隨著(zhù)電商平臺的不斷發(fā)展，促銷(xiāo)成為當前消費市場(chǎng)最主要的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。家紡行業(yè)也不例外，無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)...憑“感覺(jué)”來(lái)消費，這種溫暖的促銷(xiāo)方式很容易觸動(dòng)到消費者柔弱神經(jīng)。3、贈送禮品，贈送MVP對于家紡產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，選擇與家居生活相配套的一些裝飾布藝、DIY等裝飾品，相對來(lái)說(shuō)既實(shí)惠又會(huì )很討購買(mǎi)家紡產(chǎn)品顧...[繼續閱讀]

七八月份是床品消費淡季，近段時(shí)間，在漢口香港路上不足500米的范圍內，有五家床品專(zhuān)賣(mài)店打著(zhù)“清倉”、...次數也比往年多�，F在很多經(jīng)銷(xiāo)商手上壓著(zhù)貨品，資金回籠的壓力大，即使不賺錢(qián)還是愿意“脫手”。據稱(chēng)，今年的市場(chǎng)競爭也比往年激烈，市場(chǎng)空間沒(méi)有大的拓展，可床品專(zhuān)賣(mài)店卻越開(kāi)越多，有的商家幾乎是用進(jìn)價(jià)來(lái)做促銷(xiāo)。[繼續閱讀]

促銷(xiāo)是家紡行業(yè)離不開(kāi)的話(huà)題，促銷(xiāo)更是家紡終端實(shí)現利潤突破的重要手段，因此家紡終端和家紡企業(yè)都想盡辦法進(jìn)行促銷(xiāo)，各種創(chuàng )新的促銷(xiāo)方案也都層出不窮，其中最受到經(jīng)銷(xiāo)商和消費者歡迎的莫過(guò)于禮品促銷(xiāo)。禮品促銷(xiāo)就是在進(jìn)行促銷(xiāo)的時(shí)候為消費者提供額外的禮品服務(wù)，增加所購產(chǎn)品的附加值。但要真正做好禮品促銷(xiāo)也不是件容易的...[繼續閱讀]

6月29日，由安信地板廣州經(jīng)銷(xiāo)商組織策劃的廣州“第一建材”e房卡上線(xiàn)和集采活動(dòng)在琶洲保利世博展館舉行。今年4月，僅在廣州地區各大家居聯(lián)盟的促銷(xiāo)活動(dòng)就高達7場(chǎng)。家居異業(yè)聯(lián)盟在全國各地風(fēng)生水起，也面臨著(zhù)同質(zhì)化、成本高等問(wèn)題，家居聯(lián)盟急需轉型�！爱悩I(yè)聯(lián)盟”促銷(xiāo)成家居銷(xiāo)售常態(tài)冠軍聯(lián)盟、第一建材聯(lián)盟這些活躍在...[繼續閱讀]

2013年，在新的市場(chǎng)形勢下，針織企業(yè)步入微利時(shí)代，生存與發(fā)展成為一個(gè)企業(yè)乃至行業(yè)的重要課題，調整期...“中針會(huì )”的到來(lái)無(wú)疑為行業(yè)提供了一個(gè)互相交流、協(xié)作的平臺。規模決定展會(huì )的權威性與人流，也決定著(zhù)品牌與經(jīng)銷(xiāo)商參展的數量與質(zhì)量。參加展會(huì )要看展會(huì )的規模，從針紡織品產(chǎn)業(yè)來(lái)看，這類(lèi)展會(huì )有北京、上海、深圳等地舉...[繼續閱讀]

騙子有兩種，一種是純騙子，起根上人家就是來(lái)設局騙錢(qián)的，還有一種叫準騙子，他們不是完全的騙子，剛開(kāi)始的時(shí)候，人家也想正兒八經(jīng)的做生意，手里也有個(gè)看起來(lái)不錯的項目，后來(lái)出于經(jīng)營(yíng)不善或是管理不善，生意做不下去了，老板自個(gè)收拾收拾跑路了，至于外面的這些加盟者或是經(jīng)銷(xiāo)商也就不管了，留下一堆待退貨物，待核銷(xiāo)的費...[繼續閱讀]

家紡專(zhuān)賣(mài)店就是家紡企業(yè)的終端，終端的生死存亡關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展壯大，所以家紡專(zhuān)賣(mài)店一定要經(jīng)營(yíng)得有聲有色...等，但最關(guān)鍵的因素還是在于產(chǎn)品。之所以說(shuō)產(chǎn)品在銷(xiāo)售中起到了十分重要的作用，是因為無(wú)論是消費者還是我們經(jīng)銷(xiāo)商都是以產(chǎn)品為媒介才能結識到一起的，產(chǎn)品質(zhì)量如果不過(guò)關(guān)就會(huì )影響口碑，消費者一傳十十傳百，就會(huì )影響...[繼續閱讀]

