品牌的廣告拉力、產(chǎn)品差異性、服務(wù)能力等等都會(huì )對終端銷(xiāo)量產(chǎn)生深遠影響。就單店而言，對于終端銷(xiāo)售影響的四...線(xiàn)下的終端促銷(xiāo)上就相對較弱。相反，帥康在線(xiàn)上相對較弱的情況之下，則更注重通過(guò)線(xiàn)下的終端促銷(xiāo)來(lái)直接拉動(dòng)消費者購買(mǎi)。而從上面調研來(lái)看，以導購為核心的軟終端建設上，即使營(yíng)銷(xiāo)水平在各行業(yè)處于領(lǐng)先水平的家電行業(yè)...[繼續閱讀]

家紡作為家庭中的一種耐用性消費品，其銷(xiāo)售額不比快銷(xiāo)品那樣急速增長(cháng)，所以家紡品牌的促銷(xiāo)尤其能受到人們的...點(diǎn)：讓店面形象與眾不同，奪人眼球商品60%的價(jià)值取決于形象，家紡更是如此，統一的店面形象會(huì )很好的吸引消費者眼球，經(jīng)銷(xiāo)商可以一地一策，根據實(shí)際情況進(jìn)行優(yōu)化。終端的形象布置，作為經(jīng)銷(xiāo)商是大有可為的，終端的...[繼續閱讀]

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計...市場(chǎng)偏淡。家紡企業(yè)經(jīng)營(yíng)者是否可以針對不同地域的客戶(hù)提供具有針對性的富于吸引力的產(chǎn)品呢？例如針對國內的消費者可多提供時(shí)尚新穎的家紡設計產(chǎn)品，而對于國外的消費者可針對性的提供具有鮮明民族特色的家紡產(chǎn)品�？�...[繼續閱讀]

近日，隨著(zhù)LVMH、PPR兩大奢侈品集團2012財報的發(fā)布，一個(gè)對待中國市場(chǎng)明顯不同以往的新信號釋放...MH主席)與Franois-HenriPinault(PPR主席)也罕有一致地意識到自己的失誤：中國消費者對奢侈品精神的領(lǐng)悟如此之快，以至于對遍地開(kāi)花的品牌不再狂熱了。曾以?xún)春菔侄螖U張著(zhù)稱(chēng)的Berna...[繼續閱讀]

家紡品牌傳統的銷(xiāo)售旺季在一年中的九月十月以及十一月。這就是專(zhuān)家們口中的秋冬家紡市場(chǎng)。而在二月到七月的...？恰恰相反，專(zhuān)家們認為開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)是非常有必要的。原因有很多，第一個(gè)原因就是春夏床品正在被越來(lái)越多的消費者接受，消費者對這部分床品的需求，讓這個(gè)市場(chǎng)容量突然之間就膨脹了起來(lái)。第二個(gè)原因就是春夏所謂的淡...[繼續閱讀]

發(fā)布日期：2013-03-04；工作地點(diǎn)：上海-普陀區；招聘人數：2職位職能:區域銷(xiāo)售經(jīng)理職位描述:1.大專(zhuān)學(xué)歷以上2.具有家紡行業(yè)經(jīng)驗1年以上3.能夠適應長(cháng)期出差公司簡(jiǎn)介：嘉加夢(mèng)品牌幾十年來(lái)一直以為消費者提供優(yōu)質(zhì)睡眠為已任。以對被子類(lèi)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)的理解，掀起了家紡業(yè)對被子消費形態(tài)的重新定位。嘉加夢(mèng)在中...[繼續閱讀]

在2012年所作的市場(chǎng)調查顯示，越來(lái)越多的女士，甚至是男士為令自己的外形更纖瘦，增加自信及時(shí)尚感而穿著(zhù)功能內衣，例如塑身衣，一些以塑身衣聞名的內衣品牌如Spanx，正迅速成為業(yè)界的潮流領(lǐng)導者。時(shí)至今日，許多時(shí)裝品牌都爭相采用相同的布料，以滿(mǎn)足消費者所追求塑身的效果。面料生產(chǎn)商亦致力于創(chuàng )新，務(wù)求生產(chǎn)出...[繼續閱讀]

