我們當地市場(chǎng)每個(gè)區域都有一些很有實(shí)力的二批商，他們一般都有十年二十年的行業(yè)積累，什么品牌都有，真酒假酒都有。憑借地緣優(yōu)勢和人脈資源，這些二批商向我們總經(jīng)銷(xiāo)獅子大開(kāi)口，比如一個(gè)酒店需要買(mǎi)斷費用20萬(wàn)元，他們就向總經(jīng)銷(xiāo)商要30萬(wàn)元，賺取買(mǎi)店費用;然后又通過(guò)酒店壟斷經(jīng)營(yíng)，賺取產(chǎn)品的高額利潤，兩邊掙錢(qián)，而我...[繼續閱讀]

七八月份是床品消費淡季，近段時(shí)間，在漢口香港路上不足500米的范圍內，有五家床品專(zhuān)賣(mài)店打著(zhù)“清倉”、...次數也比往年多�，F在很多經(jīng)銷(xiāo)商手上壓著(zhù)貨品，資金回籠的壓力大，即使不賺錢(qián)還是愿意“脫手”。據稱(chēng)，今年的市場(chǎng)競爭也比往年激烈，市場(chǎng)空間沒(méi)有大的拓展，可床品專(zhuān)賣(mài)店卻越開(kāi)越多，有的商家幾乎是用進(jìn)價(jià)來(lái)做促銷(xiāo)。[繼續閱讀]

解決問(wèn)題的前提是發(fā)現問(wèn)題。為什么經(jīng)銷(xiāo)商店鋪越開(kāi)越多，成本越來(lái)越高，利潤卻不增反減了呢？走訪(fǎng)考察了多個(gè)市場(chǎng)后，我總結以下幾點(diǎn)：缺乏統一的管理模式，職能部門(mén)分工不明確，職責、考核、績(jì)效沒(méi)有做到量化和具體化，導致面對難題時(shí)相互推諉；各店鋪之間定位不清晰，執行標準也不統一，信息沒(méi)有傳達到位；缺乏團隊建設意識...[繼續閱讀]

強勢經(jīng)銷(xiāo)商對外貿企業(yè)充滿(mǎn)了吸引力，但是也非常難纏，拓展內銷(xiāo)業(yè)務(wù)，我們應慎重對待這些強勢經(jīng)銷(xiāo)商。強勢經(jīng)銷(xiāo)商基本是所有企業(yè)必爭的經(jīng)銷(xiāo)商，每天都有企業(yè)走馬燈似的登門(mén)尋求合作，而且他們手中基本都握有強勢品牌的經(jīng)銷(xiāo)權。外貿企業(yè)將強勢經(jīng)銷(xiāo)商作為主要渠道成員，難纏的不僅是過(guò)高的合作條件，他們往往拿了我們的經(jīng)銷(xiāo)權，...[繼續閱讀]

近日，“百麗絲2013秋冬新品發(fā)布會(huì )暨品牌峰會(huì )”在上海圣淘沙酒店舉行。公司高層領(lǐng)導以及來(lái)自全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴齊聚此次盛會(huì )。免費領(lǐng)取《家紡天下》雜志本次新品發(fā)布會(huì )的主題為“麗程”，涵蓋了百麗絲年度發(fā)展規劃、上半年片區營(yíng)銷(xiāo)工作回顧及下半年營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)工作部署、上半年活動(dòng)案例分享及下半年活動(dòng)規劃、2013秋...[繼續閱讀]

由于促銷(xiāo)活動(dòng)落地的時(shí)間一般都是集中在一個(gè)時(shí)間段爆破，很容易出現當天活動(dòng)現場(chǎng)人非常多，而導致很多顧客沒(méi)...很多品牌在一些團購、或者開(kāi)業(yè)活動(dòng)過(guò)程中設計促銷(xiāo)內容時(shí)內容很繁瑣，導購員不容易掌握，顧客也很難去明白，經(jīng)銷(xiāo)商以為這樣的促狹內容才有新穎。其實(shí)這樣會(huì )適得其反，導購員如果都很難搞清楚促銷(xiāo)內容，在講解推銷(xiāo)的時(shí)...[繼續閱讀]

由于促銷(xiāo)活動(dòng)落地的時(shí)間一般都是集中在一個(gè)時(shí)間段爆破，很容易出現當天活動(dòng)現場(chǎng)人非常多，而導致很多顧客沒(méi)...很多品牌在一些團購、或者開(kāi)業(yè)活動(dòng)過(guò)程中設計促銷(xiāo)內容時(shí)內容很繁瑣，導購員不容易掌握，顧客也很難去明白，經(jīng)銷(xiāo)商以為這樣的促狹內容才有新穎。其實(shí)這樣會(huì )適得其反，導購員如果都很難搞清楚促銷(xiāo)內容，在講解推銷(xiāo)的時(shí)...[繼續閱讀]

