買(mǎi)衣服的人覺(jué)得衣服太貴，賣(mài)衣服的人喊著(zhù)利潤太少，這似乎成為一種普遍現象。今年服裝價(jià)格是否依然存在“習慣性上漲”？服裝價(jià)格漲與不漲，大家是如何看待這個(gè)問(wèn)題的呢？為此，《服裝時(shí)報》記者此次在問(wèn)卷星網(wǎng)站發(fā)布了“服裝新一輪漲價(jià)潮會(huì )來(lái)嗎？”的調查問(wèn)卷。此次收集到的102份調查樣本結果顯示如下：服裝標價(jià)連漲消費...[繼續閱讀]

“定位理論”：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)起點(diǎn)處的“品牌印記”2001年，在美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )進(jìn)行的評比中，“定位理論”被...“有史以來(lái)對美國營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀(guān)念”，“定位理論”本身卻不是營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，它充其量只是一種強調傳播效果和消費者頭腦中“品牌印記”的廣告理論�！岸ㄎ焕碚摗币幌虮豢闯墒墙�立在心理學(xué)基礎上的廣告理論，但是“定位...[繼續閱讀]

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社會(huì )化媒體的發(fā)展貌似已經(jīng)把我們帶入了信息自由的時(shí)代，讓我們可以“一機在手盡知天下事”。但...的瘋癲狀態(tài)。那么，對于企業(yè)和品牌來(lái)說(shuō)，社會(huì )化媒體究竟意味著(zhù)什么？一種觀(guān)點(diǎn)認為，社會(huì )化媒體改變了品牌和消費者之間信息不對稱(chēng)的局面，動(dòng)搖了品牌的根基，因此品牌的作用變得不再重要。這也是一種似是而非的誤見(jiàn)。...[繼續閱讀]

毛巾選擇有講究：(1)選購。盡量到大型商場(chǎng)、超市或專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)，選擇正規生產(chǎn)廠(chǎng)家的產(chǎn)品。(2)標識。合...、廚用巾等，另外還有兒童毛巾、成人毛巾、女士美容巾等等，可滿(mǎn)足不同消費層次的各種需求。根據我國國情，消費者個(gè)人使用毛巾數量的最低標準應為男二(條)女三(條)，提倡男三(條)女四(條)。(2)正確洗曬、...[繼續閱讀]

隨著(zhù)家紡電商的興盛，網(wǎng)店成為家紡品牌的一個(gè)重要銷(xiāo)售渠道，甚至有家紡品牌將銷(xiāo)售渠道全部搬到了網(wǎng)上，專(zhuān)營(yíng)...等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買(mǎi)決定。在打折促銷(xiāo)中還有一種變相折價(jià)促銷(xiāo)，是指在不提高或稍微增加價(jià)格...[繼續閱讀]

顧名思義，性?xún)r(jià)比是由性和價(jià)兩個(gè)部分組成的，但當前它卻被演繹為低價(jià)的代名詞，并成為價(jià)格戰的依據。這對于...格值了，所以說(shuō)性?xún)r(jià)比中的性才是第一位的，而且這個(gè)性是廣義的，它不僅包含了品位，性能和服務(wù)，還包括了讓消費者心理滿(mǎn)足帶來(lái)的謚價(jià)，試想一個(gè)老板開(kāi)了一輛便宜車(chē)去參加一個(gè)重要項目的談判，會(huì )產(chǎn)生什么樣的印象？市...[繼續閱讀]

日前，美國4家零售商亞馬遜、LeonMax、梅西百貨、西爾斯及其子公司卡馬特，分別向美國聯(lián)邦貿易委員會(huì )支付了總額為126萬(wàn)美元的罰金，原因是這些零售商們銷(xiāo)售的紡織品將人造絲成分錯標為竹纖維，而誤標商品信息和誤導消費者的行為違背了美國紡織品成分標簽法和聯(lián)邦貿易委員會(huì )紡織條例。美國聯(lián)邦貿易委員會(huì )表示，竹...[繼續閱讀]