家居服產(chǎn)品真正進(jìn)入了快速發(fā)展的階段。事實(shí)上，經(jīng)過(guò)較為短暫的銷(xiāo)量增長(cháng)期之后，近幾年家居服行業(yè)的發(fā)展速度...均擁有家居服1.5件;在中國，家居服擁有量約為每100人擁有1件。在中國服裝產(chǎn)業(yè)高度發(fā)達的今天，中國消費者對于服裝的時(shí)尚及用途方面的追求與世界發(fā)達國家間的差距也越來(lái)越小，家居服市場(chǎng)還存在著(zhù)巨大的空洞。...[繼續閱讀]

會(huì )銷(xiāo)模式發(fā)展的基礎就是大單銷(xiāo)售。通過(guò)系列有效的運作，使目標消費者一次性訂購一年量、甚至兩年量的產(chǎn)品，即使是小單銷(xiāo)售，也是為了今后更好地進(jìn)行大單銷(xiāo)售。從某種意義上來(lái)講，會(huì )銷(xiāo)已經(jīng)不僅僅是通過(guò)合適的價(jià)格把產(chǎn)品賣(mài)出去，而是通過(guò)一對一的、系統集體式的服務(wù)把“價(jià)格”賣(mài)出去，讓消費者接受大單的“價(jià)格”。能否讓目標...[繼續閱讀]

很多企業(yè)發(fā)展到一定階段，都希望通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)獲得市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，可是花費了很多人力、物力、財力，卻沒(méi)有取...、品牌形象更新等方面缺少整體布局和籌劃，只是為品牌知名度在做一些推廣的工作，而在現實(shí)世界中，作為普通消費者有多少是因為品牌而必須指定購買(mǎi)一些商品呢，除了類(lèi)似國酒茅臺這樣具有稀缺性奢侈品能做到外，大部分...[繼續閱讀]

清倉對家紡品牌可謂是意義重大，但家紡品牌店不能每時(shí)每刻都做清倉，清倉也要講時(shí)節的，只有選的時(shí)節好，才...順，誰(shuí)都知道一年下來(lái)家紡品牌有存貨，豈止這些存貨不僅出現在年末，還出現在家紡品牌銷(xiāo)售的各個(gè)階段，所以消費者從這點(diǎn)上看，是理解認知上的不足。當然在元旦清倉的時(shí)候，其促銷(xiāo)力度一般不會(huì )低，可能會(huì )做滿(mǎn)減，也會(huì )...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)活動(dòng)一直以來(lái)都被各大商家和企業(yè)所親睞，在他們看來(lái)促銷(xiāo)是獲取利潤最快最直接的方式，而在消費者看來(lái)，促銷(xiāo)則可以享盡各種折扣，獲得各種禮品，十分劃算。就家紡企業(yè)而言，這兩邊收益的促銷(xiāo)更是帶來(lái)了無(wú)限商機。家紡品牌要做好促銷(xiāo)，就要精心策劃，給消費者震撼。但家紡企業(yè)既要從中受益，又要讓消費者絡(luò )繹不絕，這就要...[繼續閱讀]

撬動(dòng)高端消費市場(chǎng)，我們總結了8個(gè)方法，它們涵蓋了品牌價(jià)值梳理、傳播手段和渠道的運用等。誰(shuí)把握住了高端人群，就更能在未來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)份額。1．價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品由物理價(jià)值（包裝外觀(guān)、功能等）和精神價(jià)值（品牌信仰、品牌個(gè)性、品牌態(tài)度等）構成。高端消費者對商品品牌有著(zhù)較高的要求，不僅關(guān)注產(chǎn)品帶來(lái)的物理價(jià)值，還希望品...[繼續閱讀]

發(fā)布日期：2013-03-01；工作地點(diǎn)：上海-徐匯區；招聘人數：1工作年限：二年以上；語(yǔ)言要求：英語(yǔ)熟練；學(xué)歷：大專(zhuān)職位標簽:產(chǎn)品主管/經(jīng)理職位職能:產(chǎn)品/品牌主管產(chǎn)品/品牌經(jīng)理職位描述:如果你之前在家紡、家居行業(yè)，從事過(guò)設計、采買(mǎi)工作，那太棒了，我們缺的就是你這樣的人。崗位職責：消費者需求了解了...[繼續閱讀]

