【主辦單位】集德能咨詢(xún)(www.51jdn.com)【課程時(shí)間】2013年8月22-23日深圳2013年9月17-18日廣州2013年10月29-30日北京2013年11月26-27日上�！菊n程投資】3500元/人（含教材費、稅費、午餐、上下午茶點(diǎn)）【課程對象】大店經(jīng)理、店長(cháng)、副店長(cháng)，經(jīng)銷(xiāo)商老板、品...[繼續閱讀]

《贏(yíng)在家紡》是一本面向家紡公司人和家紡經(jīng)銷(xiāo)商精準發(fā)行的專(zhuān)業(yè)家紡行業(yè)專(zhuān)業(yè)雜志，以“讓家紡人更好的做家紡生意”為辦刊宗旨，通過(guò)月刊的形式為公司人及經(jīng)銷(xiāo)商提供最及時(shí)的行業(yè)動(dòng)態(tài)、人物風(fēng)采、品牌展示及家紡生意方面的成功案例、加盟、開(kāi)店、管理、營(yíng)銷(xiāo)等方面的實(shí)用信息。在辦刊的近6年時(shí)間里，已經(jīng)擁有了家紡行業(yè)最為龐...[繼續閱讀]

任何一個(gè)零售終端在日常的經(jīng)營(yíng)中都要處理與供應商的關(guān)系，供應上可能直接是廠(chǎng)家，也可能是代理商或經(jīng)銷(xiāo)商，總之，終端是要向他們要貨的。因此，零售終端必須要處理好這個(gè)關(guān)系。筆者認為，零售終端無(wú)論面臨怎樣的供應商，都應該力爭與其建立戰略聯(lián)盟的關(guān)系。本文也主要將從戰略聯(lián)盟構建的角度論述終端與供應商關(guān)系的處理。戰...[繼續閱讀]

【主辦單位】集德能咨詢(xún)(www.51jdn.com)【培訓時(shí)間】2013年6月28-29日廣州201...服務(wù)，歡迎咨詢(xún)！【課程背景】作為區域銷(xiāo)售經(jīng)理的你，常常遇到以下五大問(wèn)題嗎？我們來(lái)幫助你解決：?jiǎn)?wèn)題1：經(jīng)銷(xiāo)商不愿與廠(chǎng)家同步開(kāi)拓新市場(chǎng)、推廣新產(chǎn)品，怎么辦？問(wèn)題2：經(jīng)銷(xiāo)商不把主要資金和人員經(jīng)營(yíng)我公司業(yè)務(wù)，...[繼續閱讀]

家紡終端在家紡企業(yè)發(fā)展中的地位毋庸置疑，隨著(zhù)家紡行業(yè)的競爭日益激烈，家紡企業(yè)對終端建設也是越來(lái)越熱衷。如何將家紡終端管理得更好，讓家紡終端在經(jīng)營(yíng)中盈利，正逐漸成為家紡經(jīng)銷(xiāo)商和家紡企業(yè)共1、總結前期營(yíng)銷(xiāo)工作和心得利用淡季，做好前期銷(xiāo)售結算、銷(xiāo)售回款和后期的銷(xiāo)售服務(wù)工作，抓緊時(shí)間兌現客戶(hù)的銷(xiāo)售返利，解決...[繼續閱讀]

近日，由加拿大魁北克一家經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的大約1709件中國產(chǎn)Coquine牌法蘭絨材質(zhì)的女童睡衣，因不符合可燃性要求而被召回。召回編號為RA-25809。據悉，此次被召回的睡衣從2011年9月到2013年2月由加拿大L＇Aubainerie店和其他零售商進(jìn)行銷(xiāo)售。主要涉及Coquine牌的2款法蘭絨材質(zhì)...[繼續閱讀]

第95屆中針會(huì )上家紡品牌云集，精彩紛呈的宣傳手段讓人目不暇接。真愛(ài)美家家紡更是大打“開(kāi)一店送一店”的...購物平臺--美家生活館。這也是真愛(ài)美家“開(kāi)一店送一店”的加盟政策中“送網(wǎng)店”的項目，即加盟真愛(ài)美家的經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì )得到一家相同所在地的美家生活館網(wǎng)店。記者了解到，美家生活館上囊括了真愛(ài)美家所有的產(chǎn)品樣本以...[繼續閱讀]