面對家紡專(zhuān)賣(mài)店層出不窮的出現，許多家紡加盟商不禁驚慌失措，在曾經(jīng)家紡市場(chǎng)還是很空缺的時(shí)候，許多先見(jiàn)之...利潤空間上是一般店無(wú)法比擬的。其次，要有信譽(yù)優(yōu)勢。信譽(yù)是商業(yè)中的一筆巨大無(wú)形資產(chǎn)，信譽(yù)好的企業(yè)無(wú)疑對消費者具有很大的吸引力，特別是在家紡這個(gè)平時(shí)關(guān)注較少、外部透明度不高的行業(yè)，加盟商的實(shí)力、品牌效應就...[繼續閱讀]

奢侈品市場(chǎng)頭上懸浮的光環(huán)是否即將褪去？PRADA，LVMH（路易威登母公司）和歷峰集團（卡地亞母公司）的股價(jià)看上去些許黯淡。在過(guò)去幾年內，中國消費者已經(jīng)在很大程度上幫助了這些奢侈品制造商。但是，中國買(mǎi)家可能會(huì )暫時(shí)停止或減少購買(mǎi)奢侈品，這將對奢侈品制造商的股價(jià)產(chǎn)生負面影響。奢侈品的購買(mǎi)通常被視為防御性...[繼續閱讀]

終端銷(xiāo)售的過(guò)程中除了有聲情并茂的講解外，同時(shí)還要需要掌握一些銷(xiāo)售的技巧，才能使我們的整個(gè)銷(xiāo)售解說(shuō)過(guò)程表現的更加完美，更加能打動(dòng)消費者。技巧一：學(xué)會(huì )進(jìn)行封閉性問(wèn)題的提問(wèn)銷(xiāo)售的過(guò)程中，能針對我們的每個(gè)賣(mài)點(diǎn)設計并提問(wèn)一些封閉性的問(wèn)題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問(wèn)題。例如：先生，我們的音箱是不是...[繼續閱讀]

別再追逐那些眩目的技術(shù)或者創(chuàng )意潮流，想一下你和你的消費者真正需要什么。1別搞錯了，賣(mài)東西才是根本回顧老品牌的發(fā)展史，我們通常能找出一種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的原因在于其傳播知識或者技術(shù)制造能力，營(yíng)銷(xiāo)也大多圍繞實(shí)體的產(chǎn)品而展開(kāi)。比如諾基亞最初經(jīng)營(yíng)三種東西：造紙、合成橡膠和電報電話(huà)網(wǎng)絡(luò )電纜制造，但芬蘭以外的人在這個(gè)公...[繼續閱讀]

很多企業(yè)發(fā)展到一定階段，都希望通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)獲得市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，可是花費了很多人力、物力、財力，卻沒(méi)有取...、品牌形象更新等方面缺少整體布局和籌劃，只是為品牌知名度在做一些推廣的工作，而在現實(shí)世界中，作為普通消費者有多少是因為品牌而必須指定購買(mǎi)一些商品呢，除了類(lèi)似國酒茅臺這樣具有稀缺性奢侈品能做到外，大部分...[繼續閱讀]

在過(guò)去，人們將家紡定義為一種耐用品。而隨著(zhù)“70后”、“80后”乃至“90后”等一批年輕白領(lǐng)成為家紡...奏定在了“快”上，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、更新周期都變快，這些品牌除保留少量的經(jīng)典款外，往往不斷地上市新品，提高消費者的購買(mǎi)頻率。在眾多家紡品牌中，多喜愛(ài)無(wú)疑是“快時(shí)尚”的佼佼者。在多喜愛(ài)看來(lái)，引入“快時(shí)尚”是一...[繼續閱讀]

隨著(zhù)中國家紡業(yè)的快速發(fā)展，家紡消費的群體正在逐漸擴大，如何拓寬消費群體，保證自己的市場(chǎng)占有率，是家紡終端制勝的關(guān)鍵。眾所周知，在家紡終端中，導購發(fā)揮著(zhù)日益重要的作用，因為一個(gè)好的導購能準確把握消費者的消費心理，找準銷(xiāo)售的切入口，在與消費者的交流過(guò)程中達成一筆筆交易�，F在的消費者已不再是簡(jiǎn)單的“上帝”...[繼續閱讀]

