目前隨著(zhù)國內整體經(jīng)濟增速的放緩，各行各業(yè)都受到了一定的影響，食品行業(yè)也不例外，國內很多中小食品企業(yè)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)緩慢且終端成交客單價(jià)急劇下降，新品成活率極低，經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)（出貨）速度放緩，庫存偏高，渠道分銷(xiāo)效率明顯下降。企業(yè)不得不高頻率、大力度的促銷(xiāo)，利潤水平降低，整體營(yíng)銷(xiāo)工作遇到很大的壓力，營(yíng)銷(xiāo)工作陷入了...[繼續閱讀]

有研究表明：一個(gè)最好的客戶(hù)，往往是受過(guò)最大挫折的客戶(hù)。得到滿(mǎn)意解決的投訴者，與從沒(méi)有不滿(mǎn)意記錄的顧客相比，往往更容易成為企業(yè)最忠誠的顧客。在進(jìn)行滿(mǎn)意度評價(jià)時(shí)，總會(huì )是多數人對現有服務(wù)沒(méi)有太多的意見(jiàn)或建議，經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)已基本滿(mǎn)足了這部分客戶(hù)的需求，廠(chǎng)商或經(jīng)銷(xiāo)商只要常規細心呵護，就可以獲得這部分客戶(hù)價(jià)值。...[繼續閱讀]

為何招來(lái)的優(yōu)秀人才留不住?為何現在那么多公司對矮矬窮的屌絲市場(chǎng)虎視眈眈?為什么“明智”的經(jīng)銷(xiāo)商要虧本大甩賣(mài)?為什么你最擔心的事終于還是發(fā)生了……讓這些定律來(lái)給說(shuō)道說(shuō)道：1.劣幣驅逐良幣是指當一個(gè)國家同時(shí)流通兩種實(shí)際價(jià)值不同而法定價(jià)值一樣的貨幣時(shí)，實(shí)際價(jià)值高的貨幣(良幣)必然要被熔化、收藏或輸出而退出...[繼續閱讀]

推銷(xiāo)不是一個(gè)單純的直接語(yǔ)言說(shuō)服過(guò)程，在說(shuō)服過(guò)程中，如果語(yǔ)言交流中我們句句實(shí)話(huà)、句句真話(huà)，客戶(hù)反倒覺(jué)得...理那個(gè)時(shí)候，整個(gè)公司的產(chǎn)品都滯銷(xiāo)，產(chǎn)品堆積在遠動(dòng)場(chǎng)上、走廊上，還要外租倉庫來(lái)放置產(chǎn)品。公司150多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商也知曉這種實(shí)情，經(jīng)營(yíng)了十幾二十年的經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家很多人員也建立了很好的合作關(guān)系，特別是一些直接跟...[繼續閱讀]

隨著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)成本逐漸加大，家紡行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商都面臨著(zhù)巨大的壓力。為了能夠成功到達理想的彼岸，經(jīng)銷(xiāo)商常常是想盡了一切辦法，使出了渾身解數，但到頭來(lái)仍難以盡如人愿，還面臨著(zhù)多種大大小小的困惑。經(jīng)常聽(tīng)到經(jīng)銷(xiāo)商朋友抱怨：作為產(chǎn)業(yè)鏈的中游成員，在上游企業(yè)越來(lái)越強勢、下游終端越來(lái)越發(fā)達的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商的生存空間越來(lái)越...[繼續閱讀]

渠道的書(shū)面解釋?zhuān)?---產(chǎn)品的銷(xiāo)售路線(xiàn)，產(chǎn)品從廠(chǎng)家到最終消費者的路徑。渠道的組建對廠(chǎng)家的意義建立一條...n和線(xiàn)下地面活動(dòng)，推廣產(chǎn)品，并形成循環(huán)動(dòng)銷(xiāo)。渠道里有什么？1、比較簡(jiǎn)單的說(shuō)法是由一些機構組成的，例如經(jīng)銷(xiāo)商，分銷(xiāo)商，零售商2、嚴格的來(lái)說(shuō)，渠道中的每個(gè)機構，又是由若干人等組成的，這些人，都是渠道成員，...[繼續閱讀]

