“商場(chǎng)如戰場(chǎng)”，這是一個(gè)在中國商界盡人皆知的“名言”。從某種意義上看，這句話(huà)有其合理之處，但商場(chǎng)競爭者之間與戰場(chǎng)敵我之間又有一個(gè)本質(zhì)的區別，那就是商場(chǎng)上的競爭者之間并不是非要你死我活、你敗我勝，競爭對手之間也可以雙贏(yíng)，可以相安無(wú)事，甚至可以合作：首先，競爭者可以通過(guò)差異化營(yíng)銷(xiāo)避開(kāi)點(diǎn)對點(diǎn)競爭，可以通過(guò)...[繼續閱讀]

業(yè)務(wù)員尋找新客戶(hù)訣竅一、順向廣告法業(yè)務(wù)員在發(fā)貨方找客戶(hù)，用信函、報紙、電視、書(shū)刊等媒體在生產(chǎn)企業(yè)，及...等媒體在需方企業(yè)公司所在地投放廣告即為逆向廣告(倒著(zhù)找客戶(hù))。逆向廣告的好處在于需方市場(chǎng)遠距離，廣告競爭對手較少，容易被客戶(hù)產(chǎn)生印象，有需要時(shí)就會(huì )產(chǎn)生效益。逆向廣告還有一個(gè)別人無(wú)法代之的優(yōu)勢是專(zhuān)線(xiàn)公司...[繼續閱讀]

王治全做客視頻訪(fǎng)談間，針對近期有傳言稱(chēng)某些電商為了打擊競爭對手，要求其供應商不許參與對手的促銷(xiāo)活動(dòng)，王治全認為，這從某種程度來(lái)說(shuō)是一種不正當競爭，它肯定是有違規違法的地方。但是作為商業(yè)競爭過(guò)程中的行為，也是可以成立的，如果電商在這其中承擔了足夠的責任，是沒(méi)有問(wèn)題的。王治全解釋說(shuō)，“這種行為在國外是很...[繼續閱讀]

“這是一個(gè)短期內很難做出規模的電商項目，需要耐得住寂寞�！贝髽憔W(wǎng)創(chuàng )始人王治全淡定地說(shuō)出這句話(huà)。此時(shí)，...跟隨等一些決策問(wèn)題所困擾。因為在家電這種標準化、高單價(jià)的產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺型公司里，決策者不得不將眼睛盯著(zhù)競爭對手。而現在，他只需要將眼光盯著(zhù)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，只需要將精力放在挑選供應商和研究產(chǎn)品上。這對于...[繼續閱讀]

現在的市場(chǎng)中，產(chǎn)品一滯銷(xiāo)，大多數企業(yè)就認為是產(chǎn)品已經(jīng)缺乏競爭力，急忙加大廣告投入、提高促銷(xiāo)力度、升級或淘汰產(chǎn)品等，最常用的方法就是降價(jià)。降價(jià)的確可以促進(jìn)銷(xiāo)售，但同時(shí)也失掉了利潤，并且有可能對品牌的形象造成損傷。而且，在今天這個(gè)同質(zhì)化競爭十分激烈的市場(chǎng)中，你降價(jià)，競爭對手也跟著(zhù)降價(jià)，甚至降幅更大時(shí)，價(jià)...[繼續閱讀]

如果你的店鋪有100件商品，這些商品的價(jià)格該如何分布?每個(gè)價(jià)格段該放置多少商品?要回答這些問(wèn)題就要了...局。價(jià)格戰是一場(chǎng)無(wú)聲的戰爭，特別是在淘寶、天貓這種銷(xiāo)售平臺，幾百萬(wàn)賣(mài)家，幾乎每個(gè)品類(lèi)的細分市場(chǎng)都會(huì )有競爭對手，加上早期的用戶(hù)習慣早已養成，利用“淘”的心態(tài)，去買(mǎi)便宜貨，導致賣(mài)家的競爭會(huì )非常激烈。這就迫...[繼續閱讀]

作為企業(yè)領(lǐng)導人，首要的就是要讓自己的企業(yè)具有核心競爭力。本文的四條建議可以協(xié)助大家提升企業(yè)的核心競爭...益并存；同樣做生意與打仗也是一樣——勝敗乃兵家常事。要想在這個(gè)市場(chǎng)中做一個(gè)“常勝將軍”，就要對市場(chǎng)和競爭對手有相當敏銳的洞察能力，在每一個(gè)可能導致企業(yè)風(fēng)險的情況初露端倪之時(shí)，馬上就要想出對應政策和最后...[繼續閱讀]

