前些天，到一家制造企業(yè)調研，老板告訴我，他們企業(yè)“小團隊”現象嚴重，一個(gè)部門(mén)往往都會(huì )有兩三個(gè)“小團體...系、利益、理想等形式存在，“小團體”的存在，既會(huì )促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，也會(huì )阻礙企業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵看企業(yè)管理者如何運用。對于為了實(shí)現工作目標，富有正能量的“小團體”應予以支持，對于拉幫結派，破壞企業(yè)利益的“小團...[繼續閱讀]

“銷(xiāo)售漏斗”，是大客戶(hù)銷(xiāo)售時(shí)普遍采用的一個(gè)銷(xiāo)售工具。漏斗的頂部是有購買(mǎi)需求的潛在用戶(hù)；上部是將本企業(yè)...人員某一天簽了一個(gè)大單，幫助本部門(mén)、甚至本企業(yè)完成了銷(xiāo)售任務(wù)，而這個(gè)用戶(hù)從未在漏斗上出現過(guò)，上司應當如何做呢？一方面，銷(xiāo)售人員應得的獎金或傭金一分也不會(huì )少，因為這是年初時(shí)公司的承諾，不能因為銷(xiāo)售人員不...[繼續閱讀]

…………錯誤應對…………1．那好，您先隨便看看，有需要再叫我吧。（然后對顧客不理不睬）2．哦，好的，那您隨便看吧。3．那好，您先看看，喜歡可以試試�！�………問(wèn)題診斷…………在全國各地授課時(shí)，我經(jīng)常問(wèn)學(xué)員：門(mén)店最難對付的是什么樣的顧客？90%以上的學(xué)員給出的答案是：不說(shuō)話(huà)或說(shuō)隨便看看的顧客。給柒牌和勁...[繼續閱讀]

終端店鋪管理的優(yōu)劣直接關(guān)系到市場(chǎng)競爭的成敗，擁有一名優(yōu)秀的店長(cháng)，對卓越終端的打造尤為重要。那么如何才能成為一個(gè)出色的精英店長(cháng)呢？一、具備良好的自身素質(zhì)，做到商品專(zhuān)業(yè)化首先店長(cháng)不但需要有豐富的專(zhuān)業(yè)知識以及熟練的商業(yè)談判技巧和協(xié)調能力，更重要的是要讓每一位員工都擁有豐富的商品知識。作為一名店長(cháng)，要使自己...[繼續閱讀]

隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈，導購員所起到的作用越來(lái)越重要，維護好與客戶(hù)的關(guān)系，不僅可以維持銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，還可以通過(guò)這些客戶(hù)帶來(lái)額外的客戶(hù)資源，這時(shí)，維護好與客戶(hù)的關(guān)系就顯得尤其重要，那么，導購員如何防止客戶(hù)流失呢？小編整理了幾個(gè)方面供大家參考，相信會(huì )對您有所幫助。1.粗魯粗魯、漠不關(guān)心或事前不準備，例如對客...[繼續閱讀]

身處互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的我們，一定感覺(jué)到了自己的時(shí)間被切割為塊狀。PC、手機、平板等幾塊屏幕填充進(jìn)我們碎片化的生活和工作中�；ヂ�(lián)網(wǎng)讓人們的生活更加“碎片化”、注意力更加分散，已經(jīng)沒(méi)有哪個(gè)媒體有能力讓人們長(cháng)時(shí)間停留其中。在高度多元化和碎片化大背景下，利用傳統媒體轟炸的強勢傳播時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，品牌傳播出現乏力感。...[繼續閱讀]

家紡加盟行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展狀況不錯。這也吸引了眾多投資者的注意，投資者在剛剛開(kāi)開(kāi)家紡加盟店時(shí)，一般會(huì )遇到一些關(guān)于開(kāi)家紡加盟店的管理問(wèn)題，首先就是有很多投資者不知道開(kāi)家紡加盟店開(kāi)在哪里好。下面，小編就來(lái)為大家講解一下在開(kāi)開(kāi)家紡加盟店時(shí)選址籌備工作怎么做，我們一起來(lái)看看吧：投資開(kāi)家紡加盟店在計算一個(gè)地區的人...[繼續閱讀]

