職位標簽:渠道銷(xiāo)售職位職能:區域銷(xiāo)售經(jīng)理職位描述:1、根據公司營(yíng)銷(xiāo)目標和政策制訂和分解本區域市場(chǎng)運作...行總結分析；協(xié)調、配合公司商業(yè)推廣活動(dòng)/公關(guān)活動(dòng)的計劃及實(shí)施；并對每場(chǎng)活動(dòng)的效果負責；6、通過(guò)對市場(chǎng)競爭對手促銷(xiāo)方案、暢銷(xiāo)產(chǎn)品、市場(chǎng)策略等的信息的收集與分析，提出合理有效的應對措施及建議上報審批，并予...[繼續閱讀]

困惑在博客中，我曾經(jīng)三度試圖給營(yíng)銷(xiāo)下定義。而在公開(kāi)發(fā)表的文章和著(zhù)作里，我也曾經(jīng)三度盤(pán)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。為之付出...于劣勢地位的企業(yè)，一定會(huì )討好顧客；在激烈的市場(chǎng)競爭下，競爭各方也會(huì )如此。如果企業(yè)一旦在競爭中獲取其他競爭對手不足以撼動(dòng)的優(yōu)勢，那么企業(yè)真正的價(jià)值取向馬上就會(huì )顯現出來(lái)。這也許就是所有市場(chǎng)經(jīng)濟國家都有反壟...[繼續閱讀]

進(jìn)入21世紀第二個(gè)十年，快消品的市場(chǎng)競爭愈加激烈，如何面對競爭成為各企業(yè)比較頭痛的事情。尤其是大量的...要采取追蹤的數據信息收集模式，一方面大量收集整理新產(chǎn)品上市后的市場(chǎng)表現信息，另一方面大量收集整理主要競爭對手的市場(chǎng)表現信息和變化。很多快消品細分行業(yè)里邊的先進(jìn)入企業(yè)往往會(huì )有針對性制定打壓方案，來(lái)排擠新...[繼續閱讀]

國內第二大3C數碼網(wǎng)站易迅網(wǎng)今日正式進(jìn)軍北京市場(chǎng)，殺向龍頭老大京東商城的腹地。易迅網(wǎng)在北京首個(gè)舉措是...迅就秘密開(kāi)發(fā)了自己的站內自動(dòng)化比價(jià)系統，并在815價(jià)格戰期間上線(xiàn)試運行。該系統會(huì )每小時(shí)自動(dòng)抓取京東等競爭對手的價(jià)格，每個(gè)小時(shí)，易迅的類(lèi)目運營(yíng)經(jīng)理都會(huì )收到由系統自動(dòng)發(fā)出的這樣一份報表，然后他們會(huì )根據報表...[繼續閱讀]

品牌越來(lái)越不可或缺，原因是品牌對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義越來(lái)越重大，沒(méi)有堅強的品牌后盾是無(wú)法取得良好可持續的...種名稱(chēng)、名詞、標記或設計，或是它們的組合運用，其目的是借以辨認某個(gè)銷(xiāo)售者或某群銷(xiāo)售者的產(chǎn)品，并使之同競爭對手的產(chǎn)品區別開(kāi)來(lái)”。這是大師在其著(zhù)名的著(zhù)作中《營(yíng)銷(xiāo)管理》里面做的定義。后來(lái)，凱文•...[繼續閱讀]

中國家紡產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)多年發(fā)展，企業(yè)總體前景是看好的，但隨著(zhù)家紡消費檔次的上升和家紡企業(yè)的快速發(fā)展，企業(yè)整...”經(jīng)營(yíng)是家紡企業(yè)發(fā)展的重要方略，無(wú)品牌不強、無(wú)品牌不大是企業(yè)發(fā)展需要樹(shù)立的重要經(jīng)營(yíng)理念。2)鎖定主要競爭對手，確定新競爭戰略。市場(chǎng)競爭參與者很多，但不是每一個(gè)競爭參與者都是我們的主要競爭對手，每個(gè)家紡...[繼續閱讀]

又到紡織服裝出口淡季，不少紡織工人已陸續走到返鄉的路上。不過(guò)，諸多紡織服裝企業(yè)的管理者目前依然堅守崗...。近年來(lái)，東南亞紡企以生產(chǎn)成本優(yōu)勢從中國分流走部分國際訂單。其中，越南逐漸成為中國紡織服裝行業(yè)強勁的競爭對手，其紡織服裝出口增速已超過(guò)中國。2013年，越南紡織品服裝出口額同比大幅增長(cháng)19%，首次突破...[繼續閱讀]