日前，應韓國慶尚北道政府的邀請，河南省家紡協(xié)會(huì )聯(lián)合組織40多家會(huì )員企業(yè)代表及經(jīng)銷(xiāo)商共60余人，赴韓國大邱參加面料供需對接會(huì )，并對當地市場(chǎng)進(jìn)行了為期5天的參觀(guān)考察。記者就考察團一行所到之處的切身感受，進(jìn)行了相關(guān)采訪(fǎng)。粘土染色保健床品俏銷(xiāo)作為韓國最大的紡織品面料生產(chǎn)基地、科研基地，和相關(guān)設計機構的聚集地...[繼續閱讀]

看似三足鼎立，實(shí)則唇齒相依——淺談“經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)、廠(chǎng)家”三者關(guān)系對于風(fēng)起云涌的家具產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)“經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)、廠(chǎng)家”三者關(guān)系顯得格外被關(guān)注，尤其是市場(chǎng)份額急劇下滑的2008年后，這個(gè)關(guān)系已經(jīng)逐步從內心走向舌尖。對于廠(chǎng)家而言，連續倒閉的消息不斷傳出，沒(méi)有倒閉的廠(chǎng)家大部分都舉步維艱，只能不斷的給市場(chǎng)施壓。特...[繼續閱讀]

通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)渠道，來(lái)操作市場(chǎng)的企業(yè)，都很明白一個(gè)市場(chǎng)的好壞及生死很大一部分，取決于經(jīng)銷(xiāo)渠道，所以切入市場(chǎng)之初，對經(jīng)銷(xiāo)商的選擇，以及了解經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)，他的需求點(diǎn)，尤其是利潤之外的一些訴求�；剞D率筆者先后在幾家企業(yè)就職時(shí)，都操作過(guò)新市場(chǎng)，都有對新市場(chǎng)，進(jìn)行招商類(lèi)工作，在招商過(guò)程，很多客戶(hù)問(wèn)的最多的，也是最為關(guān)心...[繼續閱讀]

朋友：三碗水酒、一腔熱血，講得是義氣和感情；盟友：目標相同、榮辱與共，講得是發(fā)展共贏(yíng)。企業(yè)要想持續發(fā)展，和經(jīng)銷(xiāo)商成為朋友還遠遠不夠，更要成為盟友。中小企業(yè)在創(chuàng )業(yè)初期需要大量的經(jīng)銷(xiāo)商群體支撐，他們是成就企業(yè)的主力軍，在創(chuàng )業(yè)初期，他們和企業(yè)創(chuàng )立者——老板，有著(zhù)相濡以沫的特殊情結。老板們熱愛(ài)這個(gè)群體，這個(gè)...[繼續閱讀]

一、終端的“怪象”引人思考現象一：導購員的頻繁跳槽筆者作為一個(gè)建材家居門(mén)店的培訓人員每年都要展開(kāi)一系列的培訓工作，而平時(shí)接觸最多的莫過(guò)于每天奮戰在終端的導購員了，然而最近這幾年的終端明顯出現了一些變化，有些現象值得業(yè)內人士特別是經(jīng)銷(xiāo)商老板們深思，其中表現最明顯的就是導購員的流失問(wèn)題，這從每年例行組織...[繼續閱讀]

從商業(yè)合作關(guān)系的角度來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商究竟是廠(chǎng)家的什么？從面子上來(lái)看，這經(jīng)銷(xiāo)商自然是廠(chǎng)家的合作伙伴了，有些廠(chǎng)家還會(huì )提升到諸如戰略合作伙伴之類(lèi)。當然了，漂亮話(huà)誰(shuí)都會(huì )說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì )在廠(chǎng)家老板面前表態(tài)：堅決跟著(zhù)廠(chǎng)家走！沒(méi)有你們廠(chǎng)家就沒(méi)有我今天之類(lèi)。好像廠(chǎng)商雙方都把對方看的很重，實(shí)際情況呢？國人說(shuō)話(huà)有兩大特點(diǎn)，一...[繼續閱讀]

