前不久，四川省彭州市龍洋家紡城引起了一場(chǎng)不小的喧騰，原因是首屆大規格、高水平的西部家紡設計大賽于這里...商品化，將作品融入到旅游市場(chǎng)，間接地推動(dòng)四川省旅游、經(jīng)貿、文化等多方面快速發(fā)展。大賽評委、彭州市家紡經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)崔兆龍認為，此次家紡設計大賽的參賽作品包括家紡套件、被子、枕頭、布藝等類(lèi)別，其中，有5...[繼續閱讀]

床品還有品牌可言，而對于沒(méi)有品牌的窗簾行業(yè)，如何讓消費者放心購買(mǎi)？目前，窗簾產(chǎn)品有3種銷(xiāo)售渠道––窗...形、小幅縮水等情況都默默承受，因為他們知道窗簾產(chǎn)品很難退換。在窗簾市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的大部分商戶(hù)為窗簾布藝經(jīng)銷(xiāo)商，遇到要求退換貨的消費者他們頗感無(wú)奈。因為產(chǎn)品的確是他們賣(mài)的，但是卻不是他們生產(chǎn)的。經(jīng)銷(xiāo)商只負...[繼續閱讀]

近兩年，食品安全是社會(huì )最為關(guān)注的問(wèn)題。作為與消費者生活息息相關(guān)的生活用品––家紡產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題也應當...，久經(jīng)日曬，自家的窗簾曬出了窗戶(hù)形狀的印跡。窗簾的縮水率和日曬牢度一直是最為困擾消費者的問(wèn)題。點(diǎn)評：經(jīng)銷(xiāo)商與面料商的關(guān)系不應該是博弈，而應該是相互協(xié)同。因為在窗簾行業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商和面料商的責任難以分清，他...[繼續閱讀]

（一）、營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險自留營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險自留又叫營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險承擔，是指企業(yè)自己承擔由營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險事故所造成的損失。這是一...定不進(jìn)行某項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則可以完全免除該項活動(dòng)可能導致的損失。第二，中途放棄某些既存的風(fēng)險單位。如醫藥品經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)銷(xiāo)某種藥品的過(guò)程中發(fā)現，該藥品在特定的情況下會(huì )導致多方面的副作用，于是決定中止該營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，...[繼續閱讀]

冬季，結婚多、喜事兒多，很多家庭到了冬季都會(huì )在床上添一些新棉被，因此冬季是家紡業(yè)的火爆季節。當然也不是每一個(gè)家紡店這個(gè)時(shí)候的促銷(xiāo)效果就好，想要在這個(gè)需求旺季提升自己的銷(xiāo)量，首先得學(xué)會(huì )一些冬季家紡促銷(xiāo)技巧，以便及時(shí)應對撲面來(lái)的市場(chǎng)壓力。冬季家紡促銷(xiāo)技巧不管是家紡企業(yè)還是家紡經(jīng)銷(xiāo)商，普遍存在不同程度庫存...[繼續閱讀]

2013年，大型家居賣(mài)場(chǎng)集中開(kāi)業(yè)的盛況遲遲沒(méi)有出現，今年僅有香江全球家居CBD3館“西部羅浮宮”和中...產(chǎn)品銷(xiāo)量數據波動(dòng)并不大，主要是市場(chǎng)發(fā)展成熟，消費更加理性，賣(mài)場(chǎng)只是通過(guò)活動(dòng)集中釋放消費存量�！蹦称放�經(jīng)銷(xiāo)商觀(guān)察所得。數據顯示，在家居行業(yè)，即使是國內規模最大的家居流通企業(yè)—紅星美凱龍(微博)也只占到3...[繼續閱讀]

前不久，四川省彭州市龍洋家紡城引起了一場(chǎng)不小的喧騰，原因是首屆大規格、高水平的西部家紡設計大賽于這里...商品化，將作品融入到旅游市場(chǎng)，間接地推動(dòng)四川省旅游、經(jīng)貿、文化等多方面快速發(fā)展。大賽評委、彭州市家紡經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)崔兆龍認為，此次家紡設計大賽的參賽作品包括家紡套件、被子、枕頭、布藝等類(lèi)別，其中，有5...[繼續閱讀]

