第114屆廣交會(huì )于11月4日在廣州閉幕，廣交會(huì )是中國領(lǐng)先的貿易盛會(huì )。本屆廣交會(huì )吸引了來(lái)自200多個(gè)國家的近190000名境外采購商，與會(huì )人數與之前展會(huì )相比保持穩定。盡管本屆廣交會(huì )的出口成交總額稍有下降，為1946.1億元（合316.9億美元），但追加訂單數量有所增加，這得益于更高的產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng )新。本...[繼續閱讀]

有研究表明：一個(gè)最好的客戶(hù)，往往是受過(guò)最大挫折的客戶(hù)。得到滿(mǎn)意解決的投訴者，與從沒(méi)有不滿(mǎn)意記錄的顧客相比，往往更容易成為企業(yè)最忠誠的顧客。在進(jìn)行滿(mǎn)意度評價(jià)時(shí)，總會(huì )是多數人對現有服務(wù)沒(méi)有太多的意見(jiàn)或建議，經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)已基本滿(mǎn)足了這部分客戶(hù)的需求，廠(chǎng)商或經(jīng)銷(xiāo)商只要常規細心呵護，就可以獲得這部分客戶(hù)價(jià)值。...[繼續閱讀]

我們正在進(jìn)入全員品牌建設時(shí)期。企業(yè)意識到品牌的重要性，開(kāi)始著(zhù)手品牌建設，大投廣告、大搞促銷(xiāo)公關(guān)，用盡...高端品牌，才是目前階段中國企業(yè)需要的。按照杰信品牌理論，一個(gè)優(yōu)秀品牌的建設包括兩個(gè)方面內容：品牌核心價(jià)值和品牌識別體系。兩者之間的關(guān)系好比大腦和四肢，品牌核心價(jià)值是決定品牌形象氣質(zhì)的最重要因素，沒(méi)有四...[繼續閱讀]

在英雄輩出的商界，鄭潔創(chuàng )造了兩個(gè)獨特的價(jià)值：女性，不到40歲便掌管跨國公司在中國的業(yè)務(wù)。在高速增長(cháng)的中國汽車(chē)市場(chǎng)，她領(lǐng)導克萊斯勒汽車(chē)在中國絕地反擊，今年前三個(gè)季度，克萊斯勒在中國的零售增長(cháng)近93%。她重新定義了Jeep品牌在中國汽車(chē)盛宴中的價(jià)值，加速推動(dòng)美國老牌汽車(chē)公司克萊斯勒在中國的復興之路�！坝�...[繼續閱讀]

我們正在進(jìn)入全員品牌建設時(shí)期。企業(yè)意識到品牌的重要性，開(kāi)始著(zhù)手品牌建設，大投廣告、大搞促銷(xiāo)公關(guān)，用盡...高端品牌，才是目前階段中國企業(yè)需要的。按照杰信品牌理論，一個(gè)優(yōu)秀品牌的建設包括兩個(gè)方面內容：品牌核心價(jià)值和品牌識別體系。兩者之間的關(guān)系好比大腦和四肢，品牌核心價(jià)值是決定品牌形象氣質(zhì)的最重要因素，沒(méi)有四...[繼續閱讀]

人活著(zhù)是為什么？答案是林林種種，也可以說(shuō)是千回百轉的！所謂“歸流”就是殊途同歸，那就是為了快樂(lè )，怎么...父母過(guò)的好一點(diǎn)等！其實(shí)就是為了設定的目的，達成自己所需！這里有達成、達不成，或者缺乏應有心態(tài)，和正向價(jià)值引導，就會(huì )讓人陷入狹隘和唯我境地，陷入絕地不能自拔者，與快樂(lè )失之交臂耶！所以是需要正確面對和對待...[繼續閱讀]

郵件營(yíng)銷(xiāo)在中國發(fā)展了近10年之久，但很多人對郵件營(yíng)銷(xiāo)的認識主要集中在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面，但除了營(yíng)銷(xiāo)郵件外，...根據Focussend的相關(guān)調查表明，企業(yè)利用郵件營(yíng)銷(xiāo)的主要的目的越來(lái)越傾向于維護客戶(hù)關(guān)系、提升客戶(hù)價(jià)值。梅花網(wǎng)傳播業(yè)大展（MEXPO2013）暨傳播業(yè)高峰論壇（MCONFERENCE2013）在11...[繼續閱讀]