如何做好老客戶(hù)維護？一、對于買(mǎi)單的老顧客，都要親自送到門(mén)口。在管理過(guò)程中我們要求每個(gè)店員都要做到這一點(diǎn)。只要是買(mǎi)了單的老顧客，一定要親自把顧客送到門(mén)口，雖然這個(gè)過(guò)程很短暫，動(dòng)作也微不足道，只要這樣去做了，顧客就會(huì )感覺(jué)受到足夠的尊重。以前這個(gè)店顧客買(mǎi)單以后基本上就沒(méi)有人管了，所以很難返單，因此我們就強...[繼續閱讀]

首先要選用上等的雙宮蠶繭，(就是里面有兩個(gè)蠶蛹的)燒——撥——開(kāi)——拉：1、燒：(基礎最重要)煮繭，煮繭很有講究，首先是時(shí)間一定要掌握好，煮太爛，用農村的話(huà)說(shuō)就是以后做被子就不牢，太生則影響加工，成品上也會(huì )有生塊。另外加入的配料要定量。有的廠(chǎng)家為了追求蠶絲的白度，加入過(guò)度的增白劑，具體這東東會(huì )不會(huì )影...[繼續閱讀]

所謂的小，只是一個(gè)暫時(shí)和相對的概念，其實(shí)很多大經(jīng)銷(xiāo)商都是由小做到大的。那么小經(jīng)銷(xiāo)商如何變成大經(jīng)銷(xiāo)商，需要注意以下幾點(diǎn)：第一;合理調整經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品結構。一線(xiàn)產(chǎn)品是銷(xiāo)量大，但是廠(chǎng)家往往在傳播FromEMKT.com.cn上投入了巨額費用，廠(chǎng)家重視的是拉消費者來(lái)購買(mǎi)，而不是推經(jīng)銷(xiāo)商去做市場(chǎng)，一線(xiàn)品牌的思路是，...[繼續閱讀]

我們常說(shuō)企業(yè)要贏(yíng)得市場(chǎng)，關(guān)鍵在于產(chǎn)品，那么一個(gè)活動(dòng)的成功與否如何評定？近日，在2013年度第4次國家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基地“成員日”活動(dòng)現場(chǎng)，一整天日程安排得相當緊湊，8位嘉賓密集發(fā)言，近200人的會(huì )場(chǎng)，竟然很少有人交頭接耳、開(kāi)小差、玩手機或是中途離場(chǎng)，如此吸引他們的關(guān)鍵，是嘉賓們的精彩發(fā)言。中國紡織信息...[繼續閱讀]

在向客戶(hù)推銷(xiāo)商品時(shí)，銷(xiāo)售員最好能與客戶(hù)找到共同話(huà)題，聊一些雙方都能感興趣的事情，這樣才能更深入地與客戶(hù)交談下去，讓顧客很自然地接受銷(xiāo)售員的建議。下文就介紹了銷(xiāo)售員尋找與客戶(hù)有共同話(huà)題的兩大方法，可供參考。一位銷(xiāo)售婦嬰用品的銷(xiāo)售員到某小區推銷(xiāo)產(chǎn)品。當她剛進(jìn)入小區時(shí)，發(fā)現小區長(cháng)椅上坐著(zhù)一位孕婦和一位老婦...[繼續閱讀]

一、說(shuō)話(huà)要真誠。只有真誠的人才能贏(yíng)得信任。不要為了推銷(xiāo)產(chǎn)品，不考慮客戶(hù)的實(shí)際能力，導致客戶(hù)陷入困境。...交費的困境，只能選擇退保，但退保金又微乎其微。從此這位客戶(hù)對保險就持有一種偏激態(tài)度，逢人就說(shuō)保險公司如何地騙錢(qián)。我們的壽險營(yíng)銷(xiāo)人員切記，不要為眼前的利益放棄了長(cháng)遠的收獲，能夠為你的道德良心作證的，是你...[繼續閱讀]

