第一要考慮的就是貨源的選擇，這里的貨源并不是指的是賣(mài)什么貨，而是要到哪去進(jìn)貨，這很簡(jiǎn)單有二種渠道，一...比相親都難，這個(gè)看不上眼，那個(gè)看不上眼，總是挑讓人過(guò)目不忘的，大海撈針一樣挑自己喜歡的。很難一下子從消費者的角色轉換到服務(wù)者的角色上去。而且開(kāi)始的時(shí)候想法略顯清高了，總要標榜自己眼光的與眾不同，總想拿...[繼續閱讀]

一般人都會(huì )認為促銷(xiāo)就是用讓利的方式吸引更多的顧客。但事實(shí)上，促銷(xiāo)不僅可以用讓利的方式來(lái)聚攏人氣，促銷(xiāo)...除惡性庫存是保證品牌專(zhuān)賣(mài)良性運轉、輕松贏(yíng)利的最佳途徑。促銷(xiāo)和廣告是有區別的，廣告是指產(chǎn)品的內容介紹給消費者，通俗地說(shuō)，廣告是引誘顧客去接近商品，而促銷(xiāo)則是促銷(xiāo)人員主動(dòng)把產(chǎn)品帶到消費者面前。兩者如能相互...[繼續閱讀]

一線(xiàn)家紡市場(chǎng)由于開(kāi)發(fā)的比較早，也多匯集在一線(xiàn)城市，人們的消費者水平相對較高，在過(guò)往的發(fā)展中，成為了家紡品牌競爭最激烈的市場(chǎng)。但是隨著(zhù)一線(xiàn)市場(chǎng)逐漸飽和，二線(xiàn)城市成為了家紡品牌新的發(fā)展福地。中端家紡品牌更適合在二線(xiàn)市場(chǎng)發(fā)展，綜合來(lái)說(shuō)有如下原因：中端產(chǎn)品之所以走俏首先是源自于其高性?xún)r(jià)比。雖然價(jià)格相對便宜，...[繼續閱讀]

經(jīng)常會(huì )看到某些經(jīng)銷(xiāo)商對店面舍不得投入，很大的一個(gè)店面只擺放了兩個(gè)X展架、只在門(mén)口掛了幾張吊旗，而且吊...入高回報的效果。動(dòng)態(tài)的氛圍主要有店面的抽獎、小游戲、燒烤等同時(shí)要可以聘用一些臨時(shí)促銷(xiāo)人員在店面或者賣(mài)場(chǎng)的周邊游行宣傳造勢。通過(guò)這種動(dòng)態(tài)的廣告宣傳迫使顧客主動(dòng)接受促銷(xiāo)信息，達到廣告宣傳和氛圍營(yíng)造的目的。[繼續閱讀]

情感體驗營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)在體驗營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程中，將情感要素滲透到體驗營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節，用以滿(mǎn)足顧客的情感和心理需求，進(jìn)而達到企業(yè)盈利的體驗營(yíng)銷(xiāo)模式。隨著(zhù)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們物質(zhì)文化生活水平的逐漸提高，單純獲得生活所需的多功能產(chǎn)品，已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費者的需求。人們在購買(mǎi)家紡產(chǎn)品之前或者在購買(mǎi)產(chǎn)品的過(guò)程中，如果有產(chǎn)品...[繼續閱讀]

30秒電視廣告曾是最為常見(jiàn)的大眾營(yíng)銷(xiāo)手段，而今新科技的發(fā)展卻使它日漸衰落。包括因特網(wǎng)、有線(xiàn)電視及數字...如何給百事新產(chǎn)品做廣告創(chuàng )意而展開(kāi)，就是兩個(gè)比較典型的例子。Williams說(shuō)，由于廣告商想方設法要和消費者構筑起一種情感紐帶，廣告和娛樂(lè )的界限已經(jīng)越來(lái)越模糊了�！叭绻�我能讓你關(guān)注我的產(chǎn)品——你覺(jué)得這些...[繼續閱讀]