《贏(yíng)在家紡》是一本面向家紡公司人和家紡經(jīng)銷(xiāo)商精準發(fā)行的專(zhuān)業(yè)家紡行業(yè)專(zhuān)業(yè)雜志，以“讓家紡人更好的做家紡...年家紡行業(yè)發(fā)展新風(fēng)向。觀(guān)點(diǎn)：微信，你怎么玩？隨著(zhù)社交網(wǎng)絡(luò )的興起與快速發(fā)展，繼微博帶來(lái)的驚喜后。企業(yè)與消費者之間的溝通又推入到了微信。這是個(gè)不錯的平臺。那么，我們的企業(yè)該如何做？專(zhuān)欄：做店面營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)之花...[繼續閱讀]

近幾年，人們開(kāi)始追求家紡時(shí)尚化，產(chǎn)品已擴展到裝飾性、功能性強的床上用品、居家用品、布藝家具等領(lǐng)域，這...家居服等。甚至在一些家紡品牌的家居生活館內不僅有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，還有溫馨的休息區。家紡品經(jīng)銷(xiāo)商正是摸準了消費者的消費需求，開(kāi)始嘗試新的模式。而且，不少消費者發(fā)現，在家紡專(zhuān)賣(mài)店看上去很時(shí)尚漂亮的產(chǎn)品，買(mǎi)回家...[繼續閱讀]

一般一家成熟的家紡專(zhuān)賣(mài)店在終端市場(chǎng)都占有穩固的市場(chǎng)地位，長(cháng)期的品牌宣傳和市場(chǎng)積淀，讓店鋪在市場(chǎng)具有很高的影響力，日常購物中消費者會(huì )將老店鋪作為參考的首選，為此，我們能看到在家紡市場(chǎng)中，存在時(shí)間越長(cháng)的家紡店，生意會(huì )越加穩定，而一些新開(kāi)不久的家紡店，一開(kāi)始生意會(huì )非常好，但是過(guò)幾個(gè)月店鋪業(yè)績(jì)就開(kāi)始走下坡路...[繼續閱讀]

隨著(zhù)調研及科技的進(jìn)步，企業(yè)和商家已經(jīng)能夠掌握越來(lái)越精細的分眾群資料，并利用一些新興的媒體或渠道，跟這些客戶(hù)溝通。分眾營(yíng)銷(xiāo)需要在產(chǎn)品設計階段就充分考慮目標消費者的獨特要求，讓每位客戶(hù)都感到自己與眾不同。福特公司的“風(fēng)之星”家庭轎車(chē)在產(chǎn)品藍圖階段吸收了一些女性參加設計小組。這是福特公司為了確保在設計汽車(chē)...[繼續閱讀]

終端市場(chǎng)，就是銷(xiāo)售渠道的最末端。終端市場(chǎng)擔負著(zhù)承上啟下的重任。所謂承上，就是上聯(lián)廠(chǎng)家、批發(fā)商；所謂啟下就是下聯(lián)消費者。有些廠(chǎng)家在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中陷入的誤區之一就是過(guò)分夸張了廣告拉動(dòng)市場(chǎng)的作用，忽視了終端的建設。在當今的市場(chǎng)上，許多廠(chǎng)家吸取了失敗的教訓，開(kāi)始實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)戰略的轉變，由注重廣告促銷(xiāo)，轉向做好渠道推...[繼續閱讀]

大多促銷(xiāo)活動(dòng)只是一種低水平的同質(zhì)化競爭，停留在滿(mǎn)足消費者物質(zhì)層面或理性層面的需求，比如大多是以?xún)r(jià)格低，份量多作為消費者的買(mǎi)點(diǎn)通過(guò)POP等工具加以放大來(lái)刺激消費者沖動(dòng)性購買(mǎi)，但常常事與愿違。促銷(xiāo)的同質(zhì)化是市場(chǎng)競爭的必然產(chǎn)物，商家的頻繁促銷(xiāo)已經(jīng)敗壞了消費者的胃口，打折促銷(xiāo)已不再是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，更多的是一...[繼續閱讀]