想要分清一個(gè)正在大做廣告的公司是不是騙子，最簡(jiǎn)單的方法就是看他有沒(méi)有自己的商標!請注意，不是正在申請中的商標，而是已經(jīng)“注冊成功”的。如果，一個(gè)加盟品牌如果沒(méi)有自己的商標，那么他憑什么保證您的代理權益?談什么獨占權?簡(jiǎn)單的說(shuō)，即使這個(gè)加盟公司不是騙子，但如果你把這個(gè)品牌做火了，你有個(gè)競爭對手兩樣也復...[繼續閱讀]

從事銷(xiāo)售工作的人都認為，社會(huì )網(wǎng)絡(luò )至關(guān)重要：你的人脈越廣，你的潛在銷(xiāo)售對象就越多，最終，你的銷(xiāo)售量也就越大。雖然這種觀(guān)點(diǎn)有一定道理，但它過(guò)于簡(jiǎn)單化了。不同類(lèi)型的網(wǎng)絡(luò )會(huì )產(chǎn)生不同的結果，因此，如果銷(xiāo)售人員了解各種網(wǎng)絡(luò )之間的細微差別，就能取得比競爭對手更出色的業(yè)績(jì)。銷(xiāo)售人員的工作在銷(xiāo)售流程中是不斷變化的，每...[繼續閱讀]

內容簡(jiǎn)介：現在很多的企業(yè)為了保持市場(chǎng)活力、擴大市場(chǎng)份額，都在試圖通過(guò)不斷的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)售增...產(chǎn)品需要具有以上的特性，就必須進(jìn)行前期的市場(chǎng)調研和分析。只有調研，才能夠準確地把握消費者的需求，避開(kāi)競爭對手的壁壘和建立自己的競爭優(yōu)勢，以強有力的賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)來(lái)滿(mǎn)足消費者。也就是說(shuō)：只有在市場(chǎng)調研的基...[繼續閱讀]

俗話(huà)說(shuō)：不打無(wú)準備之仗。做為銷(xiāo)售來(lái)講，道理也是一樣的。出入職場(chǎng)剛接觸到銷(xiāo)售這一行，怎么才能快適應激烈...售人員能夠表現出良好的業(yè)務(wù)技能和專(zhuān)業(yè)技能時(shí)，則更容易獲得客戶(hù)的青睞。第三，熟悉自己的產(chǎn)品知識、賣(mài)場(chǎng)和競爭對手。顧客愿意和你交往或合作的重要目的之一是能夠從你的身上學(xué)到更多的知識，擁有更多知識的銷(xiāo)售人員...[繼續閱讀]

【癥狀】有促無(wú)銷(xiāo)：做了促銷(xiāo)，但銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額增長(cháng)不明顯，甚至反而下滑。選對促銷(xiāo)產(chǎn)品在促銷(xiāo)中，價(jià)格只是影...于選擇了更大規格的產(chǎn)品，賣(mài)得那叫一個(gè)熱火朝天。找準時(shí)機和由頭尤其在重大節假日或商超搞店慶時(shí)，一定要比競爭對手提前啟動(dòng)市場(chǎng)，搶占消費者庫存，搶得銷(xiāo)售先機。同時(shí)，特價(jià)促銷(xiāo)一定要有合適的由頭，如“回饋顧客”...[繼續閱讀]

消費者是策略之源我們可以從行業(yè)、競爭或者自身的角度出發(fā)去思考營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，但最終都回歸到消費者，看我們的...下問(wèn)題：你的目標人群是誰(shuí)？他們的需求特征、身份特征、消費特征是怎樣的？他們對你的態(tài)度是怎樣的？對你的競爭對手呢？你身邊是否可以找到這樣的朋友？你很熟悉他，能琢磨透他的心理。你有沒(méi)有跟他們交流過(guò)、一起消...[繼續閱讀]

在市場(chǎng)的競爭中，一旦你的競爭對手已經(jīng)在用戶(hù)心目中形成某種概念或擁有某種地位時(shí)，你一定要考慮你的營(yíng)銷(xiāo)策略是否會(huì )與你的競爭對手雷同。這時(shí)如果你再想用同樣的概念去做宣傳，以求贏(yíng)得用戶(hù)，其結果只能是徒勞無(wú)益的。無(wú)論一家企業(yè)還是一個(gè)人，最有效的競爭策略是集中所有的精力于一個(gè)點(diǎn)上，向你的潛在用戶(hù)或消費者集中訴求...[繼續閱讀]

