跟進(jìn)，即在已知客戶(hù)有需求的前提下，繼續對客戶(hù)進(jìn)行追蹤拜訪(fǎng)。這是七步推銷(xiāo)層遞環(huán)節中最難的環(huán)節。銷(xiāo)售人員...或者間接地要求銷(xiāo)售人員表述對這些競爭者的看法，這時(shí)候，我們可以借此突出自己的特點(diǎn)，但是不要去貶低你的競爭對手，因為通常大家都會(huì )對背后說(shuō)人壞話(huà)的人感到不齒。做銷(xiāo)售如做人，貶低別人未必會(huì )抬高自己，很可能先...[繼續閱讀]

最近和很多圈子里的朋友在討論2014年的行業(yè)發(fā)展趨勢，有一點(diǎn)共識是移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)會(huì )有一個(gè)大的爆發(fā)。...會(huì )很樂(lè )觀(guān)了。2014年，支付寶和微信的重點(diǎn)都放在線(xiàn)下支付場(chǎng)景的拓展上。這個(gè)思路是沒(méi)錯。不過(guò)他們最大的競爭對手不是對方，而是銀聯(lián)，難度可想而知。其次是缺少沉淀資金。支付寶最近做的余額寶可以說(shuō)火爆了一把。...[繼續閱讀]

新《消費者權益保護法》(下稱(chēng)《新消法》)的實(shí)施，或將加速?lài)鴥戎行‰娚痰乃劳�。今�?月1日，京東商城率...帶責任，而這部分主要針對開(kāi)放平臺。但趙占領(lǐng)也表示，目前國內電商的競爭環(huán)境較為險惡，往往充斥著(zhù)帶著(zhù)打擊競爭對手目的的“惡意退貨”行為。但有關(guān)鑒定“惡意”行為的標準還不夠透明，而這也是《新消法》存在缺陷的...[繼續閱讀]

體育營(yíng)銷(xiāo)有兩種理解：一種是將體育作為商品銷(xiāo)售的體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，另外一種是借助體育活動(dòng)而進(jìn)行的其他產(chǎn)業(yè)的...大提高匹克品牌知名度;在借住NBA東風(fēng)的六年時(shí)間里，匹克的銷(xiāo)售額年均高速增長(cháng)超過(guò)80%，遠遠超過(guò)其它競爭對手，大與國際品牌耐克、阿迪達斯針?shù)h相對的氣魄。但是值得注意的是，企業(yè)在渴望名利雙收的同時(shí)，切勿...[繼續閱讀]

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里面有兩個(gè)基本的關(guān)鍵詞“需要”和“需求”所有的營(yíng)銷(xiāo)也是圍繞著(zhù)這兩個(gè)關(guān)鍵詞展開(kāi)的。需要即有機...創(chuàng )造需求滿(mǎn)足消費者需要。在市場(chǎng)競爭白熱化和同質(zhì)化的今天，饑餓營(yíng)銷(xiāo)法給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提供了一個(gè)開(kāi)辟藍海，屏蔽競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)理念。同時(shí)饑餓營(yíng)銷(xiāo)存在一定的潛在風(fēng)險：客戶(hù)流失：饑餓營(yíng)銷(xiāo)要根據自身產(chǎn)品及品牌優(yōu)勢，掌握...[繼續閱讀]

饑餓營(yíng)銷(xiāo)是短期策略，偶爾為之尚可，一旦長(cháng)期使用，就會(huì )消耗消費者彌足珍貴的品牌忠誠度。最近，華為新機型...和影響力。2.可以放大產(chǎn)品及品牌的號召力：當消費者看到周?chē)�的人整天在排隊搶購、在談�(wù)撋踔两M成粉絲團與競爭對手的粉絲掐架的時(shí)候，這種宣傳的感染力是不可估量的。首先，這是消費者自發(fā)的傳播，其次，無(wú)成本且持...[繼續閱讀]

這些話(huà)一定不能對客戶(hù)說(shuō)說(shuō)話(huà)，人人都會(huì )，但有些話(huà)在一些場(chǎng)合卻不該說(shuō)，尤其是在與客戶(hù)交談時(shí)，銷(xiāo)售員更要注...言是銷(xiāo)售的天敵，它會(huì )使我們的事業(yè)無(wú)法長(cháng)久。4．禁用攻擊性話(huà)語(yǔ)一些銷(xiāo)售員會(huì )用帶有攻擊性色彩的話(huà)語(yǔ)來(lái)貶低競爭對手，甚至把對方說(shuō)得一文不值，這樣做是缺乏職業(yè)道德的體現，不僅不會(huì )使銷(xiāo)售獲得成功，反而會(huì )造成客戶(hù)...[繼續閱讀]

