一般人都會(huì )認為促銷(xiāo)就是用讓利的方式吸引更多的顧客。但事實(shí)上，促銷(xiāo)不僅可以用讓利的方式來(lái)聚攏人氣，促銷(xiāo)可以解決各種經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，是一種商業(yè)中經(jīng)常采用的手段和技巧。
　　
　　如，零售中最令人頭疼的就是產(chǎn)品過(guò)季滯銷(xiāo)和惡性庫存，有時(shí)候就可以利用促銷(xiāo)解決。滯銷(xiāo)商品越留越便宜，惡性庫存如鯁在喉，既造成了店鋪賣(mài)場(chǎng)貨品陳舊過(guò)時(shí)的印象，又妨礙了新品上市。因此，避免產(chǎn)品過(guò)多，消除惡性庫存是保證品牌專(zhuān)賣(mài)良性運轉、輕松贏(yíng)利的最佳途徑。
　　
　　促銷(xiāo)和廣告是有區別的，廣告是指產(chǎn)品的內容介紹給消費者，通俗地說(shuō)，廣告是引誘顧客去接近商品，而促銷(xiāo)則是促銷(xiāo)人員主動(dòng)把產(chǎn)品帶到消費者面前。兩者如能相互配合，對銷(xiāo)售量的提高將大為顯著(zhù)。
　　
　　促銷(xiāo)的意義在于，通過(guò)各種方式。使消費者相信他們自己正種產(chǎn)品或服務(wù)，不單需要，而且有很大的需要，最好現在就立即買(mǎi)入或消費。
　　
　　具體來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)的作用體現在以下幾個(gè)方面：
　　
　　加速貨品的銷(xiāo)售，使營(yíng)業(yè)額大幅增加；提高店鋪知名度，比貨品、服務(wù)、店鋪名字等更直接而深刻地印在消費者的心中，使他們想起這類(lèi)服務(wù)、店鋪名字等更直接而深刻地印在消費者的心中，使他們想起這類(lèi)服務(wù)或產(chǎn)品時(shí)，便能想起你的店鋪、商品或服務(wù)；刺激大眾的消費欲望，使其產(chǎn)生消費沖動(dòng)；經(jīng)常性地提醒公眾有這種服務(wù)或商品；制造消費商機，直接面對撯用戶(hù)，游說(shuō)他們采用某種貨品或接受某種服務(wù)。
　　
　　促銷(xiāo)對于店鋪來(lái)說(shuō)是很重要的，千萬(wàn)不要認為促銷(xiāo)是可有可無(wú)的事兒，不想、不做促銷(xiāo)，只是消極地等客上門(mén)，因為這無(wú)異于守株待兔、坐以待斃。不要以為自己做的只是小簡(jiǎn)，沒(méi)必要搞促銷(xiāo)，其實(shí)大有大的做法，小有小的做法，只要你想，你在琢磨這個(gè)事情，就能找到合適的促銷(xiāo)策略，從中嘗促銷(xiāo)所帶來(lái)的“甜頭”，并樂(lè )此不疲。
　　
　　當然，也不是你想促銷(xiāo)就促銷(xiāo)的，這有一個(gè)時(shí)機選擇的問(wèn)題。只有將促銷(xiāo)方式與促銷(xiāo)時(shí)機有效地結合起來(lái)，才能發(fā)揮最大的作用。一次成功的促銷(xiāo)需要綜合老師當地氣候、生活習慣、消費取向，并且要考慮同區域的競爭對手的情況和整體的市場(chǎng)環(huán)境。
　　
　　如果你的店鋪開(kāi)在高檔社區，那么恐怕一味地打折并不能吸引太多的人前來(lái)購買(mǎi)，而以前的顧客也會(huì )因為你過(guò)低的折扣而感到不平衡。那么，這樣的社區就更加適合會(huì )員制和積分卡，旨在給顧客提供某種身份和特權之感。這樣的效果會(huì )比打折要好。而如果在大眾化的社區，一般的折扣，如九折或八五折，可能并不是以吸引講究實(shí)惠的工薪階層，若你推出買(mǎi)50元送價(jià)值20元的實(shí)物，那么，可能他們就會(huì )蜂擁而至，，至于價(jià)位20元的實(shí)物，可能是你以超低的價(jià)格批發(fā)來(lái)的精美的小飾物，或者是壓倉的庫存貨品等。
　　
　　總之，促銷(xiāo)并不是非常簡(jiǎn)單的讓利，而是一場(chǎng)顧客消費心理實(shí)戰，在實(shí)戰的過(guò)程中你肯定能學(xué)會(huì )更多的銷(xiāo)售技巧和促銷(xiāo)手段，如果運用靈活得當，肯定會(huì )為你的銷(xiāo)售增添不少利潤。