傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心主要基于媒體的品牌展示和溝通，如4P、4C、STP，主要以與顧客溝通作為核心導向，卻無(wú)法真正激活顧客內在的所思所想。在全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式下，顧客不再是被動(dòng)地去接受資訊，更多地是參與品牌價(jià)值的重估和再造，并把自身的價(jià)值理念和生活準則植入到品牌產(chǎn)品的實(shí)際創(chuàng )造過(guò)程中，是一種以顧客切身體驗為核心導向...[繼續閱讀]

品牌識別或品牌特性（brandIdentity）是指確定品牌應具有什么價(jià)值主張，鎖定哪些消費人群，從而建立起具有產(chǎn)品特性的客戶(hù)群體。具體說(shuō)，企業(yè)若能讓品牌識別或特性越明顯，傳達更多具有目標性的元素、信息，即讓品牌識別與消費者互動(dòng)，那么對于消費者行為的推動(dòng)力就越強。這對那些只想通過(guò)改動(dòng)商標、換名或是廣...[繼續閱讀]

隨著(zhù)數字媒體爆炸式發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)及終端日益普及，社交網(wǎng)絡(luò )、論壇、微博及手機應用應運而生，從本質(zhì)上改變了品牌本身和品牌管理實(shí)踐。Interbrand認為，品牌價(jià)值體現在推動(dòng)消費者選擇、幫助企業(yè)獲得溢價(jià)和建立顧客忠誠三個(gè)方面，而數字化趨勢已經(jīng)在深刻影響著(zhù)這三個(gè)方面。數字化改變顧客購買(mǎi)選擇在數字時(shí)代之前，企...[繼續閱讀]

如何讓品牌更有影響力和價(jià)值是企業(yè)管理中的最重要問(wèn)題。然而多年來(lái)經(jīng)營(yíng)者更多地從擴大知名度、提高產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量以及加強公共關(guān)系建設等方面進(jìn)行改進(jìn)以提升品牌影響力和價(jià)值。事實(shí)證明這只是品牌影響力的基本內容。越來(lái)越多的品牌成功經(jīng)驗告訴我們，擴大品牌影響力，提升品牌資產(chǎn)價(jià)值關(guān)鍵是如何認識品牌消費者的心理，據此...[繼續閱讀]

傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心主要基于媒體的品牌展示和溝通，如4P、4C、STP，主要以與顧客溝通作為核心導向，卻無(wú)法真正激活顧客內在的所思所想。在全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式下，顧客不再是被動(dòng)地去接受資訊，更多地是參與品牌價(jià)值的重估和再造，并把自身的價(jià)值理念和生活準則植入到品牌產(chǎn)品的實(shí)際創(chuàng )造過(guò)程中，是一種以顧客切身體驗為核心導向...[繼續閱讀]

很多組織單位在人力資源管理中都把選人和用人看得非常重要，事實(shí)上人力資源管理并非這么簡(jiǎn)單。選人只是人力...抓教育環(huán)節，通過(guò)不斷地教育、學(xué)習和實(shí)踐，把這些人培養成了革命隊伍中的骨干力量，使他們實(shí)現了個(gè)人的人生價(jià)值，為人民的未來(lái)作出了巨大的貢獻。這樣正反兩方面的例子就是古人所說(shuō)的“百年育人”的道理。目前在我國...[繼續閱讀]

①腦里全是權力的人，商業(yè)權力來(lái)自流程。②腦里全是過(guò)去成功經(jīng)驗的人，商業(yè)成功經(jīng)驗很快會(huì )過(guò)時(shí)。③腦里全是指手劃腳之人，員工創(chuàng )新力來(lái)自寬松的環(huán)境。④腦里全是金錢(qián)意識之人，比錢(qián)更重要的是客戶(hù)價(jià)值。⑤腦里全是固執之人，偏執是方向，固執是不會(huì )有效交流。...[繼續閱讀]

