我做過(guò)技術(shù)支持，進(jìn)入科寶博洛尼后先后管過(guò)物流、企劃，2010年臨危受命去管理精裝事業(yè)部開(kāi)拓B2B業(yè)務(wù)B2B，自己沖到一線(xiàn)做了2年的銷(xiāo)售，現在負責整個(gè)博洛尼B2B業(yè)務(wù)。隨著(zhù)位置的變化，我對銷(xiāo)售的理解也不斷深入。尤其是在其他崗位的工作經(jīng)驗，讓我更理解銷(xiāo)售人員的特點(diǎn)，以及與其他部門(mén)之間如何協(xié)同合作。外人眼...[繼續閱讀]

對經(jīng)銷(xiāo)商而言，大客戶(hù)有什么好處?相信每個(gè)人都可以列出100種。但接下來(lái)，至少會(huì )舉出200個(gè)與大客戶(hù)有...決策人由我們的總經(jīng)理接洽，客戶(hù)端的采購人由銷(xiāo)售經(jīng)理負責，客戶(hù)端的信息發(fā)出者(窗口或行政聯(lián)絡(luò )人)，則由銷(xiāo)售人員接洽。當然，實(shí)際上由于客戶(hù)采購環(huán)節的復雜性，可能還需要有專(zhuān)人與客戶(hù)的財務(wù)人員進(jìn)行談判等。但要...[繼續閱讀]

工作經(jīng)驗：5-8年工作性質(zhì)：全職最低學(xué)歷：本科管理經(jīng)驗：不要求職位月薪：面議招聘人數：1人工作地點(diǎn)：上海職位類(lèi)別：銷(xiāo)售培訓講師發(fā)布日期：2013-09-06職位描述崗位職責：1、根據營(yíng)銷(xiāo)目標及銷(xiāo)售團隊現狀，制定各級銷(xiāo)售人員年度培訓計劃并組織實(shí)施；2、制定銷(xiāo)售培訓預算并對其進(jìn)行合理管理與控制；3、建立...[繼續閱讀]

陰雨綿綿，氣溫陡降，不少市民感嘆秋天來(lái)得真快。在城區部分超市、商場(chǎng)發(fā)現夏季熱賣(mài)的涼席蚊帳等不見(jiàn)蹤跡，...值開(kāi)學(xué)，不少父母帶著(zhù)子女挑選棉被、枕頭等�？吹阶畋阋说膶W(xué)生枕僅需9.9元，最貴的一款枕頭售價(jià)88元，銷(xiāo)售人員告訴，30元至50元間的枕頭賣(mài)得最俏，一上午已經(jīng)銷(xiāo)售數十件。在超市服裝區，還剩極少數夏季T恤...[繼續閱讀]

陰雨綿綿，氣溫陡降，不少市民感嘆秋天來(lái)得真快。3日，記者走訪(fǎng)城區部分超市、商場(chǎng)發(fā)現夏季熱賣(mài)的涼席蚊帳...學(xué)，不少父母帶著(zhù)子女挑選棉被、枕頭等。記者看到最便宜的學(xué)生枕僅需9.9元，最貴的一款枕頭售價(jià)88元，銷(xiāo)售人員告訴記者，30元至50元間的枕頭賣(mài)得最俏，一上午已經(jīng)銷(xiāo)售數十件。在超市服裝區，還剩極少數夏季...[繼續閱讀]

品牌本身是一種承諾，這一點(diǎn)在保險品牌上體現得更加明顯，快消品兌現承諾就在消費者購買(mǎi)完成之后很短的時(shí)間...的過(guò)程中，難免會(huì )夸大保險價(jià)值，這是品牌推廣的需要，而在保險行業(yè)這種夸大就顯得特別敏感了，特別是一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員，在與客戶(hù)的溝通中沒(méi)有標準的夸大保險產(chǎn)品的價(jià)值，在發(fā)生理賠的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候往往是客戶(hù)遇到困難...[繼續閱讀]

經(jīng)常遇到一些外企的朋友問(wèn)到：你是做“marketing”的還是“sales”的？也經(jīng)常遇到國內企業(yè)的...題的；銷(xiāo)售是解決當下和現實(shí)問(wèn)題的。當一個(gè)企業(yè)越來(lái)越倚重銷(xiāo)售時(shí)，說(shuō)明銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理能力越來(lái)越無(wú)力。如果銷(xiāo)售人員感覺(jué)是在孤軍奮戰，說(shuō)明市場(chǎng)職能缺失。2、市場(chǎng)是發(fā)現需求和制造需求；銷(xiāo)售僅僅是滿(mǎn)足需求的。3、...[繼續閱讀]

