2012年是家紡行業(yè)的一個(gè)發(fā)展拐點(diǎn)，受制于全球經(jīng)濟萎縮和國內通脹的壓力，經(jīng)濟增速出現了一定程度的回落，但中國消費者的消費信心卻依然堅挺。作為家紡行業(yè)來(lái)講，即便全球經(jīng)濟再如何不濟，婚慶和喬遷始終依然是兩大剛性消費，需求潛力依舊巨大，是家紡經(jīng)銷(xiāo)商圍繞的兩大銷(xiāo)售渠道主題。所以，家紡終端在2013年的銷(xiāo)售中...[繼續閱讀]

當下家具經(jīng)銷(xiāo)商處境艱難的重要原因就是賣(mài)場(chǎng)租金居高不下，同時(shí)快速擴張，導致了賣(mài)場(chǎng)不搞活動(dòng)沒(méi)有人，搞活動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商虧本，對經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)怎么做都是虧。從去年開(kāi)始，家居建材賣(mài)場(chǎng)“漲租潮”從年初席卷到年末，大范圍、大幅度的漲租令很多經(jīng)銷(xiāo)商直呼“傷不起”。在北京，家具賣(mài)場(chǎng)每平方米年租金高達六七千元，100平方米的店年...[繼續閱讀]

我們在開(kāi)發(fā)A地市場(chǎng)的時(shí)候，業(yè)務(wù)人員歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，終于尋求到合適的經(jīng)銷(xiāo)商，在我們的“小洋樓”牌砂漿王進(jìn)入該市場(chǎng)二個(gè)月以后，經(jīng)銷(xiāo)商王經(jīng)理向我們廠(chǎng)家提出搞一次產(chǎn)品有獎促銷(xiāo)活動(dòng)，以推動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展。我們經(jīng)過(guò)詳細考察，覺(jué)得市場(chǎng)很有發(fā)展潛力，有必要搞一次促銷(xiāo)活動(dòng)，推動(dòng)該市場(chǎng)進(jìn)一步成熟。經(jīng)過(guò)我們與經(jīng)銷(xiāo)商共同努力...[繼續閱讀]

做生意沒(méi)那么多的一帆風(fēng)順，各式各樣的問(wèn)題層出不窮亦屬正常。當然了，在商業(yè)領(lǐng)域，任何問(wèn)題在在技術(shù)層面都...哪些工作，可以實(shí)現成本的控制呢？一、員工的技能什么是公司最大的成本？缺乏配套職業(yè)技術(shù)的員工，在大部分經(jīng)銷(xiāo)商公司里，缺乏成體系的員工技術(shù)培訓體系，對員工的職業(yè)技術(shù)，更多是指望員工自身的前期積累，或是在進(jìn)...[繼續閱讀]

經(jīng)常會(huì )看到某些經(jīng)銷(xiāo)商對店面舍不得投入，很大的一個(gè)店面只擺放了兩個(gè)X展架、只在門(mén)口掛了幾張吊旗，而且吊旗的尺寸還非常小，地貼也只是在門(mén)口處貼了幾張，氛圍對店面的成交有很好的促進(jìn)作用，顧客很難感受到活動(dòng)的氛圍，這樣就容易導致店面的成交率非常低。關(guān)于氛圍營(yíng)造，圣誕節的氛圍我相信感受應該是比較突出的，每到圣...[繼續閱讀]

許多家紡企業(yè)現在越來(lái)越傾向于向三四線(xiàn)家紡市場(chǎng)發(fā)展，有較發(fā)達的經(jīng)濟，較前衛的時(shí)尚敏感......有這些...級以上城市至少要幾十萬(wàn)租金，還不包括店面的轉讓費，相差數倍，乃至十幾倍，而銷(xiāo)量卻沒(méi)有成比例增長(cháng)。很多經(jīng)銷(xiāo)商都是咬緊牙關(guān)上陣，給自己一個(gè)安慰的理由就是先把品牌做起來(lái)，后續再賺錢(qián)，結果是流動(dòng)資金越來(lái)越拮據...[繼續閱讀]

在影片《赤裸特工》中，一群殺手在接受殘酷的訓練，每個(gè)接受訓練的殺手必須殺死自己的同伴，否則就會(huì )被同伴...，楊義安突然又作出了一個(gè)讓旁人看起來(lái)不可思議的決定：“打”回河北老家去，全面建立自己在北方地區的二級經(jīng)銷(xiāo)商。楊義安這樣解釋他自己的這個(gè)決定：“我的策略是農村包圍城市。在北京我學(xué)到了很多先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方...[繼續閱讀]