山東超過(guò)一半的棉花加工企業(yè)停工，這意味著(zhù)今年流向市場(chǎng)的國產(chǎn)棉花將大大減少，那身處下游的紡織企業(yè)，他們...廠(chǎng)在虧能買(mǎi)得到進(jìn)口棉還可勉強維持，買(mǎi)不到進(jìn)口棉基本只能停產(chǎn)倒閉。山東天宏紡織是一家大型的二手紡織設備經(jīng)銷(xiāo)商，在這家企業(yè)的庫房里，記者看到七八成新的設備整整齊齊的擺滿(mǎn)了一屋子。企業(yè)負責人告訴我們，這幾年...[繼續閱讀]

馬云曾說(shuō)過(guò)：李嘉誠時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。其實(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商還是在市場(chǎng)經(jīng)濟中扮演主角。渠道為王，決勝終端的格局還占主導地位�，F代經(jīng)銷(xiāo)商如何在經(jīng)濟大潮中立于不敗之地？目前企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系的現狀由于企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商利益目標的差異性，企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商溝通與管理效率低下，企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系并不如意。企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的...[繼續閱讀]

最近在跟一些企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商培訓時(shí)，聽(tīng)到一些老板訴苦：市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈，生意越來(lái)越不好做了，即使面對各種形式的促銷(xiāo)，大家也都審美疲勞，效果越來(lái)越差，新的經(jīng)濟形勢下，經(jīng)銷(xiāo)商應該怎么辦？筆者認為，除了選擇質(zhì)量?jì)?yōu)良、適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品、做差異化促銷(xiāo)拉動(dòng)外，還需要在一些競爭軟件，比如，服務(wù)上下功夫，做好服務(wù)管理，提...[繼續閱讀]

推銷(xiāo)不是一個(gè)單純的直接語(yǔ)言說(shuō)服過(guò)程，在說(shuō)服過(guò)程中，如果語(yǔ)言交流中我們句句實(shí)話(huà)、句句真話(huà)，客戶(hù)反倒覺(jué)得...理那個(gè)時(shí)候，整個(gè)公司的產(chǎn)品都滯銷(xiāo)，產(chǎn)品堆積在遠動(dòng)場(chǎng)上、走廊上，還要外租倉庫來(lái)放置產(chǎn)品。公司150多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商也知曉這種實(shí)情，經(jīng)營(yíng)了十幾二十年的經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家很多人員也建立了很好的合作關(guān)系，特別是一些直接跟...[繼續閱讀]

2013年10月21日，艾萊依家紡2014春夏訂貨會(huì )又如期在浙江平湖重舉行，這是一次顛覆性的盛宴，一...萊依集團副總裁項國斌、金小平，上海艾萊依家用紡織品有限公司總經(jīng)理戴洧等公司高層以及來(lái)自全國各地的核心經(jīng)銷(xiāo)商齊聚一堂。圖片從左至右：上海艾萊依家用紡織品有限公司總經(jīng)理戴洧，艾萊依集團副總裁項國斌、金小平...[繼續閱讀]

影響企業(yè)招商的三大障礙招商難，招好商更難，成為當前中小企業(yè)在渠道拓展中的最大問(wèn)題，企業(yè)要么招不到合適的或者有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，要么招來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商忠誠度和分銷(xiāo)力量都十分有限，導致終端產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)乏力，有些企業(yè)甚至在市場(chǎng)摸索了三、五年，依然未能建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )�？磫�(wèn)題不能憑表象，透過(guò)本質(zhì)我們發(fā)現，通常企業(yè)渠道招...[繼續閱讀]

2013年10月9日，水星家紡2013年秋冬營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )暨2014年春夏訂貨會(huì )在浙江紹興上虞國際大酒店舉行。來(lái)自全國各地的2000多名經(jīng)銷(xiāo)商在“聚夢(mèng)想•贏(yíng)未來(lái)”的主題號召下，與水星家紡攜手編織夢(mèng)想，為中國創(chuàng )贏(yíng)未來(lái)。董事長(cháng)李裕杰水星控股集團、上海水星家用紡織品股份有限公司董事長(cháng)李裕杰先生在會(huì )上...[繼續閱讀]

