編者按:中國消費者想要什么？正在進(jìn)軍中國市場(chǎng)的美國時(shí)裝、皮鞋制造商艾倫•埃德蒙茲公司CEO已經(jīng)找到了自己的答案。約一個(gè)世紀以來(lái),艾倫•埃德蒙茲(enEdmonds)一直致力于生產(chǎn)高端正裝男鞋。從里根到奧巴馬,每一位美國總統都穿過(guò)這個(gè)品牌。如今,這家總部位于威斯康辛州華盛頓港、...[繼續閱讀]

昨日，記者從檢驗檢疫部門(mén)獲悉，自本月起，歐盟各成員國將對紡織服裝中金屬配件和輔件的鎳含量采用全新標準...歐盟規定，標準發(fā)布6個(gè)月后生產(chǎn)商和進(jìn)口商不再允許供應鎳釋放不合格的產(chǎn)品。18個(gè)月后，不允許銷(xiāo)售給最終消費者。歐盟是泉州紡織服裝的主要出口市場(chǎng)。2012年，泉州出入境檢驗檢疫局石獅辦事處共檢驗監管出口歐...[繼續閱讀]

內容簡(jiǎn)介：現在很多的企業(yè)為了保持市場(chǎng)活力、擴大市場(chǎng)份額，都在試圖通過(guò)不斷的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)售增長(cháng)。但是企業(yè)面對新產(chǎn)品該如何策劃方案呢?我們應該如何做好新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)呢?一、大量的市場(chǎng)調研與分析任何一項產(chǎn)品，如果不能滿(mǎn)足消費者的需求，如果沒(méi)有有別于其它對手的特性，如果沒(méi)有自己的實(shí)力支撐，如果沒(méi)有叫...[繼續閱讀]

橫幅廣告點(diǎn)擊率正持續下降已經(jīng)不是什么秘密了，許多營(yíng)銷(xiāo)人員也在試圖通過(guò)各種方法讓自己的廣告能夠突出重圍...戶(hù)也無(wú)法理解你的產(chǎn)品和服務(wù)內容。所以在廣告中，你可以適當地加上一兩句介紹或是能表明產(chǎn)品價(jià)值的話(huà)語(yǔ)，讓消費者在看完這幾句話(huà)之后還想了解更多內容。這樣一來(lái)，廣告點(diǎn)擊率就上去了。2.“行為號召”的力量被高估...[繼續閱讀]

摘要：近年，各式各樣概念床品大行其道，當然其中也不乏有特別成分和特殊功能的家紡產(chǎn)品，多喜愛(ài)家紡小編提醒消費者，真正的功能性家紡一定是經(jīng)過(guò)權威機構認證的合格產(chǎn)品，在選購床品時(shí)，品質(zhì)健康才是第一，品牌認證也很關(guān)鍵。關(guān)鍵詞：家紡功能床品概念床品家紡產(chǎn)品多喜愛(ài)家紡權威機構芬納諾隨著(zhù)科技創(chuàng )新的發(fā)展，家紡企業(yè)也...[繼續閱讀]

摘要：市場(chǎng)持續升溫，多喜愛(ài)家紡力掀促銷(xiāo)狂潮，3月促銷(xiāo)熱潮席卷江西！多喜愛(ài)家紡此次活動(dòng)從3月15日開(kāi)始啟動(dòng)，活動(dòng)遍及整個(gè)江西省大小專(zhuān)賣(mài)店，多喜愛(ài)家紡希望以最大的優(yōu)惠實(shí)惠回饋廣大消費者對多喜愛(ài)家紡品牌一直以來(lái)的支持和厚愛(ài)。關(guān)鍵詞：多喜愛(ài)家紡江西多喜愛(ài)專(zhuān)賣(mài)店四件套春秋被婚慶套件清零庫存促銷(xiāo)市場(chǎng)持續升溫，多...[繼續閱讀]

所謂贏(yíng)在終端，就是通過(guò)品牌家紡加盟店的建設來(lái)實(shí)現利潤的突破，從而帶動(dòng)企業(yè)共同發(fā)展，因為家紡終端的經(jīng)營(yíng)成敗直接影響著(zhù)品牌形象和企業(yè)的生存與發(fā)展。而家紡終端建設中，消費者是主導，我們要積極引導消費者的購買(mǎi)行為。那么，消費者的購買(mǎi)行為一般有哪幾類(lèi)呢？紫羅蘭家紡小編為您解析分類(lèi)。1、理智型購買(mǎi)這是指經(jīng)過(guò)冷靜...[繼續閱讀]