在市場(chǎng)的競爭中，一旦你的競爭對手已經(jīng)在用戶(hù)心目中形成某種概念或擁有某種地位時(shí)，你一定要考慮你的營(yíng)銷(xiāo)策略是否會(huì )與你的競爭對手雷同。這時(shí)如果你再想用同樣的概念去做宣傳，以求贏(yíng)得用戶(hù)，其結果只能是徒勞無(wú)益的。無(wú)論一家企業(yè)還是一個(gè)人，最有效的競爭策略是集中所有的精力于一個(gè)點(diǎn)上，向你的潛在用戶(hù)或消費者集中訴求...[繼續閱讀]

真正的銷(xiāo)售始于售后，采取有效辦法增進(jìn)與客戶(hù)的關(guān)系是創(chuàng )造再銷(xiāo)售的不二法門(mén)。美國10大營(yíng)銷(xiāo)高手、原IBM...應商而感到高興，主動(dòng)介紹自己的朋友和他做生意。他的許多新團購客戶(hù)就是這些老團購客戶(hù)介紹過(guò)來(lái)的。并且有競爭對手想插進(jìn)來(lái)分一杯羹，也遭到了客戶(hù)拒絕。二、邀請領(lǐng)導走訪(fǎng)參觀(guān)或組織旅游、承辦會(huì )議安排雙方領(lǐng)導互訪(fǎng)...[繼續閱讀]

一些高層管理人員經(jīng)常詫異地說(shuō)：“不久前與客戶(hù)的關(guān)系還好好的，一會(huì )兒‘風(fēng)向’就變了，真不明白�！笨蛻�(hù)流...實(shí)施全面質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)，在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、客戶(hù)滿(mǎn)意和企業(yè)贏(yíng)利方面形成密切關(guān)系。另外，企業(yè)在競爭中為防止競爭對手挖走自己的客戶(hù)，戰勝對手，吸引更多的客戶(hù)，就必須向客戶(hù)提供比競爭對手具有更多“顧客讓渡價(jià)值”...[繼續閱讀]

經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的選擇是創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)初期面臨的一大難題。上海震業(yè)財務(wù)咨詢(xún)有限公司董事長(cháng)王震寰認為，選擇經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)應該注意市場(chǎng)因素、商圈因素、物業(yè)因素、所區因素、個(gè)人因素、價(jià)格因素。對于市場(chǎng)因素，可以從顧客和競爭對手兩個(gè)角度來(lái)考慮。從顧客角度看，要考慮經(jīng)營(yíng)地是否接通顧客，周?chē)�的顧客是否有足夠的購買(mǎi)力。對于零售業(yè)...[繼續閱讀]

在市場(chǎng)的競爭中，一旦你的競爭對手已經(jīng)在用戶(hù)心目中形成某種概念或擁有某種地位時(shí)，你一定要考慮你的營(yíng)銷(xiāo)策略是否會(huì )與你的競爭對手雷同。這時(shí)如果你再想用同樣的概念去做宣傳，以求贏(yíng)得用戶(hù)，其結果只能是徒勞無(wú)益的。無(wú)論一家企業(yè)還是一個(gè)人，最有效的競爭策略是集中所有的精力于一個(gè)點(diǎn)上，向你的潛在用戶(hù)或消費者集中訴求...[繼續閱讀]

在一個(gè)類(lèi)似放大鏡的圈子里，王莽的職業(yè)終于達到了著(zhù)火點(diǎn)，開(kāi)始燃燒起來(lái)。日后，王莽在工作中一直思考著(zhù)放大...各種經(jīng)營(yíng)資源進(jìn)行有機整合�！傅诙�面放大鏡：品牌」企業(yè)品牌也有同樣的道理。今天，企業(yè)面臨巨大的挑戰，如競爭對手、新的加入者、過(guò)剩的生產(chǎn)能力、成本壓力、價(jià)格競爭等等，如果企業(yè)在市場(chǎng)中沒(méi)有樹(shù)立自己的品牌，那...[繼續閱讀]

