日前，筆者發(fā)現，家紡店的折扣幅度不小，有的商家掛出“斷碼尾貨，0利潤清倉”，有的商家海報則稱(chēng)“跳樓價(jià)...的原因又是什么呢？現如今許多品牌入駐電商領(lǐng)域使消費者越來(lái)越趨向網(wǎng)購，沖淡了實(shí)體店消費。一位家紡行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商告訴筆者：“如果說(shuō)以前消費者買(mǎi)東西要貨比三家，那么現在又加上了網(wǎng)購，消費者可以線(xiàn)上線(xiàn)下更自由地...[繼續閱讀]

廠(chǎng)商合作的關(guān)鍵是什么？有一支好產(chǎn)品，找個(gè)好的經(jīng)銷(xiāo)商，好好的做市場(chǎng)，這都是廠(chǎng)家人員比較理想化的想法，好的產(chǎn)品有了，好的經(jīng)銷(xiāo)商也找到了，但是合作起來(lái)的種種摩擦，讓經(jīng)銷(xiāo)商失去了起初的激情和動(dòng)力，市場(chǎng)操作敷衍了事，誰(shuí)之過(guò)？是經(jīng)銷(xiāo)商的思路有了問(wèn)題嗎？是的，肯定有這方面的因素，但只是這樣嗎？經(jīng)銷(xiāo)商的短期沒(méi)有達到...[繼續閱讀]

有一位店長(cháng)朋友向我訴苦，她剛做了不到2個(gè)月的店長(cháng)，有打算換一個(gè)工資待遇更高、老板看起來(lái)更好、經(jīng)營(yíng)時(shí)間...以及還有你團隊對你老板和你品牌的信心！最后導致你的銷(xiāo)量下降甚至虧本。像我朋友的這種案例還有很多，很多經(jīng)銷(xiāo)商不知道如何放權，也不知道該如何讓店長(cháng)去管理，甚至招一個(gè)店長(cháng)回來(lái)就是擺設，沒(méi)有發(fā)揮店長(cháng)的作用，極...[繼續閱讀]

品牌家紡的促銷(xiāo)更容易受到大家的青睞，顧客購物都不喜歡買(mǎi)便宜的，卻喜歡占便宜，所以品牌家紡的促銷(xiāo)，對于...經(jīng)常會(huì )采取的一種銷(xiāo)售方式，促銷(xiāo)，對于家紡專(zhuān)賣(mài)店整體的銷(xiāo)售而言有著(zhù)積極推動(dòng)的作用。品牌家紡網(wǎng)小編在此為經(jīng)銷(xiāo)商們總結了七條專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)注意事項。1、明確促銷(xiāo)活動(dòng)要達到的具體目標。毫無(wú)辦法，缺乏計劃的創(chuàng )造性...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)不僅僅是對家紡行業(yè)而言意義非凡，對其他各個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，也都承擔著(zhù)企業(yè)發(fā)展的重任，所以促銷(xiāo)一時(shí)間似乎...，線(xiàn)下家紡促銷(xiāo)似乎并不那么樂(lè )觀(guān)。有消費者反應，經(jīng)�？梢钥吹浇祪r(jià)促銷(xiāo)，所以干脆等到促銷(xiāo)的時(shí)候再去買(mǎi)。而經(jīng)銷(xiāo)商們也對這種促銷(xiāo)樂(lè )此不疲，頻繁地做各種促銷(xiāo)來(lái)吸引消費者。究竟消費者需要的是怎樣的促銷(xiāo)呢？其實(shí)，家...[繼續閱讀]

隨著(zhù)電商平臺的不斷發(fā)展，促銷(xiāo)成為當前消費市場(chǎng)最主要的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。家紡行業(yè)也不例外，無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)...憑“感覺(jué)”來(lái)消費，這種溫暖的促銷(xiāo)方式很容易觸動(dòng)到消費者柔弱神經(jīng)。3、贈送禮品，贈送MVP對于家紡產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，選擇與家居生活相配套的一些裝飾布藝、DIY等裝飾品，相對來(lái)說(shuō)既實(shí)惠又會(huì )很討購買(mǎi)家紡產(chǎn)品顧...[繼續閱讀]

