2014春季法國（巴黎）成衣布料及輔料展覽會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)Texworld），將于2014年2月17日至...息。連續多年的海外參展，已經(jīng)讓“FabricsChina中國流行面料創(chuàng )新展示”的品牌聲名顯赫，借助這一權威的公共品牌形象，中國優(yōu)秀紡織企業(yè)的創(chuàng )新產(chǎn)品將在國際舞臺上獲得更多的關(guān)注并彰顯出更大的市場(chǎng)價(jià)值。[繼續閱讀]

人活著(zhù)是為什么？答案是林林種種，也可以說(shuō)是千回百轉的！所謂“歸流”就是殊途同歸，那就是為了快樂(lè )，怎么...父母過(guò)的好一點(diǎn)等！其實(shí)就是為了設定的目的，達成自己所需！這里有達成、達不成，或者缺乏應有心態(tài)，和正向價(jià)值引導，就會(huì )讓人陷入狹隘和唯我境地，陷入絕地不能自拔者，與快樂(lè )失之交臂耶！所以是需要正確面對和對待...[繼續閱讀]

眾所周知，人是企業(yè)第一生產(chǎn)力，是企業(yè)最寶貴的財富，企業(yè)穩定發(fā)展的根本是員工，員工的去留影響著(zhù)企業(yè)的生...有的人適合做技術(shù)類(lèi)工作，只有對號入座，把合適的人放到合適的崗位才能充分發(fā)揮員工的潛能，為企業(yè)創(chuàng )造最佳價(jià)值。其次制定一個(gè)合理、公正的獎懲制度，一個(gè)企業(yè)獎懲機制必不可少，對于表現優(yōu)秀的員工給予獎勵，是對員...[繼續閱讀]

一個(gè)只會(huì )賣(mài)價(jià)格的銷(xiāo)售人員充其量只是個(gè)銷(xiāo)售人員，一個(gè)賣(mài)產(chǎn)品價(jià)值的銷(xiāo)售人員絕不僅僅是個(gè)銷(xiāo)售人員。市場(chǎng)上的銷(xiāo)售人員成群結隊，號稱(chēng)省區、大區、營(yíng)銷(xiāo)總監、營(yíng)銷(xiāo)副總的大有人在，但真正能去賣(mài)產(chǎn)品價(jià)值的人少之又少。不要輕易相信一個(gè)人曾經(jīng)做了多少年銷(xiāo)售，曾經(jīng)做過(guò)哪個(gè)崗位，即使做30年營(yíng)銷(xiāo)副總，但從來(lái)都是靠?jì)r(jià)格、靠政策...[繼續閱讀]

第一步：觀(guān)察我們進(jìn)入藥店后，促銷(xiāo)員沒(méi)有急于給我們介紹產(chǎn)品，而是看著(zhù)我們在看什么產(chǎn)品，在觀(guān)察我們幾個(gè)走...個(gè)才是她銷(xiāo)售的核心產(chǎn)品，由于有前期的溝通，我們之間已經(jīng)產(chǎn)生了信任，對于我自己實(shí)際的需求，也并不是那個(gè)價(jià)值20元的小產(chǎn)品。解讀：所謂的連帶銷(xiāo)售，就是在目標消費者真正購買(mǎi)他需要的產(chǎn)品之外，能夠創(chuàng )造或者發(fā)現...[繼續閱讀]

作為企業(yè)的高管，學(xué)習九型性格課程后，在知人善任方面會(huì )帶來(lái)哪些改變呢？一、敢于承認不足或局限，樂(lè )意發(fā)揮...的工作就是溝通，而系統有效的溝通，有利于快速化解分歧，合理支配資源�？傊�，高管們若能為核心崗位找到最合適的人才，并且用最恰當的方式與這些人才進(jìn)行順暢溝通，必然有利于核心人才成長(cháng)以及實(shí)現企業(yè)價(jià)值最大化。[繼續閱讀]

說(shuō)起售后服務(wù)，不得不提及海爾。一句“真誠到永遠”，就能讓產(chǎn)品價(jià)格高出對手幾百元，高利潤不減高銷(xiāo)量，一...“連鎖銷(xiāo)售”為“連鎖服務(wù)”。在物流、信息、人才等基礎競爭力夯實(shí)的前提下，蘇寧建立起不斷提升零售商自身價(jià)值、不斷提升為供應商、消費者創(chuàng )造價(jià)值的能力體系。售后服務(wù)，做成了一個(gè)全新的價(jià)值鏈品牌。前有車(chē)，后有...[繼續閱讀]

