就像有人說(shuō)在21世紀，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)的那樣，電子商務(wù)已經(jīng)作為結構性的觀(guān)念和技術(shù)，改變了人...系列，近150多個(gè)產(chǎn)品，現在我們的線(xiàn)上做的還不錯，全平臺入駐、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo);線(xiàn)下是3個(gè)月前，我們招了一些經(jīng)銷(xiāo)商，但是這些經(jīng)銷(xiāo)商的存活狀態(tài)非常差，有數量沒(méi)質(zhì)量。今天想請教下林總關(guān)于OTO模式，如何把線(xiàn)上和線(xiàn)...[繼續閱讀]

2013年9月11-15日，在前不久于上海落下帷幕的中國國際家居展覽會(huì )上，裝飾畫(huà)品牌“優(yōu)畫(huà)庫”首次亮相便吸引了家居軟裝行業(yè)及整個(gè)家具展的高度關(guān)注，現場(chǎng)引起火爆簽約，相比于鄰近的其他家居軟裝展位的“平平表現”，“優(yōu)畫(huà)庫”則在短短5天的展會(huì )期間簽約全國近千家經(jīng)銷(xiāo)商，成績(jì)遙遙領(lǐng)先。究竟是什么樣的實(shí)力使得“...[繼續閱讀]

所謂銷(xiāo)售政策，就是通過(guò)利益之手促使通路各成員按照公司所設定的思路展開(kāi)工作并達到預期效果的調控手段。廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商之間是一種利益關(guān)系，廠(chǎng)家要管理好市場(chǎng)，光靠說(shuō)或告訴經(jīng)銷(xiāo)商如何做是沒(méi)有用的，經(jīng)銷(xiāo)商又不是你的部下，憑什么聽(tīng)你的？所以我們要通過(guò)銷(xiāo)售政策促使通路各成員按照我們所設定的思路運作，促進(jìn)市場(chǎng)良性發(fā)展。...[繼續閱讀]

【主辦單位】集德能咨詢(xún)【培訓時(shí)間】2013年9月27-28日廣州2013年10月26-27日深圳20...43【溫馨提示】本課程可為企業(yè)量身訂制內訓服務(wù)，歡迎咨詢(xún)！【課程背景】傳統渠道與電商渠道沖突的時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高，傳統營(yíng)銷(xiāo)方式難以支撐門(mén)店合理利潤，經(jīng)銷(xiāo)商是廠(chǎng)家到零售終端渠道鏈中的一個(gè)重...[繼續閱讀]

顧客第一次走進(jìn)你的門(mén)店意味著(zhù)來(lái)到一個(gè)完全陌生的環(huán)境，進(jìn)入陌生環(huán)境的顧客警惕性比較高。據觀(guān)察，顧客進(jìn)店三分鐘內大致看一下產(chǎn)品問(wèn)一下價(jià)格會(huì )馬上逃離——除非一見(jiàn)鐘情某款產(chǎn)品。顧客進(jìn)店之后，導購員如果能夠“穩住”顧客讓顧客在店內多待一會(huì )兒，成交的機會(huì )就會(huì )增多幾分。那么，經(jīng)銷(xiāo)商、導購員該采取什么方式留住顧客呢...[繼續閱讀]

對經(jīng)銷(xiāo)商而言，大客戶(hù)有什么好處?相信每個(gè)人都可以列出100種。但接下來(lái)，至少會(huì )舉出200個(gè)與大客戶(hù)有關(guān)的難題，包括漫長(cháng)的關(guān)系建立時(shí)間、復雜的流程、精疲力竭的談判以及戰戰兢兢的關(guān)系維護等等。我們清楚大客戶(hù)的價(jià)值，但實(shí)際的銷(xiāo)售和維系都比較困難。其中的關(guān)鍵，就在于掌握好技巧，對大客戶(hù)的價(jià)值進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)。我...[繼續閱讀]

繼今年3月成功舉辦錦榮·首屆中原家紡采購節之后，近日，河南鄭州錦榮國際輕紡城又迎來(lái)了聲勢浩大的“秋之...主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、溫情服務(wù)，為進(jìn)駐商戶(hù)提供360度保姆式服務(wù)，組織商戶(hù)赴外地考察，組織市場(chǎng)商戶(hù)座談交流，搭建經(jīng)銷(xiāo)商與批發(fā)商之間互動(dòng)交流的平臺，促進(jìn)商戶(hù)之間的交流與溝通。在為期3天的首屆中原家紡采購節上，交易額...[繼續閱讀]