我做銷(xiāo)售的這幾年，從這個(gè)區域調到那個(gè)區域，口袋里雖然沒(méi)有攢下多少銀子，但每到節假日，都能夠收到許多曾經(jīng)的經(jīng)銷(xiāo)商朋友的短信或者電話(huà)問(wèn)候。有些經(jīng)銷(xiāo)商朋友甚至都五六年沒(méi)有見(jiàn)面了，每一次的問(wèn)候都使人倍感親切。誰(shuí)說(shuō)商場(chǎng)只有利益？誰(shuí)說(shuō)商場(chǎng)沒(méi)有真情？這個(gè)世界，希望別人怎樣對待自己，首先自己就要那樣對待別人。節假日...[繼續閱讀]

在科技不斷推動(dòng)社會(huì )發(fā)展的今天，綠色、環(huán)保、科技已經(jīng)成為全世界共同關(guān)注的話(huà)題。在家紡行業(yè)尋求突破轉型的...月12日，備受業(yè)界矚目的“中針會(huì )”在上海新國際博覽中心舉辦，來(lái)自國內外的500多家企業(yè)和5000多名經(jīng)銷(xiāo)商、意向加盟商參加了此次展會(huì )。近年來(lái)廣受消費者認可的竹纖維市場(chǎng)在展會(huì )中更是大放異彩。致力于為消費...[繼續閱讀]

在如今作為主流的電商購物平臺上，我們經(jīng)常能看到許多家紡品牌。線(xiàn)上銷(xiāo)售已成為眾多家紡企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一大主要...某家紡企業(yè)負責人王總告訴記者，家紡電商兩極分化嚴重。為不被淘汰，各網(wǎng)商不得不展開(kāi)價(jià)格戰。低價(jià)不僅僅讓經(jīng)銷(xiāo)商獲取不到利潤，更嚴重的是給部分消費者造成了廉價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量低劣的壞印象。最終弄得兩敗俱傷，使企業(yè)和...[繼續閱讀]

一個(gè)從事省級汽車(chē)輪胎代理具有6年歷史的民營(yíng)企業(yè)，在其面臨巨大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，應收帳款高達數百萬(wàn)元，經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員普遍信心不足的情況下，如何突破強勢品牌的封鎖與打壓，重出“江湖"，在短短的20天內奇跡般的實(shí)現回款80%，銷(xiāo)售額也實(shí)現不同程度的增長(cháng)，再現昨日輝煌?四川成都明宇膠業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)明宇)主要經(jīng)...[繼續閱讀]

經(jīng)銷(xiāo)一般是指經(jīng)銷(xiāo)商與生產(chǎn)廠(chǎng)家或供貨商達成協(xié)議，在規定的期限和地域內購銷(xiāo)指定的商品。在經(jīng)銷(xiāo)情形，供貨商和經(jīng)銷(xiāo)商之間是一種買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。從法律關(guān)系上講，供貨商和經(jīng)銷(xiāo)商之間是本人對本人的關(guān)系，經(jīng)銷(xiāo)商是以自己的名義購進(jìn)貨物，在規定的區域內轉售時(shí)，也是以自己的名義進(jìn)行，貨價(jià)漲落等經(jīng)營(yíng)風(fēng)險要由經(jīng)銷(xiāo)商自己承擔。經(jīng)銷(xiāo)可...[繼續閱讀]

所謂返利，是指廠(chǎng)商根據一定的評判標準(通常是一定時(shí)間內的銷(xiāo)售額)，以現金或實(shí)物的形式，對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行獎勵。比方說(shuō)：你是商家，你一年賣(mài)我100萬(wàn)的貨，那么我定的返利標準就是3%，那么你要是能賣(mài)我200萬(wàn)的話(huà)，那么我的返利就高到5%，這樣能促進(jìn)商家的銷(xiāo)售積極性。從兌現的時(shí)間來(lái)看，返利分為月返、季返、年返三...[繼續閱讀]

許多家紡產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商，每次面對促銷(xiāo)活動(dòng)都頭痛不已。一方面，家紡廠(chǎng)商制定的促銷(xiāo)方案和促銷(xiāo)政策總是千篇一律；另一方面，家紡終端的競爭已經(jīng)陷入到了價(jià)格戰、廣告戰、陣地戰中，辛辛苦苦做一次活動(dòng)，收獲寥寥，那么經(jīng)銷(xiāo)商如何在促銷(xiāo)活動(dòng)中取得競爭優(yōu)勢呢？家紡促銷(xiāo)，創(chuàng )意決定效益家紡促銷(xiāo)的旺季主要集中在勞動(dòng)節、國慶節、新...[繼續閱讀]

