一個(gè)企業(yè)看到自己的產(chǎn)品有很大的市場(chǎng)，當下的銷(xiāo)售也不錯，就根據測算制訂了下一年銷(xiāo)售翻番的計劃。銷(xiāo)售部門(mén)認為這個(gè)目標可以實(shí)現，但提出來(lái)人員也要翻番才行，公司批準了這個(gè)要求。一年下來(lái)，公司的銷(xiāo)售部人數果然增加了一倍，但銷(xiāo)售業(yè)績(jì)卻還是去年的水平。一個(gè)之前盈利的公司也因此變成一個(gè)虧損的公司。老總問(wèn)我，這是怎么...[繼續閱讀]

經(jīng)銷(xiāo)商培訓對終端的正確分析將是最重要的內容。人流量、進(jìn)店率、續銷(xiāo)率和回頭率都是每個(gè)門(mén)店需要統計的數據。經(jīng)銷(xiāo)商終端門(mén)店銷(xiāo)售好不好，直接影響到鞋服品牌各區域市場(chǎng)銷(xiāo)量問(wèn)題，那么哪些因素會(huì )影響終端門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)呢?可用以下一個(gè)公式來(lái)表示。經(jīng)銷(xiāo)商終端門(mén)店銷(xiāo)售額=商圈客流量×進(jìn)店率×(成交率+續銷(xiāo)率+回頭增銷(xiāo)率...[繼續閱讀]

商業(yè)模式創(chuàng )新不是憑空想象出來(lái)的，不是閉門(mén)造車(chē)，而是對市場(chǎng)需求的深刻洞察，對市場(chǎng)機會(huì )的精準把握，對市場(chǎng)...成本、加工成本、原料成本、渠道成本、品牌推廣成本，等等。這些成本都是費用，這些費用最終形成成交價(jià)格。如何才能夠在不降低產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，以較低的價(jià)格把產(chǎn)品和服務(wù)提供給消費者?從如家和格蘭仕我們也看出來(lái)...[繼續閱讀]

你需要什么來(lái)度過(guò)困難時(shí)期？這些特性能夠幫助以家庭為主的企業(yè)走出困境。不管你如何定義成功，但是奇怪的是成功的商人都有許多相同的特質(zhì)。你可以檢查你擁有那些與成功商人共有的特性，以此可以找到自己的優(yōu)勢和劣勢。即使你沒(méi)有這些特性，但并不需要擔心，因為大多數的特性是可以通過(guò)學(xué)習和實(shí)踐獲得的。只要你能夠給自己設...[繼續閱讀]

如果有人愿意拿著(zhù)自己的創(chuàng )意去實(shí)踐，那更好，這樣就能充分了解這個(gè)創(chuàng )意最終被實(shí)踐的過(guò)程中所遇到的問(wèn)題，從...為了保證項目的正常實(shí)施，必須把自己的想法完全告知他們之后，才可以保證這個(gè)項目正常進(jìn)展。但是問(wèn)題就是，如何防止這些從外面招募過(guò)來(lái)的人知道黑馬企業(yè)的創(chuàng )意之后，把創(chuàng )意拿去賣(mài)錢(qián)或者自己發(fā)展呢？最智慧知乎用戶(hù)天...[繼續閱讀]

在我們做生意或投資時(shí)，我們往往談回報率，意思是你在這個(gè)生意或項目中的每一百元錢(qián)每年為你賺進(jìn)多少元。在目前利率的水平下，房產(chǎn)是相對較好的投資產(chǎn)品，但風(fēng)險也不小。上海房產(chǎn)在過(guò)去的三年里，年收益率沒(méi)有低于15%的。房地產(chǎn)的收益率主要由資產(chǎn)回報率和租金回報率組成。上海房租的年回報率一般在5%。兩者之和是20...[繼續閱讀]

去年五月，Facebook的移動(dòng)戰略還被人們看作是這個(gè)社交網(wǎng)絡(luò )巨頭的薄弱環(huán)節。在公開(kāi)上市發(fā)行前，Fa...用戶(hù)友好的應用程序。她說(shuō)：“有些手機應用的設計可以說(shuō)是非常用戶(hù)不友好，很不好用。企業(yè)應該了解消費者是如何使用他們的移動(dòng)應用服務(wù)的，然后作相應的平臺開(kāi)發(fā)�！毖刂�(zhù)這一思路，公司需要決定為哪種或哪幾種操作系...[繼續閱讀]

