中間流通環(huán)節成本過(guò)高導致的家紡產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高的問(wèn)題一直是家紡行業(yè)思考的一個(gè)問(wèn)題，同一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，有時(shí)甚至比國外的產(chǎn)品高出近一半的價(jià)格，這樣的事實(shí)是家紡經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)不可回避的一個(gè)問(wèn)題。而電商的優(yōu)點(diǎn)正好可以解決實(shí)體店的以上缺陷，在去年的雙十一活動(dòng)中，富安娜、羅萊等品牌創(chuàng )造除了不錯的成績(jì)，巨大的銷(xiāo)售數...[繼續閱讀]

【記者】現在越來(lái)越多的企業(yè)涌入電商平臺，作為家紡行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，目前羅萊的線(xiàn)上線(xiàn)下發(fā)展情況如何呢？【...性的保證，把大家注意力逐步轉向LOVO�！居浾摺浚赫勍晖茝V，我們再談下生產(chǎn)上的問(wèn)題。為了不影響到線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商的利潤，我了解目前很多家紡企業(yè)區分線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品來(lái)規避沖突，但從生產(chǎn)上是成本的浪費。您怎么看？【...[繼續閱讀]

2013年已然結束，家紡行業(yè)未來(lái)應如何走是一個(gè)行業(yè)性的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題牽涉著(zhù)家紡品牌如何進(jìn)一步凝聚核心...加盟商手中握有渠道，這對企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，渠道不掙錢(qián)，企業(yè)也不會(huì )太好過(guò)。因此，藍絲羽家紡認為企業(yè)要做的就是服務(wù)于經(jīng)銷(xiāo)商，加強扶持的服務(wù)，將渠道重心下沉，幫助自己的合作伙伴賺到錢(qián)，從根本上實(shí)現雙贏(yíng)！[繼續閱讀]

很多企業(yè)陷入不促銷(xiāo)不上量、頻繁促銷(xiāo)又沒(méi)有效果的怪圈不能自拔,往往是由于沒(méi)有系統規劃整體促銷(xiāo)活動(dòng),而是...深刻印象.首先充分挖掘和利用公司現有的一切資源,包括助銷(xiāo)品、相關(guān)費用,再加上運用良好的客情關(guān)系,包括經(jīng)銷(xiāo)商、終端門(mén)店,為終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造打下堅實(shí)的基礎.營(yíng)銷(xiāo)人員在區域市場(chǎng)內,必須集中優(yōu)勢兵力重點(diǎn)扶持...[繼續閱讀]

隨著(zhù)家紡行業(yè)的快速發(fā)展，家紡終端競爭也呈現白熱化狀態(tài)。到了年底，更是借助“春節”這一王牌，各個(gè)企業(yè)和終端經(jīng)銷(xiāo)商更是使出渾身解數，使出各種打折促銷(xiāo)招數，減少庫存壓力，回籠資金，為年后的春夏新品騰空間。家紡促銷(xiāo)競爭大，一條街“暗戰”激烈來(lái)到有著(zhù)“家紡一條街”之稱(chēng)的稠州中路，這里云集了全國各大家紡品牌。年...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)是零售行業(yè)一個(gè)非常常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，家紡行業(yè)，許多家紡店也罷促銷(xiāo)作為在淡季或者是銷(xiāo)量不好、庫存處理等時(shí)刻一個(gè)重要的補充銷(xiāo)售形式。但是，也有許多加盟商開(kāi)始覺(jué)悟，發(fā)現促銷(xiāo)也會(huì )為店面的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很多問(wèn)題。那么促銷(xiāo)，加盟商應該如何對待呢？其實(shí)，促銷(xiāo)活動(dòng)可以有，而且適量的促銷(xiāo)活動(dòng)可以幫助品牌擴大知名度，累積客...[繼續閱讀]

如今家紡行業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)千篇一律，是不少家紡加盟店開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)也不能夠增加客流量，開(kāi)一家家紡加盟店，想要靠促銷(xiāo)為店面增加人氣，一定要有創(chuàng )新的概念，需要通過(guò)促銷(xiāo)技巧加上促銷(xiāo)創(chuàng )業(yè)來(lái)獲得競爭的優(yōu)勢。加盟店所有商品60%的價(jià)值取決于形象，家紡更是如此，統一的店面形象會(huì )很好的吸引消費者眼球，經(jīng)銷(xiāo)商可以一地一策，...[繼續閱讀]

