一個(gè)企業(yè)看到自己的產(chǎn)品有很大的市場(chǎng)，當下的銷(xiāo)售也不錯，就根據測算制訂了下一年銷(xiāo)售翻番的計劃。銷(xiāo)售部門(mén)...也因此變成一個(gè)虧損的公司。老總問(wèn)我，這是怎么回事？為什么人員增加業(yè)績(jì)不跟著(zhù)增加？我想到的一個(gè)原因是新銷(xiāo)售人員無(wú)法馬上帶來(lái)業(yè)績(jì)，新銷(xiāo)售不像老銷(xiāo)售一樣有效率。但問(wèn)題是老的銷(xiāo)售人員并沒(méi)有多少變化，即使不把新...[繼續閱讀]

經(jīng)銷(xiāo)商的年度營(yíng)銷(xiāo)計劃相當于經(jīng)銷(xiāo)商要蓋一座大樓的圖紙，很難想象一座沒(méi)有圖紙的大樓蓋出來(lái)會(huì )是什么樣的。雖...的目標指引下，李經(jīng)理的公司每年制定的營(yíng)銷(xiāo)目標都能順利完成，使得公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)發(fā)展迅速。從公司成立初期的銷(xiāo)售人員5名、送貨車(chē)輛3輛、庫房300平米、單一品牌銷(xiāo)售、年銷(xiāo)售額300萬(wàn)左右，發(fā)展到今天的公司人員...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售這個(gè)行當有不少令人玩味的東西。我們不得不佩服那些銷(xiāo)售人員，面對接二連三的拒絕，他們仿佛有著(zhù)無(wú)窮無(wú)盡的韌性，而且依然滿(mǎn)懷信心，堅信結局必定是光明的。相比之下，這種工作卻令我們普通人退避三舍，因為它常常讓人嘗盡苦頭。我們都知道《推銷(xiāo)員之死》這部經(jīng)典戲劇，在劇中，一個(gè)善良人被這份工作的幻滅感逼到崩潰的...[繼續閱讀]

任何一個(gè)行業(yè)，客戶(hù)可分為高、中、低端，低端客戶(hù)其實(shí)就是窮客戶(hù)，窮人的的最大特征就是沒(méi)錢(qián)。不管企業(yè)的產(chǎn)...：窮客戶(hù)即低端客戶(hù)具有四大危害，任何一個(gè)公司必須睜大眼睛認清本質(zhì)：害處一：“窮客戶(hù)”是高成本客戶(hù)許多銷(xiāo)售人員認為“小”客戶(hù)開(kāi)發(fā)成本低，這種觀(guān)念嚴重錯誤。這些低端客戶(hù)生產(chǎn)力一般比較落后、市場(chǎng)競爭力也不強...[繼續閱讀]

1984年，在東京國際馬拉松邀請賽，一名叫山田本一本土運動(dòng)員出人意外奪冠。賽后，有記者問(wèn)他，“為什么...，完成的質(zhì)量如何等等。這些細小的問(wèn)題都是長(cháng)期目標的重要部分，完成得不好，長(cháng)期目標肯定不會(huì )如期實(shí)現�！�銷(xiāo)售人員PK秀】》》》銷(xiāo)售人員汪小云云畢業(yè)后被聘為某汽車(chē)銷(xiāo)售公司的推銷(xiāo)員，剛剛走上工作崗位，激情四射...[繼續閱讀]

是什么激勵著(zhù)銷(xiāo)售人員？這是個(gè)古老的話(huà)題。但在今天，它的重要性卻被提升到了前所未有的地步——世界各地的許多行業(yè)都面臨著(zhù)嚴重的人才缺口，這勢必會(huì )影響到它們的發(fā)展計劃的實(shí)施。在這樣一個(gè)人才緊缺的年代，提高對人類(lèi)基本需求的認識、更好地掌握調動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)售人員積極性的手段，要通過(guò)兩個(gè)方面來(lái)實(shí)現。首先，企業(yè)需要激勵...[繼續閱讀]