創(chuàng )業(yè)家們常常被問(wèn)到“你是如何做到這一切的？”人們希望了解的不僅是你的創(chuàng )意從何而來(lái)，還包括為何勇于放棄...來(lái)你會(huì )有很多的憧憬和熱情。此外，創(chuàng )立公司的任務(wù)也相對簡(jiǎn)單（開(kāi)設一個(gè)網(wǎng)站、了解如何應對競爭、清楚自己的價(jià)值定位等），而目標也非常清晰，就是維持企業(yè)生存。另一方面，在成長(cháng)階段事情開(kāi)始真正地變得復雜。隨著(zhù)企...[繼續閱讀]

在商業(yè)領(lǐng)域成功需要很多東西：勇氣、創(chuàng )新能力、個(gè)人技能等等。然而，有一個(gè)很重要的特質(zhì)卻常常被忽略：好奇心。好奇心就像是一把帶有各種附件的瑞士軍刀。它幾乎能夠在任何情況下完成工作，只要你把它放在工具包里，就很容易使用。好奇心可以幫助你：建立客戶(hù)關(guān)系。人們會(huì )被那些對他們感興趣的人吸引。對其他人持久的興趣讓...[繼續閱讀]

菲利普•科特勒說(shuō)過(guò)，“營(yíng)銷(xiāo)并不是以精明的方式兜售產(chǎn)品或服務(wù)，而是一門(mén)創(chuàng )造真正客戶(hù)價(jià)值的藝術(shù)”。營(yíng)銷(xiāo)的目的是創(chuàng )造客戶(hù)價(jià)值，要想達到這一目的，首先要明確目的的含義。簡(jiǎn)單來(lái)理解，客戶(hù)價(jià)值就是客戶(hù)的利益和好處，這里有兩方面的含義，一是企業(yè)認為所提供的產(chǎn)品和服務(wù)為客戶(hù)創(chuàng )造的價(jià)值；二是客戶(hù)認識并感受...[繼續閱讀]

菲利普•科特勒說(shuō)過(guò)，“營(yíng)銷(xiāo)并不是以精明的方式兜售產(chǎn)品或服務(wù)，而是一門(mén)創(chuàng )造真正客戶(hù)價(jià)值的藝術(shù)”。營(yíng)銷(xiāo)的目的是創(chuàng )造客戶(hù)價(jià)值，要想達到這一目的，首先要明確目的的含義。簡(jiǎn)單來(lái)理解，客戶(hù)價(jià)值就是客戶(hù)的利益和好處，這里有兩方面的含義，一是企業(yè)認為所提供的產(chǎn)品和服務(wù)為客戶(hù)創(chuàng )造的價(jià)值；二是客戶(hù)認識并感受...[繼續閱讀]

經(jīng)濟轉型升級的目的是要改造傳統產(chǎn)業(yè)，淘汰落后產(chǎn)能，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)從低附加值向高附加值升級，從粗放型向集約型升級。湖南云錦集團在轉型升級中，先后淘汰了2萬(wàn)多錠舊型細紗機、700多臺窄幅有梭布機、70多臺無(wú)梭織機等落后產(chǎn)能，并投入巨資引進(jìn)新型粗紗機、倍捻機、噴氣織機等先進(jìn)設備，并先后投入4億多元全力推進(jìn)園區高...[繼續閱讀]

經(jīng)濟轉型升級的目的是要改造傳統產(chǎn)業(yè)，淘汰落后產(chǎn)能，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)從低附加值向高附加值升級，從粗放型向集約型升級。湖南云錦集團在轉型升級中，先后淘汰了2萬(wàn)多錠舊型細紗機、700多臺窄幅有梭布機、70多臺無(wú)梭織機等落后產(chǎn)能，并投入巨資引進(jìn)新型粗紗機、倍捻機、噴氣織機等先進(jìn)設備，并先后投入4億多元全力推進(jìn)園區高...[繼續閱讀]