寶縵家紡總裁陸維祖就是眾多家紡企業(yè)家中的一位佼佼者，他提出了：樹(shù)百年企業(yè)，鑄百年品牌，成為世界知名的...走訪(fǎng)了寶縵家紡總部及部分加盟店，在與寶縵總裁陸維祖的交流過(guò)程中，我們看到了寶縵的明天。陸總表示，對于如何應對當前錯綜復雜市場(chǎng)形勢的，寶縵已經(jīng)做好了充分的準備。穩中求勝，發(fā)展成就實(shí)力在家紡業(yè)同質(zhì)化越來(lái)越...[繼續閱讀]

平息憤怒型客戶(hù)的火氣在銷(xiāo)售過(guò)程中，你可能會(huì )遇到憤怒型的客戶(hù)，一個(gè)憤怒的客戶(hù)會(huì )把你鬧得十分不安寧。不管你是多么彬彬有禮、耐心認真，他都會(huì )捶胸頓足地向你發(fā)火。憤怒型客戶(hù)一般都不講道理，總是用非常微妙和無(wú)意識的方式點(diǎn)燃憤怒之情。在他們特別氣憤時(shí)，他們不是使用大腦皮層，而是在使用建立于恐龍頭腦之中的原始感情...[繼續閱讀]

如今的市場(chǎng)上，任何一個(gè)項目要面對的經(jīng)營(yíng)敵人就是這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)競爭壓力大。因此，無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)的創(chuàng )業(yè)者，只要是在經(jīng)營(yíng)這個(gè)項目的時(shí)候，正確掌握了這個(gè)行業(yè)應對市場(chǎng)競爭的技巧，就能在這個(gè)嚴峻的市場(chǎng)上占據屬于自己的一席之地的。當然，這個(gè)方面的問(wèn)題對于家紡加盟店的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)也是毋庸置疑的。下面我們就詳細的說(shuō)說(shuō)吧...[繼續閱讀]

品質(zhì)好，但是經(jīng)銷(xiāo)商是否買(mǎi)賬?3年前，惠州市德賽西威汽車(chē)電子有限公司開(kāi)始將針對中國汽車(chē)后市場(chǎng)研發(fā)的自主品牌產(chǎn)品推向市場(chǎng)，遇到了一個(gè)棘手的問(wèn)題：“我的品質(zhì)一流，但是經(jīng)銷(xiāo)商不接受!”市面上大部分的車(chē)載DVD單價(jià)在2000—3000元，而德賽西威的產(chǎn)品價(jià)格遠遠高出這個(gè)價(jià)格帶。經(jīng)銷(xiāo)商不接受的理由很簡(jiǎn)單：這么高...[繼續閱讀]

管理者對創(chuàng )業(yè)團隊的組織和管理的結果，對項目本身成功與否至關(guān)重要。通常，在商業(yè)模式尚未明朗之前或資金并不充足的情況下，謹慎嘗試、小步快走的策略較為穩妥。初期的關(guān)鍵，就是依據業(yè)務(wù)方向及計劃目標，控制團隊規模。在產(chǎn)品(或服務(wù))尚未進(jìn)入市場(chǎng)化階段前，人力成本占總體支出的比例最大，甚至會(huì )超過(guò)80%，因此，創(chuàng )建...[繼續閱讀]

如何做好老客戶(hù)維護？一、對于買(mǎi)單的老顧客，都要親自送到門(mén)口。在管理過(guò)程中我們要求每個(gè)店員都要做到這一點(diǎn)。只要是買(mǎi)了單的老顧客，一定要親自把顧客送到門(mén)口，雖然這個(gè)過(guò)程很短暫，動(dòng)作也微不足道，只要這樣去做了，顧客就會(huì )感覺(jué)受到足夠的尊重。以前這個(gè)店顧客買(mǎi)單以后基本上就沒(méi)有人管了，所以很難返單，因此我們就強...[繼續閱讀]

眾志成城，團結一心等等很多形容團隊的力量詞語(yǔ)，可是，在公司管理中，怎么能夠讓那些員工們團結一起和諧的工作呢?怎么更好的管理我們自己的團隊呢?在不少團隊或企業(yè)都會(huì )遇到一些很難管理的員工，他們不但自己不能順利完成工作，還會(huì )影響其他員工的工作情緒、拉低整個(gè)團隊的工作效率。在管理團隊時(shí)，如何避免“破壞分子”...[繼續閱讀]