雷軍對于網(wǎng)上流傳他和凡客CEO陳年徹夜深談的細節不置可否，但他接著(zhù)說(shuō)，所有交談的內容都是真的。按照雷...成長(cháng)最迅猛的企業(yè)，今天小米已經(jīng)躋身本土手機第一陣營(yíng)，雷軍曾被認為是夸�？诘摹笆澜缂壠髽I(yè)”已現雛形。在競爭對手們看來(lái)，小米已經(jīng)成為最有力量的威脅之一。在小米自身所謂鐵人三項的“軟件、硬件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”之...[繼續閱讀]

如果你的店鋪有100件商品，這些商品的價(jià)格該如何分布?每個(gè)價(jià)格段該放置多少商品?要回答這些問(wèn)題就要了...局。價(jià)格戰是一場(chǎng)無(wú)聲的戰爭，特別是在淘寶、天貓這種銷(xiāo)售平臺，幾百萬(wàn)賣(mài)家，幾乎每個(gè)品類(lèi)的細分市場(chǎng)都會(huì )有競爭對手，加上早期的用戶(hù)習慣早已養成，利用“淘”的心態(tài)，去買(mǎi)便宜貨，導致賣(mài)家的競爭會(huì )非常激烈。這就迫...[繼續閱讀]

面對瞬息萬(wàn)變的商業(yè)環(huán)境，業(yè)務(wù)模式創(chuàng )新對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，但是很少人能夠準確判斷何時(shí)進(jìn)行變革，以及...改變了全球的經(jīng)濟格局。我們對CEO調查的分析得出，在財務(wù)方面表現優(yōu)秀的企業(yè)能夠充分利用變革、主動(dòng)擊敗競爭對手、重新塑造行業(yè)格局并贏(yíng)得市場(chǎng)份額。企業(yè)如何利用變革創(chuàng )造機會(huì )？受訪(fǎng)的CEO認為，業(yè)務(wù)模式創(chuàng )新是...[繼續閱讀]

對大公司來(lái)說(shuō)，開(kāi)創(chuàng )新業(yè)務(wù)是當然之選，因為無(wú)論是精簡(jiǎn)機構、削減成本這樣的收縮措施，還是調整產(chǎn)品結構、收購競爭對手、進(jìn)軍海外市場(chǎng)這樣的擴張措施，都不再能夠使大公司快速增長(cháng)。面對技術(shù)的成熟和產(chǎn)品組合的老化，它們只能從新業(yè)務(wù)上尋求突破。然而，公司內部創(chuàng )業(yè)絕非易事。新業(yè)務(wù)會(huì )面臨諸多障礙，而且極少能與根深蒂固的...[繼續閱讀]

我們正在進(jìn)入全員品牌建設時(shí)期。企業(yè)意識到品牌的重要性，開(kāi)始著(zhù)手品牌建設，大投廣告、大搞促銷(xiāo)公關(guān)，用盡渾身解數創(chuàng )建知名品牌。但品牌卻陷入了一個(gè)怪圈，投入了巨額廣告費，消費者卻不買(mǎi)賬，競爭對手降價(jià)促銷(xiāo)，不跟進(jìn)降價(jià)，加大促銷(xiāo)力度，銷(xiāo)量就會(huì )馬上下滑;營(yíng)銷(xiāo)費用與品牌創(chuàng )建成本居高不下，廣告一撤掉，產(chǎn)品立刻賣(mài)不動(dòng)...[繼續閱讀]

和當年所有的競爭對手相比，何伯權現在也許是最悠閑的一位了。作為投資人，何伯權珍惜自己自由的生活空間。平常有項目看項目，否則就潛行于江湖。他從不像一般意義上的風(fēng)投那么忙碌。在樂(lè )百氏的時(shí)候，他以為人隨和著(zhù)稱(chēng)，經(jīng)常和部下一起睡地鋪，穿個(gè)大拖鞋到大排檔喝啤酒。在他身家倍增的今天，他依然隨和而自在。據接近他的...[繼續閱讀]