2006年開(kāi)始，A公司看準生活用紙在國內這五年的高速發(fā)展，產(chǎn)能一下子增加了一倍以上。2006年至20...售不暢。公司新上來(lái)的老總，為了解決產(chǎn)銷(xiāo)平衡問(wèn)題，開(kāi)始往下壓貨，不管你三七二十一，只按公司發(fā)展要求加碼經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售任務(wù)。銷(xiāo)售模式上并沒(méi)有多大改變，只是簡(jiǎn)單地促銷(xiāo)、促銷(xiāo)、再促銷(xiāo)；每個(gè)月都有促銷(xiāo)套餐，這個(gè)月...[繼續閱讀]

首先得恭喜大家，加入到銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的大軍中來(lái)（資深或是高級銷(xiāo)售人員過(guò)飄過(guò)~~~），這是我國除了農業(yè)以外...人員的個(gè)人發(fā)展問(wèn)題，我們可以從很多個(gè)維度展開(kāi)分析。這里，筆者選取一個(gè)最為常見(jiàn)的角度——廠(chǎng)家業(yè)務(wù)人員對經(jīng)銷(xiāo)商的管理。我們所說(shuō)的業(yè)務(wù)人員，大多是生產(chǎn)廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)人員，國內的生產(chǎn)廠(chǎng)家，其主要銷(xiāo)售工作，是通過(guò)與...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)考核模式的轉變成為推動(dòng)市場(chǎng)的動(dòng)力源不管品牌知名度如何響亮，不管內部管理如何健全，不管產(chǎn)品技術(shù)如何...麗雅品牌銷(xiāo)量持續穩定增長(cháng)。將快消品經(jīng)營(yíng)模式引入家紡行業(yè)，成果卓著(zhù)快消品經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)是品牌企業(yè)從遙控經(jīng)銷(xiāo)商向市場(chǎng)前移，直接掌控終端渠道，配合公司給予的市場(chǎng)費用和廣告費用支持，實(shí)時(shí)跟進(jìn)單品進(jìn)場(chǎng)、促銷(xiāo)活動(dòng)...[繼續閱讀]

在最近的培訓過(guò)程中，閑暇之余經(jīng)銷(xiāo)商都抱怨團隊不穩當，流動(dòng)性太大。這個(gè)問(wèn)題是他們目前最擔心的問(wèn)題，沒(méi)人什么也不敢去做，做促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)人接單接不過(guò)來(lái)，接到單了設計師設計不過(guò)來(lái)。面對如此的狀況經(jīng)銷(xiāo)商是苦不堪言，都想我給他們一個(gè)解決方案。經(jīng)過(guò)跟經(jīng)銷(xiāo)商們深入的溝通，發(fā)現存在一些問(wèn)題，針對這些問(wèn)題，筆者建議經(jīng)銷(xiāo)商...[繼續閱讀]

7月15日依諾雅家紡拉開(kāi)了“2013快樂(lè )相伴---傳品牌、游韓國、贏(yíng)汽車(chē)大獎”系列活動(dòng)的大幕。依諾雅...次活動(dòng)的主題，通過(guò)活動(dòng)真正地和消費者面對面，聆聽(tīng)他們的想法和意見(jiàn)。同時(shí)，通過(guò)本次活動(dòng)讓公司和消費者、經(jīng)銷(xiāo)商之間緊密相連。絎縫產(chǎn)品在韓國的流行和風(fēng)靡已經(jīng)有10多年的歷史，尋找產(chǎn)品的流行前線(xiàn)，品味異域風(fēng)光...[繼續閱讀]

每當炎炎夏日來(lái)臨，家紡隨之也進(jìn)入了淡季，家紡企業(yè)在面臨家紡淡季的時(shí)候，大多會(huì )選擇按兵不動(dòng)，但紫羅蘭家...，紫羅蘭教你如何找出路。首先，要努力擠占市場(chǎng)份額。淡季是企業(yè)最容易松懈的時(shí)期，市場(chǎng)比較平淡，家紡加盟經(jīng)銷(xiāo)商或批發(fā)商都將注意力放在了尋找其他投資機會(huì )上；另一方面，在市場(chǎng)淡季時(shí)如能擠占更多的份額，就可以大...[繼續閱讀]