非價(jià)格競爭，對顧客和企業(yè)都有利。那么企業(yè)如何做好價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)呢?讓價(jià)格賣(mài)出價(jià)值：1、捆綁銷(xiāo)售——量大從優(yōu)：當銷(xiāo)售量達到一定程度時(shí)可以采取捆綁銷(xiāo)售的方式，對于客戶(hù)和商家來(lái)說(shuō)可以達到共贏(yíng)的效果。舉個(gè)大家最熟悉的例子，就是手機與話(huà)費的捆綁。近幾年來(lái)，捆綁銷(xiāo)售成為企業(yè)一個(gè)常用的武器，并取得了非�？上驳男Ч�。何謂...[繼續閱讀]

“銷(xiāo)售漏斗”，是大客戶(hù)銷(xiāo)售時(shí)普遍采用的一個(gè)銷(xiāo)售工具。漏斗的頂部是有購買(mǎi)需求的潛在用戶(hù)；上部是將本企業(yè)...就是我們所期望的成交用戶(hù)。如此分類(lèi)有幾方面的好處：方便計算銷(xiāo)售人員的定額。銷(xiāo)售漏斗管理的產(chǎn)品大多是高價(jià)值的復雜產(chǎn)品，潛在用戶(hù)一般不會(huì )看了產(chǎn)品就馬上下單，實(shí)際購買(mǎi)過(guò)程少則1～3個(gè)月，多則6～12個(gè)月時(shí)間...[繼續閱讀]

隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈，導購員所起到的作用越來(lái)越重要，維護好與客戶(hù)的關(guān)系，不僅可以維持銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，還可...不充分。2.不清楚誰(shuí)是負責人不清楚誰(shuí)是負責人，一直告訴客戶(hù)說(shuō)自己要上級匯報，這樣會(huì )失去在客戶(hù)心目中的價(jià)值與信任感。3.不知所云，浪費顧客時(shí)間不知所云，浪費顧客時(shí)間，永遠記住與客戶(hù)溝通的機會(huì )是非常寶貴的...[繼續閱讀]

一個(gè)只會(huì )賣(mài)價(jià)格的銷(xiāo)售人員充其量只是個(gè)銷(xiāo)售人員，一個(gè)賣(mài)產(chǎn)品價(jià)值的銷(xiāo)售人員絕不僅僅是個(gè)銷(xiāo)售人員。市場(chǎng)上的銷(xiāo)售人員成群結隊，號稱(chēng)省區、大區、營(yíng)銷(xiāo)總監、營(yíng)銷(xiāo)副總的大有人在，但真正能去賣(mài)產(chǎn)品價(jià)值的人少之又少。不要輕易相信一個(gè)人曾經(jīng)做了多少年銷(xiāo)售，曾經(jīng)做過(guò)哪個(gè)崗位，即使做30年營(yíng)銷(xiāo)副總，但從來(lái)都是靠?jì)r(jià)格、靠政策...[繼續閱讀]

管好銷(xiāo)售人員通常與三個(gè)方面有密切的關(guān)系，包括：領(lǐng)導人、激勵政策、制度，就重要性來(lái)看，激勵政策通常被認為是刺激銷(xiāo)售人員的最重要手段。眾多公司都有自身非常嚴密的激勵制度，這些制度都是在長(cháng)期的市場(chǎng)實(shí)踐中總結出來(lái)的，有著(zhù)極高的實(shí)用價(jià)值。但經(jīng)過(guò)長(cháng)期的跟蹤分析，我們發(fā)現這樣的現象，很多企業(yè)的激勵政策不可謂不嚴謹...[繼續閱讀]

不管從事什么行業(yè)，企業(yè)運用各種營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)打響企業(yè)品牌，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售已是必用手段，曾幾何時(shí)，消費者購買(mǎi)...一種行為，包括企業(yè)從產(chǎn)品的研發(fā)、設計、生產(chǎn)之初就應考慮到要在營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)細節中為消費者提供最大的利益價(jià)值，比如說(shuō)品質(zhì)的卓越化、包裝的個(gè)性化等，同時(shí)，情感營(yíng)銷(xiāo)也是一種理念，更是一種滿(mǎn)足消費需求、創(chuàng )造消費...[繼續閱讀]

