營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰《太公兵法》有曰：天下攘攘，皆為利往；天下熙熙，皆為利來(lái)。容容熙熙，皆為利謀；熙熙攘攘，皆為...企業(yè)自身特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方法。正所謂“不管白貓黑貓，能抓老鼠就是好貓”。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)其實(shí)就是完成產(chǎn)品從企業(yè)到消費者的流通，并在流通過(guò)程中實(shí)現增值的一個(gè)過(guò)程，產(chǎn)品、價(jià)格、廣告是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎組成部分，就如同...[繼續閱讀]

實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)首先要根據本企業(yè)的自身特點(diǎn)和所處行業(yè)的特點(diǎn)，選擇合理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理模型，明確本企業(yè)引入...問(wèn)競爭者網(wǎng)頁(yè)，了解它的新產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等信息；也可通過(guò)閱讀與競爭者有關(guān)的新聞組、通信組上的內容了解消費者對競爭者產(chǎn)品、服務(wù)的評價(jià)；同時(shí)還能及時(shí)了解到消費者對本企業(yè)的評價(jià)，或與競爭者的對比情況�！ち私�...[繼續閱讀]

春節將至，服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售火爆，尤其是童裝方面，很多家長(cháng)都會(huì )給孩子購買(mǎi)服裝作為節日禮物。日前，我市質(zhì)檢部門(mén)對市場(chǎng)童裝進(jìn)行抽檢，并建議消費者以“安全”為標準選購童裝，仔細查看產(chǎn)品合格證、產(chǎn)品質(zhì)量等級及安全類(lèi)別等標識。據悉，近期在全國多地開(kāi)展的兒童服裝質(zhì)量監督抽查中，仍有部分兒童服裝產(chǎn)品不合格，主要涉及纖維...[繼續閱讀]

隨著(zhù)知識經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展日新月異，全球經(jīng)濟一體化趨勢迅速加強，使知識和信息逐漸成為生產(chǎn)的基本要素。在這種生產(chǎn)下的產(chǎn)品，知識含量大，信息豐富，功能多，使用復雜。而廣大消費者卻不具備足夠的知識識別自己的需求，掌握商品的相關(guān)知識，從而渴望通過(guò)一種快捷、有效的途徑熟悉和掌握所購或欲購商品的性能...[繼續閱讀]

在經(jīng)濟快速變化的大背景下，雖然沒(méi)有人可以否認中國的市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越趨向于理性、規范和寬松，也沒(méi)有人可以...低”、“為什么我做了全國十多個(gè)大市場(chǎng)，品牌確沒(méi)有一點(diǎn)影響力”、“為什么我的產(chǎn)品概念年年都有新噱頭，而消費者確不買(mǎi)賬”……，其實(shí)中國更多的中小企業(yè)老板往往在具有一點(diǎn)資本積累后，更喜歡大而全的市場(chǎng)擴張、表...[繼續閱讀]

對位營(yíng)銷(xiāo)好比打“移動(dòng)靶”——把消費者看成是動(dòng)態(tài)目標，需要不斷瞄準、不斷調整射程和位置、不斷變換武器進(jìn)行射擊。隨著(zhù)20世紀80年代營(yíng)銷(xiāo)理論在我國的傳播，定位理論得到了國內營(yíng)銷(xiāo)界和企業(yè)界的重視，一些企業(yè)紛紛采取定位理論為產(chǎn)品確定一個(gè)在消費者心目中的地位。但是，隨著(zhù)企業(yè)間的競爭越來(lái)越激烈，以前采用定位理論...[繼續閱讀]

隨著(zhù)新浪微博的注冊用戶(hù)突破兩億，我們清晰的看到社會(huì )化媒體將迎來(lái)它的春天，圍繞社交媒體談的最多的話(huà)題無(wú)...為載體的互動(dòng)精準廣告等傳播手段可能會(huì )引起廣告主的關(guān)注。二、市場(chǎng)研究。企業(yè)可以通過(guò)話(huà)題聚集的方式來(lái)引導消費者參與相關(guān)話(huà)題的討論，以此監測輿情，這將極大的改變相關(guān)企業(yè)的市場(chǎng)研究路徑和方法。在話(huà)題討論上，消...[繼續閱讀]

共3000余平方米的寬闊空間，只能夠支撐一個(gè)年銷(xiāo)售額三千萬(wàn)元左右的家紡企業(yè)。同等的面積，應用于鞋服及...它一天能做一千萬(wàn)元，貨也發(fā)不出去。物流、倉庫、人員規模等等，支撐不起這樣的情況�！备呙�利低凈利，加之消費者對真正的“品牌”極為渴望，那么是否意味著(zhù)即便在線(xiàn)上，家紡的勢力圖亦無(wú)法被改寫(xiě)？定位摸索：走高價(jià)...[繼續閱讀]

