進(jìn)入11月以來(lái)，氣溫雖未出現大幅度下降，但各大商場(chǎng)冬季保暖床品已開(kāi)始集中上市，而不少保暖床品價(jià)格出現...太長(cháng)，過(guò)一段時(shí)間可能就會(huì )打折促銷(xiāo)。但就今年情況來(lái)看，打折力度可能不會(huì )太大，原因是今年年初的禽流感致使大量禽類(lèi)被屠殺，導致鴨絨、鵝絨收購價(jià)大漲。而蠶絲被漲價(jià)的原因主要是受浙江等蠶絲產(chǎn)地蠶絲大量減產(chǎn)所致。[繼續閱讀]

品牌本身是一種承諾，這一點(diǎn)在保險品牌上體現得更加明顯，快消品兌現承諾就在消費者購買(mǎi)完成之后很短的時(shí)間...的過(guò)程中，難免會(huì )夸大保險價(jià)值，這是品牌推廣的需要，而在保險行業(yè)這種夸大就顯得特別敏感了，特別是一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員，在與客戶(hù)的溝通中沒(méi)有標準的夸大保險產(chǎn)品的價(jià)值，在發(fā)生理賠的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候往往是客戶(hù)遇到困難...[繼續閱讀]

今年以來(lái)，盡管內需增速放緩，外需復蘇緩慢，生產(chǎn)成本上漲等因素的影響仍存在，但許多紡織企業(yè)能夠積極根據...的自覺(jué)行動(dòng)。許多面料企業(yè)展出的主要展品已不是布匹，或一塊塊布品小樣，而是設計新穎、做工精細的服裝�！�銷(xiāo)售人員與設計師對接，了解設計師的需求并反饋到開(kāi)發(fā)部門(mén)，這已成為銷(xiāo)售人員最重要的日常工作�！北苯�紡織...[繼續閱讀]

推銷(xiāo)，是一份神圣的職業(yè)，一方面，有人說(shuō)搞推銷(xiāo)是個(gè)苦行當，要跑斷腿、磨破嘴，并編出順口溜形容推銷(xiāo)員：“...具有巨大的發(fā)展空間，綜合鍛煉人的素質(zhì)，但隨著(zhù)競爭的激烈和同質(zhì)化現象的存在，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升始終成為困惑銷(xiāo)售人員的問(wèn)題，如何提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)？如何尋找銷(xiāo)售捷徑？筆者結合自己過(guò)去的推銷(xiāo)經(jīng)歷和教學(xué)研究，認為銷(xiāo)售業(yè)...[繼續閱讀]

很多銷(xiāo)售人員覺(jué)得挖掘目標客戶(hù)或者潛在客戶(hù)的最好方法就是努力推銷(xiāo)。推銷(xiāo)包括兩個(gè)方面：1.描述你銷(xiāo)售的是什么東西以及它能帶來(lái)什么好處。2.試圖讓客戶(hù)立刻決定購買(mǎi)或者同意安排會(huì )面。但是，推銷(xiāo)總是會(huì )失敗，因為銷(xiāo)售人員用大量的信息對目標客戶(hù)進(jìn)行狂轟濫炸，然后要求對方做出決定。信息太多，節奏太快。在一段關(guān)系的開(kāi)...[繼續閱讀]

前言：現代銷(xiāo)售中的和十幾年前的銷(xiāo)售意境有了千差萬(wàn)別的改變�，F在，銷(xiāo)售人員一次成交的可能性已經(jīng)便得極低，即便是有交情的老客戶(hù)，也很難再一次成交。所以對現在的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，要想成交，就需要掌握更多的營(yíng)銷(xiāo)技巧來(lái)應對各種情況的發(fā)生。另外由于銷(xiāo)售行為的困難，如何能夠和已成交過(guò)的客戶(hù)持續合作，拉近雙方的情誼是銷(xiāo)...[繼續閱讀]

蠶絲中約97%的成分是純天然動(dòng)物蛋白，跟人體皮膚接近，因此有很好的親膚性。而隨著(zhù)天氣逐漸轉冷，柳州街...88元，現在價(jià)格每斤100元，從河池、象州廠(chǎng)家直銷(xiāo)價(jià)格，省去中間環(huán)節，所以比商場(chǎng)賣(mài)的便宜很多�！币幻�銷(xiāo)售人員對記者說(shuō)，這些蠶絲都是天然的100%蠶絲，如果懷疑蠶絲有問(wèn)題，可以現場(chǎng)拆開(kāi)檢驗真假。在幾位大...[繼續閱讀]

