企業(yè)常處于殘酷的生存競爭之中，可謂是真正的戰場(chǎng)，是弱肉強食之爭。那里潛在的規則是勝者為王、敗者為寇，...施。這種戰略戰術(shù)必不可少。然而，現實(shí)情況卻是，多數經(jīng)營(yíng)者只從狹隘的視野出發(fā)研究策略，費盡心機只為摧毀競爭對手，或者扯同行業(yè)者的后腿以便自己公司浮出水面。當然，與競爭對手間進(jìn)行你死我活的激烈競爭——也就...[繼續閱讀]

目前光是網(wǎng)上販售的商品數量就高達近千萬(wàn)項，若你再加上實(shí)體通路的各式商品更是數倍于此數字，這也代表了一件事不論你從事的是哪一種行業(yè)，銷(xiāo)售的是哪一種商品，都會(huì )有成千上萬(wàn)的競爭對手跟你做一樣的事情，根據Porter的基本競爭策略：1.成本領(lǐng)導策略：想辦法降低經(jīng)營(yíng)成本、生產(chǎn)成本、通路成本、行銷(xiāo)成本等等，以低...[繼續閱讀]

這是個(gè)借力時(shí)代，單槍匹馬難以在營(yíng)銷(xiāo)界闖出名堂做成事業(yè)，所以得借力。問(wèn)題是：找誰(shuí)借？怎樣才不會(huì )碰一鼻子灰而順利借力？借力的對象既可以是人，如同事、上司、客戶(hù)、鄰居、親朋好友、競爭對手、社團成員，也可以是某種事物，如愛(ài)好、興趣、習慣、活動(dòng)、產(chǎn)品，還可以是一種勢，如政策變化、經(jīng)濟形勢、某種潮流、某次突發(fā)危...[繼續閱讀]

外國人喜歡打橋牌，中國人喜歡打麻將。為啥？民族習性不同。但是不管是橋牌，還是麻將，博弈之道大抵相同，...牌也抵不上一張有用的牌。別人的廢牌也許就是你的好牌。那么，有用的牌從哪里來(lái)？可以從社會(huì )中來(lái)，也可以從競爭對手那里來(lái)。很多時(shí)候，都是別人不要的廢牌讓你和了。春秋時(shí)期，百里奚任虞國的大夫。虞國被晉國滅掉后...[繼續閱讀]

A某公司創(chuàng )業(yè)之初人員較少，董事長(cháng)每天和大家在一起研究工作，探討人生，上下關(guān)系十分融洽。后來(lái)，隨著(zhù)企業(yè)...”，在董事長(cháng)面前屢次污蔑副總。而董事長(cháng)對他的話(huà)曾一度深信不疑。最終導致那位副總“含冤”離開(kāi)A公司，到競爭對手里任總經(jīng)理。不到一年時(shí)間，那位被排擠走的副總就把A公司幾家較大的客戶(hù)挖走了。今年，在一次大宗...[繼續閱讀]

成立于1995年的紫羅蘭家紡，通過(guò)十八的不懈努力，它的銷(xiāo)售以華東地區為核心，不斷的向外延伸，遍及全國...品面料的來(lái)源地及生產(chǎn)流程、質(zhì)量保障系統、各種不同規格方式的產(chǎn)品作充分啦解、一對一銷(xiāo)售溝通、銷(xiāo)售組合、競爭對手分析及解釋等地方作系統培訓及考核；3、可在商品陳列區及門(mén)口灑點(diǎn)空氣清新劑；4、給營(yíng)業(yè)員配備幾...[繼續閱讀]

在市場(chǎng)經(jīng)濟大背景下，許多家紡企業(yè)選擇促銷(xiāo)方式以期在短期內實(shí)現利潤最大化。如果說(shuō)跟進(jìn)是找死的話(huà)，那么不跟進(jìn)更是等死，因此，我們應該正面看待這個(gè)問(wèn)題，或許能變被動(dòng)為主動(dòng)。下面我們將與大家分享一些促銷(xiāo)經(jīng)驗：1.“三更”策略競爭對手進(jìn)行促銷(xiāo)時(shí)，我們就應該早有心理準備，并且必須非常坦然地接受這個(gè)事實(shí)，并采取更...[繼續閱讀]

