“和”成為人們長(cháng)期以來(lái)追求的一種理想生存境界，因為“和”的境界使人活得舒服，“和”的世界更臻完美，“...對待創(chuàng )造和貢獻之意。萬(wàn)事“和”為貴。單位內部上下級之間、同事之間不和諧，就不能很好地協(xié)調工作；企業(yè)與消費者關(guān)系不和諧，就不能有效地贏(yíng)得顧客。人與人要和諧相處，就要有求同存異、相互諒解、不求全責備的寬廣...[繼續閱讀]

管理，在當下的中國經(jīng)濟界已經(jīng)不再神秘。各種營(yíng)銷(xiāo)理論或理念，層出不窮！但萬(wàn)變不離其宗，營(yíng)銷(xiāo)管理的核心還是三大關(guān)鍵點(diǎn)：產(chǎn)品或服務(wù)、、市場(chǎng)。隨著(zhù)產(chǎn)能的不斷擴大，生產(chǎn)廠(chǎng)家越來(lái)越多，產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化。此時(shí)的消費者也出現了不同的購買(mǎi)需求，對產(chǎn)品的要求也水漲船高。最初生產(chǎn)廠(chǎng)家，開(kāi)始開(kāi)發(fā)并推出，不同款式、外觀(guān)的產(chǎn)品，...[繼續閱讀]

會(huì )銷(xiāo)模式發(fā)展的基礎就是大單銷(xiāo)售。通過(guò)系列有效的運作，使目標消費者一次性訂購一年量、甚至兩年量的產(chǎn)品，即使是小單銷(xiāo)售，也是為了今后更好地進(jìn)行大單銷(xiāo)售。從某種意義上來(lái)講，會(huì )銷(xiāo)已經(jīng)不僅僅是通過(guò)合適的價(jià)格把產(chǎn)品賣(mài)出去，而是通過(guò)一對一的、系統集體式的服務(wù)把“價(jià)格”賣(mài)出去，讓消費者接受大單的“價(jià)格”。能否讓目標...[繼續閱讀]

□纖維品牌建設是推動(dòng)化纖行業(yè)提升整體實(shí)力、實(shí)現從大國到強國轉變的助推器，現在是發(fā)布纖維流行趨勢最好的...到實(shí)際的指導作用�！跤捎谄放频男纬尚枰�長(cháng)時(shí)間積累和大量資金的投入，僅靠企業(yè)自身無(wú)法將原料直觀(guān)地呈現在消費者面前，因此，需要借力終端生產(chǎn)商，形成聯(lián)合品牌。纖維品牌建設的助推器記者：一年前，中國纖維流行趨...[繼續閱讀]

盡管2012年整個(gè)紡織市場(chǎng)的表現相對趨穩，但是對于2013年，整個(gè)家紡業(yè)界還是充滿(mǎn)了希望�！爱吘辜壹�...入人心，因此布藝軟裝行業(yè)更容易在2013年得到長(cháng)足發(fā)展。如今對家紡企業(yè)而言，最重要的是引導消費，激發(fā)消費者對生活品質(zhì)的追求以及對布藝軟裝的需求，讓消費者意識到與硬裝、家具建材產(chǎn)品相比，軟裝布藝更經(jīng)濟實(shí)...[繼續閱讀]

在做促銷(xiāo)的時(shí)候采用“贈品促銷(xiāo)”這一方法我們已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了，但是真正能夠把“贈品促銷(xiāo)”做得好的，往往不多。所以今天小編就來(lái)為您解讀如何做好“贈品促銷(xiāo)”。贈品設計基本的原則贈品設計中有一個(gè)基本的原則，那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品，譬如買(mǎi)牙膏送小塑料杯；買(mǎi)西服送滾毛的滾刷等。這樣能夠使消費者在使用這些贈...[繼續閱讀]

隨著(zhù)一個(gè)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，在市場(chǎng)推廣與品牌傳播的過(guò)程中，適度的促銷(xiāo)可起到錦上添花的促進(jìn)作用。但是過(guò)度的促銷(xiāo)現象在實(shí)際上是愈演愈烈，以致于很多的企業(yè)患上了“促銷(xiāo)依賴(lài)癥”。這將對整個(gè)市場(chǎng)的健康狀況產(chǎn)生諸多不良的后果。1、消費者麻木：對于某一商品的促銷(xiāo)時(shí)節到來(lái)時(shí)，對消費者的購買(mǎi)行為與傾向有相當大的影響，但是如...[繼續閱讀]

