【主辦單位】集德能咨詢(xún)(www.51jdn.com)【培訓時(shí)間】2014年3月28-29日廣州201...43【溫馨提示】本課程可為企業(yè)量身訂制內訓服務(wù)，歡迎咨詢(xún)！【課程背景】傳統渠道與電商渠道沖突的時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高，傳統營(yíng)銷(xiāo)方式難以支撐門(mén)店合理利潤，經(jīng)銷(xiāo)商是廠(chǎng)家到零售終端渠道鏈中的一個(gè)重...[繼續閱讀]

【主辦單位】集德能咨詢(xún)(www.51jdn.com)【課程時(shí)間】2014年2月26-27日廣州201...教材費、稅費、午餐、上下午茶點(diǎn)）【課程對象】運營(yíng)總監、門(mén)店經(jīng)理、店長(cháng)、督導專(zhuān)員、培訓經(jīng)理、渠道經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商老板等渴望提升門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理水平的人士【授課方式】講師講授+視頻演繹+案例研討+角色扮演+講師點(diǎn)...[繼續閱讀]

郭漢堯教授是實(shí)戰派品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、成長(cháng)型企業(yè)品牌運營(yíng)管理專(zhuān)家、資深訂貨會(huì )培訓專(zhuān)家、最具價(jià)值的經(jīng)銷(xiāo)商培訓專(zhuān)家、最具價(jià)值的商業(yè)模式培訓專(zhuān)家、渠道研究專(zhuān)家、獨創(chuàng )尖刀式成長(cháng)模式、首創(chuàng )四輪驅動(dòng)理念、國內知名連鎖經(jīng)營(yíng)專(zhuān)家、金牌銷(xiāo)售培訓師、資深店長(cháng)培訓專(zhuān)家、資深導購培訓專(zhuān)家、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志社第一營(yíng)銷(xiāo)團專(zhuān)家、...[繼續閱讀]

想要體現家紡連鎖店的風(fēng)格，那么品牌家紡經(jīng)銷(xiāo)商就一定要合理陳列品牌家紡產(chǎn)品，讓家紡連鎖店的氣質(zhì)更為消費者喜愛(ài)。不難看出，品牌家紡經(jīng)銷(xiāo)商完全可以合理利用陳列提高家紡連鎖店的業(yè)績(jì)，獲得消費者對自己家紡連鎖店的青睞，因此，掌握實(shí)用的品牌家紡產(chǎn)品的陳列方法，這是勢在必行的。(一)一目了然、容易挑選原則：(1)...[繼續閱讀]

在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程里，不是所有的行為都是對的，很多現在看著(zhù)似乎正確的行為，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的檢驗后，往往發(fā)現...了他們在錯誤的路上越滑越遠。家紡企業(yè)的誤區，造成的后果嚴重，首先是企業(yè)利潤水平的降低；其次，造成大量經(jīng)銷(xiāo)商的叛逃；第三，企業(yè)為解決很多小事而疲于奔命。只有讓企業(yè)從誤區中走出來(lái)，才能讓企業(yè)真正的快速發(fā)展...[繼續閱讀]

如今家紡行業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)千篇一律，是不少家紡加盟店開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)也不能夠增加客流量，開(kāi)一家家紡加盟店，想要靠促銷(xiāo)為店面增加人氣，一定要有創(chuàng )新的概念，需要通過(guò)促銷(xiāo)技巧加上促銷(xiāo)創(chuàng )業(yè)來(lái)獲得競爭的優(yōu)勢。加盟店所有商品60%的價(jià)值取決于形象，家紡更是如此，統一的店面形象會(huì )很好的吸引消費者眼球，經(jīng)銷(xiāo)商可以一地一策，...[繼續閱讀]

經(jīng)銷(xiāo)商培訓對終端的正確分析將是最重要的內容。人流量、進(jìn)店率、續銷(xiāo)率和回頭率都是每個(gè)門(mén)店需要統計的數據。經(jīng)銷(xiāo)商終端門(mén)店銷(xiāo)售好不好，直接影響到鞋服品牌各區域市場(chǎng)銷(xiāo)量問(wèn)題，那么哪些因素會(huì )影響終端門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)呢?可用以下一個(gè)公式來(lái)表示。經(jīng)銷(xiāo)商終端門(mén)店銷(xiāo)售額=商圈客流量×進(jìn)店率×(成交率+續銷(xiāo)率+回頭增銷(xiāo)率...[繼續閱讀]

