我們在開(kāi)發(fā)A地市場(chǎng)的時(shí)候，業(yè)務(wù)人員歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，終于尋求到合適的經(jīng)銷(xiāo)商，在我們的“小洋樓”牌砂漿王進(jìn)入該市場(chǎng)二個(gè)月以后，經(jīng)銷(xiāo)商王經(jīng)理向我們廠(chǎng)家提出搞一次產(chǎn)品有獎促銷(xiāo)活動(dòng)，以推動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展。
　　
　　我們經(jīng)過(guò)詳細考察，覺(jué)得市場(chǎng)很有發(fā)展潛力，有必要搞一次促銷(xiāo)活動(dòng)，推動(dòng)該市場(chǎng)進(jìn)一步成熟。經(jīng)過(guò)我們與經(jīng)銷(xiāo)商共同努力，很快拿出一套適合當地發(fā)展的促銷(xiāo)方案，然后就緊鑼密鼓地去運作。就在此時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商王經(jīng)理打聽(tīng)到同行某廠(chǎng)家也在另一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商處醞釀促銷(xiāo)方案，為了搶抓市場(chǎng)機遇，我們先人一步，在提前他們三天的情況下，把這次促銷(xiāo)活動(dòng)推向市場(chǎng)，由于方法得當，促銷(xiāo)一舉成功。三天促銷(xiāo)活動(dòng)，就獲得60多萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。同行舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)，只得到幾萬(wàn)元的銷(xiāo)售收入。
　　
　　經(jīng)過(guò)這次有獎促銷(xiāo)活動(dòng)，我們把這種方法作為開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的一種經(jīng)驗，向其他市場(chǎng)進(jìn)行推廣，都取得了很好業(yè)績(jì)。雖說(shuō)很多行業(yè)經(jīng)濟下滑，我們的“小洋樓”牌砂漿王，一直保持良好的發(fā)展勢頭。
　　
　　經(jīng)過(guò)一段市場(chǎng)穩定，我們在A(yíng)地市場(chǎng)的銷(xiāo)售形勢一直保持很好的業(yè)績(jì)，市場(chǎng)進(jìn)入了成熟期。王經(jīng)理看到這個(gè)大好形勢，喜上眉梢，但他不滿(mǎn)足于現狀，雄心勃勃，力圖更深層次推動(dòng)市場(chǎng)。更多的原因，是他耐不住其他廠(chǎng)家在當地搞促銷(xiāo)的誘惑，在他強烈要求下，我們不得不答應他的進(jìn)一步有獎促銷(xiāo)的請求，模仿第一次促銷(xiāo)的方法，在該市場(chǎng)進(jìn)行了第二次有獎促銷(xiāo)。
　　
　　所不同的是，我們在第一次搞有獎促銷(xiāo)的基礎上，增加了一個(gè)新品種，用以適合更多的消費者。會(huì )議預期三天，結果，兩天就實(shí)現銷(xiāo)售100萬(wàn)。會(huì )議很成功。但隱患很快就來(lái)了。由于受市場(chǎng)一定時(shí)間段市場(chǎng)容納量的限制，鄉鎮級批發(fā)商由于進(jìn)貨太多，造成大量資金在壓，周轉不靈，為了實(shí)現資金周轉，他們紛紛低價(jià)拋售，造成價(jià)格混亂，利潤下滑或無(wú)利潤。市場(chǎng)很快衰竭，一個(gè)好端端的市場(chǎng)，不到一個(gè)月就倒下了。在痛失這塊市場(chǎng)之余，我們不得不坐下來(lái)，進(jìn)行一次深度的思考和總結，把這個(gè)事件，作為一個(gè)案例，紀錄下來(lái)，作為公司今后發(fā)展的一面鏡子，時(shí)刻照耀著(zhù)我們推動(dòng)市場(chǎng)前進(jìn)的步伐。
　　
　　通過(guò)以上經(jīng)驗教訓，我們不難發(fā)現，對于開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，集中有效資金，提升市場(chǎng)潛力，使市場(chǎng)很快成熟，有獎促銷(xiāo)不失為一個(gè)好方法。但市場(chǎng)趨于成熟或穩定的時(shí)候，再用有獎促銷(xiāo)的方法，不但不能提升市場(chǎng)，反而會(huì )把趨于繁榮的市場(chǎng)拉下，所以，我們廠(chǎng)家搞有獎促銷(xiāo)，不能盲目跟風(fēng)，不能把促銷(xiāo)當做節假日的慣例，要因時(shí)而動(dòng)，因勢而動(dòng)，不能盲目。雖然有些促銷(xiāo)活動(dòng)取得一時(shí)的勝利，卻失去了長(cháng)遠利益。