進(jìn)入11月以來(lái)，氣溫雖未出現大幅度下降，但各大商場(chǎng)冬季保暖床品已開(kāi)始集中上市，而不少保暖床品價(jià)格出現...太長(cháng)，過(guò)一段時(shí)間可能就會(huì )打折促銷(xiāo)。但就今年情況來(lái)看，打折力度可能不會(huì )太大，原因是今年年初的禽流感致使大量禽類(lèi)被屠殺，導致鴨絨、鵝絨收購價(jià)大漲。而蠶絲被漲價(jià)的原因主要是受浙江等蠶絲產(chǎn)地蠶絲大量減產(chǎn)所致。[繼續閱讀]

近幾年來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)主感覺(jué)到現在是“人難招、人難管、人難留”。員工工作不努力是他們普遍的共識。在老板的潛意識里是“你辦多少事，我給你多少錢(qián)”。在員工的潛意識里是“你給我多少錢(qián)，我做多少事”。暫且不說(shuō)誰(shuí)對誰(shuí)錯，為什么會(huì )出現這一現象呢？為什么銷(xiāo)售人員工作不努力？這是一個(gè)很普遍的社會(huì )現象，在不同的行業(yè)...[繼續閱讀]

【主辦單位】集德能咨詢(xún)(www.51jdn.com)【培訓時(shí)間】2013年11月16-17日上海20...、午餐、上下午茶點(diǎn)）【課程對象】總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、區域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、培訓經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷(xiāo)售人員【授課方式】講師講授+視頻演繹+案例研討+角色扮演+講師點(diǎn)評+落地工具【報名電話(huà)】020-8...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售人員成交要有技巧，銷(xiāo)售的成交辦法包含以下內容：1、直接成交法這一方法是指由銷(xiāo)售人員直接邀請成交，例如：“我能否給您開(kāi)票嗎？”這一直接促成成交的方式簡(jiǎn)單明了，在某些場(chǎng)合十分有效。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家譚小芳老師認為，當銷(xiāo)售人員對顧客直率的疑問(wèn)做出了令顧客滿(mǎn)意的解說(shuō)時(shí)，直接促成成交就是很恰當的方法。2、假定促成交...[繼續閱讀]

經(jīng)銷(xiāo)商的年度營(yíng)銷(xiāo)計劃相當于經(jīng)銷(xiāo)商要蓋一座大樓的圖紙，很難想象一座沒(méi)有圖紙的大樓蓋出來(lái)會(huì )是什么樣的。雖...的目標指引下，李經(jīng)理的公司每年制定的營(yíng)銷(xiāo)目標都能順利完成，使得公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)發(fā)展迅速。從公司成立初期的銷(xiāo)售人員5名、送貨車(chē)輛3輛、庫房300平米、單一品牌銷(xiāo)售、年銷(xiāo)售額300萬(wàn)左右，發(fā)展到今天的公司人員...[繼續閱讀]

進(jìn)入11月以來(lái)，氣溫雖未出現大幅度下降，但各大商場(chǎng)的冬季保暖床品已經(jīng)開(kāi)始集中上市，而且不少保暖床品的...長(cháng)，過(guò)一段時(shí)間可能就會(huì )打折促銷(xiāo)。但就今年情況來(lái)看，打折力度可能不會(huì )太大，原因是今年年初的禽流感致使大量禽類(lèi)被屠殺，導致鴨絨、鵝絨收購價(jià)大漲。而蠶絲被漲價(jià)的原因，主要是受浙江等蠶絲產(chǎn)地蠶絲大量減產(chǎn)所致。[繼續閱讀]

現在很多銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)特別擔心客戶(hù)提出質(zhì)疑的意見(jiàn)，認為如果客戶(hù)提的問(wèn)題太多就不能完成這次銷(xiāo)售，還有些銷(xiāo)售人員不能很好的處理客戶(hù)疑問(wèn)，導致不能成交，下面是總裁學(xué)習網(wǎng)總結的銷(xiāo)售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。第一：在不能了解客戶(hù)的真實(shí)問(wèn)題時(shí)，盡量讓客戶(hù)說(shuō)話(huà)多打聽(tīng)一些問(wèn)題，帶著(zhù)一種好奇的心...[繼續閱讀]

所謂用提問(wèn)引導你的客戶(hù)，就是先陳述一個(gè)事實(shí)，然后再針對這個(gè)事實(shí)發(fā)問(wèn)，讓對方給出相應信息。確實(shí)，以提問(wèn)的方式引導客戶(hù)可以起到讓對方易于接受的作用。那么，銷(xiāo)售人員如何用提問(wèn)的方式引導客戶(hù)呢？下面我們介紹幾種方法：一、肯定性誘導提問(wèn)肯定性誘導提問(wèn)法是對肯定性說(shuō)法、誘導性說(shuō)法以及提問(wèn)的說(shuō)話(huà)方法三種方式的同時(shí)...[繼續閱讀]

