盛宇家紡集團作為家居家紡常需品生產(chǎn)企業(yè)，盛宇家紡集團時(shí)時(shí)以法律規范自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，做到不欺不詐，誠實(shí)...領(lǐng)會(huì )內涵，切實(shí)做到保障消費者權益，明確企業(yè)責任。遵照公司文件精神及曾上教董事長(cháng)指示，營(yíng)銷(xiāo)系統迅速組織銷(xiāo)售人員、代理商負責人及專(zhuān)賣(mài)店店長(cháng)進(jìn)行集中培訓，他們邀請知名專(zhuān)家授課，對新《消法》內容逐條理解、逐句...[繼續閱讀]

良好的睡眠離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)、舒適的床上用品，那么，市場(chǎng)上銷(xiāo)售的床單、被罩等床上用品的質(zhì)量究竟怎么樣呢？近日...在清河路附近的一家床品店，不知是否因為有明星代言，一套包含床單、被罩、枕套的床品四件套要賣(mài)到過(guò)千元，銷(xiāo)售人員一再強調他們的產(chǎn)品質(zhì)量很好。在人人佳超市，促銷(xiāo)員也表示他們的床品是經(jīng)過(guò)檢測的合格產(chǎn)品，不會(huì )有...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售經(jīng)理有一項艱巨的任務(wù)。專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員并不總是最容易管理的人，而且當銷(xiāo)售出現問(wèn)題時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理往往要受到指責。不幸的是，當銷(xiāo)售經(jīng)理固執己見(jiàn)地認為這七個(gè)愚蠢、陳腐的誤區就是銷(xiāo)售管理的一切的話(huà)，這項工作會(huì )變得更加困難。順便說(shuō)一句，這份列表來(lái)自名叫雷·威廉姆斯的管理大師的一封電子郵件。聰明的家伙。誤區之一：...[繼續閱讀]

近年來(lái)，隨著(zhù)主流消費群體生活品質(zhì)和環(huán)保理念的提升，以竹、草、藤、皮等天然纖維為原材料制造的系列夏涼用...涼市場(chǎng)，優(yōu)勝劣汰，洗牌趨勢明顯。蚊帳：設計出新是賣(mài)點(diǎn)“你看我們的蚊帳瞬間收放自如�！泵阅阄萜放莆脦さ�銷(xiāo)售人員邊說(shuō)邊向客戶(hù)做起蚊帳收放示范，抖一抖、轉一轉，沒(méi)幾下一個(gè)標準的雙人床蚊帳就疊好了。上�？纱竺�...[繼續閱讀]

在銷(xiāo)售人員遇到的所有客戶(hù)中，挑剔型客戶(hù)可謂是最麻煩的客戶(hù)了。他們從產(chǎn)品本身到產(chǎn)品知識，過(guò)分在細節上挑剔，有時(shí)甚至是雞蛋里頭挑骨頭，非要挑出你的毛病來(lái)不可。由于性格的原因，挑剔型客戶(hù)無(wú)論做什么事情都要找出很多毛病來(lái)，特別是在購買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候更是如此。通常，我們都不喜歡挑剔型客戶(hù)，他們吹毛求疵、故意刁難、...[繼續閱讀]

近年來(lái)，隨著(zhù)主流消費群體生活品質(zhì)和環(huán)保理念的提升，以竹、草、藤、皮等天然纖維為原材料制造的系列夏涼用...涼市場(chǎng)，優(yōu)勝劣汰，洗牌趨勢明顯。蚊帳：設計出新是賣(mài)點(diǎn)“你看我們的蚊帳瞬間收放自如�！泵阅阄萜放莆脦さ�銷(xiāo)售人員邊說(shuō)邊向客戶(hù)做起蚊帳收放示范，抖一抖、轉一轉，沒(méi)幾下一個(gè)標準的雙人床蚊帳就疊好了。上�？纱竺�...[繼續閱讀]

★劉曉亮：經(jīng)銷(xiāo)商管理與終端銷(xiāo)量提升【主辦單位】集德能咨詢(xún)(www.51jdn.com)【培訓時(shí)間】2...、午餐、上下午茶點(diǎn)）【課程對象】總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、區域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、培訓經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷(xiāo)售人員【授課方式】講師講授+視頻演繹+案例研討+角色扮演+講師點(diǎn)評+落地工具【報名電話(huà)】020-8...[繼續閱讀]

