快速集客成為必需所謂巧婦難為無(wú)米之炊啊，咱家店員銷(xiāo)售再牛沒(méi)顧客進(jìn)店，她空有一身本事也無(wú)用武之地。要想...戶(hù)的爭奪早就已經(jīng)到了短兵相接的肉搏階段，客戶(hù)已經(jīng)走到了店門(mén)口如何讓她走進(jìn)來(lái)呢?如果你的店周?chē)�有很多�?strong>競爭對手，想要引起客戶(hù)對你的注意，那么廣告肯定是很重要的一塊資源�？墒侨绻�你去百貨商場(chǎng)、家居建材市場(chǎng)...[繼續閱讀]

在21世紀，當社會(huì )變革、國際交流、信息技術(shù)、個(gè)性發(fā)展等諸多挑戰與機遇降臨到社會(huì )分工的每一位參與者面前...是這樣的。大部分的員工認為他們工作中最難忘的部分就是參與一些新項目：開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，拓展新市場(chǎng)，打敗新的競爭對手等�？偠�言之，具有使命感對于我們能否在競爭中獲勝具有重要的意義。創(chuàng )業(yè)家和員工們在公司成立初期...[繼續閱讀]

唯品會(huì )市值逼近100億美金，這個(gè)數據讓很多人都大跌眼鏡，可以說(shuō)唯品會(huì )是在天貓眼皮地下演了一出屌絲逆襲...忽略的，或者它們暫時(shí)沒(méi)有精準覆蓋到這部分用戶(hù)群。而YY與唯品會(huì )的用戶(hù)定位都是聚焦于二三四線(xiàn)城市，避開(kāi)競爭對手或者巨頭挑戰，避開(kāi)巨頭的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域默默深耕垂直市場(chǎng)，YY與唯品會(huì )都通過(guò)這種策略很大程度上保...[繼續閱讀]

有人問(wèn)王衛，你是如何管理幾十萬(wàn)人的公司的？王衛說(shuō)，自己沒(méi)有特別獨到之處，只是將管理回歸到人性的本質(zhì)上...把自己往別人的方法里套”，可能是他獨樹(shù)一幟之處。在他看來(lái)，生命的本質(zhì)是一種修行，而修行中最大的敵人恰恰是自己�！叭耸沁^(guò)不了自己的心魔的，”他這樣認為：“任何一個(gè)競爭對手，都是你修行、修煉提升的對象�！�[繼續閱讀]

文化的力量當我們將企業(yè)放在一起比較強弱、優(yōu)劣時(shí)，常常聽(tīng)到人們說(shuō)好企業(yè)里的員工素質(zhì)高。人，都有優(yōu)點(diǎn)和不...共同的基因，共同的語(yǔ)言系統。核心價(jià)值觀(guān)應該具有永恒的價(jià)值。如果我們選定的價(jià)值觀(guān)不得不因應市場(chǎng)的變化、競爭對手的策略改變、技術(shù)的發(fā)展而變化，它們不應當成為我們的核心價(jià)值觀(guān)。例如，知名度、聲譽(yù)、質(zhì)量不宜作...[繼續閱讀]

想企業(yè)更上一層樓，又或者來(lái)個(gè)徹底振興，除了與決策正確，組織治理得法外，提升員工的士氣與斗志的激勵也相...購戰而士氣大跌的公司。在第一次召開(kāi)過(guò)渡小組會(huì )議時(shí)，我夸大必須迅速建立新的公司，尤其是必須在我們最大的競爭對手解決其并購題目之前。這是一項雄心勃勃的計劃：在兩家公司同意合并僅5個(gè)月的時(shí)候，尋找最好的做法...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售經(jīng)理有一項艱巨的任務(wù)。專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員并不總是最容易管理的人，而且當銷(xiāo)售出現問(wèn)題時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理往往要受...它。為什么有人相信它：當銷(xiāo)售不好的時(shí)候，一種前景無(wú)望的氣氛很容易在組織中蔓延。人們開(kāi)始抱怨經(jīng)濟環(huán)境、競爭對手、管理層，或者任何能將失敗歸咎于它的外部因素。事情的真相：當員工相信銷(xiāo)售會(huì )有所改善的時(shí)候，士...[繼續閱讀]