《紐約客》（NewYorker）雜志上刊登了一篇AtulGawande的文章，這篇文章描述了創(chuàng )新是如何開(kāi)展的。雖然我們已經(jīng)習慣于認為科技“改變世界”，可是這些變化只有銷(xiāo)售人員的參與才會(huì )發(fā)生。如同Gawande解釋的：“在這樣一個(gè)iPhone、Facebook和Twitter的時(shí)代里，——我們希望毫無(wú)...[繼續閱讀]

心智銷(xiāo)售的五種力分別是產(chǎn)品力、形象力、價(jià)格力、溝通力、交際力。產(chǎn)品問(wèn)題是銷(xiāo)售的核心問(wèn)題。這里說(shuō)的產(chǎn)品...中，你必須找到產(chǎn)品獨特的賣(mài)點(diǎn)，或者找出獨特的銷(xiāo)售說(shuō)辭。形象力有三個(gè)方面含義：產(chǎn)品品牌形象、企業(yè)形象、銷(xiāo)售人員個(gè)人形象。在我們今天這個(gè)眼球經(jīng)濟和快速文化的時(shí)代，名牌更容易銷(xiāo)售，大企業(yè)更容易銷(xiāo)售，帥哥靚女...[繼續閱讀]

許多電話(huà)銷(xiāo)售人員總是提出這樣的問(wèn)題，許多人只要接到他們的電話(huà)可能會(huì )說(shuō)，“不好意思，我現在不需要”、“不好意思，我現在很忙”等，對你不客氣的可能立刻就把電話(huà)掛了，甚至有的會(huì )：“搞什么呀，浪費我時(shí)間”等。這樣的結果，總是在不停鞭笞電話(huà)銷(xiāo)售人員的心靈，尤其是剛入行的新手，那么，電話(huà)銷(xiāo)售人員應該如何做好電話(huà)...[繼續閱讀]

現在無(wú)論是做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，客戶(hù)跟進(jìn)都很重要，因為客戶(hù)有時(shí)候是需要我們保持長(cháng)期聯(lián)系的，一旦你不...：“好，你給我些資料看看�！倍�當電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員在發(fā)過(guò)電子郵件后，再打電話(huà)跟進(jìn)的時(shí)候，可能會(huì )有如下場(chǎng)景：銷(xiāo)售人員：“今天給您電話(huà)，就是想同您確定下資料是否收到�！笨蛻�(hù)：“收到，謝謝！”銷(xiāo)售人員：“那有什么...[繼續閱讀]

據國外一項調查顯示，對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，當一位客戶(hù)詢(xún)問(wèn)了一個(gè)使他們困惑的問(wèn)題時(shí)，回答"我不知道"并沒(méi)有使得他們的可信度下降。而對于那些以抽取傭金方式開(kāi)展業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售人員們來(lái)說(shuō)，說(shuō)："我不知道"實(shí)際上可能會(huì )成功賣(mài)出商品。預計傭金式銷(xiāo)售人員的最壞情況在第一個(gè)調查中，研究人員讓37個(gè)人讀了一個(gè)故事，其描述的情...[繼續閱讀]

夏日炎炎，很多市民選擇游泳作為避暑納涼的好辦法，泳裝成了必備物品。近日，記者走訪(fǎng)體育用品專(zhuān)賣(mài)廣場(chǎng)、百...某大型百貨公司，泳裝在特定的區域銷(xiāo)售，而且有相應的折扣，雖然不是周末休息時(shí)間，仍有不少市民在挑選。據銷(xiāo)售人員介紹，根據往年的經(jīng)驗，進(jìn)入7月份以后，泳裝的交易量到9月份一直會(huì )增加，而在上個(gè)月這個(gè)時(shí)候，柜...[繼續閱讀]