一、成交的語(yǔ)言信號：1）提出意見(jiàn)，挑剔產(chǎn)品。俗話(huà)說(shuō)“挑剔是買(mǎi)家”。當顧客提出異議或對產(chǎn)品評頭論足，甚...是想買(mǎi)到價(jià)廉物美的產(chǎn)品。能少掏點(diǎn)就少掏點(diǎn)，必竟掏腰包對顧客是最痛苦的過(guò)程，能有優(yōu)惠打折贈品的促銷(xiāo)活動(dòng)消費者是絕對不會(huì )放過(guò)的。4）問(wèn)團購是否可以?xún)?yōu)惠。這也是顧客在變相地探明廠(chǎng)家的價(jià)格底線(xiàn)。5）聲稱(chēng)認識廠(chǎng)...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)是終端銷(xiāo)售常用的一種銷(xiāo)售手段，尤其是在年末，各種促銷(xiāo)模式不一而足，讓消費者應接不暇，但對商家來(lái)說(shuō)，不管采用的是那種促銷(xiāo)模式，首先要做的工作就是要促銷(xiāo)信息的傳播，怎樣才能及時(shí)且有效地將促銷(xiāo)信息傳播出去，達到促銷(xiāo)的根本目的呢？正是本文要關(guān)注的話(huà)題。1月6日，筆者在出差的一個(gè)晚上，順便到當地的一家著(zhù)名...[繼續閱讀]

做廣告沒(méi)有帶來(lái)銷(xiāo)量提升，說(shuō)明這個(gè)廣告是白做的�？墒窃诂F實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我們發(fā)現大量的廣告打了水漂...告，廣告畫(huà)面是表明價(jià)格的數字和汽車(chē)，以及一家人出行的畫(huà)面，這樣的廣告有銷(xiāo)售力嗎？是不是價(jià)格便宜就能把消費者吸引力過(guò)來(lái)呢？租車(chē)的消費者是不是價(jià)格敏感者呢？筆者認為，促銷(xiāo)廣告不是說(shuō)多便宜，消費者就會(huì )愿意掏...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)的本意是促進(jìn)銷(xiāo)售，如果把促銷(xiāo)單純地理解為降價(jià)，就是把促銷(xiāo)的面理解的窄了。一句精煉的語(yǔ)言，一句獨到...折的所謂折上折，銷(xiāo)售形勢還是不明朗。對于這種以低價(jià)誘惑消費，旨在引導客戶(hù)買(mǎi)下他們并不急切需要的東西，消費者其實(shí)并不買(mǎi)賬。銷(xiāo)售依舊是不景氣。當企業(yè)迫于商品周轉的壓力，銷(xiāo)售人員向消費者銷(xiāo)售所謂的低價(jià)帶來(lái)的...[繼續閱讀]

【癥狀】有促無(wú)銷(xiāo)：做了促銷(xiāo)，但銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額增長(cháng)不明顯，甚至反而下滑。選對促銷(xiāo)產(chǎn)品在促銷(xiāo)中，價(jià)格只是影響消費者購買(mǎi)的因素之一，產(chǎn)品才是根本。產(chǎn)品選錯了，無(wú)異于舍本求末。1.應盡量選擇需求彈性高的、差異化性的產(chǎn)品，如季節性產(chǎn)品;2.應盡量與競品在品項和價(jià)格帶上錯開(kāi)，以求市場(chǎng)份額的最大;3.應選擇庫存充足...[繼續閱讀]

頂級品牌很少為了營(yíng)銷(xiāo)目的在意見(jiàn)領(lǐng)袖身上花時(shí)間，但一般來(lái)說(shuō)，很多博主和社交媒體使用者比常規推廣方式更容易覆蓋到消費者，所以這些人在營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上依然有很重要的地位。他們會(huì )因為傳播信任的產(chǎn)品或服務(wù)而得到營(yíng)銷(xiāo)人員的獎勵。TechnoratiMedia的一項研究表明，2012年12月，65%的頂級品牌表示有投入...[繼續閱讀]

