在5年一個(gè)巨變的新市場(chǎng)環(huán)境下，把企業(yè)做大做強非常不易。有企業(yè)家說(shuō)：我的產(chǎn)品，賣(mài)的是白菜價(jià)，操的是賣(mài)“...持盈利并且倍速盈利。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有盈利才是生存根本。不久前，在到一家企業(yè)，他們的副總說(shuō)：找到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商才能實(shí)現盈利增長(cháng)。我當時(shí)就拍桌子，這種認識只能讓企業(yè)原地徘徊。所謂的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，有資源、有經(jīng)驗...[繼續閱讀]

推廣新產(chǎn)品是經(jīng)銷(xiāo)商提升市場(chǎng)銷(xiāo)量，獲得新的盈利點(diǎn)、突破口的絕佳時(shí)機，借助推廣新產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商可以實(shí)現調整產(chǎn)品結構，完善渠道網(wǎng)絡(luò )，增強盈利能力，從而提升核心競爭力的發(fā)展目標。但經(jīng)銷(xiāo)商如果選擇新產(chǎn)品不當，也會(huì )造成產(chǎn)品積壓、渠道堵塞、廠(chǎng)家翻臉、下游客戶(hù)怨聲載道等不良現象，并會(huì )給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)沉重的思想和經(jīng)濟負擔。...[繼續閱讀]

今年聽(tīng)得最多的是商家的報怨，見(jiàn)得最“冷”的是市場(chǎng)的客流量，整體局勢不妙，各商家的零售份額急劇下降。經(jīng)...應該是廣大企業(yè)和商家共同關(guān)心的內容，今天我們就來(lái)探討一下“淡季如何實(shí)現贏(yíng)銷(xiāo)”。我們知道廠(chǎng)家的銷(xiāo)量是由經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量累積而來(lái)的，在行業(yè)內盛傳廠(chǎng)家“壓貨”是非常流行的，如果在旺季，且市場(chǎng)大環(huán)境好的情況下，時(shí)...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)格局隨時(shí)都在變化,江猛老師全國各地培訓過(guò)很多經(jīng)銷(xiāo)商老板和區域經(jīng)理,區域經(jīng)理是經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)的紐帶,也是紅娘,在大喊合作共贏(yíng)的時(shí)代，在市場(chǎng)經(jīng)濟競爭如此激烈的高速發(fā)展的今天，我們如何更好的實(shí)現廠(chǎng)商共贏(yíng)；江猛老師結合實(shí)地考察和走訪(fǎng)眾多企業(yè)，總結一些我們在選擇經(jīng)銷(xiāo)商方面可以提升和調整的一些思路，不要再誤入...[繼續閱讀]

D省S市的經(jīng)銷(xiāo)商C姐現在開(kāi)始犯愁了，她覺(jué)得自己現在是兩虎相爭，必有一傷。想打退堂鼓，又心有不甘，進(jìn)入了進(jìn)退維谷的階段。事情是這樣的，C姐與其老公共同看好了一個(gè)新型建材項目，跑到廠(chǎng)家要求作為S市的代理，C姐與其老公基本沒(méi)有多少積蓄，孩子也多，年過(guò)四十，生活壓力也比較大。因為是個(gè)新型建材項目，廠(chǎng)家也處在...[繼續閱讀]

家紡專(zhuān)賣(mài)店就是家紡企業(yè)的終端，終端的生死存亡關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展壯大，所以家紡專(zhuān)賣(mài)店一定要經(jīng)營(yíng)得有聲有色...等，但最關(guān)鍵的因素還是在于產(chǎn)品。之所以說(shuō)產(chǎn)品在銷(xiāo)售中起到了十分重要的作用，是因為無(wú)論是消費者還是我們經(jīng)銷(xiāo)商都是以產(chǎn)品為媒介才能結識到一起的，產(chǎn)品質(zhì)量如果不過(guò)關(guān)就會(huì )影響口碑，消費者一傳十十傳百，就會(huì )影響...[繼續閱讀]

2013年6月22日，夢(mèng)雅霏家紡“成功模式”客戶(hù)經(jīng)驗交流會(huì )在南通圓滿(mǎn)召開(kāi)。會(huì )上，來(lái)自南昌、南寧、阜陽(yáng)、開(kāi)封的四位作為不同銷(xiāo)售渠道的經(jīng)銷(xiāo)商，毫無(wú)保留的給各位經(jīng)銷(xiāo)商分享了各自成功運作的實(shí)際經(jīng)驗。夢(mèng)雅霏家紡營(yíng)銷(xiāo)總監繆海軍表示，自2012年初以來(lái)，家紡行業(yè)遇到了前所未有的發(fā)展瓶頸，面對激烈的市場(chǎng)競爭與現狀，...[繼續閱讀]

