看到這個(gè)題目，也許會(huì )讓許多業(yè)務(wù)員心生詫異，甚至產(chǎn)生質(zhì)疑：你知道給賣(mài)場(chǎng)報新品有多難嗎？每天那么多供應商...在這樣一種由不得他的競爭態(tài)勢下，賣(mài)場(chǎng)是會(huì )對你的新品給予格外的關(guān)注的。畢竟，哪一個(gè)采購都不希望自己輸給競爭對手！5、顧客向賣(mài)場(chǎng)“要”同樣的話(huà)，出自不同人的口，其最終的效果往往是兩樣的。采購對供應商的話(huà)可...[繼續閱讀]

輕舟幸福億家的體驗館里同樣有許多實(shí)景樣板間，這些樣板間也以“整裝包”形式出現在網(wǎng)上。輕舟幸福億家在天...化施工包和主材包，這樣算下來(lái)100平米以上的房子，報價(jià)將低于666元/平米，極具殺傷力，幾乎秒殺其他競爭對手。郜亮在接受采訪(fǎng)中指出，目前輕舟幸福億家做電商不想掙錢(qián)，而是要把量做大，做成電商平臺的第一家...[繼續閱讀]

在談集團品牌定位前，要首先了解一下集團品牌價(jià)值，集團品牌價(jià)值是集團定位的基礎。集團品牌價(jià)值可以從三個(gè)...和期望是什么?準確探詢(xún)他們品牌利益的追求是準確提煉核心價(jià)值的前提。此外，集團品牌的核心價(jià)值需要區別于競爭對手，是一種獨特的、差異性品牌資產(chǎn)，所以品牌核心價(jià)值需要體現利益相關(guān)者對競爭品牌的差異點(diǎn)聯(lián)想，同...[繼續閱讀]

在家紡產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)中，出現促而不銷(xiāo)的現象比比皆是，但大多數企業(yè)卻很少總結經(jīng)驗教訓，常以市場(chǎng)不景氣、...確定產(chǎn)品定位，是低價(jià)產(chǎn)品還是高端產(chǎn)品，無(wú)論如何促銷(xiāo)，產(chǎn)品的定位不能改變，如果定位搞反了，促銷(xiāo)還不如不促�？傊�，促銷(xiāo)的火候和時(shí)機最為重要。企業(yè)只要將促銷(xiāo)定位準確，抓住適當的時(shí)機，就能起到促進(jìn)銷(xiāo)售的效果。[繼續閱讀]

企業(yè)文化不是一層不變的，而是要隨社會(huì )大環(huán)境變化和企業(yè)發(fā)展不斷創(chuàng )新和變革。目前我國政治、經(jīng)濟和社會(huì )環(huán)境...僅要分析宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)發(fā)展周期、價(jià)值鏈環(huán)節盈利能力、商業(yè)模式和競爭焦點(diǎn)等，同時(shí)還要分析企業(yè)自身和競爭對手的市場(chǎng)表現、消費者或客戶(hù)需求和購買(mǎi)行為的變化等，以發(fā)現市場(chǎng)機遇，挖掘市場(chǎng)價(jià)值，明確企業(yè)未來(lái)發(fā)...[繼續閱讀]

家紡永遠是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，之所以很多家紡創(chuàng )業(yè)者感覺(jué)家紡行業(yè)沒(méi)有機會(huì )了，原因主要出在思維和觀(guān)念上，中國的...、家紡營(yíng)銷(xiāo)傳播需深入人心學(xué)習力就是競爭力家紡的零售業(yè)務(wù)模式確實(shí)相對簡(jiǎn)單，但是從事這一行業(yè)將面對許多的競爭對手，因此必須從家紡行業(yè)的特征性，以及主要消費群：中青年女性角度進(jìn)行深度的學(xué)習，包括家紡產(chǎn)品的基...[繼續閱讀]

1875年，美國蒙哥馬利•沃德百貨公司首次提出“包您滿(mǎn)意，不滿(mǎn)意就退款”的口號，試圖使其...客戶(hù)滿(mǎn)意度進(jìn)行投資的回報往往是微不足道的，甚至會(huì )有反作用。重要的是客戶(hù)對你的品牌的滿(mǎn)意度是否高于你的競爭對手。我們面臨著(zhù)這樣一個(gè)“十字路口”，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度真的值得嗎?為了找到答案，我們進(jìn)行了深度調查...[繼續閱讀]

