很多人認為，市場(chǎng)競爭的根本任務(wù)在于使潛在顧客相信你可以提供更好的產(chǎn)品或服務(wù)。事實(shí)并非如此，如果你只占...點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)信息，就好像自己會(huì )說(shuō)話(huà)一樣;第三，如果你的品牌是品類(lèi)中的開(kāi)創(chuàng )者，你的品牌就必定是領(lǐng)導品牌。當競爭對手加入時(shí)，會(huì )更強化你是第一的認知。一個(gè)新品類(lèi)市場(chǎng)開(kāi)拓之際，意味著(zhù)一個(gè)領(lǐng)袖品牌誕生之時(shí)。同樣的道...[繼續閱讀]

如今“銷(xiāo)售為王”的時(shí)代正慢慢向“服務(wù)為王”的時(shí)代過(guò)渡和轉變。一個(gè)導游，是否只是把導游詞背好就可以了？...服務(wù)，就是指那些既是意料之外、又是情理之外的服務(wù)，即用戶(hù)并沒(méi)有預期，甚至都“沒(méi)有需求”的服務(wù)。例如對競爭對手的態(tài)度或“服務(wù)”，一般來(lái)講這是一種“愚蠢”的做法，但就像水星家紡的企業(yè)價(jià)值觀(guān)之和諧所詮釋的那...[繼續閱讀]

春風(fēng)送暖百花開(kāi)，微風(fēng)習習暖胸懷。新春伊始，凱盛家紡董事長(cháng)徐瑞鵬先生、顧萍女士于二月中旬奔赴渝、云、貴...家紡總部與各個(gè)終端店之間的關(guān)系維護，確保品牌運營(yíng)的統一性與專(zhuān)業(yè)性。并根據終端店所在區域的人流量、品牌競爭對手等情況進(jìn)行分析，提供改善建議�？缡∵M(jìn)行終端巡店需要長(cháng)途輾轉奔波，實(shí)屬辛苦，但是通過(guò)巡店活動(dòng)取...[繼續閱讀]

1900年，2個(gè)精明的上海川沙縣人張藝新，沈毓慶動(dòng)腦筋，以土布機為基礎，成功改造出毛巾木機，后來(lái)沈毓...巾是我們第一個(gè)毛巾品牌。當時(shí)的日本鐵錨牌毛巾穩穩占據著(zhù)中國市場(chǎng)，上海三友實(shí)業(yè)社立志以日本鐵錨牌毛巾為競爭對手。1916年，沈九成到日本毛巾廠(chǎng)考察學(xué)習日本的毛巾制作工藝，回國之后又去了安徽合肥大臨河洪記...[繼續閱讀]

LOVO今年的目標是爭取拿到家紡類(lèi)目五連冠，并實(shí)現2個(gè)億的銷(xiāo)售額。挑戰則一方面來(lái)自于細分類(lèi)目的黑馬，...gh。在家紡行業(yè)，LOVO一直頑強地沖在最前面，但一路上也殺出不少黑馬試圖彎道超車(chē)。對于，王梁坦言，競爭對手方面，一方面會(huì )重點(diǎn)關(guān)注去年沖出來(lái)的黑馬泰國乳膠枕等；另一方面，一些大的品牌也在進(jìn)入和布局家紡...[繼續閱讀]

9月17日，中秋佳節節后上班的第一天，長(cháng)江公司召開(kāi)了動(dòng)員大會(huì )部署奮戰四季度工作。會(huì )上，總經(jīng)理顧金龍指...。為精確了解市場(chǎng)需求，市場(chǎng)調研每月1次、門(mén)店調查每月2次、面料布行每周不定期次跟蹤，圍繞目標市場(chǎng)做好競爭對手資料的收集，包括：產(chǎn)品種類(lèi)、款色、成交零售價(jià)、門(mén)店年銷(xiāo)售額等，做到知己知彼。此外，根據公司戰...[繼續閱讀]

