劉紅玉是紅星美凱龍南京卡子商場(chǎng)賣(mài)實(shí)木家具的一名導購員，她銷(xiāo)售的產(chǎn)品平均每單的金額在十萬(wàn)元左右，今年十...客戶(hù)已經(jīng)來(lái)店兩次了并且有強烈的購買(mǎi)信號，同時(shí)訂單的整體金額很高，所以需要客戶(hù)來(lái)店，由高級人員（店長(cháng)或經(jīng)銷(xiāo)商老板）親自跟他確定最終的成交價(jià)格。3、利用售后服務(wù)的問(wèn)題邀約客戶(hù)，由于客戶(hù)在馬鞍山，從南京到馬...[繼續閱讀]

在產(chǎn)品同質(zhì)化現象日趨嚴重和企業(yè)間競爭異常激烈的今天，營(yíng)銷(xiāo)策略已成為企業(yè)制勝的法寶，一方面企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)...球客戶(hù)或看家客戶(hù))有三個(gè)方面的含義，其一指客戶(hù)范圍大，客戶(hù)不僅包括普通的消費者，還包括企業(yè)的分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商和代理商;其二指客戶(hù)的價(jià)值大，不同的客戶(hù)對企業(yè)的利潤貢獻差異很大，20%的大客戶(hù)貢獻了...[繼續閱讀]

這是一個(gè)業(yè)內人士對天貓開(kāi)店成本的大盤(pán)點(diǎn)，很值的一看，此前有不少微創(chuàng )新總裁營(yíng)的學(xué)員也反思說(shuō)，現在電商渠道的成本跟線(xiàn)下的成本并不低�？梢哉f(shuō)，現在電商渠道的紅利時(shí)代終結，是社交紅利時(shí)代的開(kāi)始，是產(chǎn)品這個(gè)基本面的回歸這是一個(gè)業(yè)內人士對天貓開(kāi)店成本的大盤(pán)點(diǎn)，很值的一看，此前有不少微創(chuàng )新總裁營(yíng)的學(xué)員也反思說(shuō)，現...[繼續閱讀]

第一是銷(xiāo)售促進(jìn)第一方面業(yè)務(wù)人員都比較熟悉，也經(jīng)常操作。將促銷(xiāo)和傳播和消費者公關(guān)分開(kāi)是為了便于闡述和分...公司的推廣計劃和促銷(xiāo)計劃，那你不用賣(mài)貨了，有時(shí)候，我們需要自己主導促銷(xiāo)和推廣活動(dòng)。如一個(gè)市場(chǎng)：主要以經(jīng)銷(xiāo)商操作為主，公司對市場(chǎng)的支持基本是高舉高打的常規推廣，如店招、廣告、大活動(dòng)等支持。實(shí)際上，對市場(chǎng)...[繼續閱讀]

著(zhù)名家居D品牌，在H城（省級城市）由經(jīng)銷(xiāo)商獨家操作，由于利潤不錯，該經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)取心不足，業(yè)績(jì)逐年下滑，且為人孤傲，與廠(chǎng)家期望相差甚大，幾次想砍掉他，鑒于其在歷史上的貢獻，遲遲不忍揮刀。2013年，作為第三方的和君咨詢(xún)托管D品牌的某紅海區域，并以H城為重點(diǎn)突破。于是過(guò)山車(chē)式的合作、明雨暗礁的旅程、各路神...[繼續閱讀]

無(wú)論如何，營(yíng)銷(xiāo)的最終結果都是執行落地，據此帶來(lái)良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)表現。否則，再好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和營(yíng)銷(xiāo)計劃...動(dòng)失敗�，F實(shí)當中，我們常常發(fā)現一些企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者缺乏戰略思維和長(cháng)遠眼光，以致于其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)完全糾纏于如何與經(jīng)銷(xiāo)商打交道和如何與終端打交道，盡管其在營(yíng)銷(xiāo)政策上和營(yíng)銷(xiāo)費用上付出巨大，但仍然得不到市場(chǎng)的認同，以致...[繼續閱讀]

長(cháng)久以來(lái)，企業(yè)都追求以規模（銷(xiāo)售規模、生產(chǎn)規模）獲得最大化利潤。隨著(zhù)這一思想深刻影響，在產(chǎn)品銷(xiāo)售思想...同質(zhì)產(chǎn)品到處都是，價(jià)格相差不大，渠道雷同、渠道招商策略相同。所有的一切都是非常相似。你如何才能做到讓經(jīng)銷(xiāo)商信任你。如何相信你不是在圈錢(qián)？銷(xiāo)售難：今天你促銷(xiāo)，明天我促銷(xiāo)；這月你搞活動(dòng)，下月我搞活動(dòng)。渠道...[繼續閱讀]