為保證產(chǎn)品質(zhì)量，加強行業(yè)自律，規范市場(chǎng)競爭，維護本行業(yè)企業(yè)的合法權益，維護和促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展，中國產(chǎn)...合格或低劣的原材料進(jìn)行生產(chǎn)，切實(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量，延長(cháng)濾袋使用壽命，在行業(yè)內樹(shù)立企業(yè)品牌。第三條不以排擠競爭對手為目的，以低于社會(huì )平均成本的價(jià)格低價(jià)傾銷(xiāo)產(chǎn)品或延長(cháng)貨款賬期，從而確保行業(yè)的價(jià)格體系和經(jīng)營(yíng)秩序...[繼續閱讀]

摘要:作為現代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的典型代表，顧問(wèn)式銷(xiāo)售有著(zhù)現代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的很多特征�，F代營(yíng)銷(xiāo)強調買(mǎi)方需求，即通過(guò)...售人員站在客戶(hù)的角度看待問(wèn)題，處處為客戶(hù)著(zhù)想，使客戶(hù)的購物所得與購物支出的差最大。從而讓客戶(hù)主動(dòng)放棄競爭對手的產(chǎn)品，以達到銷(xiāo)售產(chǎn)品、占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。攻略一：銷(xiāo)售思維觀(guān)念的完全轉變第一,銷(xiāo)售不再只是推銷(xiāo)...[繼續閱讀]

在一個(gè)類(lèi)似放大鏡的圈子里，王莽的職業(yè)終于達到了著(zhù)火點(diǎn)，開(kāi)始燃燒起來(lái)。日后，王莽在工作中一直思考著(zhù)放大...各種經(jīng)營(yíng)資源進(jìn)行有機整合�！傅诙�面放大鏡：品牌」企業(yè)品牌也有同樣的道理。今天，企業(yè)面臨巨大的挑戰，如競爭對手、新的加入者、過(guò)剩的生產(chǎn)能力、成本壓力、價(jià)格競爭等等，如果企業(yè)在市場(chǎng)中沒(méi)有樹(shù)立自己的品牌，那...[繼續閱讀]

高端市場(chǎng)被歐美占領(lǐng)，定價(jià)權喪失，老板和營(yíng)銷(xiāo)人不懂營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)擴大徒勞，中國企業(yè)步履維艱。要想取得突破，...一霎那的靈感。營(yíng)銷(xiāo)更需要的是系統化，全面化。它需要我們必須掌握市場(chǎng)最前衛，最精準的信息；需要我們關(guān)注競爭對手的一舉一動(dòng)，時(shí)時(shí)刻刻站在消費者角度，甚至需要我們看到整個(gè)行業(yè)在世界上的變更。全面創(chuàng )新整合營(yíng)銷(xiāo)...[繼續閱讀]

在市場(chǎng)的競爭中，一旦你的競爭對手已經(jīng)在用戶(hù)心目中形成某種概念或擁有某種地位時(shí)，你一定要考慮你的營(yíng)銷(xiāo)策略是否會(huì )與你的競爭對手雷同。這時(shí)如果你再想用同樣的概念去做宣傳，以求贏(yíng)得用戶(hù)，其結果只能是徒勞無(wú)益的。無(wú)論一家企業(yè)還是一個(gè)人，最有效的競爭策略是集中所有的精力于一個(gè)點(diǎn)上，向你的潛在用戶(hù)或消費者集中訴求...[繼續閱讀]

在市場(chǎng)的競爭中，一旦你的競爭對手已經(jīng)在用戶(hù)心目中形成某種概念或擁有某種地位時(shí)，你一定要考慮你的營(yíng)銷(xiāo)策略是否會(huì )與你的競爭對手雷同。這時(shí)如果你再想用同樣的概念去做宣傳，以求贏(yíng)得用戶(hù)，其結果只能是徒勞無(wú)益的。無(wú)論一家企業(yè)還是一個(gè)人，最有效的競爭策略是集中所有的精力于一個(gè)點(diǎn)上，向你的潛在用戶(hù)或消費者集中訴求...[繼續閱讀]

在國內，茵曼、韓都衣舍等淘寶起家的服裝類(lèi)“淘品牌”紛紛開(kāi)起了實(shí)體店；在國外，電商平臺eBay則從20...企業(yè)的“陣地”，開(kāi)始試水“逆襲”線(xiàn)下。反其道而行之，線(xiàn)上品牌想從線(xiàn)下得到什么？夾縫中的品牌選擇市場(chǎng)和競爭對手變化是進(jìn)軍線(xiàn)下主因電商不是當初的電商，淘寶也不再是當初的淘寶，對手更不是當初的對手。這恐怕是...[繼續閱讀]