在這個(gè)促銷(xiāo)猖獗的時(shí)代，家紡品牌店經(jīng)營(yíng)的第一法寶和唯一法寶就只剩下促銷(xiāo)了，似乎其他的銷(xiāo)售方法既累效果又不好。而促銷(xiāo)是最能被中國消費者接受的促銷(xiāo)方式。但是促銷(xiāo)有一點(diǎn)不好，那就是會(huì )讓消費者形成慣性，一個(gè)不好的消費慣性，那就是如果家紡品牌店如果不搞促銷(xiāo)，就沒(méi)有消費者上門(mén)。這與國外家紡品牌的產(chǎn)品奇貨可居形成了...[繼續閱讀]

2013年1月10日，由維科家紡自編自導自演的首部微電影——《曬暖》在和豐創(chuàng )意廣場(chǎng)黨員活動(dòng)中心舉行了...紡第一部微電影，從2013年1月11日開(kāi)始，將在愛(ài)奇藝這個(gè)新媒體平臺做為期2周的推廣。這也是維科家紡在品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播中的一次新的嘗試，希望通過(guò)新的傳播手段，使維科家紡的品牌訴求軟性地植入到消費者心智中。[繼續閱讀]

業(yè)內人士表示，未來(lái)幾年，家具市場(chǎng)將由定制家具逐步走向細分，不管是中式定制、歐式定制、韓式定制，還是混合式定制，都將向著(zhù)“專(zhuān)、特、精”方向發(fā)展。年關(guān)將至，我市各大家具市場(chǎng)人流絡(luò )繹不絕，不少市民忙著(zhù)給新家安置家具。近幾年，在家居裝修市場(chǎng)，隨著(zhù)個(gè)性化消費時(shí)代到來(lái)，消費者的差異化需求不斷增多，諸如櫥柜、衣柜...[繼續閱讀]

家紡作為一類(lèi)耐用消費品，促銷(xiāo)旺季主要集中在勞動(dòng)節、國慶節和新年前夕，此時(shí)正是購物、結婚、喬遷和日常更...真正體現出來(lái)。因為現在多數的家紡專(zhuān)賣(mài)店很少正價(jià)銷(xiāo)售，日常出貨價(jià)格就在8折以下，所以說(shuō)單純通過(guò)價(jià)格吸引消費者，僅僅只能使一些低端產(chǎn)品的銷(xiāo)量有所提升。創(chuàng )意決定效益，因此必須在促銷(xiāo)形式上有所差異，才能殺出重...[繼續閱讀]

人們已經(jīng)認識到，洗手并不是小事，它關(guān)系到我們的身體健康，在預防疾病中有著(zhù)極其重要的作用。所以，要把“洗手”作為一種良好的衛生習慣堅持下來(lái)。然而，有關(guān)專(zhuān)家告誡：目前市售的洗手液其質(zhì)量良莠不齊，消費者在選購洗手液時(shí)，一定要看清楚是否具有除菌標志。洗手液共分兩大類(lèi)，一類(lèi)是普通洗手液，另一類(lèi)屬消毒產(chǎn)品。前者...[繼續閱讀]

衛生紙對于很多人來(lái)說(shuō)都并不陌生，因為衛生紙幾乎成為我們生活中必不可少的用品，不過(guò)我們當中許多的人都對衛生紙的認識還存在誤區，以為衛生紙只要“白點(diǎn)、軟點(diǎn)、厚點(diǎn)”，質(zhì)量就好。其實(shí)不然，衛生紙中含有諸多不衛生的因素。(1)顏色過(guò)白：有些生產(chǎn)廠(chǎng)家為了迎合消費者的心理，提高紙的白度，在生產(chǎn)中一是使用熒光增白劑...[繼續閱讀]