經(jīng)常聽(tīng)到一些朋友抱怨，現在的促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越難做，明明活動(dòng)準備的很充分，活動(dòng)投入也不小，在執行上也非常注重，可最終的結果卻不盡如人意。于是，不少人開(kāi)始將原因歸罪于這個(gè)難懂的市場(chǎng)和日漸刁鉆的消費者。然而，真實(shí)的原因是這樣的嗎？隨著(zhù)終端競爭的日趨激烈，對消費者來(lái)說(shuō)，各種類(lèi)型的促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)司空見(jiàn)慣，并逐漸審...[繼續閱讀]

無(wú)論是鬧市區的街頭，或是商場(chǎng)里的柜臺，“門(mén)面”的設計對一個(gè)品牌一種商品都非常重要。如何讓“門(mén)面”設計...就左右了她們的購買(mǎi)欲望�！八�以，櫥窗創(chuàng )意能更好地詮釋商品的內涵，并且能起到強有力的宣傳作用，在商家和消費者之間架起溝通的橋梁，最后達到擴大銷(xiāo)售、宣傳的目的�！薄耙郧�，曾為一女裝品牌做櫥窗設計，我沒(méi)有在...[繼續閱讀]

在趙本山的小品里有一句臺詞：貓走不走直線(xiàn)取決于耗子！在百貨零售業(yè)，也有這樣一個(gè)關(guān)于“直線(xiàn)”的現象：逛...形美觀(guān)，更主要的作用是促進(jìn)銷(xiāo)售。當很多物體出現在人的視覺(jué)范圍中時(shí)，人的注意力是無(wú)法集中的，能充分引起消費者的視覺(jué)興趣，往往意味著(zhù)跑單。而S形或圓形的設計，讓人的目光更容易集中在一個(gè)面上，在一個(gè)面停留后...[繼續閱讀]

音樂(lè )通過(guò)聽(tīng)覺(jué)器官，作用于人的心靈，從而影響人的情緒乃至性格和行為�？梢哉f(shuō)，沒(méi)有音樂(lè )的人生是遺憾的，沒(méi)有音樂(lè )的賣(mài)場(chǎng)也是一樣，尤其在節日促銷(xiāo)期間。賣(mài)場(chǎng)音樂(lè )能在多大的程度上影響消費者行為，從而對營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生正面的促進(jìn)作用？對于這個(gè)問(wèn)題的判斷，筆者認為目前仍是零售業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理論領(lǐng)域的空白。好的賣(mài)場(chǎng)音樂(lè )就像中藥，它見(jiàn)...[繼續閱讀]

在對消費者購物行為的觀(guān)察中發(fā)現，消費者，尤其是女性消費者在購物的時(shí)候，很討厭被人從后面蹭到或者是碰到，在這種情況下，很多消費者會(huì )選擇放棄購物。由于人的眼睛只能看到前面，看不到后面，對來(lái)自背后的危險形成了潛意識的防備心理。這種行為不但人如此，動(dòng)物亦然。當我們接觸動(dòng)物如馬、牛、狗的時(shí)候，盡量避免從后面接...[繼續閱讀]

責任營(yíng)銷(xiāo)，首先需要明確企業(yè)在開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中要對誰(shuí)負責。簡(jiǎn)單來(lái)講，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要不斷地來(lái)詰問(wèn)自己，企業(yè)創(chuàng )辦的目的是在于股東權益最大化、消費者權益最大化還是利益攸關(guān)者權益最大化？從單純的投資回報來(lái)看，任何商業(yè)企業(yè)創(chuàng )建的初衷，就是為了實(shí)現股東的利益最大化，但是這樣的理念，會(huì )導致部分企業(yè)利用其在資本和信...[繼續閱讀]