9月16日發(fā)布羅萊家紡(23.49,-0.260,-1.09%)研究報告，報告摘要如下：我們最近跟蹤...鮮加強型超市具備強大生命力,使其能夠高效集客,保持有效快速開(kāi)店、較高的同店增長(cháng)和較短的新店培育期,在競爭對手放緩開(kāi)店甚至關(guān)店的情況下,公司市場(chǎng)份額有望持續提升;(2)公司品牌力不斷提升,同時(shí)在商業(yè)地產(chǎn)...[繼續閱讀]

隨著(zhù)主要品牌商在市中心的展示店又開(kāi)始活躍起來(lái)，越來(lái)越多的全球品牌加大了實(shí)體店的展示力度，雖然旗艦店投...你希望他們在旗艦店發(fā)現什么產(chǎn)品或服務(wù)？這樣的店內體驗對他們起到什么作用？.旗艦店和企業(yè)現有的商店和線(xiàn)上存在如何配合？它們的差異性是什么？.打造旗艦店能為企業(yè)的其他商店帶來(lái)怎樣的好處？如何實(shí)現帶動(dòng)效應？[繼續閱讀]

2014年8月29日，萬(wàn)達、百度、騰訊在深圳宣布共同出資在香港注冊成立萬(wàn)達電子商務(wù)公司，進(jìn)軍電商市場(chǎng)...點(diǎn)正是萬(wàn)達的強項。騰訊有人，百度能把這些人引到萬(wàn)達的線(xiàn)下商鋪里去�！白畲蟮案狻焙每床缓贸赃@幾年萬(wàn)達的競爭對手越來(lái)越多。更重要的是，隨著(zhù)電商的發(fā)展，中國商業(yè)地產(chǎn)和百貨業(yè)受到強烈沖擊。萬(wàn)達的年報顯示，20...[繼續閱讀]

我相信每一個(gè)中國人都喜歡讀四大名著(zhù)。四大名著(zhù)包括《西游記》、《紅樓夢(mèng)》、《三國演義》、《水滸傳》。這...站在組織管理角度看，不是諸葛亮昏庸，恰恰是蜀國高管層的明智之舉。任何組織在它的創(chuàng )業(yè)期，組織能力遠不如競爭對手，無(wú)法以自己的實(shí)力與對手展開(kāi)正面交鋒。它的管理思想不能用正，只能用奇。用奇就要發(fā)揮人的主觀(guān)能...[繼續閱讀]

全球化的經(jīng)濟，使得很多企業(yè)不單單是在跟本地區的企業(yè)競爭，不單單是跟本國的企業(yè)競爭，而是跟世界各國的企...己企業(yè)實(shí)際把拿來(lái)的各種管理應用在企業(yè)里。拿來(lái)主義不是生搬硬套。學(xué)習使人進(jìn)步，驕傲使人落后。學(xué)習是超越競爭對手的武器�，F例舉幾個(gè)國家的管理。法國的管理：該國政府喜歡用全國性的規劃，并且協(xié)調各個(gè)行業(yè)和公司...[繼續閱讀]

引導客戶(hù)使用新渠道，這無(wú)論對客戶(hù)、商家還是渠道合作方都會(huì )是一個(gè)艱難的過(guò)程。不過(guò)一旦成功，回報則相當豐...渠道，反而帶來(lái)成本上升或是收益下降等諸多意想不到的后果。有的企業(yè)投入大筆資金開(kāi)辟新渠道后，很快遭到了競爭對手的效仿。這樣的案例屢見(jiàn)不鮮。很多行業(yè)的企業(yè)在實(shí)行渠道多元化后，銷(xiāo)售與市場(chǎng)管理人員都失去了對客...[繼續閱讀]