前段時(shí)間聽(tīng)說(shuō)一個(gè)事，一家化妝品企業(yè)招銷(xiāo)售總監.來(lái)應聘的絡(luò )繹不絕，不乏知名企業(yè)高管.大家只要回答一個(gè)問(wèn)...競品.再一下步靈活促銷(xiāo)，買(mǎi)斷貨架，做好終端生動(dòng)化陳列.可以從局部市場(chǎng)做起，做出樣板市場(chǎng)，高調招商.對經(jīng)銷(xiāo)商制定月度獎勵，年度完成任務(wù)有年返利.可以推動(dòng)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jì)競賽，獎優(yōu)罰劣等等.當然以上只是這些精...[繼續閱讀]

繼今年3月成功舉辦錦榮·首屆中原家紡采購節之后，近日，河南鄭州錦榮國際輕紡城又迎來(lái)了聲勢浩大的“秋之...主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、溫情服務(wù)，為進(jìn)駐商戶(hù)提供360度保姆式服務(wù)，組織商戶(hù)赴外地考察，組織市場(chǎng)商戶(hù)座談交流，搭建經(jīng)銷(xiāo)商與批發(fā)商之間互動(dòng)交流的平臺，促進(jìn)商戶(hù)之間的交流與溝通。據悉，在為期3天的首屆中原家紡采購節上，...[繼續閱讀]

如果說(shuō)家是每個(gè)人心中的港灣，那么家紡就是這個(gè)港灣中最溫柔的部分，給每個(gè)歸家的人溫暖的力量。綜觀(guān)當前中...的好課堂，也是各大家紡企業(yè)展示新技術(shù)、新產(chǎn)品的好舞臺。在此，專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾可以切身感受家紡行業(yè)的獨特魅力，經(jīng)銷(xiāo)商可以牽手夢(mèng)寐以求的合作品牌，參展企業(yè)可以贏(yíng)得人財兩旺的雙贏(yíng)商機。為此，羅萊、富安娜、東立工藝等...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)是家紡終端的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，在聚攏店面人氣，擴大店面的知名度和影響力方面有一定的作用，也是終端在庫...，因為過(guò)于頻繁的促銷(xiāo)會(huì )殺傷顧客的信任度、新鮮度，特別是那些老顧客，而且對品牌的殺傷力也是巨大的。對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，有些錢(qián)是不能賺的，過(guò)了促銷(xiāo)的時(shí)間，即使還有過(guò)客再來(lái)買(mǎi)，也不能再按促銷(xiāo)價(jià)賣(mài)了。做品牌要細水...[繼續閱讀]

在如今作為主流的電商購物平臺上，我們經(jīng)常能看到許多家紡品牌。線(xiàn)上銷(xiāo)售已成為眾多家紡企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一大主要...某家紡企業(yè)負責人王總告訴記者，家紡電商兩極分化嚴重。為不被淘汰，各網(wǎng)商不得不展開(kāi)價(jià)格戰。低價(jià)不僅僅讓經(jīng)銷(xiāo)商獲取不到利潤，更嚴重的是給部分消費者造成了廉價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量低劣的壞印象。最終弄得兩敗俱傷，使企業(yè)和...[繼續閱讀]

在如今作為主流的電商購物平臺上，我們經(jīng)常能看到許多家紡品牌。線(xiàn)上銷(xiāo)售已成為眾多家紡企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一大主要...某家紡企業(yè)負責人王總告訴記者，家紡電商兩極分化嚴重。為不被淘汰，各網(wǎng)商不得不展開(kāi)價(jià)格戰。低價(jià)不僅僅讓經(jīng)銷(xiāo)商獲取不到利潤，更嚴重的是給部分消費者造成了廉價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量低劣的壞印象。最終弄得兩敗俱傷，使企業(yè)和...[繼續閱讀]