7月2日，為期3天的“全國整體軟裝設計高端特訓營(yíng)”在北京服裝學(xué)院舉辦，為了提升家紡設計師的整體軟裝設計水平，拓寬家紡企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的服務(wù)理念與營(yíng)銷(xiāo)模式，為行業(yè)、企業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展空間和利潤增長(cháng)，中國家紡協(xié)會(huì )設計師分會(huì )和《家紡時(shí)代》雜志社整合行業(yè)資源，邀請名師專(zhuān)家，共同舉辦“全國整體軟裝設計高端培...[繼續閱讀]

為擴大服裝加盟、代理等經(jīng)銷(xiāo)商群體的廣泛影響，表彰他們?yōu)橹袊�服裝業(yè)發(fā)展作出的突出貢獻，由中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì )、中華全國商業(yè)信息中心和《中國紡織報》社、服裝時(shí)報社聯(lián)合主辦，深圳服裝行業(yè)協(xié)會(huì )、深圳玖迪斯服裝有限公司協(xié)辦的“2013中國百強服裝經(jīng)銷(xiāo)商頒獎盛典與渠道發(fā)展高峰論壇”于7月12日在深圳舉行�！吨袊�紡織...[繼續閱讀]

2013年，在新的市場(chǎng)形勢下，針織企業(yè)步入微利時(shí)代，生存與發(fā)展成為一個(gè)企業(yè)乃至行業(yè)的重要課題，調整期...“中針會(huì )”的到來(lái)無(wú)疑為行業(yè)提供了一個(gè)互相交流、協(xié)作的平臺。規模決定展會(huì )的權威性與人流，也決定著(zhù)品牌與經(jīng)銷(xiāo)商參展的數量與質(zhì)量。參加展會(huì )要看展會(huì )的規模，從針紡織品產(chǎn)業(yè)來(lái)看，這類(lèi)展會(huì )有北京、上海、深圳等地舉...[繼續閱讀]

我們大多數的一線(xiàn)主管和業(yè)務(wù)員能“管理”好經(jīng)銷(xiāo)商嗎？這真是一大問(wèn)號！所以我寧可將“管理”二字打上了引號。我敢肯定，80%以上的基層業(yè)務(wù)人員甚至主管是“搞不定”經(jīng)銷(xiāo)商的，更不要說(shuō)那些“大而強勢”的經(jīng)銷(xiāo)商了�？墒�，回過(guò)頭來(lái)看，如果一個(gè)主管“管”不好經(jīng)銷(xiāo)商，這個(gè)市場(chǎng)會(huì )怎樣——真不敢想象。殘酷的現實(shí)是：這樣的...[繼續閱讀]

在市場(chǎng)經(jīng)濟大背景下，許多家紡企業(yè)選擇促銷(xiāo)方式以期在短期內實(shí)現利潤最大化。如果說(shuō)跟進(jìn)是找死的話(huà)，那么不...”策略（或者“三更”政策之一）找對手的軟肋，把握住促銷(xiāo)的機遇。2.靠人不如靠己很多時(shí)候我們的促銷(xiāo)是靠經(jīng)銷(xiāo)商自己執行，希望家紡加盟經(jīng)銷(xiāo)商在得到更高的利益吸引后，能幫我們促銷(xiāo)。經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )幫我們解決促銷(xiāo)的執行...[繼續閱讀]

“用創(chuàng )意引爆銷(xiāo)量”，何為超級創(chuàng )意？又如何引爆銷(xiāo)量？我們先談?wù)勂髽I(yè)最為關(guān)心的銷(xiāo)量問(wèn)題。銷(xiāo)量不能單純地理...售，承載企業(yè)當下和未來(lái)。銷(xiāo)量＝鋪貨率×流轉率×核心單品數鋪貨率就是將渠道的基本動(dòng)作重復做。這里邊包含經(jīng)銷(xiāo)商的選擇與管理、終端拜訪(fǎng)與動(dòng)銷(xiāo)等。流轉率是單店的銷(xiāo)售流轉速度，這個(gè)是鋪貨率的前提，如果流轉率不行...[繼續閱讀]

1、指導客戶(hù)制出適合市場(chǎng)，做出兩個(gè)利益（針對于網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)利益、經(jīng)銷(xiāo)商作業(yè)團隊利益）的政策（解決第一步，預留第二步動(dòng)銷(xiāo)和網(wǎng)點(diǎn)店員利潤），達成共識并進(jìn)行督促執行落實(shí)情況；2、協(xié)助培訓經(jīng)銷(xiāo)商培訓作業(yè)團隊并做出分銷(xiāo)方法步驟分解，分銷(xiāo)過(guò)程遇到各項問(wèn)題解答方案；3、制訂分銷(xiāo)渠道品項并進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓并提煉出產(chǎn)品分...[繼續閱讀]