景氣下滑導致眾多企業(yè)特別是面向歐洲出口商品的制造廠(chǎng)商以及流通企業(yè)紛紛采取改組重建等措施以求自保。然而...有被關(guān)閉的店鋪間接經(jīng)費的負擔加重，有可能影響利潤產(chǎn)出；壓低成本極易導致服務(wù)水平下降，促使顧客流向其他競爭對手店鋪。在一般流通企業(yè)的成本構成比中固定支出往往大于流動(dòng)支出，大量裁員并不能使公司總的固定支出...[繼續閱讀]

被譽(yù)為“東方兵學(xué)鼻祖”的《孫子兵法》是我國也是世界上最古老軍事理論著(zhù)作，、“世界古代第一兵書(shū)”�！秾O...須“經(jīng)五事，校七計”，調查本企業(yè)在五個(gè)方面的主要情況，在己有的基礎上提高經(jīng)營(yíng)水平。同時(shí)從七個(gè)方面分析競爭對手的情況，選準自己產(chǎn)品的突破口。品牌定位于市場(chǎng)，因此企業(yè)“經(jīng)五事，校七計”進(jìn)行市場(chǎng)調研，必須堅...[繼續閱讀]

一部馮小剛導演的電影《私人訂制》創(chuàng )造了內地電影的票房奇跡，雖然觀(guān)眾對電影的內容褒貶不一，但在我看來(lái)，...絢麗色彩的iPhone5C。對于眾多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，擁有一款尖刀產(chǎn)品固然是市場(chǎng)突圍的利器，但如果產(chǎn)品與競爭對手相比沒(méi)有競爭優(yōu)勢，不妨轉換一下思路，依靠定制化的產(chǎn)品或服務(wù)轉變?yōu)槠髽I(yè)的尖刀優(yōu)勢，塑造與競爭對...[繼續閱讀]

除了滿(mǎn)足企業(yè)人力資源需求外，招聘也可以起到意想不到的妙用。妙用之一：免費培訓案例：某房地產(chǎn)公司決定推...工漲薪了。點(diǎn)評：招聘也是一個(gè)很好的調查機會(huì )。招聘的市場(chǎng)調查功能不僅僅用于薪酬調查，對于調查同行特別是競爭對手的各項情況，采用一般的手法很難奏效，但是通過(guò)招聘，求職者一般沒(méi)有什么心理戒備，往往能獲得第一...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售人員是陶瓷行業(yè)最為龐大的職業(yè)群體之一，每家企業(yè)或品牌都擁有相當數量的銷(xiāo)售人員，甚至于某些大企業(yè)、...激烈，成千上萬(wàn)個(gè)品牌共同搶奪有限的市場(chǎng)資源。銷(xiāo)售人員要做好銷(xiāo)售工作，從某種角度而言，難免少不了與同行競爭對手的“短兵相接”。特別是對一些新興品牌而言，企業(yè)實(shí)力和品牌在終端的影響力都很難與成熟企業(yè)的成熟...[繼續閱讀]

美國著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家菲利普·科特勒認為，市場(chǎng)已經(jīng)不是以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)1.0時(shí)代，或是以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)...和差異化營(yíng)銷(xiāo)—品牌資產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)、體驗營(yíng)銷(xiāo)，滿(mǎn)足顧客的精神需求，清晰地傳播自己的品牌核心價(jià)值觀(guān)，那么你將讓自己的品牌與競爭對手區隔開(kāi)來(lái)，創(chuàng )造高端消費需求，占領(lǐng)消費者心智，這才是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。[繼續閱讀]

