筆者近日兩次帶企業(yè)代表團參觀(guān)身處中原腹地—河南的某建材定制行業(yè)的標桿企業(yè)。這家定制企業(yè)是行業(yè)里的“隱形冠軍”，全國經(jīng)銷(xiāo)商數量已經(jīng)近千家，銷(xiāo)售規模也排在行業(yè)前五的位置。在2012年即將到來(lái)的家居建材行業(yè)的“寒冬”，絕大部分企業(yè)都噤若寒蟬，準備過(guò)冬的時(shí)候，只有這家企業(yè)老板勝券在握，認定自己的品牌在201...[繼續閱讀]

最近，因為我們公司貴仁相助給一家企業(yè)服務(wù)的原因，我負責了浙江一家新店開(kāi)業(yè)的事情，認識了一位浙江的板材經(jīng)銷(xiāo)商。多天的接觸和觀(guān)察，慢慢了解到這位板材經(jīng)銷(xiāo)商是如何成功地把生意做到三千萬(wàn)的。該板材經(jīng)銷(xiāo)商白手起家，十五年前創(chuàng )業(yè)的時(shí)候借了兩萬(wàn)塊錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)現在的板材。經(jīng)過(guò)這么多年的努力和奮斗，完全靠自己的能力，一張...[繼續閱讀]

一、產(chǎn)品決定店址一般都會(huì )認為，店鋪的地址應該選在人流比較密集的地方。那么什么地方人流密集？自然就會(huì )想...金流，所以，租金貴是貴點(diǎn)，可畢竟值得投資嘛！其實(shí)，有這種想法并沒(méi)有什么錯，可是如果化做行動(dòng)的話(huà)，這種經(jīng)銷(xiāo)商可以說(shuō)是一個(gè)未成熟的經(jīng)銷(xiāo)商，還可能會(huì )很快很容易地被別人拌倒。為什么這樣說(shuō)？因為如果你經(jīng)銷(xiāo)的是門(mén)...[繼續閱讀]

在如今作為主流的電商購物平臺上，我們經(jīng)常能看到許多家紡品牌。線(xiàn)上銷(xiāo)售已成為眾多家紡企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一大主要...某家紡企業(yè)負責人王總告訴記者，家紡電商兩極分化嚴重。為不被淘汰，各網(wǎng)商不得不展開(kāi)價(jià)格戰。低價(jià)不僅僅讓經(jīng)銷(xiāo)商獲取不到利潤，更嚴重的是給部分消費者造成了廉價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量低劣的壞印象。最終弄得兩敗俱傷，使企業(yè)和...[繼續閱讀]

在如今作為主流的電商購物平臺上，我們經(jīng)常能看到許多家紡品牌。線(xiàn)上銷(xiāo)售已成為眾多家紡企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一大主要...某家紡企業(yè)負責人王總告訴記者，家紡電商兩極分化嚴重。為不被淘汰，各網(wǎng)商不得不展開(kāi)價(jià)格戰。低價(jià)不僅僅讓經(jīng)銷(xiāo)商獲取不到利潤，更嚴重的是給部分消費者造成了廉價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量低劣的壞印象。最終弄得兩敗俱傷，使企業(yè)和...[繼續閱讀]

企業(yè)做好品牌戰略管理工作，可以從不同的方面來(lái)完善自身的品牌。對于品牌戰略管理執行人員來(lái)說(shuō)，需要清晰的了解品牌戰略管理過(guò)程中需要做好的工作有哪些。一、爭取廣泛的支持因為沒(méi)有企業(yè)價(jià)值鏈上所有層面的全力支持，戰略品牌管理有時(shí)候顯得并不輕松。除了客戶(hù)的支持外，來(lái)自政府、媒體、專(zhuān)家、權威人士及經(jīng)銷(xiāo)商等的支持也...[繼續閱讀]

2013年是澳斐斯家紡30周年，澳斐斯一直以嚴格的質(zhì)量把關(guān)，優(yōu)秀的管理、設計和營(yíng)銷(xiāo)人員，完善的服務(wù)體...賓齊聚一堂，共同感受澳斐斯品牌設計師帶來(lái)全新體驗，共同見(jiàn)證澳斐斯的品牌力量。澳斐斯用天成的雅致喚醒一生一世的愛(ài)，遇見(jiàn)你是一場(chǎng)驚喜，繁華之左，紅塵之右，6月22日讓我們相約順德，讓愛(ài)的夢(mèng)想繼續傳遞下去！[繼續閱讀]