據了解，在國外，整個(gè)家居行業(yè)中，“定制家具”這一塊占30%左右的一個(gè)比例，而整個(gè)香港的家具市場(chǎng)做的基...制化之路”的家居企業(yè)如何在不失原有市場(chǎng)上，繼續擴大在行業(yè)內的影響力，成了重中之重，而本質(zhì)在于如何引燃消費者的購買(mǎi)欲望。定制化產(chǎn)品如何體現個(gè)人風(fēng)格?走“家裝定制”路線(xiàn)的企業(yè)，一般會(huì )根據消費者的特定需求，...[繼續閱讀]

商圈是指以店鋪座落點(diǎn)為核心向外延伸一定距離而形成的一個(gè)方圓范圍,是店鋪吸引顧客的地理區域。它由核心商...則顧客較分散,市場(chǎng)占有率相對減少。一般講,商圈有四種形態(tài):第一、商圈的定義商業(yè)是由商圈的定義商業(yè)是由消費者的購買(mǎi)行為和商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力所決定的,而商圈是商業(yè)物業(yè)吸引顧客的空間范圍,也就是消費者到商業(yè)...[繼續閱讀]

贈品促銷(xiāo)只能是錦上添花不能是雪中送炭。促銷(xiāo)活動(dòng)應該在顧客的盼望中降臨！很多人對贈品促銷(xiāo)活動(dòng)的理解有偏...任何口碑及消費群的商品。記住，任何顧客都是先看重產(chǎn)品后看重贈品�！百I(mǎi)櫝還珠”的成語(yǔ)大家都知道，如果把消費者當成如此傻瓜就大錯特錯了。因此，促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)機選擇就非常重要。選準促銷(xiāo)時(shí)機應該銷(xiāo)售上升趨勢明顯...[繼續閱讀]

買(mǎi)家具有異味、家電故障頻發(fā)……11日，長(cháng)春市消費者協(xié)會(huì )2012年投訴統計分析出爐。服裝鞋帽、食品投訴居前2012年，長(cháng)春市各級消費者協(xié)會(huì )共受理消費者投訴4216件。其中，因經(jīng)營(yíng)者有欺詐行為得到加倍賠償的投訴63件，投訴解決率94.7%，共為消費者挽回經(jīng)濟損失約603萬(wàn)元，各級消協(xié)組織支持消費者起訴2...[繼續閱讀]

許多家紡產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商，每次面對促銷(xiāo)活動(dòng)都頭痛不已。一方面，家紡廠(chǎng)商制定的促銷(xiāo)方案和促銷(xiāo)政策總是千篇一律...按照“新婚、喬遷”等不同的主題陳列出來(lái)，而不僅僅是床品和其他產(chǎn)品分開(kāi)陳列。這樣可以增加體驗氛圍，刺激消費者產(chǎn)生購買(mǎi)的沖動(dòng)。如果展示面積受限，可以通過(guò)畫(huà)冊展示，或者現場(chǎng)組合體現出來(lái)，塑造與眾不同的形象，...[繼續閱讀]

在家紡領(lǐng)域，行業(yè)粗放式擴張之后形成的庫存積壓使得企業(yè)清庫存壓力巨大，而與此同時(shí)，行業(yè)成本卻在不斷上漲...量仍舊比及不過(guò)是為什么呢？一是它沒(méi)有一線(xiàn)家紡企業(yè)深遠的品牌影響力，顧客忠誠度不足，在注重質(zhì)量的今日，消費者對“品牌”的渴望顯然更大；二是市場(chǎng)上許多產(chǎn)品在設計上有嚴重雷同的現象，當在價(jià)格差異不大的前提下...[繼續閱讀]

消費者是策略之源我們可以從行業(yè)、競爭或者自身的角度出發(fā)去思考營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，但最終都回歸到消費者，看我們的策略是否有消費者行為學(xué)意義上的支撐。好的創(chuàng )新的策略，一定是基于我們對消費者新的發(fā)現。因此，營(yíng)銷(xiāo)策略看起來(lái)是由營(yíng)銷(xiāo)工作者制定的，但策略的源頭在消費者。從這個(gè)角度而言，營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)并不在于品牌規劃...[繼續閱讀]