近幾年，江蘇悅達家紡有限公司加快轉型升級步伐，大力發(fā)展自主品牌，在家紡行業(yè)和消費市場(chǎng)內受到廣泛好評。...之路。三是做好布局。加強國際合作與國內合作，國內方面打通上下游，完善產(chǎn)業(yè)鏈；國際方面，以合作伙伴而非競爭對手的關(guān)系，從設計、渠道、品牌等方面充分整合資源，合理布局。楊兆華肯定了悅達家紡近幾年的發(fā)展成績(jì)...[繼續閱讀]

對于商業(yè)模式的創(chuàng )新和實(shí)現的過(guò)程而言，既要關(guān)注商業(yè)模式、業(yè)務(wù)模式設計沿價(jià)值鏈的實(shí)現，還要關(guān)注執行鏈上管...求是，企業(yè)各個(gè)環(huán)節的價(jià)值創(chuàng )造活動(dòng)必須連貫、價(jià)值流動(dòng)必須通暢、上下左右必須協(xié)同，這樣才能保證整體實(shí)現比競爭對手更高的投入產(chǎn)出比。家紡產(chǎn)品在做多維度品牌策劃時(shí)要關(guān)注市場(chǎng)環(huán)節，關(guān)注企業(yè)內部環(huán)節，或者外部協(xié)作...[繼續閱讀]

如何將好展會(huì )的訂單拿到手成了各展會(huì )主辦方的重要討論話(huà)題。對于中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會(huì )組...業(yè)亦應多加留意個(gè)別市場(chǎng)發(fā)展情況，當中包括人手、時(shí)間安排、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略、針對歐美客戶(hù)特別要求等。同時(shí)，競爭對手的展位位置、面積等各信息，亦是企業(yè)應當關(guān)注的。至于如何利用展會(huì )做響品牌等問(wèn)題，中國國際家紡展...[繼續閱讀]

三大法寶，完成促銷(xiāo)層面的策劃。同我黨的三大法寶一致，即統一戰線(xiàn)、黨的建設、武裝斗爭。第一，統一戰線(xiàn)。...告訴消費者打折或贈送禮品并非是因為產(chǎn)品積壓或快要過(guò)期。堅持到底�！皩�抗性”促銷(xiāo)是短兵相接，期間競爭對手可能會(huì )采取一些新的對策來(lái)進(jìn)行抵抗，舒蕾的原則是“對手不促銷(xiāo)，自己常促銷(xiāo)，對手小促銷(xiāo)，自己大促銷(xiāo)�！�[繼續閱讀]

如何在嚴重同質(zhì)化的家紡終端競爭中塑造差異化？在激烈的家紡市場(chǎng)競爭中，小編認為從服務(wù)上突圍不失為一個(gè)好策略。服務(wù)突圍策略一：人無(wú)我有。市場(chǎng)5W研究模式中核心的一條是“客戶(hù)沒(méi)有做的是什么？”。競爭對手沒(méi)有涉及的服務(wù)領(lǐng)域就是我們導入服務(wù)策略的最佳切入點(diǎn)，因為服務(wù)的全面性能為消費者帶來(lái)更好的便利性和依賴(lài)性。...[繼續閱讀]

回顧2014年，吸引業(yè)內最多注意力的家紡企業(yè)品牌，發(fā)源于浙江的越龍家紡無(wú)疑算是一個(gè)，它在這一年完成了...投入占整體收入比例位居前列，越龍顯然已走上技術(shù)高投入路線(xiàn)，雖不能立竿見(jiàn)影，但具備厚積薄發(fā)的效果，使得競爭對手難以一朝一夕實(shí)現超越。越龍家紡在技術(shù)和產(chǎn)品生產(chǎn)方面的確強悍，懸掛在公司墻壁上的各種獎項牌匾向...[繼續閱讀]

在今年的法蘭克福家紡展上，共有來(lái)自全球各地的2759家企業(yè)參展，專(zhuān)業(yè)參展觀(guān)眾達68000人。作為備受...但在為期4天的展會(huì )上，來(lái)自歐洲、美洲、中東等地區的參展商都云集在此，如果可以借助家紡展這一機會(huì )，觀(guān)察競爭對手有何變化，對我們了解市場(chǎng)行情、把握前瞻性的家紡流行趨勢似乎更有意義�！睋�楊兆華介紹，參加法蘭...[繼續閱讀]