在大客戶(hù)銷(xiāo)售中，所有機會(huì )似乎都具有很大的誘惑力。于是，一有銷(xiāo)售機會(huì )，銷(xiāo)售人員便會(huì )全力去爭取。然而，這種“一個(gè)都不能少”的通吃策略只會(huì )造成資源的分散和浪費，草率投入導致的項目失敗也會(huì )影響銷(xiāo)售人員的士氣。作者總結了自己十余年的銷(xiāo)售和培訓經(jīng)驗，認為從客戶(hù)價(jià)值和開(kāi)局定位兩個(gè)方面就可以對銷(xiāo)售機會(huì )做出準確評估。...[繼續閱讀]

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理之中，任何創(chuàng )業(yè)者都需要保持頭腦的清醒。作為創(chuàng )業(yè)者，你所想到的與看到的一切，或許都是假象，都不是很可信。當創(chuàng )業(yè)者能夠從那些迷霧之中看到本質(zhì)，也就逐漸成熟了。不要指望行業(yè)大腕能給你帶來(lái)客戶(hù)；不要相信你的員工在盡心敬業(yè)地努力工作假象，不要認為你的員工來(lái)報到，就會(huì )給你帶來(lái)正面的價(jià)值；不要認...[繼續閱讀]

2003年核心競爭力理論創(chuàng )始人之一、美國戰略管理專(zhuān)家普拉哈拉德等在《消費者王朝：與消費者共創(chuàng )價(jià)值》一書(shū)中提出共創(chuàng )價(jià)值思想。共創(chuàng )價(jià)值的核心思想就是如何使消費者成為對等的問(wèn)題解決者，使企業(yè)與消費者成為一個(gè)共同體去創(chuàng )造價(jià)值、獲取價(jià)值。消費者在通過(guò)明確或不明確的交易方式，在幫助企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值的同時(shí)，為自己不斷...[繼續閱讀]

人類(lèi)對幸福的渴求由來(lái)已久，相關(guān)的書(shū)籍、妙方、宗教、哲學(xué)也都層出不窮。我們對于幸�？芍^是執迷不悔，它儼...正原因。2。拿別人和自己作比較。與別人作比較會(huì )給我們帶來(lái)許許多多痛苦。若你參考別人來(lái)評定自己的成功與價(jià)值，尤其是那些和你的背景、經(jīng)歷迥然相異的人，你只會(huì )給自己帶來(lái)更多的痛苦。擁有這樣性格的人，總會(huì )不停...[繼續閱讀]

經(jīng)理們最頭疼的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題是什么?定價(jià)。一方面，經(jīng)理們覺(jué)得定價(jià)有時(shí)不受自己控制，而是為市場(chǎng)所左右;另一方...息，是定價(jià)時(shí)應該牢記的大目標。在本文中，作者還列出了正確定價(jià)的8個(gè)具體步驟。1.估計顧客對產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值的看法。傳統的成本加成法是先著(zhù)眼于公司內部，確定成本之后，再加上期望的利潤，就得到價(jià)格。而價(jià)值定...[繼續閱讀]

拉鏈行業(yè)同國內其他制造業(yè)一樣，經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)轉型升級的陣痛，也經(jīng)受了世界金融危機帶來(lái)的嚴重沖擊。但中國拉鏈企業(yè)認識到質(zhì)量、價(jià)值和品牌是企業(yè)轉型的核心，傳統的低成本、低價(jià)格、低效益的規模擴張已經(jīng)不能適應新的市場(chǎng)進(jìn)步和需求，企業(yè)和產(chǎn)品的結構調整勢在必行。拉鏈作為一個(gè)輔料一直被定位為一個(gè)配角，由于拉鏈價(jià)值不高...[繼續閱讀]

