眾所周知，中小企業(yè)在中國的經(jīng)濟發(fā)展過(guò)程中功不可沒(méi)。中小企業(yè)在規模小、市場(chǎng)適應性強、市場(chǎng)反應快捷、富有...，其重要性也不言而喻。如果企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調研對國內外市場(chǎng)的行情及其走勢、對顧客的消費需求及消費心理、對競爭對手的種種情況都了如指掌，有了比較準確的把握，自然會(huì )勝券在握;相反，如果企業(yè)不重視市場(chǎng)調研，或市...[繼續閱讀]

第一種是那些缺乏自我意識、缺乏自尊的冒充者；第二種是那些會(huì )偏離自己原有價(jià)值觀(guān)的狡辯者；第三種是那些總...馬基雅維利的忠實(shí)信徒，總是不遺余力地挖空心思往上爬。他們是最高明的政治動(dòng)物，可以輕松地挖出自己潛在的競爭對手，然后逐個(gè)將其鏟除。他們不喜歡自我反省，也很少會(huì )讓自己變得更有自知之明。亞伯拉罕·林肯(Ab...[繼續閱讀]

中國家紡產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)多年發(fā)展，企業(yè)總體前景是看好的，但隨著(zhù)家紡消費檔次的上升和家紡企業(yè)的快速發(fā)展，企業(yè)整...”經(jīng)營(yíng)是家紡企業(yè)發(fā)展的重要方略，無(wú)品牌不強、無(wú)品牌不大是企業(yè)發(fā)展需要樹(shù)立的重要經(jīng)營(yíng)理念。2）鎖定主要競爭對手，確定新競爭戰略。市場(chǎng)競爭參與者很多，但不是每一個(gè)競爭參與者都是我們的主要競爭對手，每個(gè)家紡...[繼續閱讀]

挑戰者如何取得勝利五谷道場(chǎng)是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)界所津津樂(lè )道的對立營(yíng)銷(xiāo)成功案例。方便面市場(chǎng)中的競爭者們共同的軟肋...略就是對手不能復制的。找準對手戰略性軟肋要知道，這些成功的挑戰者所提出的品牌定位及銷(xiāo)售主張，是他們的競爭對手（穩固市場(chǎng)格局下的領(lǐng)導品牌）所無(wú)法復制的。對手可以復制的戰略就不是好的戰略，挑戰者沒(méi)能獲得成...[繼續閱讀]

阿里巴巴的IPO計劃將是繼上一年Facebook上市之后最受關(guān)注的IPO計劃，這個(gè)IPO計劃將會(huì )讓全...會(huì )有更多的買(mǎi)家來(lái)買(mǎi)，不管是全在線(xiàn)的當當和京東還是擁有線(xiàn)下實(shí)體店的蘇寧和國美，淘寶的模式讓國外和國內的競爭對手感到頭疼。網(wǎng)絡(luò )女裝品牌7格格的聯(lián)合創(chuàng )始人在開(kāi)網(wǎng)店前曾經(jīng)嘗試開(kāi)過(guò)實(shí)體店，但是沒(méi)有成功。之后，他...[繼續閱讀]

我和我的團隊們總共做過(guò)的微觀(guān)企業(yè)管理研究與咨詢(xún)項目，早已經(jīng)超出身經(jīng)百戰。但是最令人困惑的“企業(yè)、管理...、明確企業(yè)成長(cháng)階段一家公司在創(chuàng )立期，核心是找到生存的根據地，連賺錢(qián)都談不上。而到了成長(cháng)期，核心是不被競爭對手落下并依靠經(jīng)營(yíng)收入來(lái)投資，談不上可持續發(fā)展；在成熟期，核心是找到第二代產(chǎn)品和市場(chǎng)，仍舊談不上...[繼續閱讀]