他們深知，如果他們無(wú)需推出那么大的折扣，就可以在其他方面花錢(qián)。他們能看到供應鏈的這種確定性和節奏帶來(lái)...時(shí)間表運行，在48小時(shí)之內將服裝運到大多數門(mén)店。Zara能夠承擔額外的人力和運輸成本，原因是它無(wú)需像競爭對手一樣大幅打折促銷(xiāo)。它也不做廣告。哈佛的案例研究顯示，Zara服裝的平均售價(jià)為全價(jià)的8.5折，...[繼續閱讀]

迄今為止，我們已經(jīng)圍繞品牌建設，進(jìn)行了諸多論述。但始終沒(méi)有回答一個(gè)最為核心，也最受關(guān)注的問(wèn)題，品牌到...便能夠逐漸從琳瑯滿(mǎn)目的商品中顯現出來(lái)。表現更好的會(huì )脫穎而出，表現得更加優(yōu)秀的，甚至讓顧客愛(ài)不釋手，讓競爭對手望洋興嘆、望而生畏。商品是用來(lái)消費的，而名字則是用來(lái)傳播的，商品與名字是皮與毛的關(guān)系。二者雖...[繼續閱讀]

被稱(chēng)為“光棍節”的“雙十一”到了，各路電商掀起促銷(xiāo)大戰，濃烈硝煙彌漫到實(shí)體店。據媒體昨日報道，8日下...堅持高低價(jià)的促銷(xiāo)策略，尤其是在“雙十一”促銷(xiāo)季中。所謂高低價(jià)促銷(xiāo)，就是對于消費者敏感的商品的價(jià)格，比競爭對手更便宜，而其他商品則不然。另外，一些商家將幾款性?xún)r(jià)比不同、價(jià)格不同的商品擺在一起，消費者買(mǎi)到...[繼續閱讀]

自2009年天貓首次“雙十一”以來(lái)，這個(gè)另類(lèi)“光棍節”已成為網(wǎng)購一族的狂歡節。而對于正在鏗鏘前行的南...天貓單店銷(xiāo)售額破億。而公司整體線(xiàn)上銷(xiāo)售9點(diǎn)已過(guò)億，旗下電商品牌LOVO的銷(xiāo)售更是排名家紡類(lèi)第一。把老競爭對手富安娜、夢(mèng)潔拋在了身后。為今年2.5億“勇奪三連冠”的目標打下基礎。作為南通傳統家紡的領(lǐng)頭羊...[繼續閱讀]

“一天下來(lái)促銷(xiāo)短信就沒(méi)停過(guò)�！卑�晚下班路上，在西直門(mén)附近上班的小胡一股腦兒刪掉了手機里收到的二十多條...銷(xiāo)售額達百億級的企業(yè)。在業(yè)內看來(lái)，阿里一直穩坐國內電商頭把交椅，這一地位短期內其他電商難以撼動(dòng)；而京東憑借其在美國上市“余威”，以及獲得微信一級入口的巨大便利條件，正超越其他電商，成為有力的競爭對手。[繼續閱讀]

品牌是什么？世界最著(zhù)名的品牌管理大師大衛•奧格威是這樣理解的：品牌是一個(gè)復雜的象征。它是...問(wèn)題，就可以贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，從而占據較大的市場(chǎng)份額。也就是說(shuō)，強勢品牌的產(chǎn)品并非是在所有方面都優(yōu)于競爭對手的同類(lèi)產(chǎn)品，而是在消費者最注重的方面比同類(lèi)產(chǎn)品優(yōu)越，同時(shí)去進(jìn)一步完善，再去宣傳、展示優(yōu)越性，...[繼續閱讀]

自10月13日阿里巴巴對外透露“雙11”策略后，各家電商紛紛出招，“圍剿”阿里巴巴IPO上市后的第一...大貢獻，更有人吐槽認為，這種方式是把“雙11”前前后后大約兩個(gè)多月的銷(xiāo)售額集中到了一天。不過(guò)，天貓的競爭對手們顯然對“預售”玩法不以為然。京東集團副總裁李曦表示說(shuō)，京東不希望所有交易集中在“雙11”一...[繼續閱讀]