心智銷(xiāo)售的五種力分別是產(chǎn)品力、形象力、價(jià)格力、溝通力、交際力。產(chǎn)品問(wèn)題是銷(xiāo)售的核心問(wèn)題。這里說(shuō)的產(chǎn)品...中，你必須找到產(chǎn)品獨特的賣(mài)點(diǎn)，或者找出獨特的銷(xiāo)售說(shuō)辭。形象力有三個(gè)方面含義：產(chǎn)品品牌形象、企業(yè)形象、銷(xiāo)售人員個(gè)人形象。在我們今天這個(gè)眼球經(jīng)濟和快速文化的時(shí)代，名牌更容易銷(xiāo)售，大企業(yè)更容易銷(xiāo)售，帥哥靚女...[繼續閱讀]

很多企業(yè)為了證明，自己已經(jīng)進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)的境界，確實(shí)做了很多工作;甚至是花了很多心思。他們把促銷(xiāo)員都更名為...出去，把貨賣(mài)出去，把錢(qián)收回來(lái)!”再簡(jiǎn)單一點(diǎn)，銷(xiāo)售就是賣(mài)貨加收錢(qián)。目前我們很多的企業(yè)還是有賒銷(xiāo)的，很多銷(xiāo)售人員還在與公司因為呆帳的分擔，而發(fā)生糾紛，盡管很多公司把欠款額度美化成了信用基數，但必須承認，我...[繼續閱讀]

現代銷(xiāo)售中的和十幾年前的銷(xiāo)售意境有了千差萬(wàn)別的改變�，F在，銷(xiāo)售人員一次成交的可能性已經(jīng)便得極低，即便是有交情的老客戶(hù)，也很難再一次成交。所以對現在的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，要想成交，就需要掌握更多的營(yíng)銷(xiāo)技巧來(lái)應對各種情況的發(fā)生。另外由于銷(xiāo)售行為的困難，如何能夠和已成交過(guò)的客戶(hù)持續合作，拉近雙方的情誼是銷(xiāo)售人員...[繼續閱讀]

家紡行業(yè)在經(jīng)歷了最初“跑馬圈地”式的渠道拓展之后，逐漸意識到：終端對于提升整體銷(xiāo)量具有重要意義。于是...選擇的范圍��；產(chǎn)品的種類(lèi)若多，則無(wú)法一一展示，貨品堆積在一起，很多產(chǎn)品會(huì )被消費者忽視�！卑奈髋�品牌的銷(xiāo)售人員對記者說(shuō)。那么，在有限的空間內，如何陳列產(chǎn)品才能夠達到最佳的展示效果？并不是越多越好上海土木...[繼續閱讀]

【主辦單位】集德能咨詢(xún)(www.51jdn.com)【培訓時(shí)間】2013年9月27-28日廣州201...、午餐、上下午茶點(diǎn)）【課程對象】總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、區域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、培訓經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷(xiāo)售人員【授課方式】講師講授+視頻演繹+案例研討+角色扮演+講師點(diǎn)評+落地工具【報名電話(huà)】020-8...[繼續閱讀]

所謂，知己知彼百戰百勝。首先，銷(xiāo)售人員要了解顧客類(lèi)型，對顧客分類(lèi)分析。(1)內向型或少言寡語(yǔ)型：不要失去耐心，提出一些不能僅僅用"是"或"否"回答的問(wèn)題，直至顧客開(kāi)口。(2)因循守舊型：似乎在認真聆聽(tīng)，但遲遲不做購買(mǎi)決定，如果不及時(shí)采取行動(dòng)將會(huì )失掉這部分顧客，例如可以向他透露商品價(jià)格將上漲或者供給不...[繼續閱讀]

1、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)只靠聲音傳遞訊息電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員只能靠“聽(tīng)覺(jué)”去“看到”準客戶(hù)的所有反應并判斷銷(xiāo)售方向是否正確，同樣地，準客戶(hù)在電話(huà)中也無(wú)法看到電話(huà)銷(xiāo)售人員的肢體語(yǔ)言、面部表情，準客戶(hù)只能借著(zhù)他所聽(tīng)到的聲音及其所傳遞的訊息來(lái)判斷自己是否喜歡這個(gè)銷(xiāo)售人員，是否可以信賴(lài)這個(gè)人，并決定是否繼續這個(gè)通話(huà)過(guò)程。2、電...[繼續閱讀]