節日營(yíng)銷(xiāo)被營(yíng)銷(xiāo)界奉為最佳銷(xiāo)售時(shí)機，也是創(chuàng )造傳統品牌市場(chǎng)輻射范圍的時(shí)刻。但家紡品牌如何借助節日營(yíng)銷(xiāo)，真正贏(yíng)得用戶(hù)的心智資源以達到用戶(hù)對皮牌理念的認同，這對于每一個(gè)市場(chǎng)人來(lái)說(shuō)都是一項殘酷的任務(wù)。真正能贏(yíng)的從來(lái)不是數字，被人們津津樂(lè )道的數字總有一天會(huì )被別人刷新。更應該關(guān)注的是數字背后的品牌理念。沒(méi)有理念的...[繼續閱讀]

節日營(yíng)銷(xiāo)被營(yíng)銷(xiāo)界奉為最佳銷(xiāo)售時(shí)機，也是創(chuàng )造傳統品牌市場(chǎng)輻射范圍的時(shí)刻。但品牌如何借助節日營(yíng)銷(xiāo)，真正贏(yíng)得用戶(hù)的心智資源以達到用戶(hù)對皮牌理念的認同，這對于每一個(gè)市場(chǎng)人來(lái)說(shuō)都是一項殘酷的任務(wù)。真正能贏(yíng)的從來(lái)不是數字，被人們津津樂(lè )道的數字總有一天會(huì )被別人刷新。更應該關(guān)注的是數字背后的品牌理念。沒(méi)有理念的促銷(xiāo)...[繼續閱讀]

要選擇一條好的毛巾，可以通過(guò)以下三個(gè)步驟：A看標簽合格的毛巾產(chǎn)品應有規范的標識，主要由9個(gè)方面組成，分別是產(chǎn)品名稱(chēng)、執行標準、廠(chǎng)名廠(chǎng)址、質(zhì)量等級、纖維含量、規格型號、洗滌標志、安全類(lèi)別、合格證。如：安全類(lèi)別，分為A(嬰兒標準)、B(成人標準)和C(非直接接觸皮膚毛巾)。質(zhì)量等級：優(yōu)等品、一等品、合格...[繼續閱讀]

在大多數心中，服裝行業(yè)屬于暴利行業(yè)。但業(yè)內人士卻知道，服裝行業(yè)暴利、開(kāi)店就賺錢(qián)這些概念已很久遠了。如今整個(gè)行業(yè)都處在品牌多、競爭大、促銷(xiāo)頻、顧客挑的大環(huán)境下，服裝代理商和加盟商的生意越來(lái)越難做。那么，如何讓門(mén)店業(yè)績(jì)倍增的經(jīng)營(yíng)策略就顯得尤為重要。連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要想在連鎖終端的戰場(chǎng)上贏(yíng)得最終的勝利，必須...[繼續閱讀]

“參與協(xié)同”是體驗營(yíng)銷(xiāo)與體驗店鋪的價(jià)值核心2012政經(jīng)風(fēng)暴狂虐之后，國內傳統線(xiàn)下渠道市場(chǎng)一片哀鴻。對...“創(chuàng )造”網(wǎng)絡(luò )之中。我們可以看出，“參與協(xié)同”是體驗營(yíng)銷(xiāo)與體驗店鋪的價(jià)值核心，那么，對于服裝品牌而言，如何利用客戶(hù)的“參與協(xié)同”去實(shí)現終端店鋪的體驗式營(yíng)銷(xiāo)呢？韓國時(shí)尚創(chuàng )新能力在現代亞洲服飾圈中首屈一指。...[繼續閱讀]

大部分行業(yè)都有市場(chǎng)的淡旺季之分，到了淡季，企業(yè)收入減少，市場(chǎng)風(fēng)險增大，一些中小型企業(yè)也多是挨不過(guò)淡季的寒冬而倒閉的。大多數中小企業(yè)都忽視淡季時(shí)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與管理工作，其實(shí)，市場(chǎng)淡季時(shí)企業(yè)才最需要用心經(jīng)營(yíng)，因此，筆者提出“經(jīng)營(yíng)淡季”的淡季營(yíng)銷(xiāo)理念。那么在行業(yè)市場(chǎng)步入淡季時(shí)，如何經(jīng)營(yíng)淡季，才能使企業(yè)淡季不...[繼續閱讀]