在品牌上，我們僅僅用一個(gè)大品牌，CCTV，已經(jīng)不行了，還要在地方的媒體做，也已經(jīng)是立體化了。而且投入...管理的復雜性也在增加，經(jīng)理們忙的焦頭爛額，營(yíng)銷(xiāo)上沒(méi)有方向感，不知道到底該推哪一個(gè)產(chǎn)品，一股腦的給我們經(jīng)銷(xiāo)商一群產(chǎn)品，這個(gè)就是一個(gè)企業(yè)的狀態(tài)�；剡^(guò)頭來(lái)，我們講中國企業(yè)為什么在產(chǎn)品線(xiàn)上形成了自己的困難，我...[繼續閱讀]

目前，市場(chǎng)上實(shí)木地板品種繁多，木種各異，讓人眼花繚亂。很多朋友在裝修時(shí)沒(méi)有過(guò)多的精力，也沒(méi)有太多的專(zhuān)業(yè)知識去鑒別實(shí)木地板質(zhì)量，致使一些不法地板廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常會(huì )趁機蒙騙消費者，對此，我們教您識別實(shí)木地板的五大銷(xiāo)售騙局：第一、實(shí)木地板名稱(chēng)玩花樣市場(chǎng)上一些經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )起個(gè)好聽(tīng)的名字騙騙你，用俗稱(chēng)替代商品名稱(chēng)...[繼續閱讀]

作為2013年家居O2O戰役的發(fā)起者，如果你認為2013年O2O項目的夭折會(huì )徹底摧毀天貓這個(gè)巨人推進(jìn)...效率提升，降低庫存同時(shí)減少缺貨都有很大的幫助。5.解決與渠道商的利益沖突難題。O2O閉環(huán)中如何解決與經(jīng)銷(xiāo)商的利益沖突問(wèn)題是個(gè)核心痛點(diǎn)之一。這里天機提供了鄂爾多斯作為成功案例。鄂爾多斯是中國羊絨領(lǐng)域的領(lǐng)...[繼續閱讀]

O2O無(wú)疑是2013年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最熱的關(guān)鍵詞之一，而這個(gè)關(guān)鍵詞最大的引爆點(diǎn)源于天貓家裝O2O項目受到...效率提升，降低庫存同時(shí)減少缺貨都有很大的幫助。5.解決與渠道商的利益沖突難題。O2O閉環(huán)中如何解決與經(jīng)銷(xiāo)商的利益沖突問(wèn)題是個(gè)核心痛點(diǎn)之一。這里天機提供了鄂爾多斯作為成功案例。鄂爾多斯是中國羊絨領(lǐng)域的領(lǐng)...[繼續閱讀]

亞麻汽車(chē)坐墊具有吸濕、放濕快、透氣、防靜電、散熱性好等優(yōu)點(diǎn)，使人體的實(shí)感溫度比其它纖維低3-4攝氏度...過(guò)實(shí)驗，亞麻和冰絲坐墊在陽(yáng)光下爆嗮，半小時(shí)以后，亞麻坐墊摸上去溫和不燙不熱，冰絲坐墊摸上去燙手。有些經(jīng)銷(xiāo)商夏季經(jīng)常這樣做體驗式銷(xiāo)售。顏色：亞麻和麻棉一般只有兩種顏色，最近也有染色亞麻，但是顏色看上去老...[繼續閱讀]

2014年1月9日，三聯(lián)家紡在徐州百盛友誼舉行了愛(ài)心捐贈活動(dòng)，應江蘇三聯(lián)家用紡織品有限公司邀請，三聯(lián)...出努力。隨后，董潔與陳蕾蕾女士共同向徐州奎山敬老院捐贈了價(jià)值數萬(wàn)元的冬被，在寒冷的冬天為老人們送去了一份溫暖�？�山敬老院院長(cháng)帶著(zhù)100多位老人的共同心愿，分別向三聯(lián)公司和三聯(lián)家紡徐州經(jīng)銷(xiāo)商贈送了錦旗。[繼續閱讀]