一家著(zhù)名的國際貿易公司高薪招聘業(yè)務(wù)人員，應征者絡(luò )繹不絕。在眾多的應聘者中，有一位年輕人條件最好，畢業(yè)于名牌大學(xué)，又有在市外貿公司工作三年的經(jīng)驗，所以他坐在主考官面前時(shí)，非常自信�！澳阍谕赓Q具體做什么？”主考官開(kāi)始發(fā)問(wèn)�！白錾揭安��！薄芭�，做山野菜。我公司也曾經(jīng)做過(guò)山野菜。那你說(shuō)說(shuō)，對業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，是...[繼續閱讀]

現在的市場(chǎng)中，產(chǎn)品一滯銷(xiāo)，大多數企業(yè)就認為是產(chǎn)品已經(jīng)缺乏競爭力，急忙加大廣告投入、提高促銷(xiāo)力度、升級...的時(shí)期距今已經(jīng)很久遠，市場(chǎng)情況已經(jīng)發(fā)生了巨變，因此，在今天的市場(chǎng)中，讓渡理論只是一個(gè)經(jīng)營(yíng)概念，可操作價(jià)值并不大。筆者就多年的市場(chǎng)實(shí)戰經(jīng)驗，總結出了一套符合中國市場(chǎng)實(shí)際情況的顧客讓渡操作方法，定義為讓渡...[繼續閱讀]

產(chǎn)品的價(jià)值在于客戶(hù)的認可度一家著(zhù)名的國際貿易公司高薪招聘業(yè)務(wù)人員，應征者絡(luò )繹不絕。在眾多的應聘者中，有一位年輕人條件最好，畢業(yè)于名牌大學(xué)，又有在市外貿公司工作三年的經(jīng)驗，所以他坐在主考官面前時(shí)，非常自信�！澳阍谕赓Q具體做什么？”主考官開(kāi)始發(fā)問(wèn)�！白錾揭安��！薄芭�，做山野菜。我公司也曾經(jīng)做過(guò)山野菜。那...[繼續閱讀]

“今后幾年中國紡織工業(yè)將主要依靠更新改造來(lái)提升，而不再是規模的擴大，棉花、PX等原料問(wèn)題將越來(lái)越制約...國家，中國制造紡織品已擺脫價(jià)低、質(zhì)差的名聲，開(kāi)始進(jìn)入百貨商場(chǎng)、奢侈品商店�！备哂抡f(shuō)，當前中國紡織服裝價(jià)值的增長(cháng)主要靠出口商品提價(jià)，從近幾年的情況看，每年漲價(jià)幅度在6%以上。棉農直補破解收儲之困對于當前...[繼續閱讀]

對于客戶(hù)來(lái)講，他們最關(guān)心的是產(chǎn)品或服務(wù)能為自己帶來(lái)什么利益，能帶來(lái)多大的利益?也就是說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品或服...員必要時(shí)可幫這些有有潛在購買(mǎi)意向，但又優(yōu)柔寡斷的“下決定”，讓其盡快作出選擇。1)、充分認識到產(chǎn)品的價(jià)值所在銷(xiāo)售人員在推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)，必須充分認識到自己所推銷(xiāo)的產(chǎn)品能給客戶(hù)帶來(lái)什么利益?只有這樣，才能讓...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售談判是雙方不斷地讓步最終達到價(jià)值交換的一個(gè)過(guò)程。讓步既需要把握時(shí)機又需要掌握一些基本的談判技巧，也許一個(gè)小小的讓步會(huì )涉及到整個(gè)戰略布局，草率讓步和寸土不讓都是不可取的。一些談判者不斷重復著(zhù)毫無(wú)原則的讓步，不清楚讓步的真實(shí)目的，最終的結果往往是將自己逼入絕境，而對手卻在靜觀(guān)其變。這些談判者除了缺乏...[繼續閱讀]

商業(yè)模式創(chuàng )新不是憑空想象出來(lái)的，不是閉門(mén)造車(chē)，而是對市場(chǎng)需求的深刻洞察，對市場(chǎng)機會(huì )的精準把握，對市場(chǎng)趨勢的精確預判。正所謂，所有的問(wèn)題都可以從市場(chǎng)中得到答案，所有的創(chuàng )新創(chuàng )意，來(lái)自于你身邊的消費者和市場(chǎng)�？蛻�(hù)價(jià)值最大化是商業(yè)模式的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。要么是讓客戶(hù)以較小的成本獲得同等或者更多的價(jià)值，比如如家、...[繼續閱讀]