傳統營(yíng)銷(xiāo)模式是最普遍、最常見(jiàn)的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，通常情況下，目前絕大部分的企業(yè)都選擇這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式。而傳...節約企業(yè)發(fā)展壯大的時(shí)間和成本，并以最快的速度搶占市場(chǎng)份額(營(yíng)銷(xiāo)365-www.YX365.com)。經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)模式企業(yè)發(fā)展壯大的同時(shí)，激烈的市場(chǎng)競爭將會(huì )導致企業(yè)利潤空間的壓縮。因此，在市場(chǎng)競爭很激烈的...[繼續閱讀]

竄貨是商業(yè)行為，其目的是贏(yíng)利。經(jīng)銷(xiāo)商跨過(guò)自身覆蓋的銷(xiāo)售區域而進(jìn)行的有意識銷(xiāo)售就是竄貨。竄貨：是市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )中的分支機構或中間商受利益驅動(dòng)，使所經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品跨區域銷(xiāo)售，造成市場(chǎng)紊亂、價(jià)格混亂，嚴重影響廠(chǎng)商聲譽(yù)的惡性營(yíng)銷(xiāo)FromEMKT.com.cn現象。A．竄貨的類(lèi)型①惡性竄貨：經(jīng)銷(xiāo)商為了牟取非正常利潤，蓄...[繼續閱讀]

這幾年來(lái)，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的興起，實(shí)體店受到了很大的沖擊，據調查，實(shí)體店的營(yíng)業(yè)額減少20——30%左右，...并進(jìn)，效果明顯，這可能就是今后一個(gè)時(shí)期實(shí)體店、特別小型實(shí)體店發(fā)展的方向吧！以我們的一個(gè)七秀納米洗衣粉經(jīng)銷(xiāo)商為例，就可以說(shuō)明問(wèn)題。她的名字叫王娜，經(jīng)營(yíng)著(zhù)一家百貨店多年，每年利潤都在十幾萬(wàn)，利潤可觀(guān)，生活...[繼續閱讀]

互聯(lián)網(wǎng)虛擬店對實(shí)體店的沖擊“網(wǎng)上報價(jià)太低了，我們根本沒(méi)法做生意！”王君記不清這是他本周接到的第幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商報怨和投訴的電話(huà)了。作為國內知名服裝品牌生產(chǎn)商的總經(jīng)理，特別是今年以來(lái)，對于經(jīng)銷(xiāo)商的抱怨，王君的感覺(jué)格外強烈。抱怨集中于一點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)虛擬店對實(shí)體店的猛烈沖擊�；ヂ�(lián)網(wǎng)大潮無(wú)孔不入，企業(yè)想回避都回避不...[繼續閱讀]

大多數廠(chǎng)家是希望能持續發(fā)展，做大做強，成為中國第一，然后就是世界第一，成為行業(yè)里的一哥。某種意義上來(lái)說(shuō)，所謂行業(yè)一哥，也是在成就廠(chǎng)家老板自己的皇帝夢(mèng)。廠(chǎng)家要持續發(fā)展，自然也得要求旗下的經(jīng)銷(xiāo)商能跟得上。具體說(shuō)來(lái)，就是需要經(jīng)銷(xiāo)商能及時(shí)的更新思路，加大投入，配合廠(chǎng)家的市場(chǎng)活動(dòng)，最好的結果是合作雙贏(yíng)，大家一...[繼續閱讀]

隨著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商們的買(mǎi)賣(mài)越來(lái)越大，他們所承接的商品也就越來(lái)越多，許多經(jīng)銷(xiāo)商的樣品陳列室整得像個(gè)超市，各類(lèi)商品可謂是琳瑯滿(mǎn)目，種類(lèi)繁多，單品數動(dòng)輒數以百計（甚至有上千的），當然，這在經(jīng)銷(xiāo)商老板們看來(lái)，這數以百計的商品就是數以百計的賺錢(qián)工具，每個(gè)商品都在幫著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商老板賺錢(qián)，這賺錢(qián)的工具自然是多多益善。從表面上...[繼續閱讀]