我們當地市場(chǎng)每個(gè)區域都有一些很有實(shí)力的二批商，他們一般都有十年二十年的行業(yè)積累，什么品牌都有，真酒假...壟斷以及衍生的高額進(jìn)場(chǎng)買(mǎi)場(chǎng)費用，是中國酒業(yè)的行業(yè)性難題。在區域市場(chǎng)運作中，有三個(gè)關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)要素：終端、消費者、品牌�，F在終端資源被人家壟斷了，那么就應當將營(yíng)銷(xiāo)的重心放到消費者和品牌這兩個(gè)要素上，通過(guò)終端...[繼續閱讀]

陽(yáng)春三月花爭妍，萬(wàn)物復蘇好光景，值此花草生香，蝶舞蜂飛的美好時(shí)節，家紡品牌紫羅蘭迎來(lái)了為期兩天的20...2013年上半年推廣方案，徐總就產(chǎn)品、陳列、推廣方案三大要素分析了如何將紫羅蘭新品成功推廣上市，贏(yíng)得消費者的喜愛(ài)，會(huì )上，徐總提出了許多切實(shí)可行的方案，得到了臺下各位家人的充分認可，相信有了公司的詳細部...[繼續閱讀]

品牌的廣告拉力、產(chǎn)品差異性、服務(wù)能力等等都會(huì )對終端銷(xiāo)量產(chǎn)生深遠影響。就單店而言，對于終端銷(xiāo)售影響的四...線(xiàn)下的終端促銷(xiāo)上就相對較弱。相反，帥康在線(xiàn)上相對較弱的情況之下，則更注重通過(guò)線(xiàn)下的終端促銷(xiāo)來(lái)直接拉動(dòng)消費者購買(mǎi)。而從上面調研來(lái)看，以導購為核心的軟終端建設上，即使營(yíng)銷(xiāo)水平在各行業(yè)處于領(lǐng)先水平的家電行業(yè)...[繼續閱讀]

2012年是家紡行業(yè)的一個(gè)發(fā)展拐點(diǎn)，受制于全球經(jīng)濟萎縮和國內通脹的壓力，經(jīng)濟增速出現了一定程度的回落，但中國消費者的消費信心卻依然堅挺。作為家紡行業(yè)來(lái)講，即便全球經(jīng)濟再如何不濟，婚慶和喬遷始終依然是兩大剛性消費，需求潛力依舊巨大，是家紡經(jīng)銷(xiāo)商圍繞的兩大銷(xiāo)售渠道主題。所以，家紡終端在2013年的銷(xiāo)售中...[繼續閱讀]

在春夏家紡展開(kāi)幕之際，記者采訪(fǎng)了中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊兆華，請他就春夏家紡展談?wù)勑袠I(yè)目前的運行情況和2013年面臨的市場(chǎng)形勢。他表示，由于行業(yè)緊隨市場(chǎng)變化，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品附加值，我國家紡行業(yè)在2012年取得了比較理想的成績(jì)。同時(shí)，他也指出隨著(zhù)國內消費者健康生活理念的普及，更加科學(xué)的家紡消費...[繼續閱讀]

陽(yáng)春三月花爭妍，萬(wàn)物復蘇好光景，值此花草生香，蝶舞蜂飛的美好時(shí)節，家紡品牌紫羅蘭迎來(lái)了為期兩天的20...2013年上半年推廣方案，徐總就產(chǎn)品、陳列、推廣方案三大要素分析了如何將紫羅蘭新品成功推廣上市，贏(yíng)得消費者的喜愛(ài)，會(huì )上，徐總提出了許多切實(shí)可行的方案，得到了臺下各位家人的充分認可，相信有了公司的詳細部...[繼續閱讀]

傳統節假日通常是商家促進(jìn)消費的最好時(shí)機。在日本，最為重要的節日是新歷新年（1月1日~3日），一般會(huì )有7天假期。具有日本文化特色和某種神秘色彩的“福袋”促銷(xiāo)，常會(huì )吸引很多消費者光顧。日本商家這種獨特的慶祝節日的方式，就是將多件衣服，如T恤、襯衫、褲子、大衣、毛衣等裝入一個(gè)不透明的大袋子里，一起打包特價(jià)...[繼續閱讀]