企業(yè)每天都在做營(yíng)銷(xiāo)決策，有關(guān)于渠道的、關(guān)于促銷(xiāo)的、關(guān)于價(jià)格的，這些決策決定了企業(yè)在市場(chǎng)上的成敗。我們...怎么出銷(xiāo)量就怎么來(lái)�？赡懿扇〉恼�策是高提成、高返利、做大戶(hù)等。市場(chǎng)成長(cháng)期，企業(yè)飛速發(fā)展，出現了類(lèi)似的競爭對手。因此企業(yè)要用比對手快的速度，擴大市場(chǎng)份額，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)�？赡懿扇〉拇胧┦情_(kāi)發(fā)多品種、完善...[繼續閱讀]

企業(yè)案例：通過(guò)市場(chǎng)部對客戶(hù)的研究，美國銀行發(fā)現當等待時(shí)間超過(guò)3分鐘，客戶(hù)的心理等待時(shí)間與實(shí)際等待時(shí)間...會(huì )導致成本大增。成本大增，就會(huì )在成本上喪失競爭優(yōu)勢。反映在產(chǎn)品價(jià)格上就會(huì )是，一樣價(jià)格的產(chǎn)品，企業(yè)相比競爭對手，賺不到錢(qián)。企業(yè)賺不到錢(qián)，虧損而沒(méi)有資金周轉的話(huà)，就會(huì )關(guān)門(mén)倒閉，這是很現實(shí)的問(wèn)題。提高效率的...[繼續閱讀]

如果你為如何處理和員工之間的關(guān)系而苦惱，如果你想知道和雇員間的關(guān)系能“恰到好處”，那么千萬(wàn)不要錯過(guò)這...犧牲很大，而老板卻通過(guò)他們的犧牲變得富有。一旦他們有機會(huì )，就會(huì )逃向另外的公司，這個(gè)公司很可能就是你的競爭對手。如果你讀過(guò)卡通“Dilber”中的一些章節，你就會(huì )完全理解我說(shuō)的意思了。但是，如果你對員工...[繼續閱讀]

在人才管理方面，如果說(shuō)一個(gè)成熟型公司還有某個(gè)新的戰略領(lǐng)域未觸及，可能不大有人相信。因為這樣的公司看起...，開(kāi)發(fā)流程以發(fā)現預兆，并使用可能性分析，讓經(jīng)理人和人事主管能夠提前了解需要進(jìn)行什么準備。九、進(jìn)行人才競爭對手分析在公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域，企業(yè)會(huì )不斷監控其競爭對手，好讓“我們公司”能夠對其行動(dòng)作出...[繼續閱讀]

今年年初，有幸與用友新道合作為上海某商貿學(xué)校聯(lián)合開(kāi)發(fā)精品課程《門(mén)店運營(yíng)管理實(shí)務(wù)》，在開(kāi)發(fā)課程的過(guò)程中...戶(hù)的爭奪早就已經(jīng)到了短兵相接的肉搏階段，客戶(hù)已經(jīng)走到了店門(mén)口如何讓她走進(jìn)來(lái)呢？如果你的店周?chē)�有很多�?strong>競爭對手，想要引起客戶(hù)對你的注意，那么廣告肯定是很重要的一塊資源�？墒侨绻�你去百貨商場(chǎng)、家居建材市場(chǎng)...[繼續閱讀]

2013年的電商行業(yè)，雖然依然有著(zhù)618、雙十一、雙十二這樣用低價(jià)噱頭大肆搶奪市場(chǎng)的價(jià)格戰，但火藥味...非常高的要求。另外補充一句，京東還投資了一家叫做“到家美食會(huì )”的訂餐APP，也就是淘點(diǎn)點(diǎn)做O2O直接競爭對手。作為覆蓋小區的訂餐物流配送團隊，投資人對他們的期望是成為覆蓋本地區域生活的高效物流。除了平...[繼續閱讀]