如果您的公司像大多數公司一樣也遭受了金融危機的多重影響，例如：要制定新戰略，要延遲項目，要繼續減產(chǎn)等...及愿景非常了解，他們的決策就會(huì )與公司戰略相一致。(三)建立一個(gè)網(wǎng)站，使員工可以從中了解公司以及公司的競爭對手正如何處理危機。一直以來(lái)，員工對透明度偏愛(ài)有加；現在透明度更為關(guān)鍵了。要建立信任感就需要確保...[繼續閱讀]

職位標簽:渠道銷(xiāo)售職位職能:區域銷(xiāo)售經(jīng)理職位描述:1、根據公司營(yíng)銷(xiāo)目標和政策制訂和分解本區域市場(chǎng)運作...行總結分析；協(xié)調、配合公司商業(yè)推廣活動(dòng)/公關(guān)活動(dòng)的計劃及實(shí)施；并對每場(chǎng)活動(dòng)的效果負責；6、通過(guò)對市場(chǎng)競爭對手促銷(xiāo)方案、暢銷(xiāo)產(chǎn)品、市場(chǎng)策略等的信息的收集與分析，提出合理有效的應對措施及建議上報審批，并予...[繼續閱讀]

我們正在進(jìn)入全員品牌建設時(shí)期。企業(yè)意識到品牌的重要性，開(kāi)始著(zhù)手品牌建設，大投廣告、大搞促銷(xiāo)公關(guān)，用盡渾身解數創(chuàng )建知名品牌。但品牌卻陷入了一個(gè)怪圈，投入了巨額廣告費，消費者卻不買(mǎi)賬，競爭對手降價(jià)促銷(xiāo)，不跟進(jìn)降價(jià)，加大促銷(xiāo)力度，銷(xiāo)量就會(huì )馬上下滑；營(yíng)銷(xiāo)費用與品牌創(chuàng )建成本居高不下，廣告一撤掉，產(chǎn)品立刻賣(mài)不動(dòng)...[繼續閱讀]

公司首腦人物或領(lǐng)導集團的使命感和戰略思維，往往是公司發(fā)展的核心推動(dòng)力量。這個(gè)力量可能集中在一個(gè)人身上...維的更替。公司發(fā)展的戰略思維主要有定位思維、路徑思維、協(xié)調思維和持恒思維等方面，而其卓越性就在于超乎競爭對手戰略思維的合理性和敏捷性。凡作戰略項目，都會(huì )比較累�？吹接行┤四軌驅δ硞�(gè)行業(yè)有著(zhù)敏銳的思路，...[繼續閱讀]

公司首腦人物或領(lǐng)導集團的使命感和戰略思維，往往是公司發(fā)展的核心推動(dòng)力量。這個(gè)力量可能集中在一個(gè)人身上...維的更替。公司發(fā)展的戰略思維主要有定位思維、路徑思維、協(xié)調思維和持恒思維等方面，而其卓越性就在于超乎競爭對手戰略思維的合理性和敏捷性。凡作戰略項目，都會(huì )比較累�？吹接行┤四軌驅δ硞�(gè)行業(yè)有著(zhù)敏銳的思路，...[繼續閱讀]

國內家紡零售三巨頭天貓“雙十一”促銷(xiāo)大戰開(kāi)啟，羅萊家紡（002293.SZ）促銷(xiāo)款備貨量大幅領(lǐng)先，富...兔斯基全棉四件套、純棉床單4四件套兩款“爆款”產(chǎn)品備貨量分別達到33500件、17000件，大幅領(lǐng)先競爭對手，折扣率分別為27%、32%，兩款產(chǎn)品總值則超過(guò)1700萬(wàn)元。這一方面顯示公司的銷(xiāo)售野心。另...[繼續閱讀]

百度創(chuàng )始人兼CEO李彥宏19日晚在參加CCTV《2009創(chuàng )業(yè)英雄會(huì )》晚會(huì )時(shí)，他以自己親身經(jīng)歷和經(jīng)驗給...最艱難的一條道路�！薄耙�在技術(shù)上引領(lǐng)時(shí)代潮流，只能一直不斷的創(chuàng )新、不斷的推出新產(chǎn)品、不斷的超越自己的競爭對手，這樣才能夠生存下去�！崩顝┖旮嬖V方毅，全球上任何一家靠技術(shù)生存的公司，都遵循著(zhù)這樣的規則。...[繼續閱讀]