隨著(zhù)家紡行業(yè)的快速發(fā)展，家紡終端競爭也呈現白熱化狀態(tài)。到了年底，更是借助“春節”這一王牌，各個(gè)企業(yè)和終端經(jīng)銷(xiāo)商更是使出渾身解數，使出各種打折促銷(xiāo)招數，減少庫存壓力，回籠資金，為年后的春夏新品騰空間。家紡促銷(xiāo)競爭大，一條街“暗戰”激烈來(lái)到有著(zhù)“家紡一條街”之稱(chēng)的稠州中路，這里云集了全國各大家紡品牌。年...[繼續閱讀]

【紅毯秀部分】2014年1月4日，水星家紡2013年度盛典在上海圣淘沙大酒店隆重啟幕。2013年已經(jīng)圓滿(mǎn)結束，對于水星人來(lái)說(shuō)2013年也是十分重要的一年，大家用汗水澆灌夢(mèng)想，用淚水留下感動(dòng)，現在終于到了歡慶的時(shí)刻，來(lái)自全國各地的總經(jīng)銷(xiāo)商在上海歡聚一堂共度新年。此次盛典定義為歐式風(fēng)格，以高貴的紫色為主...[繼續閱讀]

有些人并不能說(shuō)出IBM、雀巢品牌的具體內涵，但仍對IBM、雀巢十分忠誠并愿意為這些品牌付高價(jià)，因為這兩家企業(yè)分別是全球IT與食品業(yè)的領(lǐng)導者。這就是為什么不少?lài)�際大品牌到中國后沒(méi)有作太多的宣傳推廣但馬上獲得經(jīng)銷(xiāo)商與消費者認同的原因。塑造品牌的王者之相，是提升品牌的捷徑。在對國際大品牌進(jìn)行研究的時(shí)候發(fā)現...[繼續閱讀]

臨近年底，一年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)已經(jīng)定型，又是企業(yè)該總結一年的時(shí)候了。企業(yè)或檢討，或慶功，業(yè)績(jì)好的銷(xiāo)售人員面...所不同。為了介紹的方便，我們以一家涂料企業(yè)為例，來(lái)分析其指標的設定。這家涂料企業(yè)年銷(xiāo)售額10個(gè)多億，經(jīng)銷(xiāo)商數量2000個(gè)左右，經(jīng)銷(xiāo)商層級差別較大，有的是地市級總代，有的是一個(gè)鄉鎮的一家店面。經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)...[繼續閱讀]

有些人并不能說(shuō)出IBM、雀巢品牌的具體內涵，但仍對IBM、雀巢十分忠誠并愿意為這些品牌付高價(jià)，因為這兩家企業(yè)分別是全球IT與食品業(yè)的領(lǐng)導者。這就是為什么不少?lài)�際大品牌到中國后沒(méi)有作太多的宣傳推廣但馬上獲得經(jīng)銷(xiāo)商與消費者認同的原因。塑造品牌的王者之相，是提升品牌的捷徑。在對國際大品牌進(jìn)行研究的時(shí)候發(fā)現...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)鏈的過(guò)程，廠(chǎng)家產(chǎn)品從研發(fā)設計、市場(chǎng)調研到生產(chǎn)包裝、運輸分銷(xiāo)后而最終被消費者購買(mǎi)消費。在這個(gè)過(guò)程中，最為重要的就是經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節。為什么這麼講，因為廠(chǎng)家要想最終實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售結束一般缺乏4個(gè)硬件:1、雄厚的資金實(shí)力；2、因地制宜的銷(xiāo)售團隊；3、強大的配送及售后服務(wù)能力；4、成熟健全的區域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；...[繼續閱讀]

家紡企業(yè)同其他諸如服裝等企業(yè)一樣,在銷(xiāo)售模式上也采取了經(jīng)銷(xiāo)、加盟、代理、超市直供等模式.所以許多銷(xiāo)售...樣可以大打減少自己的研制時(shí)間.比如某些毛巾廠(chǎng)家的貼牌毛巾就是代加工的一種.二、經(jīng)銷(xiāo)制即大量發(fā)展一二級經(jīng)銷(xiāo)商.這樣的好處是鋪點(diǎn)快,風(fēng)險小.三、加盟專(zhuān)賣(mài)制這種模式可以拉長(cháng)產(chǎn)品線(xiàn).四、超市直供這種模式的好處...[繼續閱讀]