羽絨被是現代高檔的家紡產(chǎn)品，其主要使用鵝、鴨的腹部羽絨經(jīng)過(guò)一系列的加工制作而成的，一般都有除塵、清洗、消毒、去異味等等工序，因此其生產(chǎn)成本比較高，但是如果你不小心購買(mǎi)到非廠(chǎng)家正常生產(chǎn)的羽絨被，那么其難免會(huì )有一股難聞的異味，會(huì )影響人們的睡眠質(zhì)量，如何去除羽絨被的異味呢？其實(shí)手洗的方法也是可以去除羽絨被...[繼續閱讀]

每一個(gè)企業(yè)家都想在資金投入后最快地得到市場(chǎng)最多的回報，這不是一個(gè)夢(mèng)想，我們可以實(shí)現!----加快從產(chǎn)...端導購的管理中的人員激勵設置了文化、制度、技能三個(gè)方面，而在這個(gè)過(guò)程中，導購人員起著(zhù)非常關(guān)鍵的作用，如何激勵終端導購員為品牌服務(wù)呢?筆者認為，激勵辦法需要側重以下幾個(gè)環(huán)節：從文化方面如何建立導購人員信...[繼續閱讀]

經(jīng)銷(xiāo)商的年度營(yíng)銷(xiāo)計劃相當于經(jīng)銷(xiāo)商要蓋一座大樓的圖紙，很難想象一座沒(méi)有圖紙的大樓蓋出來(lái)會(huì )是什么樣的。雖...的“炮灰型產(chǎn)品”，哪些是“季節型產(chǎn)品”等突出每個(gè)產(chǎn)品的作用。這些產(chǎn)品分別能給公司帶來(lái)的市場(chǎng)份額和利潤如何?這些產(chǎn)品的生命周期如何?是否能維持現有的價(jià)位和銷(xiāo)量?如果受市場(chǎng)競爭的影響這些產(chǎn)品的銷(xiāo)量和利潤下...[繼續閱讀]

香港媒體發(fā)表評論稱(chēng)，上星期國內《南方周末報》登刊專(zhuān)訪(fǎng)李嘉誠長(cháng)文，成為全港及國內爭相談?wù)摰脑?huà)題。香港的評論和報道大多探討，為什么李嘉誠讓國內民間報刊獨家做訪(fǎng)問(wèn)？為什么李嘉誠高調否定和黃撤資香港及國內的傳聞？從投資者的角度看，李嘉誠管治旗下集團的方式、危機處理及個(gè)人操守，更值注意。說(shuō)李嘉誠是香港最具影響...[繼續閱讀]

備要將你的創(chuàng )意變成真實(shí)世界中的產(chǎn)品了?制造原型是你必須要做的一件事情。創(chuàng )業(yè)老手MarkT.Reyla...的結構。很多模型店都能夠輕易做出起火報警器的外殼，但是他們卻無(wú)法生產(chǎn)內部的電子元件或是不知道內部元件如何與外殼相適應。另外，你還要找到一個(gè)與你有著(zhù)相同風(fēng)格的設計人員。假如你要生產(chǎn)一個(gè)仿古風(fēng)格的品牌，一...[繼續閱讀]

整體衣柜已經(jīng)是現代家居裝修必備的家具了，但是裝修必然會(huì )造成家居環(huán)境一定的污染。而整體衣柜由于使用的板材基本都是人造板材，或多或少都會(huì )有一定的異味。如何祛除整體衣柜的異味呢？今天，教大家如何祛除整體衣柜的異味。食醋祛除法用一個(gè)臉盆打滿(mǎn)涼水，然后加入適量食醋放在通風(fēng)的居室內，并打開(kāi)衣柜門(mén)，這樣就可以吸收...[繼續閱讀]

所謂的小，只是一個(gè)暫時(shí)和相對的概念，其實(shí)很多大經(jīng)銷(xiāo)商都是由小做到大的。那么小經(jīng)銷(xiāo)商如何變成大經(jīng)銷(xiāo)商，需要注意以下幾點(diǎn)：第一;合理調整經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品結構。一線(xiàn)產(chǎn)品是銷(xiāo)量大，但是廠(chǎng)家往往在傳播FromEMKT.com.cn上投入了巨額費用，廠(chǎng)家重視的是拉消費者來(lái)購買(mǎi)，而不是推經(jīng)銷(xiāo)商去做市場(chǎng)，一線(xiàn)品牌的思路是，...[繼續閱讀]