在電商價(jià)格戰彌漫的時(shí)代里，電商們使盡各種促銷(xiāo)手段。而通過(guò)減少一部分價(jià)格來(lái)爭取顧客的折扣營(yíng)銷(xiāo)成為了不必...上的產(chǎn)品，為了回籠資金，可以把折扣降到成本價(jià)。3、時(shí)機策略即決定在什么時(shí)間打折最為合適�，F在很多家紡經(jīng)銷(xiāo)商都是選擇五一、十一、元旦、春節，這些結婚和喬遷高峰期進(jìn)行，但是所有家紡企業(yè)都在這么做，對你來(lái)說(shuō)...[繼續閱讀]

如今的許多中國企業(yè)，面臨全球經(jīng)濟一體化的競爭，仍帶著(zhù)深深的“草根”習性和思維方式。說(shuō)中國企業(yè)從管理到產(chǎn)品都具有“草根性”，主要有兩個(gè)特性：一是繁殖能力強，二是抗風(fēng)險能力弱。父帶子入行，師傅帶徒弟入行，合伙人相繼各自獨立，經(jīng)銷(xiāo)商轉變成生產(chǎn)商等等方式。中國企業(yè)在各個(gè)領(lǐng)域中發(fā)展雖然短暫，但細胞裂變式的發(fā)展...[繼續閱讀]

回望2013，在這一年里，辛勤的家紡人積極進(jìn)取、變革創(chuàng )新、尋求突破，成績(jì)頗豐。行業(yè)延續了平穩增長(cháng)的發(fā)展態(tài)勢，投資呈現出較好的增長(cháng)態(tài)勢。2013年1～10月，家紡電商成交額約530億元，延續著(zhù)成倍增長(cháng)的態(tài)勢。但與此同時(shí)，2013年的家紡市場(chǎng)也難免留有遺憾：在毛巾、布藝行業(yè)增勢較好的同時(shí)，床品行業(yè)卻顯得...[繼續閱讀]

2014年，由于企業(yè)發(fā)展同質(zhì)化和品牌競爭加劇，家紡行業(yè)可能會(huì )迎來(lái)一波“淘汰潮”，也就是說(shuō)，一些同質(zhì)化...，務(wù)實(shí)更重要。比起明星到場(chǎng)、熱鬧的演出，好的產(chǎn)品、優(yōu)惠的政策、充足的考察時(shí)間、詳細的產(chǎn)品指導更能俘獲經(jīng)銷(xiāo)商的心。代理商最需要的應該是品牌切實(shí)的支持，尤其是優(yōu)惠政策支持。訂貨本身是一件風(fēng)險與機遇并存的事...[繼續閱讀]

企業(yè)的一切策劃和營(yíng)銷(xiāo)最后都是為終端服務(wù)的，一切的宣傳和促銷(xiāo)都是為了把消費者逼進(jìn)終端成交。終端就是銷(xiāo)售...就必須做到專(zhuān)業(yè)才能成功地和顧客成交，而往往許多的導購由于自身學(xué)歷等因素缺乏必要的素質(zhì)與學(xué)習力，而部分經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)也沒(méi)能正確認識到培訓的重要性。一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員必定是一個(gè)專(zhuān)家、一個(gè)大師，所以導購人員的專(zhuān)...[繼續閱讀]

企業(yè)的一切策劃和營(yíng)銷(xiāo)最后都是為終端服務(wù)的，一切的宣傳和促銷(xiāo)都是為了把消費者逼進(jìn)終端成交。終端就是銷(xiāo)售...就必須做到專(zhuān)業(yè)才能成功地和顧客成交，而往往許多的導購由于自身學(xué)歷等因素缺乏必要的素質(zhì)與學(xué)習力，而部分經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)也沒(méi)能正確認識到培訓的重要性。一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員必定是一個(gè)專(zhuān)家、一個(gè)大師，所以導購人員的專(zhuān)...[繼續閱讀]

今天，互聯(lián)網(wǎng)就象當初的活字印刷、蒸汽機、電、電話(huà)一樣，掀起了新一輪的產(chǎn)業(yè)革命。電商作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)革命...何建立企業(yè)內部的電商運營(yíng)流程，協(xié)調好現有的資源支持，是家紡企業(yè)發(fā)展電商優(yōu)先要考慮的問(wèn)題。7、獲得傳統經(jīng)銷(xiāo)商的理解和支持經(jīng)銷(xiāo)商為什么怕網(wǎng)上銷(xiāo)售?怕的就是擾亂了經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格。而擾亂銷(xiāo)售價(jià)格的源頭其實(shí)就是經(jīng)...[繼續閱讀]