發(fā)布日期：2013-03-11；工作地點(diǎn)：溫州；招聘人數：10工作年限：應屆畢業(yè)生；學(xué)歷：大專(zhuān)職位標簽:督導銷(xiāo)售促銷(xiāo)職位職能:促銷(xiāo)經(jīng)理促銷(xiāo)主管/督導職位描述:工作地點(diǎn)：蒼南可提供住宿本崗位為市場(chǎng)督導：崗位職責：1、負責所轄區域促銷(xiāo)人員的招募、培訓和調配；2、對促銷(xiāo)員業(yè)績(jì)和能力景象考察評估，定期上交各...[繼續閱讀]

在做促銷(xiāo)的時(shí)候采用“贈品促銷(xiāo)”這一方法我們已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了，但是真正能夠把“贈品促銷(xiāo)”做得好的，往往不多。所以今天小編就來(lái)為您解讀如何做好“贈品促銷(xiāo)”。贈品設計基本的原則贈品設計中有一個(gè)基本的原則，那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品，譬如買(mǎi)牙膏送小塑料杯；買(mǎi)西服送滾毛的滾刷等。這樣能夠使消費者在使用這些贈...[繼續閱讀]

隨著(zhù)一個(gè)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，在市場(chǎng)推廣與品牌傳播的過(guò)程中，適度的促銷(xiāo)可起到錦上添花的促進(jìn)作用。但是過(guò)度的促銷(xiāo)現象在實(shí)際上是愈演愈烈，以致于很多的企業(yè)患上了“促銷(xiāo)依賴(lài)癥”。這將對整個(gè)市場(chǎng)的健康狀況產(chǎn)生諸多不良的后果。1、消費者麻木：對于某一商品的促銷(xiāo)時(shí)節到來(lái)時(shí)，對消費者的購買(mǎi)行為與傾向有相當大的影響，但是如...[繼續閱讀]

經(jīng)常聽(tīng)到一些朋友抱怨，現在的促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越難做，明明活動(dòng)準備的很充分，活動(dòng)投入也不小，在執行上也非常注重，可最終的結果卻不盡如人意。于是，不少人開(kāi)始將原因歸罪于這個(gè)難懂的市場(chǎng)和日漸刁鉆的消費者。然而，真實(shí)的原因是這樣的嗎？隨著(zhù)終端競爭的日趨激烈，對消費者來(lái)說(shuō)，各種類(lèi)型的促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)司空見(jiàn)慣，并逐漸審...[繼續閱讀]

品牌的廣告拉力、產(chǎn)品差異性、服務(wù)能力等等都會(huì )對終端銷(xiāo)量產(chǎn)生深遠影響。就單店而言，對于終端銷(xiāo)售影響的四...，但是在終端的品牌綜合影響力會(huì )達到一定的均衡。如：方太注重線(xiàn)上傳播來(lái)達到影響力的提升，但在線(xiàn)下的終端促銷(xiāo)上就相對較弱。相反，帥康在線(xiàn)上相對較弱的情況之下，則更注重通過(guò)線(xiàn)下的終端促銷(xiāo)來(lái)直接拉動(dòng)消費者購買(mǎi)...[繼續閱讀]

1、從夢(mèng)潔的經(jīng)營(yíng)策略上,我們分析和羅萊、富安娜相比:(1)開(kāi)店區域:夢(mèng)潔更多開(kāi)在弱勢空白區域(華東、西北),而羅萊和富安娜近兩年的策略恰好是深耕強勢區域,這就使得夢(mèng)潔新店成熟較慢。(2)促銷(xiāo)策略保守。公司12年取消了大促,平均折扣在8折左右,促銷(xiāo)收入不到1億(羅萊12-13億),且羅萊和富安娜促銷(xiāo)后...[繼續閱讀]

對于任何一度公司而言，推出新貨物的進(jìn)程都是令人鎮靜而又極具應戰性的，但只需準確地掌握新貨物營(yíng)銷(xiāo)“贏(yíng)”...，依然使老貨物維持正在大批分銷(xiāo)溝渠中，同聲為了搶奪市面，并盡能夠多地獲取成本，增強對于新貨物的宣揚和促銷(xiāo)，將大全體分銷(xiāo)商轉入新貨物的出售，使新舊貨物正在市面上構成結合搭配，再不更好地滿(mǎn)意消耗者的沒(méi)有同...[繼續閱讀]