無(wú)論是家紡行業(yè)的領(lǐng)導品牌，還是新進(jìn)入的品牌，大多定位在中高端市場(chǎng)，這個(gè)理由很充分，一是中產(chǎn)階層在擴大...級以上城市至少要幾十萬(wàn)租金，還不包括店面的轉讓費，相差數倍，乃至十幾倍，而銷(xiāo)量卻沒(méi)有成比例增長(cháng)，很多經(jīng)銷(xiāo)商都是咬緊牙關(guān)上陣，給自己一個(gè)安慰的理由就是先把品牌做起來(lái)，后續再賺錢(qián)，結果是流動(dòng)資金越來(lái)越拮據...[繼續閱讀]

家紡作為家庭中的一種耐用性消費品，其銷(xiāo)售額不比快銷(xiāo)品那樣急速增長(cháng)，所以家紡品牌的促銷(xiāo)尤其能受到人們的廣泛關(guān)注，同時(shí)也是家紡加盟商提升業(yè)績(jì)的一個(gè)法寶。但是行走市場(chǎng)也發(fā)現，家紡行業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)形式大都雷同，沒(méi)有新意，所以作為家紡經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，必須結合產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化，在合適的時(shí)機、合適的渠道，結合當地實(shí)際...[繼續閱讀]

家紡作為家庭中的一種耐用性消費品，其銷(xiāo)售額不比快銷(xiāo)品那樣急速增長(cháng)，所以家紡品牌的促銷(xiāo)尤其能受到人們的廣泛關(guān)注，同時(shí)也是家紡加盟商提升業(yè)績(jì)的一個(gè)法寶。但是行走市場(chǎng)也發(fā)現，家紡行業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)形式大都雷同，沒(méi)有新意，所以作為家紡經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，必須結合產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化，在合適的時(shí)機、合適的渠道，結合當地實(shí)際...[繼續閱讀]

家居服產(chǎn)品真正進(jìn)入了快速發(fā)展的階段。事實(shí)上，經(jīng)過(guò)較為短暫的銷(xiāo)量增長(cháng)期之后，近幾年家居服行業(yè)的發(fā)展速度...、功能性需求、個(gè)性化需求、時(shí)尚化需求、情感化需求的載體，將擁有廣闊的市場(chǎng)空間。因此，越來(lái)越多的企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商愿意投身家居服產(chǎn)業(yè)，正是看中該品類(lèi)存在的巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。汕頭市作為國內家居服生產(chǎn)企業(yè)、品牌...[繼續閱讀]

《贏(yíng)在家紡》是一本面向家紡公司人和家紡經(jīng)銷(xiāo)商精準發(fā)行的專(zhuān)業(yè)家紡行業(yè)專(zhuān)業(yè)雜志，以“讓家紡人更好的做家紡生意”為辦刊宗旨，通過(guò)月刊的形式為公司人及經(jīng)銷(xiāo)商提供最及時(shí)的行業(yè)動(dòng)態(tài)、人物風(fēng)采、品牌展示及家紡生意方面的成功案例、加盟、開(kāi)店、管理、營(yíng)銷(xiāo)等方面的實(shí)用信息。在辦刊的近6年時(shí)間里，已經(jīng)擁有了家紡行業(yè)最為龐...[繼續閱讀]

無(wú)論是家紡行業(yè)的領(lǐng)導品牌，還是新進(jìn)入的品牌，大多定位在中高端市場(chǎng)，這個(gè)理由很充分，一是中產(chǎn)階層在擴大...級以上城市至少要幾十萬(wàn)租金，還不包括店面的轉讓費，相差數倍，乃至十幾倍，而銷(xiāo)量卻沒(méi)有成比例增長(cháng)，很多經(jīng)銷(xiāo)商都是咬緊牙關(guān)上陣，給自己一個(gè)安慰的理由就是先把品牌做起來(lái)，后續再賺錢(qián)，結果是流動(dòng)資金越來(lái)越拮據...[繼續閱讀]