烈烈炎夏，睡涼席是一個(gè)很好的防暑措施，會(huì )給我們帶來(lái)涼爽的舒適感。近幾年，涼席的材質(zhì)在一路變革：從最初...質(zhì)地細膩的真絲和竹纖維比較，顯得很是與眾不同。細細觀(guān)之，牛皮的表面“粗獷”且有明顯龜紋和頸皺。該店的銷(xiāo)售人員說(shuō)，正是因為水牛皮的皮毛孔粗，纖維松散，才使得它具有透氣、散熱、吸汗、防潮等四大功能，人躺在...[繼續閱讀]

“墨鏡、防曬霜、洞洞鞋”被不少游客視為來(lái)海南旅游的必備品，但1日晚德國媒體一條新聞嚇壞了不少人：該國...鞋身、上面有很多洞。2日上午，記者來(lái)到南亞家樂(lè )福店及附近幾家鞋類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店，看到了多款不同顏色的洞洞鞋。銷(xiāo)售人員表示，這些商品均從正規廠(chǎng)家進(jìn)貨，每雙上面都配有合格證，且可以出示進(jìn)貨記錄以備查驗�！岸炊葱�在...[繼續閱讀]

“從夏裝大規模上市，到第一波清倉銷(xiāo)售，當中只間隔了一個(gè)多月不到的時(shí)間，再下去夏裝生意只能完全轉給電商...起”來(lái)集中拋售�！耙患�5折，兩件3折�！庇浾咴诰霉獍儇浰臉悄撑�裝專(zhuān)柜內看到，盡管沒(méi)有明示的折扣信息，銷(xiāo)售人員卻告訴消費者目前夏裝動(dòng)輒對折的信息。當被問(wèn)及能否直接采取“拼單”模式并享受最低折扣時(shí)，銷(xiāo)售人...[繼續閱讀]

所謂，知己知彼百戰百勝。首先，銷(xiāo)售人員要了解顧客類(lèi)型，對顧客分類(lèi)分析。(1)內向型或少言寡語(yǔ)型：不要失去耐心，提出一些不能僅僅用"是"或"否"回答的問(wèn)題，直至顧客開(kāi)口。(2)因循守舊型：似乎在認真聆聽(tīng)，但遲遲不做購買(mǎi)決定，如果不及時(shí)采取行動(dòng)將會(huì )失掉這部分顧客，例如可以向他透露商品價(jià)格將上漲或者供給不...[繼續閱讀]

現在無(wú)論是做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，客戶(hù)跟進(jìn)都很重要，因為客戶(hù)有時(shí)候是需要我們保持長(cháng)期聯(lián)系的，一旦你不...：“好，你給我些資料看看�！倍�當電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員在發(fā)過(guò)電子郵件后，再打電話(huà)跟進(jìn)的時(shí)候，可能會(huì )有如下場(chǎng)景：銷(xiāo)售人員：“今天給您電話(huà)，就是想同您確定下資料是否收到�！笨蛻�(hù)：“收到，謝謝！”銷(xiāo)售人員：“那有什么...[繼續閱讀]

現代銷(xiāo)售中的和十幾年前的銷(xiāo)售意境有了千差萬(wàn)別的改變�，F在，銷(xiāo)售人員一次成交的可能性已經(jīng)便得極低，即便是有交情的老客戶(hù)，也很難再一次成交。所以對現在的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，要想成交，就需要掌握更多的營(yíng)銷(xiāo)技巧來(lái)應對各種情況的發(fā)生。另外由于銷(xiāo)售行為的困難，如何能夠和已成交過(guò)的客戶(hù)持續合作，拉近雙方的情誼是銷(xiāo)售人員...[繼續閱讀]

家紡品牌直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店與家紡品牌加盟專(zhuān)賣(mài)店是一個(gè)企業(yè)的核心部分，也是直接與消費者對接的前鋒陣營(yíng)。它不僅是...形式展開(kāi)，為期四天。主要內容圍繞終端銷(xiāo)售相關(guān)技能展開(kāi)。來(lái)自全國各地的紫羅蘭直營(yíng)店導購人員以及分公司的銷(xiāo)售人員都歡聚一堂，接受一次知識的洗禮和一場(chǎng)群雄角逐的比賽。培訓現場(chǎng)，不僅有精彩實(shí)用的知識講解，還有...[繼續閱讀]