一個(gè)企業(yè)最難的培訓就是銷(xiāo)售培訓，要想訓練出一批非常厲害的銷(xiāo)售人員出來(lái)，從20年的銷(xiāo)售工作及管理來(lái)看，一定要抓住以下5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)才可能。1.培訓者一定要多問(wèn)，少講，采用啟發(fā)式培訓，讓大家將問(wèn)題提出來(lái)，并要大家一起來(lái)想辦法解決問(wèn)題，當方法不對時(shí)，培訓者才進(jìn)行糾正和補充，這樣，被培訓人才能夠記憶深刻。2.要...[繼續閱讀]

最近提供了一個(gè)在銷(xiāo)售電子郵件中應該避免的12句話(huà)的列表。今天，我列舉了一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員應該避免的說(shuō)法...銷(xiāo)售”示例：“這個(gè)計劃將在新行業(yè)里推動(dòng)銷(xiāo)售�！边@句話(huà)意味著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制著(zhù)銷(xiāo)售活動(dòng)。但是對于每一款需要銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，只有銷(xiāo)售人員才能夠實(shí)現銷(xiāo)售。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能做的只是幫助銷(xiāo)售團隊達成目標。而不是“推動(dòng)...[繼續閱讀]

進(jìn)入11月以來(lái)，氣溫雖未出現大幅度下降，但各大商場(chǎng)冬季保暖床品已開(kāi)始集中上市，而不少保暖床品價(jià)格出現...太長(cháng)，過(guò)一段時(shí)間可能就會(huì )打折促銷(xiāo)。但就今年情況來(lái)看，打折力度可能不會(huì )太大，原因是今年年初的禽流感致使大量禽類(lèi)被屠殺，導致鴨絨、鵝絨收購價(jià)大漲。而蠶絲被漲價(jià)的原因主要是受浙江等蠶絲產(chǎn)地蠶絲大量減產(chǎn)所致。[繼續閱讀]

進(jìn)入11月以來(lái)，氣溫雖未出現大幅度下降，但各大商場(chǎng)冬季保暖床品已開(kāi)始集中上市，而不少保暖床品價(jià)格出現...太長(cháng)，過(guò)一段時(shí)間可能就會(huì )打折促銷(xiāo)。但就今年情況來(lái)看，打折力度可能不會(huì )太大，原因是今年年初的禽流感致使大量禽類(lèi)被屠殺，導致鴨絨、鵝絨收購價(jià)大漲。而蠶絲被漲價(jià)的原因主要是受浙江等蠶絲產(chǎn)地蠶絲大量減產(chǎn)所致。[繼續閱讀]

在大客戶(hù)銷(xiāo)售中，所有機會(huì )似乎都具有很大的誘惑力。于是，一有銷(xiāo)售機會(huì )，銷(xiāo)售人員便會(huì )全力去爭取。然而，這種“一個(gè)都不能少”的通吃策略只會(huì )造成資源的分散和浪費，草率投入導致的項目失敗也會(huì )影響銷(xiāo)售人員的士氣。作者總結了自己十余年的銷(xiāo)售和培訓經(jīng)驗，認為從客戶(hù)價(jià)值和開(kāi)局定位兩個(gè)方面就可以對銷(xiāo)售機會(huì )做出準確評估。...[繼續閱讀]

猶太人有一句老話(huà)：雄辯是銀，沉默是金！且不論這句話(huà)對不對，在我們研究要怎么說(shuō)話(huà)之前，應該先了解要怎么...是贏(yíng)家。因為人們不習慣沉默，即使一分鐘沉默都像一個(gè)世紀那樣長(cháng)。這就是找喜歡說(shuō)話(huà)的人做生意的好處。比如銷(xiāo)售人員只顧自己一個(gè)勁地說(shuō)產(chǎn)品如何如何好，而不學(xué)會(huì )傾聽(tīng)的話(huà)，他就無(wú)法了解顧客的想法。一個(gè)成功的交易過(guò)...[繼續閱讀]