如今的許多中國企業(yè)，面臨全球經(jīng)濟一體化的競爭，仍帶著(zhù)深深的“草根”習性和思維方式。說(shuō)中國企業(yè)從管理到產(chǎn)品都具有“草根性”，主要有兩個(gè)特性：一是繁殖能力強，二是抗風(fēng)險能力弱。父帶子入行，師傅帶徒弟入行，合伙人相繼各自獨立，經(jīng)銷(xiāo)商轉變成生產(chǎn)商等等方式。中國企業(yè)在各個(gè)領(lǐng)域中發(fā)展雖然短暫，但細胞裂變式的發(fā)展...[繼續閱讀]

經(jīng)銷(xiāo)商的年度營(yíng)銷(xiāo)計劃相當于經(jīng)銷(xiāo)商要蓋一座大樓的圖紙，很難想象一座沒(méi)有圖紙的大樓蓋出來(lái)會(huì )是什么樣的。雖然營(yíng)銷(xiāo)計劃相對來(lái)說(shuō)是短期，并不意味著(zhù)隨便制定或畫(huà)一個(gè)大框框，執行的時(shí)候憑著(zhù)感覺(jué)修改，因為年度營(yíng)銷(xiāo)計劃方案直接影響到企業(yè)全年的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)乃至連續幾年的企業(yè)發(fā)展速度，所以不可掉以輕心，要認真調查、分析、研究...[繼續閱讀]

有研究表明：一個(gè)最好的客戶(hù)，往往是受過(guò)最大挫折的客戶(hù)。得到滿(mǎn)意解決的投訴者，與從沒(méi)有不滿(mǎn)意記錄的顧客相比，往往更容易成為企業(yè)最忠誠的顧客。在進(jìn)行滿(mǎn)意度評價(jià)時(shí)，總會(huì )是多數人對現有服務(wù)沒(méi)有太多的意見(jiàn)或建議，經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)已基本滿(mǎn)足了這部分客戶(hù)的需求，廠(chǎng)商或經(jīng)銷(xiāo)商只要常規細心呵護，就可以獲得這部分客戶(hù)價(jià)值。...[繼續閱讀]

所謂的小，只是一個(gè)暫時(shí)和相對的概念，其實(shí)很多大經(jīng)銷(xiāo)商都是由小做到大的。那么小經(jīng)銷(xiāo)商如何變成大經(jīng)銷(xiāo)商，需要注意以下幾點(diǎn)：第一;合理調整經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品結構。一線(xiàn)產(chǎn)品是銷(xiāo)量大，但是廠(chǎng)家往往在傳播FromEMKT.com.cn上投入了巨額費用，廠(chǎng)家重視的是拉消費者來(lái)購買(mǎi)，而不是推經(jīng)銷(xiāo)商去做市場(chǎng)，一線(xiàn)品牌的思路是，...[繼續閱讀]

電商已經(jīng)是零售行業(yè)一個(gè)不可規避的話(huà)題，在家紡行業(yè)中也同樣如此。但是因為利弊權衡，很多家紡企業(yè)在做還是...總部提前做好一套整體營(yíng)銷(xiāo)方案，盲目做“雙十一”這類(lèi)的大型線(xiàn)上促銷(xiāo)活動(dòng)未必是好事。對于小的散貨線(xiàn)上床品經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，賺的是多數，但是更多的加盟商做了這些紅花的綠葉，對于像“雙十一”這樣的大型網(wǎng)上促銷(xiāo)活動(dòng)，...[繼續閱讀]

在快速消費品這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)力居于主導地位的行業(yè)，仔細觀(guān)察各個(gè)公司的市場(chǎng)組織形態(tài)，終端表現手法，可謂是“百家爭鳴，百花齊放”。對于代理不同廠(chǎng)家的產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，著(zhù)實(shí)看了一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戲。在不同的流程和手法背后，筆者進(jìn)行了淺顯的不完全分類(lèi)，漸漸的看清了表象下的本質(zhì)，冰川下的暗流。不同的流派，暫且冒昧的命名為：江...[繼續閱讀]