由于促銷(xiāo)活動(dòng)落地的時(shí)間一般都是集中在一個(gè)時(shí)間段爆破，很容易出現當天活動(dòng)現場(chǎng)人非常多，而導致很多顧客沒(méi)...很多品牌在一些團購、或者開(kāi)業(yè)活動(dòng)過(guò)程中設計促銷(xiāo)內容時(shí)內容很繁瑣，導購員不容易掌握，顧客也很難去明白，經(jīng)銷(xiāo)商以為這樣的促狹內容才有新穎。其實(shí)這樣會(huì )適得其反，導購員如果都很難搞清楚促銷(xiāo)內容，在講解推銷(xiāo)的時(shí)...[繼續閱讀]

尚瑪可家紡作為羅萊家紡的旗下品牌，提倡法式時(shí)尚新主張，成為家紡行業(yè)的中堅力量。7月21日，尚瑪可家紡財富論壇即將在上海盛大開(kāi)啟。此次論壇主要以“逆勢-向尚”為主題，將匯聚全國各地的尚瑪可經(jīng)銷(xiāo)商和意向加盟商到場(chǎng)參會(huì )，共同商討未來(lái)的發(fā)展大計。屆時(shí)，尚瑪可家紡還將為廣大經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)最新的加盟政策，到場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)...[繼續閱讀]

家紡企業(yè)的發(fā)展并非一直順風(fēng)順水，產(chǎn)品研發(fā)、渠道突圍、品牌推廣等都是家紡企業(yè)發(fā)展過(guò)程中最重要的環(huán)節。作為家紡行業(yè)一支不容忽視的力量，柏琳家紡積極尋求新的突破，取得了不少成績(jì)。在剛剛閉幕的2013年秋冬新品發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，來(lái)自全國各地的數百位經(jīng)銷(xiāo)商代表齊聚一堂，與柏琳家紡一同參與“智贏(yíng)2013”的財富話(huà)題。...[繼續閱讀]

在全國各地授課，很多經(jīng)銷(xiāo)商老板都經(jīng)常提到這樣一些問(wèn)題：?jiǎn)T工為什么越來(lái)越難管了，團隊的凝聚力、戰斗力為何難以提升？下游客戶(hù)忠誠度為什么會(huì )越來(lái)越難以把控，自己的號召力為何不再象以前那樣靈了？如何才能讓自己振臂一呼，而應者云集……當然，涉及到以上問(wèn)題的原因會(huì )有很多，但有一點(diǎn)不可忽視，那就是隨著(zhù)員工及下游客...[繼續閱讀]

對于民營(yíng)企業(yè)，家族傳承和富二代接班，在今天已經(jīng)是一個(gè)非常熱門(mén)的話(huà)題，也是擺在所有第一代民營(yíng)企業(yè)創(chuàng )業(yè)老...接班人的問(wèn)題，而是把視角放到被大多數人忽略的，大部分是持個(gè)體工商執照，以夫妻店為生存業(yè)態(tài)的中國廣大的經(jīng)銷(xiāo)商群體上。在中國經(jīng)銷(xiāo)商群體里，第二代，也就是“（經(jīng)銷(xiāo)）商二代”接班的問(wèn)題，雖然還不普遍，但也是日...[繼續閱讀]

經(jīng)銷(xiāo)商的團隊成員的組建和管理，基本上因為素質(zhì)的參差不齊，靠成員的自覺(jué)性很難管控團隊的良性發(fā)展，無(wú)疑會(huì )在團隊成熟期前進(jìn)行一定的監管制度，讓團隊適應制度養成習慣，最終蛻變?yōu)橐恢б幏兜膱F隊。經(jīng)銷(xiāo)商布置的工作、交代的任務(wù)如果不去檢查、監管，將希望寄托在員工很高的覺(jué)悟、定力、自覺(jué)性都是不現實(shí)的，每個(gè)人都有惰性...[繼續閱讀]

人現代社會(huì )競爭就是人的競爭，一個(gè)企業(yè)最寶貴的資源即“人才”。對于做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人來(lái)說(shuō)，這更是一條金玉律條。做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，本質(zhì)就是做“人”！一個(gè)企業(yè)，產(chǎn)品具備明顯的競爭優(yōu)勢，總部制定有優(yōu)惠的營(yíng)銷(xiāo)政策和各種強力支持，與經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)期以來(lái)形成了良好合作關(guān)系，平庸的營(yíng)銷(xiāo)人員只能讓這一切優(yōu)勢變的蕩然無(wú)存，銷(xiāo)量急劇下降...[繼續閱讀]