在談應對策略前，有必要先梳理一下這次阿里O2O項目的幾大亮點(diǎn)。第一大亮點(diǎn)：地圖購物。阿里正在計劃打造...傳統企業(yè)做電商的普遍思路是我反正有這么多庫存，如果不拓展電商渠道也是浪費。因此低價(jià)傾銷(xiāo)的結果是導致與經(jīng)銷(xiāo)商利益沖突不斷，線(xiàn)上線(xiàn)下配合一團糟。如何平衡與經(jīng)銷(xiāo)商的利益沖突問(wèn)題是O2O需要重點(diǎn)研究的課題之一...[繼續閱讀]

家紡企業(yè)同其他諸如服裝等企業(yè)一樣,在銷(xiāo)售模式上也采取了經(jīng)銷(xiāo)、加盟、代理、超市直供等模式.所以許多銷(xiāo)售...樣可以大打減少自己的研制時(shí)間.比如某些毛巾廠(chǎng)家的貼牌毛巾就是代加工的一種.二、經(jīng)銷(xiāo)制即大量發(fā)展一二級經(jīng)銷(xiāo)商.這樣的好處是鋪點(diǎn)快,風(fēng)險小.三、加盟專(zhuān)賣(mài)制這種模式可以拉長(cháng)產(chǎn)品線(xiàn).四、超市直供這種模式的好處...[繼續閱讀]

近日，在中國家居行業(yè)進(jìn)化高峰論壇上，家居企業(yè)在天貓開(kāi)店從事電子商務(wù)的“天貓模式”遭到多名業(yè)內人士炮轟...電商新路，以搶奪人人覬覦的網(wǎng)絡(luò )商機。業(yè)內人士認為，家居行業(yè)要想真正擁抱電商，必須破解廠(chǎng)商意識不強、與經(jīng)銷(xiāo)商分享利潤、線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格統一三大難題，任重而道遠�！疤熵埬Ｊ健北恢覆贿m合家居行業(yè)“淘寶、天貓這種...[繼續閱讀]

同客戶(hù)李總聊天，談及管理，他禁不住訴苦，說(shuō)近期在業(yè)務(wù)管理上遇到了一連串棘手問(wèn)題。費用和資源投入不少，市場(chǎng)非但沒(méi)有多大起色，還狀況百出：低價(jià)銷(xiāo)售、跨區域竄貨、套取市場(chǎng)費用、業(yè)務(wù)員貪污索賄、經(jīng)銷(xiāo)商投訴等�，F在天天忙著(zhù)救火，快崩潰了！他讓我幫忙出出主意，看從何處入手整治這個(gè)亂攤子，今后又如何抓好管理。而我...[繼續閱讀]

前不久，四川省彭州市龍洋家紡城引起了一場(chǎng)不小的喧騰，原因是首屆大規格、高水平的西部家紡設計大賽于這里...商品化，將作品融入到旅游市場(chǎng)，間接地推動(dòng)四川省旅游、經(jīng)貿、文化等多方面快速發(fā)展。大賽評委、彭州市家紡經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)崔兆龍認為，此次家紡設計大賽的參賽作品包括家紡套件、被子、枕頭、布藝等類(lèi)別，其中，有5...[繼續閱讀]

隨著(zhù)中國經(jīng)濟體制改革進(jìn)入到深水區，一系列的改革舉措令創(chuàng )業(yè)者歡呼雀躍。然而，高興之余，很多創(chuàng )業(yè)者或者新...質(zhì)上無(wú)法保持穩定和提升，而且在品牌建設和營(yíng)銷(xiāo)體系構建上完全建立在銷(xiāo)售的觀(guān)念，賣(mài)一箱是一箱的態(tài)度，使得經(jīng)銷(xiāo)商像走馬燈似的換個(gè)不停，營(yíng)銷(xiāo)團隊也是隨意拼湊，整個(gè)企業(yè)運營(yíng)麻煩不斷，要么出現質(zhì)量問(wèn)題，要么出現退...[繼續閱讀]