2013年11月16日，以“花漾春色”為主題的佳麗斯家紡2014春夏新品訂貨會(huì )在龍巖總部隆重召開(kāi)，來(lái)自全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商齊聚一堂，共同見(jiàn)證了佳麗斯此次盛會(huì )的全新演繹。此次訂貨會(huì )在龍巖華美達酒店拉開(kāi)了帷幕，會(huì )議伊始，總經(jīng)理李堅先生作了熱情洋溢的致辭，李總表示：佳麗斯成立20多年來(lái)，一直秉承“堅持品質(zhì)，不...[繼續閱讀]

以B2C、B2B為代表的互聯(lián)網(wǎng)消費模式在極速興起，與此同時(shí)，傳統的服裝消費渠道受到多重影響。據了解，電子商務(wù)線(xiàn)上平臺銷(xiāo)售額的增長(cháng)幅度已經(jīng)超越傳統渠道。盡管電子商務(wù)的興起，并不意味著(zhù)傳統銷(xiāo)售渠道即將消亡，身在服紡行業(yè)第一線(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商也認識到，傳統銷(xiāo)售渠道和終端應該重點(diǎn)考慮怎樣轉型才能將消費者長(cháng)期留在自己...[繼續閱讀]

終端攪動(dòng)是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現產(chǎn)品與消費者快速溝通的一種品牌宣傳方式，其宣傳特點(diǎn)具有針對性、準確性、深入性。通過(guò)這種小區域的終端攪動(dòng)活動(dòng)，可以快速建立產(chǎn)品和品牌的知名度，從而引導消費者消費，對區域市場(chǎng)的產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)具有重要的作用。經(jīng)銷(xiāo)商的庫存壓力巨大，為了完成任務(wù)、回籠資金，不得不重新強化與終端消費者對接的而...[繼續閱讀]

【主辦單位】集德能咨詢(xún)(www.51jdn.com)【培訓時(shí)間】2013年11月16-17日上海20...43【溫馨提示】本課程可為企業(yè)量身訂制內訓服務(wù)，歡迎咨詢(xún)！【課程背景】傳統渠道與電商渠道沖突的時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高，傳統營(yíng)銷(xiāo)方式難以支撐門(mén)店合理利潤，經(jīng)銷(xiāo)商是廠(chǎng)家到零售終端渠道鏈中的一個(gè)重...[繼續閱讀]

做家紡品牌，需要有品牌銷(xiāo)售意識，在意識中有重要的一條，那就是一個(gè)地段的好與壞可以決定你生意的成敗。經(jīng)銷(xiāo)商在選擇店鋪時(shí)，最好選擇在什么地方呢？哪些地方是家紡品牌銷(xiāo)售的理想之地呢？大型商場(chǎng)---在家紡品牌的理想之地上位列榜首，可見(jiàn)大型商場(chǎng)是完全為家紡品牌的銷(xiāo)售量身定做的。大型商場(chǎng)契合家紡品牌的地方有幾點(diǎn)...[繼續閱讀]

經(jīng)銷(xiāo)商的年度營(yíng)銷(xiāo)計劃相當于經(jīng)銷(xiāo)商要蓋一座大樓的圖紙，很難想象一座沒(méi)有圖紙的大樓蓋出來(lái)會(huì )是什么樣的。雖然營(yíng)銷(xiāo)計劃相對來(lái)說(shuō)是短期，并不意味著(zhù)隨便制定或畫(huà)一個(gè)大框框，執行的時(shí)候憑著(zhù)感覺(jué)修改，因為年度營(yíng)銷(xiāo)計劃方案直接影響到企業(yè)全年的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)乃至連續幾年的企業(yè)發(fā)展速度，所以不可掉以輕心，要認真調查、分析、研究...[繼續閱讀]

如何將促銷(xiāo)活動(dòng)做出新意做出差異化，個(gè)人以為不能簡(jiǎn)單地把促銷(xiāo)活動(dòng)與銷(xiāo)售量增加劃上等號。銷(xiāo)售量增加只是促...嗓門(mén)顯然已經(jīng)不夠了，整合線(xiàn)上線(xiàn)下資源，鎖定目標客戶(hù)精準傳播，是實(shí)現促銷(xiāo)成功的前提條件。臨沂某家具品牌經(jīng)銷(xiāo)商王總曾經(jīng)組織過(guò)一次團購活動(dòng)，170單的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)堪稱(chēng)家具產(chǎn)品團購的成功典范，王總總結說(shuō)，好的活動(dòng)...[繼續閱讀]