消費者是很難對一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值做出判斷的，他們只能依靠對比去做出選擇。例如消費者難以完全搞清楚一個(gè)三星...比的結果。也就是說(shuō)，企業(yè)要想在競爭中贏(yíng)得勝利，就必須讓自己的品牌和產(chǎn)品具備可比性：特定的品類(lèi)、特定的競爭對手、特殊的性能、獨特的包裝和有競爭力的價(jià)格。在品牌宣傳、營(yíng)銷(xiāo)推廣中，只有制造“對比”，才能“呈...[繼續閱讀]

川東大竹縣，因“竹地竹多竹大”而得名。1973年出生的孔祥貴，是土生土長(cháng)的大竹縣人。他1995年開(kāi)始...的中心范圍，這3個(gè)店地段好、人氣足，互借力量，形成大竹縣商圈的“楔形”鋒芒，就像一把“利劍”，將其他競爭對手逼在優(yōu)勢之外�！靶ㄐ巍睉鹦g(shù)盛行于春秋戰國時(shí)代，楔形陣由快速有力的前鋒和堅強有力的兩翼攻擊敵人...[繼續閱讀]

在區域市場(chǎng)實(shí)戰中，銷(xiāo)售人員如何在與經(jīng)銷(xiāo)商的首次談判或者見(jiàn)面中，留下深刻的印象或者談判首戰成功呢？一、...供更大的支持實(shí)現自我市場(chǎng)擴張,是否能保證市場(chǎng)秩序的良性運轉可以進(jìn)入，但需簽署市場(chǎng)管控協(xié)議5只追求單臺利潤每一單銷(xiāo)售能賺多少錢(qián)？不能上量,進(jìn)入但需要在同市場(chǎng)引入競爭對手7、找尋共同利益基礎找到談判雙方的[繼續閱讀]

今天的銷(xiāo)售專(zhuān)家都被淹沒(méi)在信息當中。為了學(xué)習有關(guān)競爭對手、潛在客戶(hù)和客戶(hù)堆積如山的數據，他們可以挖掘CRM數據庫、聯(lián)系人數據庫、新聞資料庫、社會(huì )網(wǎng)絡(luò )等等。專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員現在有如此眾多“唾手可得的信息”，但他們無(wú)法弄清楚哪些是真正重要的。根據銷(xiāo)售咨詢(xún)公司霍頓國際的總裁瑞安•庫巴齊的說(shuō)法，解決方...[繼續閱讀]

分類(lèi)信息平臺營(yíng)銷(xiāo)有何作用，分類(lèi)信息平臺一般都可以留鏈接，可以為企業(yè)網(wǎng)站添加外鏈，提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞的排名...時(shí)，會(huì )采用百度指數工具進(jìn)行關(guān)鍵詞分析;而對淘寶客戶(hù)，一般會(huì )采用淘寶指數工具進(jìn)行綜合分析，同樣，還會(huì )對競爭對手和同行的網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)鍵詞篩選分析，達到事半功倍的效果。無(wú)論是網(wǎng)站、還是文章我們都要寫(xiě)標題，標題...[繼續閱讀]

8月11日晚，國美電器總裁王俊洲向李俊濤、牟貴先等國美集團高管發(fā)出的內部郵件流出來(lái)，內容顯示：國美下...格戰，今天虎嗅平臺上出現了一篇文章媒體傳播甚廣，文章提到“打價(jià)格戰，在電商行業(yè)內部叫做割肉，不僅在割競爭對手的肉，更是在割自己的肉.......所謂“傷敵八百，自損一千”，歷來(lái)就是最下策的肉搏戰，毫無(wú)...[繼續閱讀]

如果沒(méi)有模式的創(chuàng )新，跨界品牌完全通過(guò)資本、品牌、渠道的蠻力霸王硬上弓，其結果往往是大而虛空、散而無(wú)力...完了，而是自己無(wú)法在自己的魚(yú)塘里撈更多的魚(yú)�！睆牧硪环矫嬲f(shuō)，所謂的跨界，需要從模式創(chuàng )新落腳到品牌。于競爭對手而言，模式創(chuàng )新彰顯的是品牌的差異化優(yōu)勢；對目標消費者而言，模式創(chuàng )新就是一個(gè)充分購買(mǎi)產(chǎn)品的理由...[繼續閱讀]