一次和陜西寶雞某櫥柜品牌店的經(jīng)銷(xiāo)商聊天，她告訴我，自從他們的店長(cháng)走了后，店面的銷(xiāo)量從之前的七八十萬(wàn)每年，降到現在的三四十萬(wàn)，業(yè)績(jì)降了一半，慘不忍睹。我問(wèn)她主要原因是什么，她告訴我，由于他們平時(shí)忙著(zhù)其它生意，一直由店長(cháng)打理，店長(cháng)在店面干了三年多，一直對店面的業(yè)務(wù)、管理都很熟悉，主要的銷(xiāo)售也是由店長(cháng)完成...[繼續閱讀]

所謂鋪貨就等于壓貨，賣(mài)家把商品給買(mǎi)家，買(mǎi)家不會(huì )直接付清貨款，中間會(huì )有一個(gè)周期，一個(gè)月或者更長(cháng)的時(shí)間，買(mǎi)家才會(huì )付清貨款。這樣就會(huì )對企業(yè)的資金鏈產(chǎn)生比較大的影響，這也是大企業(yè)積壓小企業(yè)市場(chǎng)分額的一種方法。比如你是廠(chǎng)家，我是經(jīng)銷(xiāo)商，你先把貨給我賣(mài)，但我先不給錢(qián)，一段時(shí)間后我賣(mài)了再付錢(qián)給你，這就是鋪貨。這種...[繼續閱讀]

近日，一則新聞讓嚴冬中的建材家居業(yè)變得格外不平靜。一度是我國最大建材超市的東方家園瀕臨破產(chǎn)，其在北京...的家居市場(chǎng)建設過(guò)快，重復建設的現象嚴重，市場(chǎng)容量本來(lái)就有限，門(mén)店數量增加了，單店營(yíng)業(yè)額自然被攤薄了，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤空間被壓縮，賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不下去是必然的。同時(shí)，這位專(zhuān)家還認為，目前出現的地毯賣(mài)場(chǎng)倒閉現象，實(shí)...[繼續閱讀]

“正視困難、堅定信心，攻堅克難，企業(yè)的優(yōu)勢要進(jìn)一步發(fā)揮，企業(yè)的瓶頸要有效突破，保持持續健康發(fā)展�！边@...度的重要會(huì )議。此次會(huì )議在佳麗斯總部召開(kāi)，會(huì )議為期兩天，公司董事會(huì )、經(jīng)理層領(lǐng)導及各駐外市場(chǎng)部經(jīng)理、特邀經(jīng)銷(xiāo)商及主管以上管理人員、業(yè)務(wù)骨干近90人參加了會(huì )議。會(huì )上，陶勇強董事長(cháng)作正確認識當前形勢，保持企業(yè)...[繼續閱讀]

我們當地市場(chǎng)每個(gè)區域都有一些很有實(shí)力的二批商，他們一般都有十年二十年的行業(yè)積累，什么品牌都有，真酒假酒都有。憑借地緣優(yōu)勢和人脈資源，這些二批商向我們總經(jīng)銷(xiāo)獅子大開(kāi)口，比如一個(gè)酒店需要買(mǎi)斷費用20萬(wàn)元，他們就向總經(jīng)銷(xiāo)商要30萬(wàn)元，賺取買(mǎi)店費用;然后又通過(guò)酒店壟斷經(jīng)營(yíng)，賺取產(chǎn)品的高額利潤，兩邊掙錢(qián)，而我...[繼續閱讀]

3月春意盎然，大地以蘇醒的姿態(tài)，孕育著(zhù)一切的生機。在離“第95屆中國針棉織品交易會(huì )”還有幾天時(shí)，一切...的產(chǎn)業(yè)轉型之路。據數據機構統計分析，相比于其他展會(huì )，“中針會(huì )”參展的人流中，有百分之五十是來(lái)自全國的經(jīng)銷(xiāo)商，而這些經(jīng)銷(xiāo)商分布于全國的網(wǎng)絡(luò )渠道，又讓參展的品牌企業(yè)，得以順利在全國拓展市場(chǎng)，為品牌發(fā)展與銷(xiāo)...[繼續閱讀]