（一）力量是營(yíng)銷(xiāo)策劃的原點(diǎn)。策劃是運用力量的藝術(shù)。1、力量的形成：力量是由諸種資源（包括人、財、物、...gt;個(gè)人人氣之勢可借:超女、名人代言都為此類(lèi)。專(zhuān)家代言則是借用的信息不對稱(chēng)中的權威之勢。6>競爭對手之勢可借:蒙牛起初打著(zhù)“向伊利學(xué)習致敬，爭做內蒙古牛奶第二的”的旗號，便是成功借著(zhù)一把對手的...[繼續閱讀]

在逆境中，抗逆境的素質(zhì)與能力是關(guān)鍵，是抵抗逆境的基礎。管理者擁有了抗逆境能力后，可以通過(guò)以下8種方法...信息而付出了沉重的代價(jià)。在今天這個(gè)信息發(fā)達的社會(huì )中，我們的企業(yè)卻普遍對信息的獲得缺乏熱情，多停留在對競爭對手的一般了解及膚淺的消費者調查上，很多大企業(yè)甚至因此失敗。而一些小企業(yè)雖然承受的市場(chǎng)壓力很大，...[繼續閱讀]

在逆境中，抗逆境的素質(zhì)與能力是關(guān)鍵，是抵抗逆境的基礎。管理者擁有了抗逆境能力后，可以通過(guò)以下8種方法...對敵，加之自身不熟悉當地環(huán)境，當時(shí)中國加入WTO合約沒(méi)有完全生效，保護性限制很多等劣勢，很可能與其它競爭對手陷入膠著(zhù)，這對于遠道而來(lái)的沃爾瑪顯然不利。于是其采用強勢策略，以一個(gè)巨鱷的姿態(tài)出現，強勢，果...[繼續閱讀]

西方國家因為經(jīng)濟發(fā)展較早，因此公路、鐵路也非常發(fā)達，人均公路里程、公路質(zhì)量，都明顯超過(guò)中國。但是，中...身價(jià)幾十億的他從不參與打高爾夫球等奢侈的社交活動(dòng)，他大部分工作時(shí)間都是處在市場(chǎng)的一線(xiàn)，直接面對強大的競爭對手，面對各種突發(fā)的挑戰。一次為了建廠(chǎng)選址，宗慶后12天跑遍大半個(gè)中國。就是這些不斷的困境考驗，...[繼續閱讀]

《2020年營(yíng)銷(xiāo)報告》，訪(fǎng)問(wèn)了92個(gè)國家和地區的1000名營(yíng)銷(xiāo)者，重點(diǎn)探討導致?tīng)I銷(xiāo)者超常表現和表現不...，為企業(yè)帶來(lái)驅動(dòng)性的增長(cháng)�！贝舜握{研將受訪(fǎng)者分為兩類(lèi)，一類(lèi)是超常發(fā)揮者，一類(lèi)是表現不佳者。一些人對比競爭對手的盈利增長(cháng)，認為自己所在的企業(yè)表現不佳。另外一些人則認為自己所在的企業(yè)表現超過(guò)了競爭對手。根...[繼續閱讀]

互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展堪稱(chēng)是一個(gè)意料中的奇跡，它不僅讓人類(lèi)的信息傳播有了質(zhì)的飛躍，同時(shí)也在企業(yè)傳統營(yíng)銷(xiāo)之外...輿情監控系統（簡(jiǎn)稱(chēng)POS）是點(diǎn)商互動(dòng)社會(huì )化媒體管理三大系統之一，擁有24小時(shí)不間斷收集品牌網(wǎng)絡(luò )信息、競爭對手網(wǎng)絡(luò )信息及監測品牌網(wǎng)絡(luò )輿論走向。在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代一些事件如果未被及時(shí)處理，可能在很短時(shí)間內被快速傳...[繼續閱讀]