甩完庫存后，大部分經(jīng)銷(xiāo)商氣息奄奄，而聰明的經(jīng)銷(xiāo)商，早已從下面三個(gè)方向入手轉型了：將戰略核心從產(chǎn)品轉為渠道面對廠(chǎng)家、終端的雙向擠壓，很多經(jīng)銷(xiāo)商以為產(chǎn)品代理越多就能越賺錢(qián)，對渠道控制力就強了。這是錯誤的思想，先不說(shuō)本身有無(wú)對這么多品牌的駕馭能力，品牌太多，SKU太多，不同產(chǎn)品和品牌走不同渠道，經(jīng)銷(xiāo)商的渠...[繼續閱讀]

七八月份是床品消費淡季，近段時(shí)間，在漢口香港路上不足500米的范圍內，有五家床品專(zhuān)賣(mài)店打著(zhù)“清倉”、...次數也比往年多�，F在很多經(jīng)銷(xiāo)商手上壓著(zhù)貨品，資金回籠的壓力大，即使不賺錢(qián)還是愿意“脫手”。據稱(chēng)，今年的市場(chǎng)競爭也比往年激烈，市場(chǎng)空間沒(méi)有大的拓展，可床品專(zhuān)賣(mài)店卻越開(kāi)越多，有的商家幾乎是用進(jìn)價(jià)來(lái)做促銷(xiāo)。[繼續閱讀]

夢(mèng)潔家紡2013年二季度的工作計劃及動(dòng)態(tài)分析：1、二季度增長(cháng)在低雙位數水平受益于新購房和二手房交易數量的上漲，6月份銷(xiāo)售業(yè)績(jì)出現逆勢回轉態(tài)勢，二季度同比增長(cháng)在兩位數以上水平。在去年低基數的基礎上，今年終端復蘇情況良好，今年經(jīng)銷(xiāo)商在服務(wù)質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)方式和用心程度上均有所提高，將壓力轉化成動(dòng)力。專(zhuān)柜加盟商...[繼續閱讀]

隨著(zhù)電商平臺的不斷發(fā)展，促銷(xiāo)成為當前消費市場(chǎng)最主要的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。家紡行業(yè)也不例外，無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)...憑“感覺(jué)”來(lái)消費，這種溫暖的促銷(xiāo)方式很容易觸動(dòng)到消費者柔弱神經(jīng)。3、贈送禮品，贈送MVP對于家紡產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，選擇與家居生活相配套的一些裝飾布藝、DIY等裝飾品，相對來(lái)說(shuō)既實(shí)惠又會(huì )很討購買(mǎi)家紡產(chǎn)品顧...[繼續閱讀]

隨著(zhù)電商平臺的不斷發(fā)展，促銷(xiāo)成為當前消費市場(chǎng)最主要的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。家紡行業(yè)也不例外，無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)...憑“感覺(jué)”來(lái)消費，這種溫暖的促銷(xiāo)方式很容易觸動(dòng)到消費者柔弱神經(jīng)。3、贈送禮品，贈送MVP對于家紡產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，選擇與家居生活相配套的一些裝飾布藝、DIY等裝飾品，相對來(lái)說(shuō)既實(shí)惠又會(huì )很討購買(mǎi)家紡產(chǎn)品顧...[繼續閱讀]

隨著(zhù)連鎖行業(yè)的迅猛發(fā)展，眾多連鎖專(zhuān)賣(mài)店像雨后春筍拔地而起，同時(shí)造就了一大批專(zhuān)賣(mài)店長(cháng)，她們以店為單位，...。到底什么樣的店長(cháng)才是優(yōu)秀的店長(cháng)？什么樣的店長(cháng)可以成為挑起一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的大梁？通過(guò)大量的市場(chǎng)走訪(fǎng)和眾多經(jīng)銷(xiāo)商朋友的溝通，筆者認為有九項修煉是她們必不可以的成功因素。修煉一：店長(cháng)角色認知作為一名有競爭力的...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)考核模式的轉變成為推動(dòng)市場(chǎng)的動(dòng)力源不管品牌知名度如何響亮，不管內部管理如何健全，不管產(chǎn)品技術(shù)如何...麗雅品牌銷(xiāo)量持續穩定增長(cháng)。將快消品經(jīng)營(yíng)模式引入家紡行業(yè)，成果卓著(zhù)快消品經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)是品牌企業(yè)從遙控經(jīng)銷(xiāo)商向市場(chǎng)前移，直接掌控終端渠道，配合公司給予的市場(chǎng)費用和廣告費用支持，實(shí)時(shí)跟進(jìn)單品進(jìn)場(chǎng)、促銷(xiāo)活動(dòng)...[繼續閱讀]