是品質(zhì)？是銷(xiāo)量？是企業(yè)自己認為好的，還是消費者認為好的，這恐怕是許多企業(yè)都在矛盾的問(wèn)題。特別是中國的...保姆式服務(wù)，九個(gè)月過(guò)去了，老宋的建材地板通過(guò)我們的人脈資源和價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)模式，在全國十七個(gè)省找到了代理、經(jīng)銷(xiāo)商，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的傳播，還引來(lái)了比利時(shí)和臺灣客商的興趣，進(jìn)一步洽談?wù)�在進(jìn)行中，為此宋老板整個(gè)人的...[繼續閱讀]

江小白：不一樣的亮相時(shí)尚青春白酒品牌“我是江小白”在四川遂寧首次亮相的方式多少有一些偶然。當時(shí)是在遂...�，F場(chǎng)就有不少人問(wèn)：“江小白在遂寧哪里能買(mǎi)到？”可惜的是，江小白當時(shí)還沒(méi)有開(kāi)始運作遂寧市場(chǎng)，在當地連經(jīng)銷(xiāo)商都沒(méi)有。得知這一情況后，微博聯(lián)盟的一位成員提出要做江小白的經(jīng)銷(xiāo)商，但又苦于自己沒(méi)多少資金可以投...[繼續閱讀]

1月家居熱詞：崩盤(pán)破產(chǎn)2013年元旦，建材超市東方家園北京6家門(mén)店突然關(guān)門(mén)停業(yè)，崩盤(pán)破產(chǎn)，無(wú)官方解釋...買(mǎi)就虧了。不過(guò)，“雙11”之后，網(wǎng)友的評價(jià)普遍反映網(wǎng)購大件家居用品煩惱不少，如送貨慢、運費高、遭當地經(jīng)銷(xiāo)商刁難……網(wǎng)購大件家具，“雙11”沒(méi)有想象中那么美好。12月家居熱詞：緊急召回宜家公司宣布在全球...[繼續閱讀]

提到團隊質(zhì)量，大家過(guò)多談?wù)摰氖菆F隊文化，團隊凝聚力，團隊戰斗力，團隊建設等話(huà)題，豈不知，上述話(huà)題只是...前沒(méi)有成型的營(yíng)銷(xiāo)機構，客戶(hù)數量較少，零星分散。根據所屬區域的實(shí)際情況，劉總確定了團隊初期的核心功能：經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )拓展。據此核心功能，首先構架團隊的組織基礎，以此顯現團隊的核心價(jià)值觀(guān)。經(jīng)過(guò)商議，確定了團隊...[繼續閱讀]

企業(yè)每天都在做營(yíng)銷(xiāo)決策，有關(guān)于渠道的、關(guān)于促銷(xiāo)的、關(guān)于價(jià)格的，這些決策決定了企業(yè)在市場(chǎng)上的成敗。我們...售隊伍，防止銷(xiāo)售隊伍“叛變”，用選人、留人、晉人等手段把他們管住，讓他們老老實(shí)實(shí)地賣(mài)貨；有人說(shuō)是管理經(jīng)銷(xiāo)商，認為經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)生存、發(fā)展的根本；有人說(shuō)是終端為王，一切營(yíng)銷(xiāo)管理都要圍繞終端展開(kāi)。要分析營(yíng)銷(xiāo)...[繼續閱讀]

目前，我國服用纖維市場(chǎng)上陸續出現了各種各樣、五花八門(mén)的中草藥纖維原材料�？傮w而言，這些新型纖維基本都...原因，仍然是建立在追求利潤最大化的基礎之上的。眾所周知，對于紡織服裝企業(yè)也罷，紡織服裝產(chǎn)品的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商也罷，一種新型纖維面料的出現就意味著(zhù)有可能存在豐厚的利潤空間。究其原因，主要是新型纖維面料因為...[繼續閱讀]

到了淡季，很多企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售就會(huì )一落千丈，這并不是說(shuō)企業(yè)的產(chǎn)品確實(shí)銷(xiāo)不出去了，而是很多企業(yè)存在著(zhù)淡季...該不分大小，一視同仁，做好送貨工作。通過(guò)與分銷(xiāo)商的溝通與交流以及促銷(xiāo)手段的利用，吸引其進(jìn)行備貨。對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，資金一般是其發(fā)展的瓶頸，企業(yè)通過(guò)與其溝通交流，宣傳在淡季備貨的價(jià)格優(yōu)勢，并通過(guò)各種獎勵、...[繼續閱讀]