2011年3月下旬，湖南省懷化市魅力家園的劉老板通過(guò)福建寧德的朋友聯(lián)系到世紀良謀營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊，她的店里剛剛引進(jìn)了新產(chǎn)品，不知道該如何下手進(jìn)行推廣，因為此前不久剛剛做完了三八節的促銷(xiāo)活動(dòng)，感覺(jué)顧客剛消費過(guò)，還會(huì )再接著(zhù)消費嗎？所以，開(kāi)店一年多的劉老板犯難了！由于時(shí)間緊張，魅力家園來(lái)不及做太多的準備工作和...[繼續閱讀]

有許多業(yè)務(wù)員都有過(guò)發(fā)放宣傳單的經(jīng)歷，但發(fā)放后的效果卻大不一樣，因為用不用心是有很大區別。我從學(xué)校出來(lái)...功能，經(jīng)常出差的您帶一瓶能解決洗護兩大難題。會(huì )引導：引導準客戶(hù)進(jìn)行購買(mǎi)或引導其至產(chǎn)品專(zhuān)區，介紹給專(zhuān)職促銷(xiāo)員。激發(fā)客戶(hù)的興趣后，客戶(hù)對產(chǎn)品會(huì )有一定的印象。但是如果客戶(hù)走進(jìn)賣(mài)場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)里競品如云，各品牌的專(zhuān)...[繼續閱讀]

一般人都會(huì )認為促銷(xiāo)就是用讓利的方式吸引更多的顧客。但事實(shí)上，促銷(xiāo)不僅可以用讓利的方式來(lái)聚攏人氣，促銷(xiāo)可以解決各種經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，是一種商業(yè)中經(jīng)常采用的手段和技巧。如，零售中最令人頭疼的就是產(chǎn)品過(guò)季滯銷(xiāo)和惡性庫存，有時(shí)候就可以利用促銷(xiāo)解決。滯銷(xiāo)商品越留越便宜，惡性庫存如鯁在喉，既造成了店鋪賣(mài)場(chǎng)貨品陳舊過(guò)時(shí)的...[繼續閱讀]

社區店作為百姓的街坊鄰居，注定了要體現百姓化、情感化，作為開(kāi)設在社區的店，我提出幾點(diǎn)促銷(xiāo)思路。情感化致勝。抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)，作為街坊鄰居就是要體現溫情和情感。從以下方面介入：服務(wù)溫情化。服務(wù)不僅要體貼到位，還要給顧客驚喜和意外，滲透到心里。服務(wù)員要分區服務(wù)，定時(shí)巡臺，善于觀(guān)察，不要等顧客開(kāi)口，盡量做到...[繼續閱讀]

我們在開(kāi)發(fā)A地市場(chǎng)的時(shí)候，業(yè)務(wù)人員歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，終于尋求到合適的經(jīng)銷(xiāo)商，在我們的“小洋樓”牌砂漿王進(jìn)入該市場(chǎng)二個(gè)月以后，經(jīng)銷(xiāo)商王經(jīng)理向我們廠(chǎng)家提出搞一次產(chǎn)品有獎促銷(xiāo)活動(dòng)，以推動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展。我們經(jīng)過(guò)詳細考察，覺(jué)得市場(chǎng)很有發(fā)展潛力，有必要搞一次促銷(xiāo)活動(dòng)，推動(dòng)該市場(chǎng)進(jìn)一步成熟。經(jīng)過(guò)我們與經(jīng)銷(xiāo)商共同努力...[繼續閱讀]

一個(gè)店老板，如果想要做好終端，就得會(huì )點(diǎn)“無(wú)中生有”的本事，學(xué)會(huì )挖掘潛在需求，激發(fā)潛在需求，這樣，才會(huì )...廣州的一家火鍋連鎖在這方面做出了有益的嘗試，他們于某年夏季推出了“清涼火鍋•夏日冰風(fēng)暴”促銷(xiāo)。所謂“冰風(fēng)暴”，即針對夏季冰淇淋旺銷(xiāo)，制作十幾款冰淇淋，到店食客可免費選吃。所謂“清涼火鍋”，...[繼續閱讀]