家紡行業(yè)在近幾年的發(fā)展中，遇到了不少瓶頸，但無(wú)論是家紡設計、企業(yè)發(fā)展等終究要回歸到一個(gè)最根本的問(wèn)題上...收藏、或實(shí)用，讓消費者對贈品產(chǎn)生興趣。2、滿(mǎn)贈活動(dòng)�？梢栽O置滿(mǎn)多少送多少的活動(dòng)，不僅可以吸引到消費者的購買(mǎi)，還可以通過(guò)贈送的券來(lái)提高后續消費，這樣消費者心理上得到滿(mǎn)足，就會(huì )成為家紡專(zhuān)賣(mài)店的忠實(shí)粉絲了。[繼續閱讀]

管理故事：從前有一匹白馬，日行千里，毛色晶瑩，很受主人的疼愛(ài)。這匹千里馬，年紀一天天大起來(lái)，從一天跑一千里，變成一天跑八百里、五百里、兩百里……后來(lái)它真的老到跑不動(dòng)了，一天只能跑一百里。毛色開(kāi)始變得斑駁灰暗，牙齒也開(kāi)始脫落，主人看它沒(méi)有利用價(jià)值了，以很便宜的價(jià)格把它賣(mài)了。千里馬經(jīng)過(guò)幾次轉手，最后賣(mài)給...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)FromEMKT.com.cn大師菲利普•科特勒認為，市場(chǎng)已經(jīng)不是以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)1.0時(shí)代，或是以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)2.0時(shí)代，如今已進(jìn)入以價(jià)值為中心的營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代。這就意味著(zhù)在透明的市場(chǎng)環(huán)境中，營(yíng)銷(xiāo)傳播不能再像以往一樣單純對消費者進(jìn)行信息灌輸，而是應該更關(guān)注消費者的內心世界，通...[繼續閱讀]

2011年，Mini（寶馬）汽車(chē)在瑞典發(fā)起了一場(chǎng)“Mini逃亡”活動(dòng)，Mini設計了一個(gè)GPS定位地...進(jìn)而產(chǎn)生更多潛在的消費機會(huì )。最后，消費需求日益差異化、個(gè)性化、多樣化，消費者不僅僅關(guān)注產(chǎn)品本身帶來(lái)的價(jià)值，更注重在產(chǎn)品消費過(guò)程中獲得“體驗感”。通常體驗營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)采用讓目標顧客觀(guān)摩、聆聽(tīng)、嘗試、...[繼續閱讀]

戰略的第一步首先來(lái)看一個(gè)行業(yè)的終局為什么看行業(yè)的終局，因為戰略思考的是未來(lái)，我們要站在未來(lái)看現在。所...核心其實(shí)就是定位。什么是定位，所有的思考要解決誰(shuí)的問(wèn)題。who和what你給什么樣的客戶(hù)提供什么樣的價(jià)值，這就是戰略。選擇什么樣的客戶(hù)，創(chuàng )造什么樣的價(jià)值，這是我們的選擇。所以定位就是：我們給什么樣的客...[繼續閱讀]

現在機械行業(yè)不同行業(yè)大大小小的企業(yè)大都將網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售方面作為了主要的銷(xiāo)售渠道，畢竟網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的人力物力成本...：坊間流傳的B2B平臺，大同小異，互相之間滲透積累的緣故，平臺的數量不少，業(yè)務(wù)員也不會(huì )分辨哪些平臺有價(jià)值，哪些沒(méi)價(jià)值，都是試著(zhù)發(fā)發(fā)看。解決方案：什么樣的B2B平臺有價(jià)值?其實(shí)這個(gè)問(wèn)題需要補充為“什么樣...[繼續閱讀]

顧客價(jià)值的2/8分化現象幾乎成了市場(chǎng)中的鐵律，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，大客戶(hù)的貢獻率甚至超過(guò)總利潤的50%，在機械行業(yè)，這一比例會(huì )更高。因此，開(kāi)發(fā)大客戶(hù)資源成了企業(yè)利潤的主要保障與突破口。這里所談到的大客戶(hù)不是消費額度大的個(gè)人客戶(hù)，而是大額消費的組織客戶(hù)，如采購商、渠道商、集團客戶(hù)等。根據多年市場(chǎng)實(shí)操經(jīng)驗，羅...[繼續閱讀]