第一招：曉以利害。銷(xiāo)售員遇到客戶(hù)提出的一些不合理要求，可以從客戶(hù)的角度出發(fā)，說(shuō)明如果順從客戶(hù)會(huì )引發(fā)的...先結清十五萬(wàn)，剩下十五萬(wàn)下個(gè)月結清，行不行？”銷(xiāo)售員：“李總呀，上次進(jìn)貨的時(shí)候，由于您是我們多年的老經(jīng)銷(xiāo)商，在正常進(jìn)貨價(jià)的基礎上，我向公司申請特殊政策，額外申請了一個(gè)點(diǎn)的價(jià)格優(yōu)惠，同時(shí)，還多申請了10...[繼續閱讀]

床品還有品牌可言，而對于沒(méi)有品牌的窗簾行業(yè)，如何讓消費者放心購買(mǎi)？目前，窗簾產(chǎn)品有3種銷(xiāo)售渠道––窗...形、小幅縮水等情況都默默承受，因為他們知道窗簾產(chǎn)品很難退換。在窗簾市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的大部分商戶(hù)為窗簾布藝經(jīng)銷(xiāo)商，遇到要求退換貨的消費者他們頗感無(wú)奈。因為產(chǎn)品的確是他們賣(mài)的，但是卻不是他們生產(chǎn)的。經(jīng)銷(xiāo)商只負...[繼續閱讀]

讓我們從三個(gè)真實(shí)案例說(shuō)起：案例1：H城市某知名品牌家居經(jīng)銷(xiāo)商向筆者訴苦：“我也知道我做的量不大，但就商場(chǎng)的數據來(lái)看，在這個(gè)城市，別人做的量也沒(méi)有比我多的”。這話(huà)說(shuō)的太漂亮了，既承認自己的不足，又表現了自己的赫赫功績(jì)。我就問(wèn)他：“那你知道某品牌嗎？”“知道，他做的比我差遠了。在商場(chǎng)，還不夠我的1/3呢...[繼續閱讀]

讓我們從三個(gè)真實(shí)案例說(shuō)起：案例1：H城市某知名品牌家居經(jīng)銷(xiāo)商向筆者訴苦：“我也知道我做的量不大，但就商場(chǎng)的數據來(lái)看，在這個(gè)城市，別人做的量也沒(méi)有比我多的”。這話(huà)說(shuō)的太漂亮了，既承認自己的不足，又表現了自己的赫赫功績(jì)。我就問(wèn)他：“那你知道某品牌嗎？”“知道，他做的比我差遠了。在商場(chǎng)，還不夠我的1/3呢...[繼續閱讀]

在廣東家居聯(lián)合會(huì )盛大的年會(huì )上，面對數百位家居大佬，紅星美凱龍董事長(cháng)兼CEO車(chē)建新發(fā)表題為《電商的陷阱》專(zhuān)題演講，驚動(dòng)全場(chǎng)。車(chē)建新宣稱(chēng)，電商對家居行業(yè)來(lái)說(shuō)就是一個(gè)陷阱，它是來(lái)革大家命的——首先要革家居賣(mài)場(chǎng)的命，其次要革經(jīng)銷(xiāo)商的命，最后要革工廠(chǎng)的命，因而他提出上策是大家都別做電商，但這不可能，中策則是工...[繼續閱讀]

所謂的小，只是一個(gè)暫時(shí)和相對的概念，其實(shí)很多大經(jīng)銷(xiāo)商都是由小做到大的。那么小經(jīng)銷(xiāo)商如何變成大經(jīng)銷(xiāo)商，需要注意以下幾點(diǎn)：第一;合理調整經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品結構。一線(xiàn)產(chǎn)品是銷(xiāo)量大，但是廠(chǎng)家往往在傳播FromEMKT.com.cn上投入了巨額費用，廠(chǎng)家重視的是拉消費者來(lái)購買(mǎi)，而不是推經(jīng)銷(xiāo)商去做市場(chǎng)，一線(xiàn)品牌的思路是，...[繼續閱讀]