經(jīng)銷(xiāo)商一般是多品種、多品牌、多區域運作產(chǎn)品，不同產(chǎn)品、不同品牌的銷(xiāo)售目標和運作模式不同，即使是同一品牌，在不同區域市場(chǎng)發(fā)展亦不均衡。銷(xiāo)售計劃一般是按品類(lèi)和品牌分為年度規劃、季度計劃和月度計劃，在月度計劃的基礎上制定周計劃，套路一般如此。那么經(jīng)銷(xiāo)商應該如何制定銷(xiāo)售計劃？首先，制定年度規劃。銷(xiāo)售團隊的定...[繼續閱讀]

一直以來(lái)，廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商既是合作伙伴又是博弈的雙方。在博弈的過(guò)程中，業(yè)務(wù)員如何說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商用心、專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)自己廠(chǎng)家的產(chǎn)品成了困擾業(yè)務(wù)員的最大難題，到底如何才能讓經(jīng)銷(xiāo)商順?lè )�和�?tīng)話(huà)是每一個(gè)廠(chǎng)家和業(yè)務(wù)員都企圖想挖掘的秘訣。在實(shí)戰過(guò)程中，我見(jiàn)過(guò)很多口才一流的業(yè)務(wù)員為了說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，配合廠(chǎng)家推廣，和廠(chǎng)家...[繼續閱讀]

隨著(zhù)電商平臺的不斷發(fā)展，促銷(xiāo)成為當前消費市場(chǎng)最主要的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。家紡行業(yè)也不例外，無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)...憑“感覺(jué)”來(lái)消費，這種溫暖的促銷(xiāo)方式很容易觸動(dòng)到消費者柔弱神經(jīng)。3、贈送禮品，贈送MVP對于家紡產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，選擇與家居生活相配套的一些裝飾布藝、DIY等裝飾品，相對來(lái)說(shuō)既實(shí)惠又會(huì )很討購買(mǎi)家紡產(chǎn)品顧...[繼續閱讀]

是結婚，還是約會(huì )？這是擺在戀愛(ài)之中男女面前很難回避的問(wèn)題�！安灰曰橐鰹槟康牡膽賽�(ài)都是耍流氓�！苯Y婚是情感經(jīng)營(yíng)的長(cháng)期契約，而約會(huì )是生理主導的短期沖動(dòng)，這種選擇不僅存在于愛(ài)情中，在一切互動(dòng)的關(guān)系中同樣適用。幾年前，當這句話(huà)出現在我們的招商海報上時(shí)，很多人眼前一亮。約會(huì )還是結婚，生動(dòng)地詮釋了經(jīng)銷(xiāo)商和我們太...[繼續閱讀]

拓展內銷(xiāo)市場(chǎng)，沒(méi)有外貿企業(yè)不注重渠道。把渠道作為營(yíng)銷(xiāo)組合的核心，外貿企業(yè)認識并不充分。為什么我們要將...模式，我們的定價(jià)就不能太高，不然大代理層層分銷(xiāo)，層層加價(jià)，會(huì )導致零售價(jià)格過(guò)高；如果選擇復合模式，既做經(jīng)銷(xiāo)商渠道，有做直銷(xiāo)，很多工業(yè)品就采用這個(gè)模式。不同渠道之間的價(jià)格平衡非常重要，不然會(huì )發(fā)生渠道沖突。...[繼續閱讀]

很多年前，就有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家說(shuō)，糖煙酒這種集市式的招商模式，隨著(zhù)廠(chǎng)家市場(chǎng)工作的扁平化，信息傳遞的多元化，肯定是要萎縮的，肯定是要消亡的云云，但是活生生的現實(shí)，把無(wú)數的專(zhuān)家打成了磚家。不但是糖酒會(huì )越來(lái)熱鬧（即便總有廠(chǎng)家銷(xiāo)售總監或是大型經(jīng)銷(xiāo)商老板對糖酒會(huì )一副不屑的樣子），并且各類(lèi)其他招商形式也越來(lái)越豐富，例如...[繼續閱讀]

渠道是木門(mén)企業(yè)能否有效掌控市場(chǎng)的重要因素。而木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商作為木門(mén)企業(yè)的終端渠道之一，加強對經(jīng)銷(xiāo)商的管理是企業(yè)加強終端渠道建設的必要手段。從另一方面來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商密切配合木門(mén)廠(chǎng)商，也是其獲取利潤的前提。對于門(mén)店促銷(xiāo)，這一看似常見(jiàn)的門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)形式最近卻讓人左右為難。一方面，競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，促銷(xiāo)對于門(mén)店提...[繼續閱讀]