七八月份是床品消費淡季，近段時(shí)間，在漢口香港路上不足500米的范圍內，有五家床品專(zhuān)賣(mài)店打著(zhù)“清倉”、...次數也比往年多�，F在很多經(jīng)銷(xiāo)商手上壓著(zhù)貨品，資金回籠的壓力大，即使不賺錢(qián)還是愿意“脫手”。據稱(chēng)，今年的市場(chǎng)競爭也比往年激烈，市場(chǎng)空間沒(méi)有大的拓展，可床品專(zhuān)賣(mài)店卻越開(kāi)越多，有的商家幾乎是用進(jìn)價(jià)來(lái)做促銷(xiāo)。[繼續閱讀]

夏日驕陽(yáng)，熱情似火！2013年8月6日，在四川成都的西江月大酒店多功能會(huì )議廳里，人頭攢動(dòng)，喜氣洋洋，激情的音樂(lè )震撼著(zhù)所有人的心�！俺雎贰�—2013上官集團年中營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )暨品牌推介會(huì )”在此正式召開(kāi)！近百名來(lái)自四川各地的縵歌家紡經(jīng)銷(xiāo)商朋友們歡聚一堂，同時(shí)，此次會(huì )議，上官集團也特別邀請了數十位有意愿加盟上官...[繼續閱讀]

繼2013年3月28日~30日成功舉辦錦榮·首屆中原家紡采購節之后，8月13日~15日，錦榮輕紡城迎...主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、溫情服務(wù)，為進(jìn)駐商戶(hù)提供360度保姆式服務(wù)，組織商戶(hù)赴外地考察，組織市場(chǎng)商戶(hù)座談交流，搭建經(jīng)銷(xiāo)商與批發(fā)商之間互動(dòng)交流的平臺，促進(jìn)商戶(hù)之間的交流與溝通。2013年3月28日~30日舉辦的錦榮·...[繼續閱讀]

前段時(shí)間聽(tīng)說(shuō)一個(gè)事,一家化妝品企業(yè)招銷(xiāo)售總監.來(lái)應聘的絡(luò )繹不絕,不乏知名企業(yè)高管.大家只要回答一個(gè)問(wèn)...競品.再一下步靈活促銷(xiāo),買(mǎi)斷貨架,做好終端生動(dòng)化陳列.可以從局部市場(chǎng)做起,做出樣板市場(chǎng),高調招商.對經(jīng)銷(xiāo)商制定月度獎勵,年度完成任務(wù)有年返利.可以推動(dòng)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jì)競賽,獎優(yōu)罰劣等等.當然以上只是這些精...[繼續閱讀]

有這樣一個(gè)故事，一天一位游泳冠軍跟著(zhù)他的一群朋友到海邊去玩。他發(fā)現在離岸一公里左右的地方有一塊很大的...做好三件事就行了：一是選好地址多開(kāi)店。二是派自己的親戚看好倉庫的大門(mén)別把貨搞丟了。三是訂貨會(huì )的時(shí)候跟經(jīng)銷(xiāo)商多喝點(diǎn)酒，好讓大家多下訂單。這“三板斧”讓很多代理商淘到了第一桶金，于是讓他們誤以為這就是代理...[繼續閱讀]

在快速消費品行業(yè)，絕大多數的企業(yè)都必須借助經(jīng)銷(xiāo)商的力量才能實(shí)現產(chǎn)品從廠(chǎng)家到消費者的轉移，進(jìn)而實(shí)現銷(xiāo)量與創(chuàng )造利潤。一般來(lái)說(shuō)，從產(chǎn)品到消費者要經(jīng)過(guò)如下幾個(gè)環(huán)節：產(chǎn)品—經(jīng)銷(xiāo)商—(分銷(xiāo)商)—終端—消費者。簡(jiǎn)單的說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商就是在特定的區域市場(chǎng)范圍內通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)廠(chǎng)家的產(chǎn)品賺取中間差價(jià)的商人。那么廠(chǎng)家為什么要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)...[繼續閱讀]

利潤在市場(chǎng)而不是在工廠(chǎng)，很多的經(jīng)銷(xiāo)商搞不清這個(gè)關(guān)系，在他的腦海里一切都是上游的問(wèn)題，他們幻想自己代理的品牌力度大，廣告炸，價(jià)格低，政策好，返點(diǎn)高，禮品多，售后少這些都是一些意想天開(kāi)的老板幻想的美夢(mèng)，其實(shí)任何誘餌背后都是一個(gè)魚(yú)鉤在哪里等著(zhù)你，還不如我們平平實(shí)實(shí)，真真切切的把市場(chǎng)做扎實(shí)來(lái)的心里安寧，其實(shí)...[繼續閱讀]