一、定義公益營(yíng)銷(xiāo)公益營(yíng)銷(xiāo)，并不是一個(gè)全新的概念，因為國外早已有人使用，許多營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略與...像。然而公益營(yíng)銷(xiāo)的拓展與深入，并不是一件容易的事情，營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)大工程，其中涉及到許多要素，如市場(chǎng)環(huán)境、消費者、產(chǎn)品、渠道等等。公益營(yíng)銷(xiāo)作為一種營(yíng)銷(xiāo)模式，也必然牽扯到市場(chǎng)環(huán)境、消費者、產(chǎn)品、渠道等諸如要素...[繼續閱讀]

世界上沒(méi)有不可溝通之人，沒(méi)有故意找茬的難纏客戶(hù)，之所以你的客戶(hù)對你極為苛刻，讓你不能把商品成功地賣(mài)出或把服務(wù)做到位，甚至百般刁難，讓你顏面掃地是因為你沒(méi)有選對推介的角度，沒(méi)有積累足夠對付“釘子戶(hù)”消費者的經(jīng)驗，沒(méi)有找對推銷(xiāo)的方法。切記，沒(méi)有難纏的客戶(hù)，只有失當的銷(xiāo)售方式，欠缺的溝通方法和不成熟的受挫...[繼續閱讀]

品牌自上世紀九十年代以來(lái)，一直是商業(yè)運營(yíng)的核心部件。無(wú)論快消、IT、家居建材，還是衣服鞋襪、農產(chǎn)品，...在其之上增加了更多的附加價(jià)值。從宏觀(guān)視野看，增加了附加價(jià)值的品牌能存在，是因為隨著(zhù)社會(huì )物質(zhì)生活豐富，消費者發(fā)生了分化，一些擁有更多物質(zhì)資源的消費者希冀通過(guò)對品牌產(chǎn)品的消費凸顯其的不同，或擁有更多價(jià)值。...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)活動(dòng)一直以來(lái)都被各大商家和企業(yè)所親睞，在他們看來(lái)促銷(xiāo)是獲取利潤最快最直接的方式，而在消費者看來(lái)，促銷(xiāo)則可以享盡各種折扣，獲得各種禮品，十分劃算。就家紡企業(yè)而言，這兩邊收益的促銷(xiāo)更是帶來(lái)了無(wú)限商機。家紡品牌要做好促銷(xiāo)，就要精心策劃，給消費者震撼。但家紡企業(yè)既要從中受益，又要讓消費者絡(luò )繹不絕，這就要...[繼續閱讀]

一眨眼快到3月15日了，3-15是全國消費者權益日，我們應該在這個(gè)時(shí)候考慮一下這一年來(lái)，家紡行業(yè)在面對消費者，面對加盟商，我們做得如何？面對消費者我們的產(chǎn)品是不是過(guò)關(guān)、是不是安全？面對加盟商，我們是不是真正為加盟商提供了很好的服務(wù)，讓加盟商也賺到了錢(qián)？現在的家紡行業(yè)中，面對如此高的加盟商市場(chǎng)流失率，...[繼續閱讀]

隨著(zhù)調研及科技的進(jìn)步，企業(yè)和商家已經(jīng)能夠掌握越來(lái)越精細的分眾群資料，并利用一些新興的媒體或渠道，跟這些客戶(hù)溝通。分眾營(yíng)銷(xiāo)需要在產(chǎn)品設計階段就充分考慮目標消費者的獨特要求，讓每位客戶(hù)都感到自己與眾不同。福特公司的“風(fēng)之星”家庭轎車(chē)在產(chǎn)品藍圖階段吸收了一些女性參加設計小組。這是福特公司為了確保在設計汽車(chē)...[繼續閱讀]

在很多人看來(lái)，家紡品牌起步應該從一線(xiàn)城市開(kāi)始，只有入主高端才不會(huì )流于平泛。而其實(shí)四級市場(chǎng)一樣風(fēng)光伊人。大城市雖然是家紡時(shí)尚的發(fā)源地和追逐時(shí)尚的最前沿，但是，三四級家紡市場(chǎng)同樣是時(shí)尚的追逐者。因為隨著(zhù)這些年二三線(xiàn)的消費者收入水平的提高和受一線(xiàn)市場(chǎng)時(shí)尚的感染，二三線(xiàn)家紡市場(chǎng)的消費潛力和消費者的觀(guān)念并不比...[繼續閱讀]