在日常生活里，我們都會(huì )有這種體會(huì )：請客吃飯時(shí)習慣性會(huì )進(jìn)入到常去的酒店，買(mǎi)衣服時(shí)會(huì )習慣進(jìn)入上次消費的場(chǎng)...費，但門(mén)店的經(jīng)營(yíng)是一個(gè)系統性的工作，經(jīng)營(yíng)者必須做好各個(gè)系統工作才能將慣性做好，門(mén)店經(jīng)營(yíng)者可以利用顧客價(jià)值曲線(xiàn)與終點(diǎn)顧客鏈來(lái)做好顧客的需求處理。利用顧客價(jià)值曲線(xiàn)找準顧客最關(guān)注要素很多店面都認為顧客是不容...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統的學(xué)科！顧名思義，營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現、創(chuàng )造和交付價(jià)值以滿(mǎn)足一定目標市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤的學(xué)科。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)用來(lái)辨識未被滿(mǎn)足的需要，定義、量度目標市場(chǎng)的規模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細分和適合該細分的市場(chǎng)供給品。營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)措施是“營(yíng)”而目標是“銷(xiāo)”！營(yíng)銷(xiāo)的主要概念包括市場(chǎng)細分...[繼續閱讀]

“時(shí)尚”首要印象是“美感”，而美感則來(lái)源于“設計”。關(guān)乎設計師的理念，設計師對于時(shí)尚潮流的理念，對于...軌齊發(fā)作為創(chuàng )新型企業(yè)，新申對于創(chuàng )新有著(zhù)獨到的見(jiàn)解：“面料創(chuàng )新”必須通過(guò)“科技”提升品質(zhì)，“時(shí)尚”提升價(jià)值，雙軌互動(dòng)，才能在行業(yè)中脫穎而出，形成強大的聚焦能力和吸引力提升品牌溢價(jià)，從而更好地滿(mǎn)足品牌企業(yè)...[繼續閱讀]

對于沒(méi)從事銷(xiāo)售工作的人來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售這個(gè)工作，很多人避之若虎，太有挑戰性，不穩定，壓力大，總要在挑戰中前...需求是整個(gè)談判的核心，時(shí)刻記住對方需要什么，去引導他，要順水行舟，客戶(hù)的需求不是產(chǎn)品本身，也不是品牌價(jià)值，他需要的其實(shí)就是行之有效的盈利，而這種盈利則建立在有需求的前提條件上，所以談判中不要偏離主題，...[繼續閱讀]

富士康公司是不是一個(gè)好公司呢？眾說(shuō)紛紜。之前我也對富士康有一些負面的評價(jià)，主要是源于其多起跳樓事件，...的某些含義，但我認為這僅僅是一個(gè)合理的污點(diǎn)，就像眾多的企業(yè)都必須為了掙錢(qián)而生存一樣，剝削或者創(chuàng )造剩余價(jià)值是必然的，要不誰(shuí)會(huì )去開(kāi)公司呢？我們不能抓住人家的一個(gè)污點(diǎn)而看不到整片森林，這片森林就是，他至少直...[繼續閱讀]

如何讓品牌更有影響力和價(jià)值是企業(yè)管理中的最重要問(wèn)題。然而多年來(lái)經(jīng)營(yíng)者更多地從擴大知名度、提高產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量以及加強公共關(guān)系建設等方面進(jìn)行改進(jìn)以提升品牌影響力和價(jià)值。事實(shí)證明這只是品牌影響力的基本內容。越來(lái)越多的品牌成功經(jīng)驗告訴我們，擴大品牌影響力，提升品牌資產(chǎn)價(jià)值關(guān)鍵是如何認識品牌消費者的心理，據此...[繼續閱讀]

一般看來(lái)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的辦法，功能營(yíng)銷(xiāo)用得最多。人是感情動(dòng)物，容易受情感影響。有的產(chǎn)品，如果發(fā)掘蘊涵其中的情感價(jià)值進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，效果會(huì )更好。一個(gè)叫吉林田正夫的日本人，有次去逛海邊魚(yú)市，看見(jiàn)一個(gè)漁民在擺弄一種很可愛(ài)的小蝦。漁民告訴他，這種小蝦自幼習慣成雙成對生活在石縫中，長(cháng)大以后再無(wú)法游出來(lái)，只能在石縫中...[繼續閱讀]