新年的腳步越來(lái)越近，各個(gè)行業(yè)的促銷(xiāo)互動(dòng)也隨著(zhù)年關(guān)將近做的風(fēng)生水起，家紡作為家庭中的一種耐用性消費品，其銷(xiāo)售額不比快銷(xiāo)品那樣急速增長(cháng)，所以家紡品牌的促銷(xiāo)尤其能受到人們的廣泛關(guān)注，同時(shí)也是家紡加盟商提升業(yè)績(jì)的一個(gè)法寶。但是行走市場(chǎng)也發(fā)現，家紡行業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)形式大都雷同，沒(méi)有新意，所以作為家紡經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，...[繼續閱讀]

“現在明顯感受到了來(lái)自招商方面的壓力。招商數量在急劇下滑，即便是招商數量上去了后續的經(jīng)營(yíng)卻在不斷出現...開(kāi)了不少，可是，后續的發(fā)展卻差強人意。第二種，家紡招商遇到了招優(yōu)質(zhì)家紡品牌加盟商的大好機遇。在記者對經(jīng)銷(xiāo)商的采訪(fǎng)中了解到，經(jīng)營(yíng)不順暢的加盟商有的埋怨企業(yè)服務(wù)不到位，有的覺(jué)得自己的品牌選錯了，有的則覺(jué)得...[繼續閱讀]

在如今作為主流的電商購物平臺上，我們經(jīng)常能看到許多家紡品牌。線(xiàn)上銷(xiāo)售已成為眾多家紡企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一大主要...某家紡企業(yè)負責人王總告訴記者，家紡電商兩極分化嚴重。為不被淘汰，各網(wǎng)商不得不展開(kāi)價(jià)格戰。低價(jià)不僅僅讓經(jīng)銷(xiāo)商獲取不到利潤，更嚴重的是給部分消費者造成了廉價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量低劣的壞印象。最終弄得兩敗俱傷，使企業(yè)和...[繼續閱讀]

產(chǎn)品的規劃屬于產(chǎn)品戰略管理的一部分，筆者將產(chǎn)品的規劃管理總結出“產(chǎn)品規劃的六大關(guān)系”即：“產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系、產(chǎn)品與消費者的關(guān)系、產(chǎn)品與組織的關(guān)系、產(chǎn)品與產(chǎn)品的關(guān)系、產(chǎn)品與競品的關(guān)系、產(chǎn)品與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系”。通過(guò)以上的六大關(guān)系，在實(shí)際中，綜合運用進(jìn)行產(chǎn)品規劃。一、產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系產(chǎn)品在進(jìn)行規劃時(shí)，往往第...[繼續閱讀]

當前的中國市場(chǎng)經(jīng)濟構成中，經(jīng)銷(xiāo)商是非常重要的一環(huán)。上面是生產(chǎn)廠(chǎng)家，下面是零售終端。經(jīng)銷(xiāo)商既可以牛哄哄地講“缺我不得了，少我渠道就不通了�！庇植坏貌蝗淌苤�(zhù)兩頭受氣的境地。大品牌壓你利潤，要你渠道，管你團隊，提你任務(wù)，自家難受自家知。核銷(xiāo)費用更是痛苦。小品牌銷(xiāo)量低，變化大，也不是個(gè)曲子。而終端也不買(mǎi)賬，...[繼續閱讀]

據山東青島檢驗檢疫局最新公布的數據顯示，截至6月30日，該局受理了轄區13家進(jìn)口商進(jìn)口服裝貨物累計51批、貨值157.39萬(wàn)美元。其中11批貨物無(wú)中文標簽，2批貨物實(shí)際纖維含量與標識不符，不合格產(chǎn)品主要來(lái)自韓國、越南等。經(jīng)分析，進(jìn)口服裝多在國外市場(chǎng)采購，經(jīng)銷(xiāo)商對我國國家標準不了解導致采購了標簽不合格...[繼續閱讀]

今天，領(lǐng)導請我們去餐廳吃飯。餐桌上，領(lǐng)導講了這么一個(gè)故事：曾經(jīng)有一位國企的老總（一把手，很大的幾千人的企業(yè)），和下屬，經(jīng)銷(xiāo)商還有培訓老師一起會(huì )餐。大家圍著(zhù)坐了滿(mǎn)滿(mǎn)的一桌。菜早已點(diǎn)過(guò)上齊了，就在服務(wù)員將要走出包間門(mén)的時(shí)候。老總大聲地說(shuō)：等一下，再給我來(lái)盤(pán)花生米。好的。服務(wù)員應聲而去。老總的身體并不好，...[繼續閱讀]