在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中，信息，技術(shù)，質(zhì)量，品牌，價(jià)值，安全，服務(wù)，客情是其基本內容。整個(gè)銷(xiāo)售活動(dòng)的內容不管怎...用是雙螺桿壓縮機，其基本性能和報價(jià)都比較適合于標書(shū)的技術(shù)要求。評委們都傾向于用B公司產(chǎn)品。此時(shí)A公司銷(xiāo)售人員拿出了一份對鄭州宇通集團有限公司生產(chǎn)的ZK6127H客車(chē)的客戶(hù)調研表。該調查是委托專(zhuān)業(yè)的調研...[繼續閱讀]

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理之中，任何創(chuàng )業(yè)者都需要保持頭腦的清醒。作為創(chuàng )業(yè)者，你所想到的與看到的一切，或許都是...合，也需要將自身所提供的產(chǎn)品與服務(wù)跟市場(chǎng)結合得更加緊密一些，更需要將銷(xiāo)售管理制度制定得更完善一些。從銷(xiāo)售人員的管理，到銷(xiāo)售節奏的設定與調整，都需要有相應的提升。所謂會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，絕大部分效果是在于樹(shù)立形象...[繼續閱讀]

成功銷(xiāo)售的能力，與你的客戶(hù)質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷(xiāo)售最關(guān)鍵的一步就是準確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能清楚地告訴它的銷(xiāo)售人員，如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。以下10條“營(yíng)銷(xiāo)圣訓”是進(jìn)行成功銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)客戶(hù)的法則。實(shí)踐證明它們是行之有效的。一、每天安排一小時(shí)銷(xiāo)售，就象任何其...[繼續閱讀]

專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)業(yè)員是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統中的未稍神經(jīng)，直面市場(chǎng)的消費者，其素質(zhì)的好壞直接影響著(zhù)消費者對企業(yè)品牌的...這些人員之后，進(jìn)行系統的公司的營(yíng)銷(xiāo)政策與產(chǎn)品知識方面的培訓，能使其迅速上手。原在一家公司，招聘的終端銷(xiāo)售人員，都是具有中專(zhuān)以上的文化水平，普遍具有親和力、敏捷伶俐的特點(diǎn)。招進(jìn)來(lái)之后，進(jìn)行為期一個(gè)月的培...[繼續閱讀]

導語(yǔ)：讓你的客戶(hù)滿(mǎn)意是每個(gè)人的責任。這七個(gè)字是所有的客戶(hù)都切齒痛恨的：“這不是我的責任�！睙o(wú)論你是銷(xiāo)售人員、支持人員、工程人員、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員還是管理人員，如果你對客戶(hù)說(shuō)這句話(huà)，客戶(hù)就知道你的公司不在乎。你也可能就丟掉這個(gè)客戶(hù)了。下面是原因。在你的公司內部，你知道哪些人或者哪個(gè)部門(mén)負責業(yè)務(wù)中不同的方面...[繼續閱讀]

在傾聽(tīng)客戶(hù)談話(huà)的時(shí)候，銷(xiāo)售人員要注意甄別對方的口頭語(yǔ)。因為它在很大程度上反映了客戶(hù)的真實(shí)性情�？陬^語(yǔ)又叫口頭禪，是一種個(gè)人習慣用語(yǔ)的代名詞，仿佛未經(jīng)過(guò)大腦就脫口而出�？陬^語(yǔ)的形成和性格有關(guān)系，也和所處環(huán)境及接觸的人群有關(guān)系。對銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)了解口頭語(yǔ)的含義是打開(kāi)客戶(hù)心門(mén)的一把鑰匙。那么客戶(hù)常見(jiàn)的口頭語(yǔ)...[繼續閱讀]

顧客價(jià)值的2/8分化現象幾乎成了市場(chǎng)中的鐵律，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，大客戶(hù)的貢獻率甚至超過(guò)總利潤的50%，在機械行業(yè)，這一比例會(huì )更高。因此，開(kāi)發(fā)大客戶(hù)資源成了企業(yè)利潤的主要保障與突破口。這里所談到的大客戶(hù)不是消費額度大的個(gè)人客戶(hù)，而是大額消費的組織客戶(hù)，如采購商、渠道商、集團客戶(hù)等。根據多年市場(chǎng)實(shí)操經(jīng)驗，羅...[繼續閱讀]