“快魚(yú)吃慢魚(yú)，慢魚(yú)吃水草”，無(wú)論哪個(gè)企業(yè)哪個(gè)品牌都離不開(kāi)快速前行，都必須比競爭對手更快一步，才能立足才能發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，速度決定一切。所以，“兵貴神速”這句戰場(chǎng)上的名言，在這個(gè)紛繁復雜的商場(chǎng)上同樣適用。如今，白酒、汽車(chē)、飲料、食品、服裝、日化等行業(yè)企業(yè)的發(fā)展，無(wú)時(shí)無(wú)刻都離不開(kāi)快營(yíng)銷(xiāo)了。在以往，這些行...[繼續閱讀]

7月6日晚，經(jīng)過(guò)三輪激烈的比拼，凱盛家紡感恩三十年演講PK賽最終評出獲獎?wù)�。十五名選手各有特色，來(lái)自市場(chǎng)策劃部媒介組楊英獲得了一等獎�，F場(chǎng)還評選出最佳臺風(fēng)獎、最感人獎等。三十年風(fēng)雨征程，成就的不僅是如日中天的事業(yè)，更是一群令競爭對手望而生畏的精英團隊。初入凱盛時(shí)，他們有的剛從學(xué)校畢業(yè)，對社會(huì )的了解幾...[繼續閱讀]

“快魚(yú)吃慢魚(yú)，慢魚(yú)吃水草”，無(wú)論哪個(gè)企業(yè)哪個(gè)品牌都離不開(kāi)快速前行，都必須比競爭對手更快一步，才能立足才能發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，速度決定一切。所以，“兵貴神速”這句戰場(chǎng)上的名言，在這個(gè)紛繁復雜的商場(chǎng)上同樣適用。如今，白酒、汽車(chē)、飲料、食品、服裝、日化等行業(yè)企業(yè)的發(fā)展，無(wú)時(shí)無(wú)刻都離不開(kāi)快營(yíng)銷(xiāo)了。在以往，這些行...[繼續閱讀]

“快魚(yú)吃慢魚(yú)，慢魚(yú)吃水草”，無(wú)論哪個(gè)企業(yè)哪個(gè)品牌都離不開(kāi)快速前行，都必須比競爭對手更快一步，才能立足才能發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，速度決定一切。所以，“兵貴神速”這句戰場(chǎng)上的名言，在這個(gè)紛繁復雜的商場(chǎng)上同樣適用。如今，白酒、汽車(chē)、飲料、食品、服裝、日化等行業(yè)企業(yè)的發(fā)展，無(wú)時(shí)無(wú)刻都離不開(kāi)快營(yíng)銷(xiāo)了。在以往，這些行...[繼續閱讀]

經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與選擇，對經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家未來(lái)的長(cháng)期發(fā)展與合作相當重要，江猛老師和很多區域經(jīng)理培訓期間，他們總是提到一些如何管理經(jīng)銷(xiāo)商的難題:舉例:江猛老師，這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商商規模比較大，不好管理怎么辦？或者，這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商從競爭對手那里進(jìn)了一批活，怎么辦？或者，這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在當地區域作了很長(cháng)時(shí)間，一直沒(méi)有大的發(fā)展，和...[繼續閱讀]

第一個(gè)失誤是：對高利潤率和“溢價(jià)”頂禮膜拜，這無(wú)疑也是最常見(jiàn)的失誤。20世紀70年代幾乎垮臺的施樂(lè )公...升，股票價(jià)格也居高不下。但是絕大多數的消費者只需要一臺功能簡(jiǎn)單的復印機，他們越來(lái)越多地準備購買(mǎi)施樂(lè )的競爭對手的產(chǎn)品。當日本的佳能（Canon）公司生產(chǎn)出這種復印機時(shí)，它立即占據了美國市場(chǎng)。施樂(lè )僅能勉強...[繼續閱讀]