職位標簽:渠道銷(xiāo)售職位職能:區域銷(xiāo)售經(jīng)理職位描述:1、根據公司營(yíng)銷(xiāo)目標和政策制訂和分解本區域市場(chǎng)運作...行總結分析；協(xié)調、配合公司商業(yè)推廣活動(dòng)/公關(guān)活動(dòng)的計劃及實(shí)施；并對每場(chǎng)活動(dòng)的效果負責；6、通過(guò)對市場(chǎng)競爭對手促銷(xiāo)方案、暢銷(xiāo)產(chǎn)品、市場(chǎng)策略等的信息的收集與分析，提出合理有效的應對措施及建議上報審批，并予...[繼續閱讀]

前段時(shí)間應朋友之邀，參加了一個(gè)中國茶企的座談會(huì )，當時(shí)來(lái)了很多專(zhuān)家及媒體朋友，其中不乏中國著(zhù)名咨詢(xún)公司...稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標記、符號或圖案，或是它們的相互組合，用以識別某個(gè)銷(xiāo)售者或某群銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)相區別。簡(jiǎn)而言之，品牌是深耕于消費者心智中的價(jià)值認同。沒(méi)有價(jià)值認同就沒(méi)有品牌，也...[繼續閱讀]

（一）力量是營(yíng)銷(xiāo)策劃的原點(diǎn)。策劃是運用力量的藝術(shù)。1、力量的形成：力量是由諸種資源（包括人、財、物、...參照物（實(shí)踐中更多的是一個(gè)參照系）為基準的，如企業(yè)自身的實(shí)力意義不太大，在本質(zhì)為競爭的商業(yè)活動(dòng)中，與競爭對手比較之后的實(shí)力（競爭力）才是有價(jià)值的。4、力量對抗的通行法則：力量強的打敗力量弱的。有人會(huì )說(shuō)...[繼續閱讀]

（一）力量是營(yíng)銷(xiāo)策劃的原點(diǎn)。策劃是運用力量的藝術(shù)。1、力量的形成：力量是由諸種資源（包括人、財、物、...參照物（實(shí)踐中更多的是一個(gè)參照系）為基準的，如企業(yè)自身的實(shí)力意義不太大，在本質(zhì)為競爭的商業(yè)活動(dòng)中，與競爭對手比較之后的實(shí)力（競爭力）才是有價(jià)值的。4、力量對抗的通行法則：力量強的打敗力量弱的。有人會(huì )說(shuō)...[繼續閱讀]

2013年營(yíng)銷(xiāo)舞臺精彩紛呈：微信營(yíng)銷(xiāo)、自媒體營(yíng)銷(xiāo)、大數據營(yíng)銷(xiāo)讓營(yíng)銷(xiāo)走入精準化和強關(guān)系時(shí)代；內容營(yíng)銷(xiāo)、...的是，人們普遍覺(jué)得，這些渠道需要仔細考慮并給予投入；否則，品牌就會(huì )敗給更精通數字媒介、更具冒險精神的競爭對手。這必須涉及顧客參與和品牌塑造，因為數字媒介為品牌提供機會(huì )，與目標消費者發(fā)展有意義的持久關(guān)系...[繼續閱讀]

劉紅玉是紅星美凱龍南京卡子商場(chǎng)賣(mài)實(shí)木家具的一名導購員，她銷(xiāo)售的產(chǎn)品平均每單的金額在十萬(wàn)元左右，今年十...不了解客戶(hù)讓你報底價(jià)的真實(shí)目的，這到底是客戶(hù)想要購買(mǎi)的信號呢還是不買(mǎi)的信號呢？客戶(hù)可能正在你的產(chǎn)品和競爭對手之間猶豫彷徨，他希望兩邊都報價(jià)，從而讓自己作出選擇；也可能客戶(hù)已經(jīng)確定了競爭對手的產(chǎn)品，讓你...[繼續閱讀]

在產(chǎn)品同質(zhì)化現象日趨嚴重和企業(yè)間競爭異常激烈的今天，營(yíng)銷(xiāo)策略已成為企業(yè)制勝的法寶，一方面企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)...價(jià)值鏈中具有密切聯(lián)系、使用本企業(yè)產(chǎn)品的客戶(hù)。戰略客戶(hù)是指經(jīng)市場(chǎng)調查、預測、分析，具有發(fā)展潛力，會(huì )成為競爭對手的突破對象的客戶(hù)。大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰略是立足大市場(chǎng)、服務(wù)大客戶(hù)，通過(guò)定制的客戶(hù)解決方案和完善的服務(wù)...[繼續閱讀]