經(jīng)常會(huì )看到某些經(jīng)銷(xiāo)商對店面舍不得投入，很大的一個(gè)店面只擺放了兩個(gè)X展架、只在門(mén)口掛了幾張吊旗，而且吊...街上那種濃烈的節日氣氛撲面而來(lái)，購物的欲望特別的強烈。這樣欲望更多的來(lái)自于氛圍而不是節日本身，因此做促銷(xiāo)活動(dòng)要想讓顧客有購買(mǎi)的欲望務(wù)必做好氛圍的營(yíng)造。氛圍營(yíng)造分為靜態(tài)和動(dòng)態(tài)兩個(gè)方面：靜態(tài)營(yíng)造主要分為店...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)活動(dòng)一直以來(lái)都被各大商家和企業(yè)所親睞，在他們看來(lái)促銷(xiāo)是獲取利潤最快最直接的方式，而在消費者看來(lái)，促銷(xiāo)則可以享盡各種折扣，獲得各種禮品，十分劃算。就家紡企業(yè)而言，這兩邊收益的促銷(xiāo)更是帶來(lái)了無(wú)限商機。家紡品牌要做好促銷(xiāo)，就要精心策劃，給消費者震撼。但家紡企業(yè)既要從中受益，又要讓消費者絡(luò )繹不絕，這就要...[繼續閱讀]

“做個(gè)小調查，因為這個(gè)事情感到不爽的有幾位，舉個(gè)手看看�！庇�6個(gè)人舉起手，我們一共有9位，有66.7%的人不滿(mǎn)意。這家酒店花了4瓶啤酒的錢(qián)，換來(lái)了66.7%的顧客的不滿(mǎn)意。這是我在吃飯時(shí)做的一個(gè)小調研。我出差到連云港，在緊張的策劃會(huì )議后，我們到連云港的一家毛家菜吃飯。這家飯店正在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，內容是“...[繼續閱讀]

品牌的廣告拉力、產(chǎn)品差異性、服務(wù)能力等等都會(huì )對終端銷(xiāo)量產(chǎn)生深遠影響。就單店而言，對于終端銷(xiāo)售影響的四...，但是在終端的品牌綜合影響力會(huì )達到一定的均衡。如：方太注重線(xiàn)上傳播來(lái)達到影響力的提升，但在線(xiàn)下的終端促銷(xiāo)上就相對較弱。相反，帥康在線(xiàn)上相對較弱的情況之下，則更注重通過(guò)線(xiàn)下的終端促銷(xiāo)來(lái)直接拉動(dòng)消費者購買(mǎi)...[繼續閱讀]

家紡作為家庭中的一種耐用性消費品，其銷(xiāo)售額不比快銷(xiāo)品那樣急速增長(cháng)，所以家紡品牌的促銷(xiāo)尤其能受到人們的廣泛關(guān)注，同時(shí)也是家紡加盟商提升業(yè)績(jì)的一個(gè)法寶。但是行走市場(chǎng)也發(fā)現，家紡行業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)形式大都雷同，沒(méi)有新意，所以作為家紡經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，必須結合產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化，在合適的時(shí)機、合適的渠道，結合當地實(shí)際...[繼續閱讀]

家紡作為家庭中的一種耐用性消費品，其銷(xiāo)售額不比快銷(xiāo)品那樣急速增長(cháng)，所以家紡品牌的促銷(xiāo)尤其能受到人們的廣泛關(guān)注，同時(shí)也是家紡加盟商提升業(yè)績(jì)的一個(gè)法寶。但是行走市場(chǎng)也發(fā)現，家紡行業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)形式大都雷同，沒(méi)有新意，所以作為家紡經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，必須結合產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化，在合適的時(shí)機、合適的渠道，結合當地實(shí)際...[繼續閱讀]

清倉對家紡品牌可謂是意義重大，但家紡品牌店不能每時(shí)每刻都做清倉，清倉也要講時(shí)節的，只有選的時(shí)節好，才...二個(gè)時(shí)節是春節后的三四月份。下面我們來(lái)具體分析下。時(shí)節一：元旦到春節前。進(jìn)入年末，家紡品牌終于可以做促銷(xiāo)了，而且是名正言順，誰(shuí)都知道一年下來(lái)家紡品牌有存貨，豈止這些存貨不僅出現在年末，還出現在家紡品牌...[繼續閱讀]