歷朝的開(kāi)國皇帝都擁有強大的野心與領(lǐng)導力，仔細研究開(kāi)來(lái)，這些寶貴經(jīng)驗，對于在市場(chǎng)經(jīng)濟中創(chuàng )業(yè)的人都有很大...聽(tīng)話(huà)，易于管理的人做左膀右臂，會(huì )讓人有“受寵若驚”的感覺(jué)。這一點(diǎn)就使趙匡胤清除了對自己威脅最大的潛在競爭對手。北宋在軍事上設置樞密院（相當于當代的國防部），將掌兵權與調兵權分開(kāi)，樞密院大體是文官政治，...[繼續閱讀]

這是一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)都讓人覺(jué)得一樣的世界，差異微不足道，以致它們對普通消費者而言沒(méi)有意義。今天的市場(chǎng)充...作不得不比平常更辛苦一點(diǎn)，此外還要掏兩次腰包收看電視。更有趣的是，為HBO制作的任何廣告，都將在它的競爭對手，比如美國廣播公司（ABC）、全國廣播公司（NBC）和哥倫比亞廣播公司（CBS）的電視頻道上...[繼續閱讀]

市場(chǎng)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在變化，對手們總是挖空心思拆你的墻角，不但要侵略你的市場(chǎng)，更要收編你的銷(xiāo)售團隊，籠絡(luò )原...，正在影響著(zhù)顧客忠誠度。一家在上述4點(diǎn)做得爐火純青，力臻完美的公司，必定會(huì )將在上述方面工作力度不足的競爭對手的顧客群吸引過(guò)來(lái)，引起原本忠誠于對手的顧客轉移，以及其所占有的市場(chǎng)大幅波動(dòng)。開(kāi)發(fā)新的顧客需求...[繼續閱讀]

今天的銷(xiāo)售專(zhuān)家都被淹沒(méi)在信息當中。為了學(xué)習有關(guān)競爭對手、潛在客戶(hù)和客戶(hù)堆積如山的數據，他們可以挖掘CRM數據庫、聯(lián)系人數據庫、新聞資料庫、社會(huì )網(wǎng)絡(luò )等等。專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員現在有如此眾多“唾手可得的信息”，但他們無(wú)法弄清楚哪些是真正重要的。根據銷(xiāo)售咨詢(xún)公司霍頓國際的總裁瑞安·庫巴齊的說(shuō)法，解決方案就是停止在...[繼續閱讀]

馬云和王健林兩位大佬的億元豪賭剛剛握手言歡，格力與小米的十億對賭又揭開(kāi)了序幕。只是猜，發(fā)起人應該是I...產(chǎn)品才真正與市場(chǎng)接地氣。單純鼓噪著(zhù)宣傳自己的廣告好，產(chǎn)品好，技術(shù)好，卻不知道市場(chǎng)在哪里，客戶(hù)在哪里，競爭對手在哪里，市場(chǎng)需要什么，客戶(hù)需要什么，競爭對手在做什么的企業(yè)可以從董總的質(zhì)樸發(fā)言中好好回味回味...[繼續閱讀]

電子商務(wù)節省了客戶(hù)和企業(yè)的時(shí)間和空間，大大提高了交易效率，但網(wǎng)絡(luò )信息的冗余，B2C企業(yè)促銷(xiāo)手段的單一...身的質(zhì)量問(wèn)題，也并非銷(xiāo)售人員不努力，而是很多企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行有效的價(jià)值傳遞與溝通，在價(jià)值層面上就已經(jīng)輸給競爭對手了。君不見(jiàn)那些強勢品牌的產(chǎn)品有哪一個(gè)是靠?jì)r(jià)格戰、促銷(xiāo)戰贏(yíng)得今天的地位，而又有哪一個(gè)毛利率不高...[繼續閱讀]

今夜酒店特價(jià)在淡出媒體視野很久后，京東的投資又讓它重新被記起。這款酒店庫存處理APP曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)：它...創(chuàng )業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)利好。另外，無(wú)論上市前還是上市后，京東都需要輿論支持，面對其競爭對手強大的公關(guān)實(shí)力，京東也有可能戰略投資媒體與自媒體(可參考普哥的文章《京東會(huì )投資哪家自媒體》)，接下來(lái)拭目以待。[繼續閱讀]