現代企業(yè)的競爭在市場(chǎng)，企業(yè)精心的研究制造產(chǎn)品，生產(chǎn)和管理都做好了嚴密的工作，為的是得到顧客的認可，贏(yíng)...企業(yè)的認可，決定了企業(yè)能否決勝市場(chǎng)。店長(cháng)是企業(yè)的代言人，賣(mài)場(chǎng)是企業(yè)給予的舞臺，是接觸顧客的最近距離，經(jīng)銷(xiāo)商、店長(cháng)首先要準確、明確對自身的要求，以什么樣的身份去看待這家門(mén)店，是主人還是販賣(mài)者。當您以絕對...[繼續閱讀]

亞麻制造業(yè)升級換代需要進(jìn)入制造服務(wù)業(yè)，建立龍頭產(chǎn)業(yè)，以流通來(lái)帶動(dòng)制造業(yè)，拓寬國內外市場(chǎng)。這是哈爾濱亞...業(yè)從事亞麻產(chǎn)品交易的亞麻廣場(chǎng)，為做大做強專(zhuān)業(yè)亞麻產(chǎn)業(yè)發(fā)揮了重要作用。目前已經(jīng)有近50戶(hù)亞麻生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商在這里建立了窗口和銷(xiāo)售攤位，并帶動(dòng)了周邊近30戶(hù)亞麻產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展，形成了哈爾濱比較有特色的...[繼續閱讀]

企業(yè)每天都在做營(yíng)銷(xiāo)決策，有關(guān)于渠道的、關(guān)于促銷(xiāo)的、關(guān)于價(jià)格的，這些決策決定了企業(yè)在市場(chǎng)上的成敗。我們...售隊伍，防止銷(xiāo)售隊伍“叛變”，用選人、留人、晉人等手段把他們管住，讓他們老老實(shí)實(shí)地賣(mài)貨；有人說(shuō)是管理經(jīng)銷(xiāo)商，認為經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)生存、發(fā)展的根本；有人說(shuō)是終端為王，一切營(yíng)銷(xiāo)管理都要圍繞終端展開(kāi)。要分析營(yíng)銷(xiāo)...[繼續閱讀]

傳統營(yíng)銷(xiāo)模式是最普遍、最常見(jiàn)的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，通常情況下，目前絕大部分的企業(yè)都選擇這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式。而傳...節約企業(yè)發(fā)展壯大的時(shí)間和成本，并以最快的速度搶占市場(chǎng)份額(營(yíng)銷(xiāo)365-www.YX365.com)。經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)模式企業(yè)發(fā)展壯大的同時(shí)，激烈的市場(chǎng)競爭將會(huì )導致企業(yè)利潤空間的壓縮。因此，在市場(chǎng)競爭很激烈的...[繼續閱讀]

6月27日，東方刺繡2013年度營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議暨秋冬新品訂貨會(huì )將于上海璀璨綻放，屆時(shí)來(lái)自全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商及投資者將會(huì )聚一堂，領(lǐng)略東方刺繡的魅力。東方刺繡擁享博大精深的東方文化傳統，在家紡設計領(lǐng)域獨辟蹊徑，通過(guò)對東方文化傳統元素的應用和圖案設計構成要素的提升，為東方文化打開(kāi)一個(gè)不受制約和禁錮的藝術(shù)領(lǐng)地，為現...[繼續閱讀]

我們當地市場(chǎng)每個(gè)區域都有一些很有實(shí)力的二批商，他們一般都有十年二十年的行業(yè)積累，什么品牌都有，真酒假酒都有。憑借地緣優(yōu)勢和人脈資源，這些二批商向我們總經(jīng)銷(xiāo)獅子大開(kāi)口，比如一個(gè)酒店需要買(mǎi)斷費用20萬(wàn)元，他們就向總經(jīng)銷(xiāo)商要30萬(wàn)元，賺取買(mǎi)店費用;然后又通過(guò)酒店壟斷經(jīng)營(yíng)，賺取產(chǎn)品的高額利潤，兩邊掙錢(qián)，而我...[繼續閱讀]

商品從廠(chǎng)家到消費者的循環(huán)中，經(jīng)銷(xiāo)商群體或許是最難的；廠(chǎng)商博弈，做大了，或許面臨著(zhù)廠(chǎng)家的整合和市場(chǎng)切割；做的小，迎面的是廠(chǎng)家隨時(shí)撤換的威脅以及少的可憐的市場(chǎng)支持。面對終端，永遠都是沒(méi)玩沒(méi)了永不滿(mǎn)足的政策和支持的卡要。然而這些畢竟是市場(chǎng)操作層面的，還可以通過(guò)談判和客情去解決；但有一種力量對經(jīng)銷(xiāo)商的顛覆和...[繼續閱讀]