具有自我性營(yíng)銷(xiāo)人員在說(shuō)服客戶(hù)時(shí)，首先要能說(shuō)服自己，告訴自己你是最好的，要自信，要有勇氣、有霸氣。我自...什么是不好的，什么是應該做的，什么是不應該做的，做成這件事有什么益處，做不成會(huì )有什么樣的后果……都是銷(xiāo)售人員要及時(shí)記錄并整理的，這種總結對工作的進(jìn)一步開(kāi)展有著(zhù)非常重要的意義。比如，（一個(gè)案例說(shuō)明）(艾...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售人員是陶瓷行業(yè)最為龐大的職業(yè)群體之一，每家企業(yè)或品牌都擁有相當數量的銷(xiāo)售人員，甚至于某些大企業(yè)、大品牌而言，銷(xiāo)售團隊的人員規模更是多達數百人。陶瓷行業(yè)的銷(xiāo)售人員數以萬(wàn)計，每天都有新人踏上陶瓷銷(xiāo)售的征途，每天亦有人在逃離陶瓷銷(xiāo)售的行列。銷(xiāo)售工作看似簡(jiǎn)單，對年齡、學(xué)歷、性別等都無(wú)特別的限定，但同樣從...[繼續閱讀]

主流媒體最近有評論指出：好的政治沒(méi)有捷徑。那意思是說(shuō)，要想獲得人民群眾的擁護，必須敢于承擔風(fēng)險，付出...者的口碑，由此可以看出，好的管理就是以消費者滿(mǎn)意為導向，需要下真功夫、實(shí)功夫。如果不幸被裹挾進(jìn)潛規則，或者在捷徑上自以為得計，那其實(shí)是中了邪，還是及時(shí)醒悟的好；否則就會(huì )失之千里，摔得能有多慘尚未可知。[繼續閱讀]

在這個(gè)家紡市場(chǎng)競爭日益激烈的情況下，如何創(chuàng )造出好的業(yè)績(jì)、提高營(yíng)業(yè)額是每個(gè)家紡人的最大挑戰。許多時(shí)候或...，都要懷揣著(zhù)一顆積極地心去面對顧客，要貼心、細心，最關(guān)鍵的還要有耐心，付出百分百努力。只有替客戶(hù)著(zhù)想，用銷(xiāo)量說(shuō)話(huà)，加之紅豆家紡品牌價(jià)值的感染，才能有利于讓紅豆家紡走的更久更遠，深深的扎根在消費者心里。[繼續閱讀]

銷(xiāo)售是一種量化考核非常直接的行業(yè)，終端銷(xiāo)售方面無(wú)非是銷(xiāo)量、終端表現、重點(diǎn)終端數量、客情關(guān)系、學(xué)術(shù)水平等幾個(gè)方面。銷(xiāo)售人員如果把握住終端銷(xiāo)售的關(guān)鍵點(diǎn)，那么無(wú)論你到哪個(gè)企業(yè)，良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都會(huì )如影隨形。筆者根據個(gè)人經(jīng)歷總結出以下幾點(diǎn)，以供參考。任何的銷(xiāo)售過(guò)程都需要調研、定目標、準備、拜訪(fǎng)、洽談、再洽談、...[繼續閱讀]

在一家企業(yè)銷(xiāo)售的成功不是一夕之功，必須通過(guò)循序漸漸的努力才能讓付出得到回報。在區域銷(xiāo)售管理中筆者仍然...場(chǎng)銷(xiāo)售大躍進(jìn)。所以銷(xiāo)售有時(shí)候就是個(gè)細致活。淡季態(tài)度。終端銷(xiāo)售市場(chǎng)大部分企業(yè)都有所謂的淡旺季之分。很多銷(xiāo)售人員淡季不出門(mén)，導致旺季不出量。我的原則是用旺季的熱情和心態(tài)操作淡季。我提倡淡季做服務(wù)并壓貨，旺...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售是創(chuàng )造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便企業(yè)和個(gè)人受益的能力。銷(xiāo)售也是一個(gè)能夠做到雙贏(yíng)藝...誤，下面我們就來(lái)談?wù)勪N(xiāo)售中一些常見(jiàn)的弊病和改善方法。一、專(zhuān)業(yè)知識不牢固沒(méi)有在事前做好專(zhuān)業(yè)知識上準備的銷(xiāo)售人員，不但沒(méi)有回答問(wèn)題的應變能力，也沒(méi)有最基本回答問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)，這些專(zhuān)業(yè)的商品知識和市場(chǎng)知識是與客...[繼續閱讀]