我做過(guò)技術(shù)支持，進(jìn)入科寶博洛尼后先后管過(guò)物流、企劃，2010年臨危受命去管理精裝事業(yè)部開(kāi)拓B2B業(yè)務(wù)B2B，自己沖到一線(xiàn)做了2年的銷(xiāo)售，現在負責整個(gè)博洛尼B2B業(yè)務(wù)。隨著(zhù)位置的變化，我對銷(xiāo)售的理解也不斷深入。尤其是在其他崗位的工作經(jīng)驗，讓我更理解銷(xiāo)售人員的特點(diǎn)，以及與其他部門(mén)之間如何協(xié)同合作。外人眼...[繼續閱讀]

現如今隨著(zhù)人們生活水平的日漸提高，人們對于家紡需求標準也越來(lái)越高，各大家紡品牌也是使出回身解數來(lái)吸引...千紙鶴等道具，配合溫柔的燭影和浪漫的音樂(lè )，獲得了特別的視覺(jué)效果，產(chǎn)品的銷(xiāo)量獲得了顯著(zhù)的提升。2.門(mén)店銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)。門(mén)店銷(xiāo)售人員是促銷(xiāo)是否成功的關(guān)鍵因素，因此經(jīng)銷(xiāo)商加強對門(mén)店銷(xiāo)售人員進(jìn)行必要的培訓是提升...[繼續閱讀]

崗位職責：1、組織實(shí)施各級銷(xiāo)售人員培訓計劃；2、完善銷(xiāo)售培訓體系，不斷提高課程質(zhì)量；3、針對內外部客戶(hù)需求開(kāi)發(fā)課程并組織實(shí)施；4、定期與銷(xiāo)售人員進(jìn)行協(xié)同拜訪(fǎng)，根據其表現開(kāi)展有針對性的輔導，提高其實(shí)戰銷(xiāo)售技能；5、追蹤各種培訓評估表格，不斷提高培訓滿(mǎn)意度；6、加強銷(xiāo)售類(lèi)專(zhuān)業(yè)供應商合作和管理，關(guān)注市場(chǎng)行...[繼續閱讀]

在廣告銷(xiāo)售中；何為有效的銷(xiāo)售行為？關(guān)于這方面富有說(shuō)服力的資料十分匱乏。數代銷(xiāo)售人員已經(jīng)被灌輸的有關(guān)銷(xiāo)售的“常識”，大部分都具有誤導性，要不就是成效甚微。媒體及廣告銷(xiāo)售公司迫切需要找到以下問(wèn)題的答案：在今天的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，我們能否依賴(lài)傳統的方法來(lái)做好銷(xiāo)售工作？最近進(jìn)行的調查發(fā)現，傳統的銷(xiāo)售方法無(wú)法確保銷(xiāo)...[繼續閱讀]

隨著(zhù)現代社會(huì )的發(fā)展，商業(yè)化程度的加深，銷(xiāo)售的觸覺(jué)已經(jīng)延伸到了社會(huì )生活的各個(gè)方面。不只是業(yè)務(wù)員要懂得銷(xiāo)...我賣(mài)的不是汽車(chē)，我賣(mài)的是我自己”；2、推銷(xiāo)任何產(chǎn)品之前首先推銷(xiāo)的是你自己；3、產(chǎn)品與顧客之間的橋梁是銷(xiāo)售人員本身；4、假如客戶(hù)不接受你這個(gè)人，他還會(huì )給介紹產(chǎn)品的機會(huì )嗎？5、不管你如何跟顧客介紹你所在的...[繼續閱讀]

【主辦單位】集德能咨詢(xún)【培訓時(shí)間】2013年9月27-28日廣州2013年10月26-27日深圳20...、午餐、上下午茶點(diǎn)）【課程對象】總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、區域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、培訓經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷(xiāo)售人員【授課方式】講師講授+視頻演繹+案例研討+角色扮演+講師點(diǎn)評+落地工具【報名電話(huà)】020-8...[繼續閱讀]