做廣告沒(méi)有帶來(lái)銷(xiāo)量提升，說(shuō)明這個(gè)廣告是白做的�？墒窃诂F實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我們發(fā)現大量的廣告打了水漂，雖然品牌的知名度有大幅度提升，銷(xiāo)量卻未有放量？原因何在？結合最近出現的兩個(gè)案例，我們可以得到更多啟發(fā)：
　　
　　1、注重廣告投放量，卻忽視廣告質(zhì)量
　　
　　如果你注意最近電梯里租車(chē)廣告大幅度增加，會(huì )有想租車(chē)的愿望嗎？一家租車(chē)公司打出了49元，租雪鐵龍207一天的廣告，廣告畫(huà)面是表明價(jià)格的數字和汽車(chē)，以及一家人出行的畫(huà)面，這樣的廣告有銷(xiāo)售力嗎？是不是價(jià)格便宜就能把消費者吸引力過(guò)來(lái)呢？租車(chē)的消費者是不是價(jià)格敏感者呢？
　　
　　筆者認為，促銷(xiāo)廣告不是說(shuō)多便宜，消費者就會(huì )愿意掏錢(qián)包，關(guān)鍵在于要讓潛在消費者感覺(jué)便宜，，東西不是越便宜越好，而是讓消費者認為占了便宜，才能促進(jìn)交易，而且必須要加入促動(dòng)消費者立刻產(chǎn)生購買(mǎi)的誘因。
　　
　　如把特價(jià)49元租車(chē)換成大標題：原價(jià)149，雷人價(jià)49，僅限前100名，截至某年某日數量有限，報名從速。這樣含有比較性的信息，含有時(shí)間和數量限定的促銷(xiāo)廣告可能就會(huì )比上述的廣告更有效果。
　　
　　當然為了體現廣告的差異星和對比性，可以將49元租車(chē)廣告調整為：“吃一個(gè)全家桶的錢(qián)，把8萬(wàn)雪鐵龍開(kāi)回家”。與目標消費者日常生活結合起來(lái)，以大家熟悉的食物來(lái)做對比，形成強烈的戲劇性，形成價(jià)值感，并感到不可思議，超乎想像，更容易引起消費者興趣和關(guān)注，那么是不是更容易從眾多的價(jià)格戰促銷(xiāo)廣告中脫穎而出呢？類(lèi)似的還可以換成：“去看電影，不如去車(chē)震”，采用雷人娛樂(lè )性的流行廣告語(yǔ)，帶動(dòng)年輕一族的關(guān)注，并引起口碑傳播，給租車(chē)市場(chǎng)提供了另一個(gè)“藍海市場(chǎng)”。在談笑間記住了品牌和廣告信息。
　　
　　因此，我們在設計和策劃廣告時(shí)，必須考慮到自身的產(chǎn)品，價(jià)格、性能、目標消費群，如何更加生動(dòng)差異化的的表現，引起消費群的關(guān)注和喜愛(ài)，甚至成為一種生活方式和流行語(yǔ)，例如凡客服裝廣告采用的凡客體成為眾多消費者模仿的對象，凡客也從一個(gè)直銷(xiāo)服裝品牌上升到一種生活娛樂(lè )化的人文品牌，代表消費者的心聲和意識形態(tài)，從而創(chuàng )造一天銷(xiāo)量超過(guò)2萬(wàn)件的奇跡。
　　
　　2、創(chuàng )新模式，塑造心牌，讓廣告更有生命力
　　