在多層次多元化的中國市場(chǎng)，三四級市場(chǎng)正在成為越來(lái)越重要的細分市場(chǎng)。如何界定三四級市場(chǎng)呢？如果全國市場(chǎng)...場(chǎng)。在浙江、江蘇、廣東等發(fā)達地區，許多地區的主流消費群體已經(jīng)由城市市民轉變?yōu)橹苓吔伎h和農村居民，中小經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入三四級市場(chǎng)將取得長(cháng)足的發(fā)展。2004年全國空調市場(chǎng)尤其華東、華南、華北等發(fā)達城市地區市場(chǎng)增...[繼續閱讀]

做一個(gè)名牌代理商，天天與名牌為伴，又能站在名牌的肩膀上開(kāi)創(chuàng )自己的事業(yè)，這是許多人理想中的財富捷徑。那...訴我這就是我要采訪(fǎng)的人。果不其然，導購小姐的眼神給了答案：她就是廖健瑜，“萊爾斯丹”在杭州地區的特許經(jīng)銷(xiāo)商，本文的主人公。與廖健瑜的聊天在星巴克咖啡的濃香中展開(kāi)。她似乎不是一個(gè)喜歡談?wù)撟约旱娜�，原先設...[繼續閱讀]

去年與第三大分銷(xiāo)商寶勝?lài)�際決定結束合作關(guān)系后，中國動(dòng)向或將再與另一重頭經(jīng)銷(xiāo)商百麗國際分道揚鑣。近日有香港媒體報道稱(chēng)，百麗將不再分銷(xiāo)中國動(dòng)向的Kappa產(chǎn)品，當日中國動(dòng)向股價(jià)跌逾5%。而中國動(dòng)向的發(fā)言人稱(chēng)，雙方仍就合作商討中。收回渠道話(huà)語(yǔ)權？目前，中國動(dòng)向最大的分銷(xiāo)商為其控股公司邁盛悅合，占中國動(dòng)向的...[繼續閱讀]

在對紹興縣中國輕紡城眾多老板進(jìn)行采訪(fǎng)時(shí)發(fā)現，年輕而又有見(jiàn)識是他們共同的特點(diǎn)。只要是在中國輕紡城做男裝...00年以后，繆明鋒認識到，由于產(chǎn)品品種和檔次的趨同化，在中國輕紡城中已經(jīng)引發(fā)了激烈的競爭，紡織品貿易經(jīng)銷(xiāo)商必須走產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化道路�？娒麂h認為，產(chǎn)品只有更專(zhuān)業(yè)，才能更有市場(chǎng)，他選擇了做中高檔男裝面料的專(zhuān)業(yè)...[繼續閱讀]

有這樣一則“笑談”：中國即使現在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，光是服裝店里的庫存起碼可以供國內的服裝店賣(mài)上3...庫存產(chǎn)生�，F在已過(guò)了“拍腦袋”訂貨的主觀(guān)時(shí)代，進(jìn)入了“數據化”訂貨的科學(xué)時(shí)代。舉一個(gè)例子，一位包頭的經(jīng)銷(xiāo)商每年都產(chǎn)生庫存。后來(lái)，他問(wèn)老板：“你們去年什么貨最好賣(mài)?”老板回答：“西裝和夾克�！碑斔�再問(wèn)兩...[繼續閱讀]

作為家紡產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，每次面對促銷(xiāo)活動(dòng)都頭痛不已。一方面，每年的家紡廠(chǎng)商制定的促銷(xiāo)方案和促銷(xiāo)政策總是千篇一律；另一方面，家紡終端的競爭已經(jīng)陷入到了價(jià)格戰、廣告戰陣地戰中，辛辛苦苦一年，收獲寥寥，那么經(jīng)銷(xiāo)商如何在促銷(xiāo)活動(dòng)中取得競爭優(yōu)勢呢？點(diǎn)擊領(lǐng)取家紡天下雜志一、家紡促銷(xiāo)，創(chuàng )意決定效益家紡作為一類(lèi)耐用消...[繼續閱讀]

經(jīng)營(yíng)家紡店，你知道經(jīng)營(yíng)手段么，想要賺錢(qián)，小編與你分享家紡經(jīng)營(yíng)并非促銷(xiāo)越多越好。開(kāi)家紡店在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程里...了他們在錯誤的路上越滑越遠。家紡企業(yè)的誤區，造成的后果嚴重，首先是企業(yè)利潤水平的降低；其次，造成大量經(jīng)銷(xiāo)商的叛逃；第三，企業(yè)為解決很多小事而疲于奔命。只有讓企業(yè)從誤區中走出來(lái)，才能讓企業(yè)真正的快速發(fā)展...[繼續閱讀]