在同質(zhì)化時(shí)代，企業(yè)究竟如何才能形成核心競爭力?答案是關(guān)注重心從產(chǎn)品轉向客戶(hù)。受工業(yè)革命以來(lái)傳統思維的...了一個(gè)臺階，并且也推動(dòng)了行業(yè)進(jìn)步。但是由于使用該技術(shù)的壁壘不高，任何企業(yè)都可以去購買(mǎi)噴墨打印機，于是競爭對手很快就趕上來(lái)了，付出了不菲的代價(jià)，卻根本無(wú)法形成核心競爭力。只有高度關(guān)注客戶(hù)和市場(chǎng)，而不是傳...[繼續閱讀]

騰訊入股京東的事情炒的沸沸揚揚，作為京東“老朋友”的當當網(wǎng)CEO李國慶則不看好這一聯(lián)姻，他認為大型B...，又給了李國慶發(fā)展當當十足的底氣，比起一同出席發(fā)布會(huì )的1號店CEO于剛的謹慎，李國慶暢快的點(diǎn)評了一番競爭對手�！皠�強東在鋼絲上跳舞”眼下最能改變行業(yè)格局的非騰訊投資京東莫屬，目前流傳的基本方案是，易訊...[繼續閱讀]

企業(yè)案例：德古薩是全球最大的專(zhuān)業(yè)化學(xué)品生產(chǎn)商，2002年其全球銷(xiāo)售收入118億歐元，公司擁有4800...，德古薩公司要想在市場(chǎng)競爭中脫穎而出，必須要保持自己的競爭優(yōu)勢。這競爭優(yōu)勢，主要體現在各個(gè)方面比其它競爭對手領(lǐng)先一步。別小看這一步，這一步的距離，能使企業(yè)與企業(yè)之間有天壤之別。在市場(chǎng)上領(lǐng)先一步，是構建...[繼續閱讀]

日本連續20年通貨緊縮，優(yōu)衣庫卻逆市而上，營(yíng)業(yè)額增長(cháng)160倍，利潤增長(cháng)1500倍，堪稱(chēng)亞洲最會(huì )賣(mài)衣服...分、目標市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位。也就是說(shuō)先對市場(chǎng)進(jìn)行分類(lèi)，再明確把商品賣(mài)給誰(shuí)，最后決定如何將自己的產(chǎn)品與競爭對手的分開(kāi)，確立競爭優(yōu)勢。然而優(yōu)衣庫偏離了現代營(yíng)銷(xiāo)理論，甚至完全背離了營(yíng)銷(xiāo)學(xué)常識。優(yōu)衣庫并沒(méi)有鎖...[繼續閱讀]

品類(lèi)創(chuàng )新則是一種國內企業(yè)采用的更為普遍的競爭方式，尤其對于中小企業(yè)，采用品類(lèi)創(chuàng )新戰略，可以改變競爭格...既有認知上做了加法“養元氣”，同時(shí)，隱射其他的涼茶去了火氣的同時(shí)又泄了人的元氣，很巧妙而合法地彰顯了競爭對手的軟肋.在消費者的心智中,和其正涼茶已經(jīng)不是一般的涼茶,而是涼茶新品類(lèi)”既去火又養元氣”的涼...[繼續閱讀]

1、微信營(yíng)運的目是維持顧客的關(guān)系,99%的時(shí)間都用來(lái)培養顧客的信任度,請暫時(shí)忘記銷(xiāo)售,天天促銷(xiāo)，不如...重要。6、發(fā)布文章不一定要長(cháng)篇大論,可是一定要引發(fā)讀者的思考,一般內容在300至500字左右7、關(guān)注競爭對手的微信,關(guān)注了10、50個(gè)就有50個(gè)人教你怎樣做好微信營(yíng)銷(xiāo),你要做的就是優(yōu)化他們所有的方法,...[繼續閱讀]

家紡布藝市場(chǎng)銷(xiāo)售情況火熱，這也讓市面上家紡布藝店多不勝數。投資者在開(kāi)家紡布藝店之前，要做好開(kāi)店的充分...有許多家紡布藝加盟店雖有好的戰略，但是非常缺少執行力，最終導致失敗。市場(chǎng)競爭日益激烈，大多數情況下與競爭對手的差別就在于雙方的執行力。管理者亟待改變過(guò)去“策略上的巨人，執行上的矮人”的角色定位，增強自...[繼續閱讀]