　　目前很多企業(yè)設計了美輪美奐的產(chǎn)品包裝，以及各類(lèi)產(chǎn)品廣告，投放市場(chǎng)，期待消費者的青睞，可是在茫茫商海中，消費者面對玲瑯滿(mǎn)目的產(chǎn)品和品牌，選擇卻變得異常困惑，很多人就選擇了廣告做的多的產(chǎn)品，認為聽(tīng)說(shuō)過(guò)，是大牌子，買(mǎi)了放心�？墒窃跔I(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入同質(zhì)化今天，如何用廣告調動(dòng)消費者的注意力和行為呢？
　　
　　我們以北京新開(kāi)的一家鉆石珠寶商城為例，這家營(yíng)業(yè)面積超過(guò)5000平米的賣(mài)場(chǎng)，主要經(jīng)營(yíng)裸鉆，消費者可以挑選自己喜歡的裸鉆和造型，現場(chǎng)加工，得到一顆與眾不同的個(gè)性化鉆戒，商場(chǎng)為了營(yíng)造這種氛圍，選用62英寸大屏幕液晶顯示器，播放世界各地情侶愛(ài)人接吻的場(chǎng)景，以期影響到消費者心智和行為，帶來(lái)浪漫的感覺(jué)，如果是你來(lái)經(jīng)營(yíng)的話(huà)，這樣的廣告你認為合適嗎？
　　
　　首先，我們考慮到這個(gè)DIY個(gè)性化鉆戒是不是有市場(chǎng)，消費群難道是因為這一點(diǎn)來(lái)購買(mǎi)的嗎？只是為了圖便宜和與眾不同？這樣能從眾多的品牌珠寶中殺出重圍嗎？
　　
　　事實(shí)上，鉆戒的主要購買(mǎi)者和使用者——男性和女性，看重的是像鉆戒一樣恒久珍貴的愛(ài)情，如果脫了了愛(ài)情，鉆戒也就是一種稀有寶石，不會(huì )引起人們多少興趣。單純就鉆石賣(mài)鉆石，強調克重、光澤、切工、價(jià)格這些理性指標，能打動(dòng)消費者嗎？用接吻這樣的形式能引起消費者共鳴嗎？
　　
　　事實(shí)上，鉆戒往往是熱戀中的男性買(mǎi)給女性，求婚用必不可少的“道具”，如果把廣告形式圍繞這一點(diǎn)展開(kāi)，進(jìn)行“超級求婚”視頻的征集，將廣告片拍成更有戲劇感的視頻上傳網(wǎng)絡(luò )，在5000平米商場(chǎng)中定期拿出一塊區域，進(jìn)行形象包裝設計，營(yíng)造北京地區唯一的求婚圣地，圍繞“京城求婚首選勝地”作為核心訴求，是不是更容易引起目標消費群的關(guān)注呢？作為一個(gè)沒(méi)有購買(mǎi)鉆戒意愿的人士是不是也會(huì )對此關(guān)注呢？
　　
　　將廣告真正做到消費群的心坎中，需要模式的創(chuàng )新，遺憾的是眾多的珠寶鉆石企業(yè)僅僅依靠奢華的店面裝修，以及美輪美奐的品牌廣告，而忽略了與消費者的溝通與互動(dòng)，很有可能會(huì )被后來(lái)者超越。
　　
　　消費者要的不僅僅是個(gè)性化鉆戒，更要的是與眾不同，刻骨銘心，終生難忘的浪漫體驗，現在有多少商家做到了？在競爭激烈的紅海市場(chǎng)中挖掘更大的商機。
　　
　　企業(yè)在做廣告之前，需要考慮一種新的模式，廣告僅僅是表象，抓住市場(chǎng)和消費者所思所想，找準切入點(diǎn)，即便沒(méi)有多少廣告，照樣能打開(kāi)市場(chǎng)。
　　
　　方法總比問(wèn)題多，當你花了很多錢(qián)沒(méi)有帶來(lái)銷(xiāo)量的提升，就要反思是不是以上一些因素沒(méi)有考慮進(jìn)去，如何生動(dòng)化、戲劇化、娛樂(lè )化的傳播，花同樣的銀子，創(chuàng )造更多的銷(xiāo)量，在今天信息爆炸的年代里，需要更多的思考與實(shí)踐。