隨著(zhù)電商平臺的不斷發(fā)展，促銷(xiāo)成為當前消費市場(chǎng)最主要的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。家紡行業(yè)也不例外，無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)...憑“感覺(jué)”來(lái)消費，這種溫暖的促銷(xiāo)方式很容易觸動(dòng)到消費者柔弱神經(jīng)。3、贈送禮品，贈送MVP對于家紡產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，選擇與家居生活相配套的一些裝飾布藝、DIY等裝飾品，相對來(lái)說(shuō)既實(shí)惠又會(huì )很討購買(mǎi)家紡產(chǎn)品顧...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)是家紡行業(yè)離不開(kāi)的話(huà)題，促銷(xiāo)更是家紡終端實(shí)現利潤突破的重要手段，因此家紡終端和家紡企業(yè)都想盡辦法進(jìn)行促銷(xiāo)，各種創(chuàng )新的促銷(xiāo)方案也都層出不窮，其中最受到經(jīng)銷(xiāo)商和消費者歡迎的莫過(guò)于禮品促銷(xiāo)。禮品促銷(xiāo)就是在進(jìn)行促銷(xiāo)的時(shí)候為消費者提供額外的禮品服務(wù)，增加所購產(chǎn)品的附加值。但要真正做好禮品促銷(xiāo)也不是件容易的...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)不僅僅是對家紡行業(yè)而言意義非凡，對其他各個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，也都承擔著(zhù)企業(yè)發(fā)展的重任，所以促銷(xiāo)一時(shí)間似乎...，線(xiàn)下家紡促銷(xiāo)似乎并不那么樂(lè )觀(guān)。有消費者反應，經(jīng)�？梢钥吹浇祪r(jià)促銷(xiāo)，所以干脆等到促銷(xiāo)的時(shí)候再去買(mǎi)。而經(jīng)銷(xiāo)商們也對這種促銷(xiāo)樂(lè )此不疲，頻繁地做各種促銷(xiāo)來(lái)吸引消費者。究竟消費者需要的是怎樣的促銷(xiāo)呢？其實(shí)，家...[繼續閱讀]

由于促銷(xiāo)活動(dòng)落地的時(shí)間一般都是集中在一個(gè)時(shí)間段爆破，很容易出現當天活動(dòng)現場(chǎng)人非常多，而導致很多顧客沒(méi)...很多品牌在一些團購、或者開(kāi)業(yè)活動(dòng)過(guò)程中設計促銷(xiāo)內容時(shí)內容很繁瑣，導購員不容易掌握，顧客也很難去明白，經(jīng)銷(xiāo)商以為這樣的促狹內容才有新穎。其實(shí)這樣會(huì )適得其反，導購員如果都很難搞清楚促銷(xiāo)內容，在講解推銷(xiāo)的時(shí)...[繼續閱讀]

由于促銷(xiāo)活動(dòng)落地的時(shí)間一般都是集中在一個(gè)時(shí)間段爆破，很容易出現當天活動(dòng)現場(chǎng)人非常多，而導致很多顧客沒(méi)...很多品牌在一些團購、或者開(kāi)業(yè)活動(dòng)過(guò)程中設計促銷(xiāo)內容時(shí)內容很繁瑣，導購員不容易掌握，顧客也很難去明白，經(jīng)銷(xiāo)商以為這樣的促狹內容才有新穎。其實(shí)這樣會(huì )適得其反，導購員如果都很難搞清楚促銷(xiāo)內容，在講解推銷(xiāo)的時(shí)...[繼續閱讀]

在市場(chǎng)經(jīng)濟大背景下，許多家紡企業(yè)選擇促銷(xiāo)方式以期在短期內實(shí)現利潤最大化。如果說(shuō)跟進(jìn)是找死的話(huà)，那么不...”策略（或者“三更”政策之一）找對手的軟肋，把握住促銷(xiāo)的機遇。2.靠人不如靠己很多時(shí)候我們的促銷(xiāo)是靠經(jīng)銷(xiāo)商自己執行，希望家紡加盟經(jīng)銷(xiāo)商在得到更高的利益吸引后，能幫我們促銷(xiāo)。經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )幫我們解決促銷(xiāo)的執行...[繼續閱讀]