反季節銷(xiāo)售是不少商家打出的一張奇牌，以往都能取得不錯的效果，然而今年卻失效了�！胺醇厩鍌}，全場(chǎng)5折起...界最大品牌之一的羅萊家紡在新世界7樓專(zhuān)柜也冷清有余。記者注意到，盡管柜內并未明示促銷(xiāo)、降價(jià)的字眼，但銷(xiāo)售人員開(kāi)口便報出低價(jià)�！靶缕芬泊驅φ�，這個(gè)月幾乎所有的產(chǎn)品都有折扣�！惫ぷ魅藛T指指店門(mén)口出樣的一套...[繼續閱讀]

應某雜志之邀，說(shuō)需要一些關(guān)于店鋪管理之類(lèi)的文章。時(shí)間較緊，只有1、2天時(shí)間能干這件事，可頭緒卻有很多。想來(lái)想去還是覺(jué)得銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是最終目標，而不斷讓我近來(lái)生出感慨的就是：恰恰就是那些店鋪的銷(xiāo)售人員經(jīng)常把客人趕跑了。于是趕出下面這篇文章——近幾個(gè)月研究[贏(yíng)的五項修煉]，其中包括銷(xiāo)售溝通與說(shuō)服技巧，自然在...[繼續閱讀]

-銷(xiāo)售不僅僅需要有好的銷(xiāo)售素養，想要做一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員，需要了解一定的銷(xiāo)售技巧，小編今天總結了幾條比較實(shí)用的銷(xiāo)售技巧，跟大家分享一下。技巧之一：構建買(mǎi)方與賣(mài)方的關(guān)系*。銷(xiāo)售人員需要對客戶(hù)做出真實(shí)決定，以及何時(shí)做出決定之后的購買(mǎi)流程有一個(gè)更好的理解。然后，銷(xiāo)售人員需要將其銷(xiāo)售流程和客戶(hù)的購買(mǎi)流程相匹...[繼續閱讀]

在我們的終端銷(xiāo)售過(guò)程中，導購人員總是找不到順利成交的技巧，總是在低水平的成交技巧上徘徊。在培訓中，我們發(fā)現有很多培訓師把終端銷(xiāo)售的成交過(guò)程說(shuō)的神乎其神，或者說(shuō)的跟講故事一樣，把一個(gè)終端銷(xiāo)售的案例作為一個(gè)故事講述完之后，就認為我們的終端銷(xiāo)售人員已經(jīng)或者部分掌握了終端銷(xiāo)售的成交技巧，整個(gè)的分解過(guò)程都是通...[繼續閱讀]

產(chǎn)品成功銷(xiāo)售技巧對于每一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)都是充滿(mǎn)誘惑力的，不僅是可以提高自己的業(yè)績(jì)，同時(shí)也是對于自身能力的一個(gè)提高。在這里簡(jiǎn)單介紹一些產(chǎn)品成功銷(xiāo)售技巧，供大家參考。對產(chǎn)品的態(tài)度對產(chǎn)品的態(tài)度會(huì )決定銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)的高低。銷(xiāo)售人員認可公司的同時(shí)，也應該認可公司的產(chǎn)品。對產(chǎn)品的和對自己的自信是分不開(kāi)的。如果銷(xiāo)售...[繼續閱讀]

現在有很多介紹銷(xiāo)售技巧的書(shū)，里面基本都會(huì )講到銷(xiāo)售人員必須掌握的知識。但在現實(shí)中，很多人不能領(lǐng)會(huì )到其中的精髓。在信息爆炸的年代，怎么樣才能讓顧客記住你，記住你的產(chǎn)品?下面就是我們的速成銷(xiāo)售高手的秘訣：首先，要勤奮“一勤天下無(wú)難事”。銷(xiāo)售人員在具備學(xué)者的頭腦(Head)、藝術(shù)家的心(Heart)、技術(shù)人...[繼續閱讀]