最近一段時(shí)間以來(lái),江猛老師本人針對全國的各個(gè)行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商培訓比較多,也實(shí)地走訪(fǎng)了很多經(jīng)銷(xiāo)商,并且和他們...功）;努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）;面對顧客對產(chǎn)品消費需求變化把握不準;面對競爭對手有時(shí)手忙腳亂;對客戶(hù)升級和銷(xiāo)售不能有效的指導和引導;不知道如何細分市場(chǎng)和培育市場(chǎng);缺乏對市場(chǎng)...[繼續閱讀]

隨著(zhù)炎炎夏日的到來(lái)，各類(lèi)消暑降溫商品走俏市場(chǎng)，家居市場(chǎng)上的夏涼產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入銷(xiāo)售旺季。清爽舒適的涼席是...市這一季預定的海報商品，一旦發(fā)貨，就是巨大的銷(xiāo)售額和利潤；而不發(fā)貨不僅是銷(xiāo)售損失，更要面臨違約罰款和競爭對手的借機炒作。一邊是歐尚超市的催貨單，一邊卻是有貨不發(fā)。這到底是怎么回事呢？原來(lái)，紅富士作為生...[繼續閱讀]

隨著(zhù)炎炎夏日的到來(lái)，各類(lèi)消暑降溫商品走俏市場(chǎng)，家居市場(chǎng)上的夏涼產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入銷(xiāo)售旺季。清爽舒適的涼席是...尚超市這一季的海報商品，一旦發(fā)貨，就是巨大的銷(xiāo)售額和利潤；而不發(fā)貨不僅是銷(xiāo)售損失，更要面臨違約罰款和競爭對手的借機炒作。一邊是歐尚超市的催貨單，一邊卻是有貨不發(fā)。這到底是怎么回事呢？原來(lái)，紅富士作為生...[繼續閱讀]

發(fā)布日期：2013-07-03；工作地點(diǎn)：深圳-福田區；招聘人數：若干工作年限：一年以上；學(xué)歷：大專(zhuān)...銷(xiāo)售情況并根據機會(huì )點(diǎn)做出相應的決定，以實(shí)現銷(xiāo)售、利潤和庫存控制等財務(wù)指標的預算。2.通過(guò)對市場(chǎng)信息、競爭對手和消費者調查，供應商資源及各類(lèi)展會(huì )所獲得信息和數據的跟蹤和分析，了解商品成本構成及行業(yè)發(fā)展趨...[繼續閱讀]

一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，要想擁有更強的生命力，更高的市場(chǎng)溢價(jià)能力，就一定要與眾不同，只有差異化才能形成區隔，才能讓競爭對手無(wú)從跟隨。美國的哈佛大學(xué)教授邁克爾•波特在他的《競爭戰略》一書(shū)中，首先提出企業(yè)“差異化戰略”概念，他用標新立異來(lái)形容這種模式。按照他的思想，企業(yè)應該把產(chǎn)品差異化作為一項既定戰...[繼續閱讀]

收集信息可分為兩步：一方面要收集客觀(guān)信息，包括資料、新聞報道、業(yè)內分析、實(shí)戰案例、公司、市場(chǎng)環(huán)境和競爭對手狀況等。另一方面要對收集到的信息進(jìn)行主觀(guān)的思考,與相關(guān)人員的討論座談,或是進(jìn)行相關(guān)的咨詢(xún),并進(jìn)行總結。方法如下：①定位產(chǎn)品和服務(wù)為了制定一個(gè)好的計劃，請記住營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)P：產(chǎn)品（Product）、...[繼續閱讀]

門(mén)店做好一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，首先要研究競爭對手的貨品組合、人員結構和商品加價(jià)率，然后做好本品牌的員工激勵管理，布景周密的促銷(xiāo)方案，為促銷(xiāo)活動(dòng)立個(gè)恰當吸引人的說(shuō)法，調起消費者的興趣。門(mén)店促銷(xiāo)應注意的事項有：1、促銷(xiāo)的基礎A、產(chǎn)品結構：應透徹的分析出自身的庫存結構，為哪部分產(chǎn)品進(jìn)行的促銷(xiāo)，促銷(xiāo)的直接目標產(chǎn)品是...[繼續閱讀]