一秒鐘出拳10次，沒(méi)有練過(guò)搏擊的朋友，可能你永遠不會(huì )相信，一如我當初。直到親眼目睹洪剛搏擊劉洪剛老師...就直接購買(mǎi)的事情，當然就不在此例了。你可以回想一下，無(wú)論你在購買(mǎi)前做過(guò)多少了解、對比，乃至拒絕過(guò)多少銷(xiāo)售人員，而一旦你要做出購買(mǎi)決定時(shí)，實(shí)際上也就是幾秒鐘、幾十秒鐘的事，一念之間決定購買(mǎi)，一念之間決定...[繼續閱讀]

在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，首先要分析客戶(hù)的背景和現狀，針對客戶(hù)存在的問(wèn)題確定銷(xiāo)售的目標，然后考慮可能選擇...得成功。6、漏斗原則。營(yíng)銷(xiāo)人員在面對企業(yè)下達的高額銷(xiāo)售指標時(shí)，往往感覺(jué)要完成比較困難。在這種情況下，銷(xiāo)售人員既不能不顧客觀(guān)困難，硬著(zhù)頭皮接受任務(wù)，也不宜輕易地要求企業(yè)降低銷(xiāo)售指標。正確的方法是，營(yíng)銷(xiāo)人...[繼續閱讀]

沒(méi)有在事前做好專(zhuān)業(yè)知識上準備的銷(xiāo)售人員，不但沒(méi)有回答問(wèn)題的應變能力，也沒(méi)有最基本回答問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)，這些專(zhuān)業(yè)的商品知識和市場(chǎng)知識是與客戶(hù)溝通的橋梁，信賴(lài)的開(kāi)啟。如果連自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品都不熟知的銷(xiāo)售，顧客又怎么會(huì )愿意與你有商務(wù)來(lái)往。銷(xiāo)售是創(chuàng )造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益...[繼續閱讀]

人們都喜歡看趙本山的小品，他的小品是央視春晚十幾年來(lái)長(cháng)盛不衰的節目。今年因看不到趙本山在央視春晚的小...：“就是！”然后買(mǎi)單走人。第三、利用幽默語(yǔ)言引導顧客購買(mǎi)顧客是靠我們去引導的，顧客不是專(zhuān)家，他們沒(méi)有銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)，特別是對商品的認識，對商品的特性、商品的使用方法等等，都要銷(xiāo)售人員去講解和引導。記得兩...[繼續閱讀]

Nuraini在過(guò)去三年里被任命為某家跨國公司的客戶(hù)服務(wù)中心的經(jīng)理人。Nuraini第一個(gè)任務(wù)之一就...不要去“打擾”銷(xiāo)售團隊人員，但是有時(shí)候許多類(lèi)似的要求在被拒絕的時(shí)候，通常會(huì )導致更多的顧客向服務(wù)他們的銷(xiāo)售人員抱怨和提出投訴。更加諷刺的是，銷(xiāo)售人員現在在工作量上沒(méi)有因為顧客服務(wù)中心而得到緩解，反而需要...[繼續閱讀]

市場(chǎng)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在變化，對手們總是挖空心思拆你的墻角，不但要侵略你的市場(chǎng)，更要收編你的銷(xiāo)售團隊，籠絡(luò )原...合作的公司，必將在它受到競爭對手攻擊時(shí)遭遇分銷(xiāo)渠道的拋棄，變得孤家寡人，從此在市場(chǎng)占有率上一瀉千里。銷(xiāo)售人員忠誠度在一味追求顧客忠誠度的今天，我們往往忽視了對于企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售有載體作用的銷(xiāo)售人員的忠誠度...[繼續閱讀]