連鎖商鋪的選址有很多需要考慮的因素，如客流量，店鋪租金，競爭對手等，但是大體還是有一個(gè)方向的，以下七個(gè)方面幫你做好選址工作，幫你成功賺錢(qián)！一、商鋪最好選在人們聚集的場(chǎng)所。如劇院、電影院、公園等娛樂(lè )場(chǎng)所附近，或者大工廠(chǎng)、機關(guān)附近，這樣一方面可吸引出入行人，另一方面顧客也更容易記住該店鋪的地點(diǎn)，并且來(lái)過(guò)...[繼續閱讀]

做生意如果希望在最短的時(shí)間內賺到最多的錢(qián)，那前提條件就是要讓你的店在最短的時(shí)間內成為當地最有名的一家...店，99%會(huì )虧損。比如說(shuō)，在小的城市里開(kāi)店，怎樣在最短的時(shí)間里做到最有名？最有效的方法是開(kāi)一個(gè)比所有競爭對手面積都要大、形象都要好的店。這樣，當消費者第一眼看到你的店的時(shí)候，就會(huì )留下深刻的印象，會(huì )覺(jué)得...[繼續閱讀]

技巧一：方案建議在現在的銷(xiāo)售說(shuō)明中，銷(xiāo)售人員應該建立一個(gè)講解解決方案的流程模式。通常銷(xiāo)售說(shuō)明流程是按...最后總結癥狀，例如“總之，您目前面臨最大的問(wèn)題是如何在短期內改善銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳”;在解決方案階段，對于競爭對手較多的產(chǎn)品，可利用比較說(shuō)明方法來(lái)強調自身的優(yōu)勢。對于一般性的產(chǎn)品，還是使用利益陳述FAB法來(lái)...[繼續閱讀]

所有強盜在搶劫之前都在想一件事：怎樣才能夠搶到我需要的東西；所有被搶劫的人都在想一件事：真倒霉，為什么今天被搶的偏偏是我！銷(xiāo)售的邏輯就像被搶了的人，總覺(jué)得際遇不佳，不是埋怨客戶(hù)挑剔，就是責怪競爭對手亂來(lái)！營(yíng)銷(xiāo)邏輯就象一個(gè)行動(dòng)之前的強盜，只研究我到底應該怎麼做。正因為有了目的明確的營(yíng)銷(xiāo)者的到來(lái)，再加上...[繼續閱讀]

TVB新劇《仁心解碼II》一開(kāi)始即上演一場(chǎng)強奸戲，大家對飾演強奸實(shí)施者的李家聲印象深刻，連帶舊作《香...，相當方便。楊怡：更似反擊的強奸(《名媛望族》)當外界極力渲染徐子珊在《雷霆掃毒》里強奸戲份時(shí)，作為競爭對手的楊怡也曝出在沖擊視后作品《名媛望族》中有類(lèi)似情節。該情節出現于楊怡飾演的康子君還未成為賽鳳...[繼續閱讀]

在一個(gè)類(lèi)似放大鏡的圈子里，王莽的職業(yè)終于達到了著(zhù)火點(diǎn)，開(kāi)始燃燒起來(lái)。日后，王莽在工作中一直思考著(zhù)放大...經(jīng)營(yíng)資源進(jìn)行有機整合。品牌「第二面放大鏡：品牌」企業(yè)品牌也有同樣的道理。今天，企業(yè)面臨巨大的挑戰，如競爭對手、新的加入者、過(guò)剩的生產(chǎn)能力、成本壓力、價(jià)格競爭等等，如果企業(yè)在市場(chǎng)中沒(méi)有樹(shù)立自己的品牌，那...[繼續閱讀]

眾多失敗的和成功讓我們深刻地認識到：新品的上市，不僅僅是策劃方案如何如何?更重要的我們有沒(méi)有良好的P...產(chǎn)品需要具有以上的特性，就必須進(jìn)行前期的市場(chǎng)調研和分析。只有調研，才能夠準確地把握消費者的需求，避開(kāi)競爭對手的壁壘和建立自己的競爭優(yōu)勢，以強有力的賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)來(lái)滿(mǎn)足消費者。也就是說(shuō)：只有在市場(chǎng)調研的基...[繼續閱讀]