據山東青島檢驗檢疫局最新公布的數據顯示，今年截至6月30日，該局受理了轄區13家進(jìn)口商進(jìn)口服裝貨物累計51批、貨值157.39萬(wàn)美元。其中11批貨物無(wú)中文標簽，2批貨物實(shí)際纖維含量與標識不符，不合格產(chǎn)品主要來(lái)自韓國、越南等。經(jīng)分析，進(jìn)口服裝多在國外市場(chǎng)采購，經(jīng)銷(xiāo)商對我國國家標準不了解導致采購了標簽不...[繼續閱讀]

第一招：換個(gè)環(huán)境說(shuō)話(huà)。在自己的地盤(pán)上，經(jīng)銷(xiāo)商或者大客戶(hù)多少有點(diǎn)“主人”架勢，說(shuō)話(huà)做事帶有優(yōu)勢和主動(dòng)權，況且，是業(yè)務(wù)員主動(dòng)拜見(jiàn)，他們難免要擺出一幅姿態(tài)，以顯示區域市場(chǎng)“老大”地位，所以，當業(yè)務(wù)員和他們談判時(shí)，應做好心里準備，一是談判失敗，二是沒(méi)有主動(dòng)權，業(yè)務(wù)員無(wú)法左右經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)。針對次種情況，業(yè)務(wù)員可...[繼續閱讀]

“今年市場(chǎng)競爭更加激烈，廠(chǎng)家的產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格不降，政策支持力度減弱，終端市場(chǎng)價(jià)格戰越演越烈，在夾縫中的經(jīng)銷(xiāo)商生存可謂‘壓力山大’。做了這么多年，現在真不知道如何繼續做了�！币晃缓幽像v馬店經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)�！叭缃�，我們經(jīng)銷(xiāo)商的投入越來(lái)越大，產(chǎn)出越來(lái)越少。因為競爭激烈，各項費用投入呈直線(xiàn)上升趨勢，但是利潤卻越來(lái)越...[繼續閱讀]

俗話(huà)說(shuō)：“身在其中，方知其味”。大意是說(shuō)：只有自己親自享用了某種東西，才會(huì )知道這種東西的真正味道。這句話(huà)，對于目前全國為數眾多的經(jīng)銷(xiāo)商而言，可謂是理解最為透徹和刻骨銘心的一句話(huà)了。為什么這樣說(shuō)呢？這要從經(jīng)銷(xiāo)商由自由者變成經(jīng)銷(xiāo)商老板的前后過(guò)程與心境歷程來(lái)說(shuō)起——顯然，當經(jīng)銷(xiāo)商還是自由者、準備創(chuàng )業(yè)的人甚...[繼續閱讀]

經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與選擇，對經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家未來(lái)的長(cháng)期發(fā)展與合作相當重要，江猛老師和很多區域經(jīng)理培訓期間，他們總是提到一些如何管理經(jīng)銷(xiāo)商的難題:舉例:江猛老師，這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商商規模比較大，不好管理怎么辦？或者，這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商從競爭對手那里進(jìn)了一批活，怎么辦？或者，這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在當地區域作了很長(cháng)時(shí)間，一直沒(méi)有大的發(fā)展，和...[繼續閱讀]

市場(chǎng)競爭的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號,渠道下沉,精耕細作,過(guò)去的大戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商,省級總經(jīng)銷(xiāo),在當下的社會(huì ),越來(lái)越少,在經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái),每次市場(chǎng)渠道的變革,對他們來(lái)說(shuō)都是一次區域的消減,他們內心苦惱,這是必然,都可以理解.我每次講課,客戶(hù)都語(yǔ)重心長(cháng)地對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家江猛老師說(shuō):”我們現在的經(jīng)銷(xiāo)商合作起來(lái)很難啊!”....[繼續閱讀]