保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，可謂經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，然而，現今的保健品產(chǎn)業(yè)依舊是“一潭混水”。行業(yè)的混亂無(wú)序、...臨著(zhù)前所未有的市場(chǎng)競爭。為了生存，企業(yè)通常從產(chǎn)品和推銷(xiāo)觀(guān)念轉變成顧客和營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，以贏(yíng)得顧客并且取得比競爭對手更好的績(jì)效。在當今市場(chǎng)上取勝的企業(yè)已經(jīng)熟練于制定和實(shí)施制造顧客的戰略，而不僅僅是制造產(chǎn)品的戰...[繼續閱讀]

2013年，中國紡織服裝出口整體實(shí)現平穩較快增長(cháng)。海關(guān)總署數據顯示，我國紡織服裝去年出口2839.9...。近年來(lái)，東南亞紡企以生產(chǎn)成本優(yōu)勢從中國分流走部分國際訂單。其中，越南逐漸成為中國紡織服裝行業(yè)強勁的競爭對手，其紡織服裝出口增速已超過(guò)中國。2013年，越南紡織品服裝出口額同比大幅增長(cháng)19%，首次突破...[繼續閱讀]

會(huì )員制銷(xiāo)售是競爭的產(chǎn)物。由于競爭越來(lái)越激烈，這種營(yíng)銷(xiāo)方式正在被眾多的企業(yè)不斷創(chuàng )新，由低級走向高級。因此，對這種營(yíng)銷(xiāo)方式加以關(guān)注和分析，將有助于我們發(fā)現未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢。但如果企業(yè)僅僅采取這種簡(jiǎn)單的“會(huì )員制銷(xiāo)售”，那么它將很容易為競爭者所模仿，競爭對手甚至可能推出更具吸引力的折扣制度。在這種情況下，會(huì )員...[繼續閱讀]

新年臨近，市場(chǎng)消費進(jìn)入一個(gè)新的高峰期，各大商家都開(kāi)始摩拳擦掌，準備使出渾身解數，在即將到來(lái)的最大節日...企業(yè)可以考慮多采用微博、微信等宣傳方式，以迎合他們的媒體接觸特點(diǎn)。首先，企業(yè)可根據當地市場(chǎng)、消費者、競爭對手和自身活動(dòng)特點(diǎn)，選擇適當的時(shí)機通過(guò)微博、微信、微電影等社交媒體形式與目標受眾建立直接的聯(lián)系；...[繼續閱讀]

進(jìn)入21世紀第二個(gè)十年，快消品的市場(chǎng)競爭愈加激烈，如何面對競爭成為各企業(yè)比較頭痛的事情。尤其是大量的...要采取追蹤的數據信息收集模式，一方面大量收集整理新產(chǎn)品上市后的市場(chǎng)表現信息，另一方面大量收集整理主要競爭對手的市場(chǎng)表現信息和變化。很多快消品細分行業(yè)里邊的先進(jìn)入企業(yè)往往會(huì )有針對性制定打壓方案，來(lái)排擠新...[繼續閱讀]

如果你進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布或者一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，沒(méi)有產(chǎn)生你所希望或者期望的結果，你思考是什么原因嗎？當然，一...們的一些資源來(lái)和有影響力的博主建立聯(lián)系，從而得到必要的推薦。復制他人的成功只是因為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對你的競爭對手有效，不意味著(zhù)對你同樣有效，即使你們是賣(mài)相似的產(chǎn)品。EricV.Holtzclaw經(jīng)常遇到這...[繼續閱讀]

又到紡織服裝出口淡季，不少紡織工人已陸續走到返鄉的路上。不過(guò)，諸多紡織服裝企業(yè)的管理者目前依然堅守崗...。近年來(lái)，東南亞紡企以生產(chǎn)成本優(yōu)勢從中國分流走部分國際訂單。其中，越南逐漸成為中國紡織服裝行業(yè)強勁的競爭對手，其紡織服裝出口增速已超過(guò)中國。2013年，越南紡織品服裝出口額同比大幅增長(cháng)19%，首次突破...[繼續閱讀]