12月25日，全球首個(gè)羽絨網(wǎng)上交易中心上線(xiàn)運營(yíng)。自此，羽絨行業(yè)傳統的交易模式被徹底顛覆，無(wú)論是羽絨原...月份，三弘集團在中國羽絨工業(yè)協(xié)會(huì )、中國食品土畜進(jìn)出口商會(huì )以及多家行業(yè)知名企業(yè)的聯(lián)合支持下，從10多家競爭對手中脫穎而出，天津渤海商品交易所選擇三弘為合作伙伴，共同創(chuàng )建羽絨網(wǎng)上交易中心。章軍華表示，建立...[繼續閱讀]

經(jīng)過(guò)多年的運作，我們愈加清晰地認識到終端工作的重要性，終端是產(chǎn)品銷(xiāo)售的最終環(huán)節，是產(chǎn)品到達消費者手中...下店專(zhuān)柜，椒江人本專(zhuān)柜，塘下人本專(zhuān)柜，杜橋人本專(zhuān)柜。四、節日促銷(xiāo)精彩紛呈在形象店建設的同時(shí)，為了打擊競爭對手增加“SNP”的銷(xiāo)售額，在“五一，六一，十一”等節日，進(jìn)行“SNP”特價(jià)及“購滿(mǎn)就送”活動(dòng)，...[繼續閱讀]

不同的工作要有不同的工作姿態(tài)，一般來(lái)說(shuō)，顧客對商店的第一感覺(jué)，主要取決于我們賣(mài)場(chǎng)內的導購人員工作時(shí)的...想到因為他的情緒不好直接導致了他的面部不自然起來(lái)。原本有很多顧客走到他們店面門(mén)口，一調頭又轉到他們的競爭對手那里去了。還有一種表情是導購員懶洋洋地靠在柜臺前，或者聚精會(huì )神地閱讀自己手里的時(shí)尚雜志。這樣...[繼續閱讀]

在市場(chǎng)經(jīng)濟的今天，銷(xiāo)售可以說(shuō)是每一個(gè)企業(yè)的龍頭。銷(xiāo)售工作做的好壞直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟效益，甚至關(guān)乎企...作的自身特點(diǎn)，結合每個(gè)公司產(chǎn)品實(shí)際、銷(xiāo)售人員所面對的客戶(hù)情況、具體負責的區域市場(chǎng)情況、區域市場(chǎng)內主要競爭對手情況和社會(huì )環(huán)境現狀以及每個(gè)銷(xiāo)售人員自身的特點(diǎn)，對每個(gè)銷(xiāo)售人員的潛能進(jìn)行合理的開(kāi)發(fā)和引導，從而...[繼續閱讀]

我想談一些自己對于品牌定位的理解，是因為在為企業(yè)做品牌咨詢(xún)作業(yè)的時(shí)候發(fā)現品牌定位是一個(gè)繞不開(kāi)的話(huà)題，...位理論就是從競爭、從品牌自我、從消費者心智這3個(gè)角度來(lái)看需求，其中消費者需求是起點(diǎn)，然后再對照著(zhù)來(lái)看競爭對手是否有滿(mǎn)足這個(gè)需求，我自己和消費者需求的匹配性如何。事實(shí)上，一個(gè)定位就是購買(mǎi)理由，如果不能滿(mǎn)...[繼續閱讀]

12月25日，全球首個(gè)羽絨網(wǎng)上交易中心上線(xiàn)運營(yíng)。自此，羽絨行業(yè)傳統的交易模式被徹底顛覆，無(wú)論是羽絨原...月份，三弘集團在中國羽絨工業(yè)協(xié)會(huì )、中國食品土畜進(jìn)出口商會(huì )以及多家行業(yè)知名企業(yè)的聯(lián)合支持下，從10多家競爭對手中脫穎而出，天津渤海商品交易所選擇三弘為合作伙伴，共同創(chuàng )建羽絨網(wǎng)上交易中心。章軍華表示，建立...[繼續閱讀]

經(jīng)常接觸到一些老板，在擁有千萬(wàn)、過(guò)億身家的同時(shí)，面對激烈競爭帶來(lái)的行業(yè)空間萎縮，生存壓力逼迫著(zhù)去尋求...韋爾奇號召大家“在所有的事業(yè)前面都加上否定詞”，并成立了一個(gè)“破壞現有事業(yè)小組”，這是一種通過(guò)思考“競爭對手是怎樣進(jìn)攻通用電氣的”來(lái)促進(jìn)公司發(fā)展的方式。日本的紙質(zhì)媒體冠軍企業(yè)利庫路特也以自己的事業(yè)吞并...[繼續閱讀]