發(fā)布日期：2013-08-22；工作地點(diǎn)：寧波；招聘人數：若干學(xué)歷：大專(zhuān)；薪水范圍：2000-299...、禮品饋贈、銀行電信等積分禮品兌換的合作、社區街道及公益活動(dòng)的贈品、商家和企業(yè)的團購訂單等；因此需要銷(xiāo)售人員具備一定的口才、良好的心理素質(zhì)和上進(jìn)求實(shí)的精神。熟悉產(chǎn)品和銷(xiāo)售渠道后可以往周邊發(fā)展，也可展開(kāi)...[繼續閱讀]

5大銷(xiāo)售心理控制鐵律：鐵律一：激發(fā)人性的弱點(diǎn)鐵律二：從客戶(hù)需求出發(fā)提供產(chǎn)品鐵律三：提示客戶(hù)可能遇到的...隨心所欲讀懂人心!顧客為什么購買(mǎi)?顧客如何購買(mǎi)?這兩個(gè)看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題，卻考驗著(zhù)上至企業(yè)領(lǐng)導，下至一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的智慧。察行觀(guān)色3秒鐘，洞察對方心理。銷(xiāo)售，是銷(xiāo)售人員與客戶(hù)之間心與心的互動(dòng)。銷(xiāo)售的最高境界...[繼續閱讀]

對于沒(méi)從事銷(xiāo)售工作的人來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售這個(gè)工作，很多人避之若虎，太有挑戰性，不穩定，壓力大，總要在挑戰中前...新人來(lái)說(shuō)是通向成功最大的阻力，怎樣才能找到最近的捷徑，快速成為營(yíng)銷(xiāo)談判高手，成就一番事業(yè)，我想每一個(gè)銷(xiāo)售人員都是期待已久。萬(wàn)事都有他的規律性，20年營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中，無(wú)數業(yè)務(wù)人員在筆者的指導下完成了從陌...[繼續閱讀]

關(guān)于顧客的理論，我只想說(shuō)一點(diǎn)，無(wú)限度地欺騙和滿(mǎn)足顧客，你都會(huì )破產(chǎn)。因為顧客只是一個(gè)普通人！關(guān)于顧客是...因為上帝不是人是神！這種理論也能被捧為經(jīng)典，不能不說(shuō)是一個(gè)奇跡！有了這個(gè)奇跡的存在，也難怪那些新進(jìn)的銷(xiāo)售人員不知所措，你讓他們天天去接觸客戶(hù)，每一次接觸都是讓他們去見(jiàn)上帝，這確實(shí)怪不得他們，無(wú)論你如何...[繼續閱讀]

如何讓你的終端動(dòng)銷(xiāo)起來(lái)?消費品實(shí)現終端，讓終端起死回生的“盤(pán)尼西林”，讓終端起死回生的“盤(pán)尼西林”課...的忠誠度和營(yíng)銷(xiāo)積。打造金牌導購-金牌導購讓終端店鋪賣(mài)翻天終端店鋪要想提升銷(xiāo)售、迅速發(fā)展壯大，店鋪金牌銷(xiāo)售人員的培養及打造已經(jīng)成為許多終端連鎖企業(yè)的最高競爭戰略。打造金牌導購課程旨在幫助學(xué)員迅速提高終端...[繼續閱讀]

怎樣的談判技巧才能促成成功的銷(xiāo)售呢，銷(xiāo)售人員的談判功力很大程度上決定了銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)和營(yíng)銷(xiāo)工作的成敗，那么在銷(xiāo)售談判中要注意什么問(wèn)題呢，世界工廠(chǎng)學(xué)堂小編為大家分享一些談判小技巧。銷(xiāo)售人員的談判功力在很大程度上決定了銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)和營(yíng)銷(xiāo)工作的成敗。但究竟應該在銷(xiāo)售的談判過(guò)程中注意哪些方面的問(wèn)題呢？分享...[繼續閱讀]

1、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)只靠聲音傳遞訊息電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員只能靠“聽(tīng)覺(jué)”去“看到”準客戶(hù)的所有反應并判斷銷(xiāo)售方向是否正確，同樣地，準客戶(hù)在電話(huà)中也無(wú)法看到電話(huà)銷(xiāo)售人員的肢體語(yǔ)言、面部表情，準客戶(hù)只能借著(zhù)他所聽(tīng)到的聲音及其所傳遞的訊息來(lái)判斷自己是否喜歡這個(gè)銷(xiāo)售人員，是否可以信賴(lài)這個(gè)人，并決定是否繼續這個(gè)通話(huà)過(guò)程。2、電...[繼續閱讀]