業(yè)務(wù)員尋找新客戶(hù)訣竅
　　一、順向廣告法
　　業(yè)務(wù)員在發(fā)貨方找客戶(hù)，用信函、報紙、電視、書(shū)刊等媒體在生產(chǎn)企業(yè)，及經(jīng)營(yíng)公司所在地投放廣告，即為順向廣告，一般年初、月頭、禮拜初投放為黃金時(shí)段，信函廣告和報刊廣告交叉使用可以做到優(yōu)勢互補。對于那些新開(kāi)辦的企業(yè)，公司難以輻射的地方而報紙廣告則恰恰相反，信函到不了的地方，報紙可以看得到，客戶(hù)有需要時(shí)剛好又看到了你的廣告，這樣生意較容易談成。
　　二、逆向廣告法
　　業(yè)務(wù)員即在收貨方找客戶(hù)，用信函和報刊等媒體在需方企業(yè)公司所在地投放廣告即為逆向廣告(倒著(zhù)找客戶(hù))。逆向廣告的好處在于需方市場(chǎng)遠距離，廣告競爭對手較少，容易被客戶(hù)產(chǎn)生印象，有需要時(shí)就會(huì )產(chǎn)生效益。
　　逆向廣告還有一個(gè)別人無(wú)法代之的優(yōu)勢是專(zhuān)線(xiàn)公司向專(zhuān)線(xiàn)所所在地發(fā)廣告、打電話(huà)，一般容易用鄉音、鄉情打動(dòng)客戶(hù)，談成生意，逆向廣告找到的客戶(hù)還有一個(gè)好處是不需墊付運費，一般都是貨到付款，這樣既省錢(qián)又省事。
　　三、定向廣告法
　　業(yè)務(wù)員有目標的選擇廣告對象，就行業(yè)來(lái)講一般選擇重貨，大型貨物，安全系數高貨物賣(mài)不掉，飛不走，不易變形或損壞，而且不易被雨淋。再一種情況是已知某公司發(fā)往某地的貨較多，則定期不間斷地采取價(jià)位和服務(wù)等方面優(yōu)惠的方式投放廣告，最必終有回報。
　　四、輻射廣告法
　　一般是指利用書(shū)、報等媒體投放的廣告。這種廣告，輻射面廣，時(shí)效長(cháng)，但成本高，容易混淆，難以做到出眾而引起客戶(hù)重視，這樣就相對的影響了廣告的效果。
　　五、傳真廣告法
　　業(yè)務(wù)員把公司的資料(如執照，證件、價(jià)格表)有目的地傳給企業(yè)或公司。先傳文，后打電話(huà)交談，如有意向則登門(mén)拜訪(fǎng)。這樣生意談成的機率很高。傳真廣告法的好處在于選擇的方式比較靈活，操作方便，成本低廉，比信函便宜。
　　六、攀親尋故法
　　業(yè)務(wù)員前面提到的關(guān)系法，找朋友，鄉親，同學(xué)，戰友介紹關(guān)系，或登門(mén)拜訪(fǎng)，施之以禮或電話(huà)交流聯(lián)系�？傊�通過(guò)關(guān)系找來(lái)的客戶(hù)要注重一個(gè)“情”字，重視人情禮節，并建立友情很重要。
　　七、借光照明法
　　業(yè)務(wù)員利用別人舉辦的新聞發(fā)布會(huì )，招商會(huì )，募捐會(huì )和媒體搞好關(guān)系，借名揚名，借別人的光照亮自己而擴大知名度這樣既不花錢(qián)又起到了廣告作用，便可能產(chǎn)生現實(shí)的或潛在的效益而得到客戶(hù)。
　　八、借雞生蛋法
　　業(yè)務(wù)員利用老客戶(hù)來(lái)介紹同行或有貨源的關(guān)系，這樣由一變二，二變四，象扯花生一樣扯一株得一串，此法最相宜，最有效。
　　九、橫向聯(lián)系法
　　業(yè)務(wù)員與同行之間不斷的投放信函廣告或刊登貨運媒體廣告。用電話(huà)聯(lián)系或上門(mén)洽談，此法是做專(zhuān)線(xiàn)的經(jīng)驗之談，也是把專(zhuān)線(xiàn)做好的必由之路，不斷的擴大自己在同行之間的知名度和信譽(yù)度，不愁沒(méi)有生意可做。
　　十、鞏固客戶(hù)法
　　1、是價(jià)格要低，服務(wù)要好，速度要快，而且能保證安全。
　　2、人情和服務(wù)二者都重要，不能偏頗。