4月25日，中紡協(xié)內衣委員會(huì )會(huì )長(cháng)彭桂福，行業(yè)發(fā)展顧問(wèn)楊明亮，秘書(shū)長(cháng)潘鐘山一行先后到武漢漢正街市場(chǎng)浪莎...，委員會(huì )領(lǐng)導經(jīng)常深入各地走訪(fǎng)行業(yè)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商及政府官員，不僅了解和掌握了行業(yè)具體情況，為行業(yè)自律和服務(wù)提供了保障，而且為行業(yè)廠(chǎng)商、政府官員之間搭建了良好的溝通交流平臺，受到廣大行業(yè)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的好評。[繼續閱讀]

終端對品牌建設的重要性服裝行業(yè)的經(jīng)驗和數不勝數的案例告訴我們:做服裝，要做成品牌、要做成知名品牌，首...端2、客戶(hù)終端通常指市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )終端現在的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )運行有幾種形式：1）、品牌公司——省代理——市代理——經(jīng)銷(xiāo)商（終端）2）、品牌公司——分公司（辦事處）——經(jīng)銷(xiāo)或直營(yíng)（終端）國內目前90%的品牌客戶(hù)終端強...[繼續閱讀]

案例1、李某是安徽某縣的一名經(jīng)銷(xiāo)商，她早年下海，為人豪爽、熱情，并善于與政府機構和廠(chǎng)家打交道，所以很快變成了當地赫赫有名的經(jīng)營(yíng)大戶(hù)。但是在經(jīng)營(yíng)中很快陷入困境，因為她發(fā)現每年都感覺(jué)自己賺了很多錢(qián)，可以往往出現資金周轉不靈，導致明明某個(gè)廠(chǎng)家的貨快沒(méi)了，就是抽不出錢(qián)打款，結果使自己很被動(dòng)。2、姚某是吉林省...[繼續閱讀]

這個(gè)行業(yè)高速發(fā)展的幾年，傳統意義上的廠(chǎng)商關(guān)系發(fā)生了巨大變化，廠(chǎng)家不做廠(chǎng)家的事，商家也不專(zhuān)一忙商家的事...晰自己是生產(chǎn)企業(yè)，而不是全能的產(chǎn)銷(xiāo)一體型的全能性企業(yè)；其次是重新明晰職責，把流通渠道的責任和權力交給經(jīng)銷(xiāo)商，他們才是正真意義上的商，自己不要想著(zhù)所謂的渠道下沉，去做銷(xiāo)售；第三就是要改變作風(fēng)，以前的大區...[繼續閱讀]

近日，沈陽(yáng)市民馬先生購買(mǎi)了一套布藝床，商品到貨后卻發(fā)現床頭靠包與樣品相比變癟了，而且床外包布面顏色與...床品時(shí)，樣品的床頭靠包很飽滿(mǎn)，摸起來(lái)挺硬實(shí)，可是到手后的床頭靠包輕癟了不少。馬先生告訴記者，他隨即與經(jīng)銷(xiāo)商取得聯(lián)系，要求商家為其更換布藝床外包布面和床頭靠包。商家回應稱(chēng)，布面批次不同，顏色上不同只是色...[繼續閱讀]

在目前家紡行業(yè)競爭日趨激烈的今天，如何才能在眾多對手中脫穎而出，是眾多家紡加盟商需要不斷思考的一個(gè)問(wèn)題，借助店鋪優(yōu)勢，運用一些經(jīng)營(yíng)技巧是提升銷(xiāo)售方法之一，那么經(jīng)銷(xiāo)商該怎么做才能切實(shí)提升店鋪成交率呢？家紡十大品牌紫羅蘭為您解析。1、提高店鋪日常銷(xiāo)售最關(guān)鍵的是貨架上黃金位的銷(xiāo)售能力。商品在陳列中的位置進(jìn)...[繼續閱讀]

傳統營(yíng)銷(xiāo)模式是最普遍、最常見(jiàn)的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，通常情況下，目前絕大部分的企業(yè)都選擇這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式。而傳...節約企業(yè)發(fā)展壯大的時(shí)間和成本，并以最快的速度搶占市場(chǎng)份額(營(yíng)銷(xiāo)365-www.YX365.com)。經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)模式企業(yè)發(fā)展壯大的同時(shí)，激烈的市場(chǎng)競爭將會(huì )導致企業(yè)利潤空間的壓縮。因此，在市場(chǎng)競爭很激烈的...[繼續閱讀]