最近一段時(shí)間以來(lái),江猛老師本人針對全國的各個(gè)行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商培訓比較多,也實(shí)地走訪(fǎng)了很多經(jīng)銷(xiāo)商,并且和他們都進(jìn)行了深入的促膝長(cháng)談,經(jīng)銷(xiāo)商很實(shí)在,也很老實(shí),同時(shí)也有一種不安分的心,想把事業(yè)做大做強;很多經(jīng)銷(xiāo)商老板是苦于沒(méi)有更好的思路和方法.我們來(lái)分析一下,現在的經(jīng)銷(xiāo)商面臨的內部和外部的環(huán)境和困惑分析;突破我...[繼續閱讀]

家紡行業(yè)的競爭越來(lái)越激烈，家紡終端的火拼也越來(lái)越有火藥味，如何能在市場(chǎng)中站住腳跟并發(fā)展壯大，成為加盟...家紡終端從市場(chǎng)考察到選址、裝潢設計、陳列設計等都是十分重要的，很多家紡企業(yè)都會(huì )在這些硬件的打造上幫助經(jīng)銷(xiāo)商，這樣可以省去很多不必要的麻煩，使經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)店更加順暢。2、是否注重對員工的額培訓工作人才永遠...[繼續閱讀]

訂貨會(huì )，每年都會(huì )有。對于經(jīng)銷(xiāo)商而言，一年下來(lái)少則幾場(chǎng)，多則十幾場(chǎng)。從好的方面來(lái)看，參加訂貨會(huì )不僅能清楚了解到廠(chǎng)家這一年的政策方向和經(jīng)銷(xiāo)商的支持力度，還能以爭取更多的優(yōu)惠政策；從不好的方面來(lái)看，訂貨會(huì )是一場(chǎng)“壓貨會(huì )”、“圈錢(qián)會(huì )”，過(guò)多的資金投入某個(gè)廠(chǎng)家的某個(gè)品項，打亂了年度營(yíng)銷(xiāo)計劃，更嚴重者還可能使經(jīng)...[繼續閱讀]

中國的經(jīng)銷(xiāo)商群體只能說(shuō)是多而不強、多而不大，找個(gè)一、二十個(gè)平方的門(mén)面，進(jìn)一點(diǎn)貨回來(lái)，就算是一個(gè)店面開(kāi)張了，如果再接一個(gè)產(chǎn)品做該地的代理商，就成了真正意義上的經(jīng)銷(xiāo)商，這樣的經(jīng)銷(xiāo)商在中國經(jīng)銷(xiāo)商群體里面高達80%以上，所以說(shuō)是多而不強、多而不大。也有從夫妻檔做到大公司的，就算這樣，這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商也是跟隨廠(chǎng)家的...[繼續閱讀]

《贏(yíng)在家紡》是一本面向家紡公司人和家紡經(jīng)銷(xiāo)商精準發(fā)行的專(zhuān)業(yè)家紡行業(yè)專(zhuān)業(yè)雜志，以“讓家紡人更好的做家紡生意”為辦刊宗旨，通過(guò)月刊的形式為公司人及經(jīng)銷(xiāo)商提供最及時(shí)的行業(yè)動(dòng)態(tài)、人物風(fēng)采、品牌展示及家紡生意方面的成功案例、加盟、開(kāi)店、管理、營(yíng)銷(xiāo)等方面的實(shí)用信息。在辦刊的近6年時(shí)間里，已經(jīng)擁有了家紡行業(yè)最為龐...[繼續閱讀]

7月2日，為期3天的“全國整體軟裝設計高端特訓營(yíng)”在北京服裝學(xué)院舉辦，為了提升家紡設計師的整體軟裝設計水平，拓寬家紡企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的服務(wù)理念與營(yíng)銷(xiāo)模式，為行業(yè)、企業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展空間和利潤增長(cháng)，中國家紡協(xié)會(huì )設計師分會(huì )和《家紡時(shí)代》雜志社整合行業(yè)資源，邀請名師專(zhuān)家，共同舉辦“全國整體軟裝設計高端培...[繼續閱讀]

現代企業(yè)的競爭在市場(chǎng)，企業(yè)精心的研究制造產(chǎn)品，生產(chǎn)和管理都做好了嚴密的工作，為的是得到顧客的認可，贏(yíng)...企業(yè)的認可，決定了企業(yè)能否決勝市場(chǎng)。店長(cháng)是企業(yè)的代言人，賣(mài)場(chǎng)是企業(yè)給予的舞臺，是接觸顧客的最近距離，經(jīng)銷(xiāo)商、店長(cháng)首先要準確、明確對自身的要求，以什么樣的身份去看待這家門(mén)店，是主人還是販賣(mài)者。當您以絕對...[繼續閱讀]