案例一：時(shí)間1998年，華中地區。當時(shí)筆者負責一個(gè)飲料品牌的線(xiàn)下推廣工作，在250毫升裝的利樂(lè )包飲料上我負責的品牌與競爭對手的市場(chǎng)占有率比大約是4:1，占有較大領(lǐng)先地位。而在375毫升裝的利樂(lè )包飲料上我負責的品牌與競爭對手的市場(chǎng)占有率比大約是1:5，處于劣勢地位。競爭對手和我估計全年的費用預算持平。...[繼續閱讀]

俗話(huà)說(shuō)：不打無(wú)準備之仗。做為銷(xiāo)售來(lái)講，道理也是一樣的。出入職場(chǎng)剛接觸到銷(xiāo)售這一行，怎么才能快適應激烈...售人員能夠表現出良好的業(yè)務(wù)技能和專(zhuān)業(yè)技能時(shí)，則更容易獲得客戶(hù)的青睞。第三，熟悉自己的產(chǎn)品知識、賣(mài)場(chǎng)和競爭對手。顧客愿意和你交往或合作的重要目的之一是能夠從你的身上學(xué)到更多的知識，擁有更多知識的銷(xiāo)售人員...[繼續閱讀]

顧客剛剛進(jìn)店，初步表達出購買(mǎi)意愿和基本需求之后，接下來(lái)就得要營(yíng)業(yè)人員針對性的詳細介紹產(chǎn)品了。那么，在...的給顧客普及產(chǎn)品知識，介紹品牌背景，著(zhù)重渲染當前這個(gè)產(chǎn)品的受歡迎程度如何，然后就是先下手為強，將相關(guān)競爭對手的缺點(diǎn)一一羅列出來(lái)，試圖讓客戶(hù)直接打消再去其他店看看的想法，甚至會(huì )直接否定顧客原定的購買(mǎi)計劃...[繼續閱讀]

1、建議不要硬碰硬的打價(jià)格站，就算是要打價(jià)格站，也要錯開(kāi)正面競爭，比如：對手天天7折，你就天天有特價(jià)...客群，保證一定的銷(xiāo)售。3、一個(gè)品牌的產(chǎn)品結構畢竟滿(mǎn)足不了所有客戶(hù)群，考慮在價(jià)格、檔次和產(chǎn)品類(lèi)別上，和競爭對手錯開(kāi)，如果你的店夠大的話(huà)，盡量豐富你的店里的產(chǎn)品，以滿(mǎn)意各類(lèi)消費群，做到別人沒(méi)有的你有。4、...[繼續閱讀]

眾多失敗的和成功讓我們深刻地認識到：新品的上市，不僅僅是策劃方案如何如何?更重要的我們有沒(méi)有良好的P...產(chǎn)品需要具有以上的特性，就必須進(jìn)行前期的市場(chǎng)調研和分析。只有調研，才能夠準確地把握消費者的需求，避開(kāi)競爭對手的壁壘和建立自己的競爭優(yōu)勢，以強有力的賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)來(lái)滿(mǎn)足消費者。也就是說(shuō)：只有在市場(chǎng)調研的基...[繼續閱讀]

單頁(yè)、海報、易拉寶、宣傳架、手寫(xiě)的POP等，這些宣傳物料我統稱(chēng)為宣傳單。宣傳單除了在路上、賣(mài)場(chǎng)門(mén)口、...路過(guò)的人一經(jīng)過(guò)就可以看到，從而引起興趣。4．覆蓋競品原則：這個(gè)雖然有點(diǎn)不地道，但很有效。如果區域內的競爭對手是業(yè)務(wù)高手，我不推薦新手業(yè)務(wù)員這樣做。我曾經(jīng)很長(cháng)一段時(shí)間在一個(gè)手機賣(mài)場(chǎng)里不停地投放物料。比如...[繼續閱讀]