【主辦單位】集德能咨詢(xún)(www.51jdn.com)【培訓時(shí)間】2013年9月27-28日廣州201...生【咨詢(xún)QQ】2355863243【溫馨提示】本課程可為企業(yè)量身訂制內訓服務(wù)，歡迎咨詢(xún)！【課程背景】經(jīng)銷(xiāo)商是廠(chǎng)家到零售終端渠道鏈中的一個(gè)重要環(huán)節，是銷(xiāo)售渠道的中堅力量，其所掌握的市場(chǎng)信息量不可忽視。然...[繼續閱讀]

背景：經(jīng)銷(xiāo)商管理一直是快速消費品企業(yè)必須面對的重要課題。對于實(shí)行經(jīng)銷(xiāo)制的企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商是最重要的市場(chǎng)資源之一，是企業(yè)在市場(chǎng)渠道設計中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節。有無(wú)經(jīng)銷(xiāo)商直接決定了企業(yè)的產(chǎn)品能否進(jìn)入目標市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商的好壞更是直接決定了市場(chǎng)的好壞，毫不夸張的說(shuō)，有什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商就有什么樣的市場(chǎng)！隨著(zhù)整個(gè)快速消...[繼續閱讀]

在中國，一般商業(yè)的往來(lái)，都是先做人，再做事。廠(chǎng)商之間的合作，看起來(lái)是兩個(gè)企業(yè)的合作，但就實(shí)質(zhì)而言，是廠(chǎng)家的一位或是數位業(yè)務(wù)人員，代表廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商之間的具體往來(lái)。那么，這個(gè)業(yè)務(wù)人員個(gè)人綜合能力，很大程度決定了廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商的合作質(zhì)量，以及業(yè)績(jì)。不過(guò)，廠(chǎng)家業(yè)務(wù)人員和老板，在這兩者之間本身是存在著(zhù)較多的差距...[繼續閱讀]

江蘇某城市的經(jīng)銷(xiāo)商薛總今年32歲，從事食品經(jīng)銷(xiāo)已經(jīng)有3個(gè)多年頭。從起初的夫妻2人“聯(lián)營(yíng)合作”模式，現在已經(jīng)發(fā)展為外聘2名駕駛員和3名業(yè)務(wù)人員的小規模。所幸剛剛取得了一個(gè)知名品牌的一個(gè)小單品的經(jīng)銷(xiāo)權，準備往正規軍轉變，朝做大的發(fā)展路徑奔走。薛總目前除了面臨資金壓力和市場(chǎng)拓展的難度以外，還面臨著(zhù)人員不足...[繼續閱讀]

由于促銷(xiāo)活動(dòng)落地的時(shí)間一般都是集中在一個(gè)時(shí)間段爆破，很容易出現當天活動(dòng)現場(chǎng)人非常多，而導致很多顧客沒(méi)...很多品牌在一些團購、或者開(kāi)業(yè)活動(dòng)過(guò)程中設計促銷(xiāo)內容時(shí)內容很繁瑣，導購員不容易掌握，顧客也很難去明白，經(jīng)銷(xiāo)商以為這樣的促狹內容才有新穎。其實(shí)這樣會(huì )適得其反，導購員如果都很難搞清楚促銷(xiāo)內容，在講解推銷(xiāo)的時(shí)...[繼續閱讀]

由于促銷(xiāo)活動(dòng)落地的時(shí)間一般都是集中在一個(gè)時(shí)間段爆破，很容易出現當天活動(dòng)現場(chǎng)人非常多，而導致很多顧客沒(méi)...很多品牌在一些團購、或者開(kāi)業(yè)活動(dòng)過(guò)程中設計促銷(xiāo)內容時(shí)內容很繁瑣，導購員不容易掌握，顧客也很難去明白，經(jīng)銷(xiāo)商以為這樣的促狹內容才有新穎。其實(shí)這樣會(huì )適得其反，導購員如果都很難搞清楚促銷(xiāo)內容，在講解推銷(xiāo)的時(shí)...[繼續閱讀]

依靠經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售團隊進(jìn)行新品鋪市，如果不能調動(dòng)他們的積極性，新品推廣就會(huì )陷入僵局。廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商公司合作的時(shí)候，新品上市的鋪市工作尤為重要。經(jīng)銷(xiāo)商公司一般都經(jīng)銷(xiāo)多個(gè)品牌，新品上市的推動(dòng)如果不力，很可能導致經(jīng)銷(xiāo)商人員對新品不感冒，從而不盡力完成鋪市，影響新品上市的進(jìn)度。所以，如何調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團隊的銷(xiāo)售...[繼續閱讀]