導購就是引導消費者完成購買(mǎi)行為，對于終端為王的銷(xiāo)售市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，導購的重要性顯得尤為重要，而如何提高導購技巧，發(fā)揮導購技巧的優(yōu)越性，就成了家紡品牌在終端的長(cháng)期工程。導購技巧可以快速的引導消費者完成購買(mǎi)行為，快速提高商品銷(xiāo)量，同時(shí)也為企業(yè)降低了銷(xiāo)售成本，在競爭如此激烈的今天，這些都是家紡終端的老板所期待的...[繼續閱讀]

2013年已經(jīng)來(lái)臨，在春節過(guò)去之后，家紡專(zhuān)賣(mài)店的生意會(huì )有明顯上漲。筆者走訪(fǎng)了一些家紡市場(chǎng)中，發(fā)現不少店家店內店外的忙活，確實(shí)，春節給店家帶來(lái)了許多生意，給終端市場(chǎng)注入了活力。但是在銷(xiāo)售旺季過(guò)去之后，市場(chǎng)內的消費者明顯減少，各商家對于消費者的競爭趨于激烈，都想留住自己的消費人群。與一些家紡店的老板們交...[繼續閱讀]

過(guò)去的一年，一股兒童床品風(fēng)席卷了家紡行業(yè)，幾乎所有的家紡品牌專(zhuān)賣(mài)店內都有兒童家紡的陳列，包括羅萊、夢(mèng)...之勢�？傮w消費容量每年遞增，增長(cháng)的勢頭超過(guò)了成人家紡。兒童家紡吸引家紡品牌的有兩點(diǎn)，一是利潤高，二是消費者需求大。消費者選擇兒童家紡是不計較價(jià)格的，那些價(jià)格低的反而不入消費者的法眼，因為在消費者眼中，...[繼續閱讀]

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計...市場(chǎng)偏淡。家紡企業(yè)經(jīng)營(yíng)者是否可以針對不同地域的客戶(hù)提供具有針對性的富于吸引力的產(chǎn)品呢？例如針對國內的消費者可多提供時(shí)尚新穎的家紡設計產(chǎn)品，而對于國外的消費者可針對性地提供具有鮮明民族特色的家紡產(chǎn)品�？�...[繼續閱讀]

中國家紡行業(yè)發(fā)展迅猛的同時(shí)也為這個(gè)行業(yè)帶來(lái)了很多挑戰，2012年中國一些家紡企業(yè)發(fā)展舉步維艱。201...最關(guān)鍵的因素，為什么這么多家紡企業(yè)發(fā)展起不來(lái)、走不出去，往往都是因為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意不夠，山寨、模仿太多，讓消費者沒(méi)有新鮮感。營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新包括很多方面，包括產(chǎn)品創(chuàng )新、促銷(xiāo)創(chuàng )新、渠道創(chuàng )新和價(jià)格創(chuàng )新等。但是，要達到...[繼續閱讀]

在家紡行業(yè)中，“銷(xiāo)售才是王道，有效才是硬道理”一直是企業(yè)所奉行的營(yíng)銷(xiāo)法則。雖然傳統媒體有其固有的市場(chǎng)...時(shí)獲取市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息及進(jìn)行危機公關(guān)提供依據。隨著(zhù)微博營(yíng)銷(xiāo)成為許多企業(yè)的熱門(mén)營(yíng)銷(xiāo)平臺，與之相關(guān)的商業(yè)服務(wù)也應運而生，家紡企業(yè)只有選擇微博營(yíng)銷(xiāo)中眾多的方法中有效的，才能真正地實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的目的，而不會(huì )浪費資源。[繼續閱讀]

編者按：中國布藝行在經(jīng)歷了從無(wú)到有、從少到多、從小到大的迅速發(fā)展過(guò)程后，正從生產(chǎn)、消費大國向生產(chǎn)、消...場(chǎng)的“黃金十年”，不少企業(yè)抓住這一機遇，打造了自己在流通領(lǐng)域的“品牌”，但卻少有企業(yè)能夠建立直接面對消費者的零售終端品牌。在這有喜有憂(yōu)的轉型之路中，布藝行業(yè)踟躇前行。本報希望通過(guò)探究布藝行業(yè)未來(lái)的發(fā)展...[繼續閱讀]