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)以市場(chǎng)為導向，以滿(mǎn)足顧客需求，實(shí)現潛在交換為目的，而分析市場(chǎng)、進(jìn)入市場(chǎng)和占領(lǐng)市場(chǎng)的一系...量不過(guò)關(guān)，不能吸引消費者的眼球，就無(wú)法將銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提上去。2、價(jià)格家紡產(chǎn)品的定價(jià)往往取決于原材料成本、競爭對手和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境等，但一個(gè)企業(yè)如果不能有效地降低成本，它將永遠都是處于競爭中的劣勢。消費者在購買(mǎi)家...[繼續閱讀]

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)以市場(chǎng)為導向，以滿(mǎn)足顧客需求，實(shí)現潛在交換為目的，而分析市場(chǎng)、進(jìn)入市場(chǎng)和占領(lǐng)市場(chǎng)的一系...量不過(guò)關(guān)，不能吸引消費者的眼球，就無(wú)法將銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提上去。2、價(jià)格家紡產(chǎn)品的定價(jià)往往取決于原材料成本、競爭對手和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境等，但一個(gè)企業(yè)如果不能有效地降低成本，它將永遠都是處于競爭中的劣勢。消費者在購買(mǎi)家...[繼續閱讀]

3月19日，男演員樸基雄更新自己的推特(twitter)，公開(kāi)了和金秀炫、李玹雨的合影。樸基雄在推特...基雄飾演元柳煥的競爭對手兼好友李海朗，彰顯淘氣、自由奔放的魅力。最后李玹雨扮演偽裝成花美男高中生的原則主義者李海鎮，表現全新一面。此外，《隱秘而偉大》還力邀孫賢周、樸恩彬，金成鈞，高昌錫，張光等助陣。[繼續閱讀]

內容簡(jiǎn)介：銷(xiāo)售人員你怎么看待你的客戶(hù)，面對你的客戶(hù)流失你應該采取什么手段和措施來(lái)挽救呢?在營(yíng)銷(xiāo)手段日...每個(gè)公司最大最不穩定的“流動(dòng)大軍”，如果控制不當，在他們流失的背后，往往是伴隨著(zhù)客戶(hù)的大量流失。2、競爭對手奪走客戶(hù)。任何一個(gè)行業(yè)，客戶(hù)畢竟是有限的，特別是優(yōu)秀的客戶(hù)，更是彌足珍稀的，所以往往優(yōu)秀的客...[繼續閱讀]

內容簡(jiǎn)介：現在很多的企業(yè)為了保持市場(chǎng)活力、擴大市場(chǎng)份額，都在試圖通過(guò)不斷的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)售增...產(chǎn)品需要具有以上的特性，就必須進(jìn)行前期的市場(chǎng)調研和分析。只有調研，才能夠準確地把握消費者的需求，避開(kāi)競爭對手的壁壘和建立自己的競爭優(yōu)勢，以強有力的賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)來(lái)滿(mǎn)足消費者。也就是說(shuō)：只有在市場(chǎng)調研的基...[繼續閱讀]

內容簡(jiǎn)介：你還在沉迷于銷(xiāo)售嗎?如果你仍然因為產(chǎn)品銷(xiāo)量低迷，就降價(jià)格加獎勵;如果一出現呆壞帳，你就說(shuō)人員素質(zhì)差，打官司抓人;如果競爭對手一模仿，你就手足無(wú)措;如果你仍然堅定的認為，銷(xiāo)售有問(wèn)題就是銷(xiāo)售本身的問(wèn)題，那麼你就是：沉迷于銷(xiāo)售沒(méi)有真正開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)!世界工廠(chǎng)網(wǎng)小編今天要告訴大家一個(gè)新的概念：營(yíng)銷(xiāo)就是營(yíng)...[繼續閱讀]

俗話(huà)說(shuō)：不打無(wú)準備之仗。做為銷(xiāo)售來(lái)講，道理也是一樣的。出入職場(chǎng)剛接觸到銷(xiāo)售這一行，怎么才能快適應激烈...售人員能夠表現出良好的業(yè)務(wù)技能和專(zhuān)業(yè)技能時(shí)，則更容易獲得客戶(hù)的青睞。第三，熟悉自己的產(chǎn)品知識、賣(mài)場(chǎng)和競爭對手。顧客愿意和你交往或合作的重要目的之一是能夠從你的身上學(xué)到更多的知識，擁有更多知識的銷(xiāo)售人員...[繼續閱讀]