現在街道上的品牌店有不少，服飾品牌店、化妝品品牌店等等，而家紡品牌店如何與這些品牌店進(jìn)行跨界聯(lián)營(yíng)呢？...的聯(lián)盟，商業(yè)聯(lián)盟的紐帶就是會(huì )員體系。每個(gè)品牌店都會(huì )建立自己的會(huì )員體系，會(huì )發(fā)放會(huì )員卡。比如家紡品牌店，消費者在消費滿(mǎn)一定金額后就可以得到VIP貴賓卡，這種貴賓卡就是會(huì )員卡的一種。會(huì )員卡可以讓會(huì )員充錢(qián)消費...[繼續閱讀]

家紡企業(yè)之間的品牌競爭趨勢日益加大，為了可持續發(fā)展下去，家紡企業(yè)紛紛拿出看家武器爭奪市場(chǎng)份額。家紡終...語(yǔ)言。真誠的微笑是與人建立親和力最簡(jiǎn)單最有效的方式，特別是對于家紡行業(yè)的終端來(lái)說(shuō)，每天都要面對不同的消費者，微笑才能拉近人與人之間的距離，才能完成最后的成交。那么，作為和消費者距離最近的導購來(lái)說(shuō)，應該...[繼續閱讀]

在中國傳統的農歷新年到來(lái)之際，家紡行業(yè)并不是出于冷凍的靜態(tài)，與往年相比，今年春節前行業(yè)非常熱鬧，家紡...春這個(gè)主題的，比如蛇年迎新春床品團購；床品迎春大促銷(xiāo)等。試圖營(yíng)造一個(gè)春節的氣氛，在這個(gè)氛圍的感染下，消費者會(huì )買(mǎi)單。今年促銷(xiāo)的有一個(gè)字是不能忽視的，那就是一個(gè)禮字。過(guò)年過(guò)節送禮文化讓家紡品牌看到了商機。...[繼續閱讀]

“這年頭，沒(méi)買(mǎi)過(guò)切糕，都不敢說(shuō)自己是高帥富！”“鉆石恒久遠切糕價(jià)更高”，如果床品上印有這樣頗具調侃意...色部分，網(wǎng)站設置了四種不同風(fēng)格“切糕”的漫畫(huà)圖案，購買(mǎi)者可據此選擇自己喜歡的風(fēng)格，支付下單。之前曾有消費者反映淘寶上可以定制的床品圖案單一、質(zhì)量良莠不齊，缺乏專(zhuān)業(yè)可靠的品牌。而去年12月23日上線(xiàn)的家...[繼續閱讀]

每逢新年，返鄉探親的人們面對孩子的期盼時(shí)，總要為選擇什么樣的禮物而犯愁，即要能拿得出手，又能讓孩子們開(kāi)心,并有利于孩子的成長(cháng)。實(shí)用又美觀(guān)的兒童床品成為熱銷(xiāo)。在眾多良莠不齊的品牌中，多年專(zhuān)注兒童家紡的羅萊兒童，以穩定的高質(zhì)量和獨特的設計，成為消費者的最?lèi)?ài)。羅萊兒童一向以近于嚴苛的原料選擇和生產(chǎn)流程，充...[繼續閱讀]

2008年的金融風(fēng)暴席卷全球，國內不少企業(yè)先后應聲倒下，留下的實(shí)力較強的企業(yè)正在積極轉戰國內市場(chǎng)，趁...廣告做形象代言人的廠(chǎng)家很多。著(zhù)名策劃人葉茂中沒(méi)少幫泉州企業(yè)干這事，他認為，“明星廣告最便宜�！敝袊�的消費者普遍不是很自信，需要意見(jiàn)領(lǐng)袖的引導，而明星在某種程度上扮演了意見(jiàn)領(lǐng)袖的角色。用明星做廣告某種程...[繼續閱讀]

對位營(yíng)銷(xiāo)好比打“移動(dòng)靶”——把消費者看成是動(dòng)態(tài)目標，需要不斷瞄準、不斷調整射程和位置、不斷變換武器進(jìn)行射擊。隨著(zhù)20世紀80年代營(yíng)銷(xiāo)理論在我國的傳播，定位理論得到了國內營(yíng)銷(xiāo)界和企業(yè)界的重視，一些企業(yè)紛紛采取定位理論為產(chǎn)品確定一個(gè)在消費者心目中的地位。但是，隨著(zhù)企業(yè)間的競爭越來(lái)越激烈，以前采用定位理論...[繼續閱讀]

在當前市場(chǎng)環(huán)境下，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的各種新觀(guān)念新理論真是漫天飛舞，讓你目不暇接，無(wú)所適從。營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)很簡(jiǎn)單，無(wú)...或服務(wù)以適當的方式、適當的價(jià)格、在適當的地點(diǎn)賣(mài)給客戶(hù)”，以傳統思維考慮，“營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)去賣(mài)東西，激發(fā)消費者去買(mǎi)東西”。創(chuàng )新就是想辦法如何“投其所好，如何賣(mài)的更多、更好、更長(cháng)久”，讓消費者心甘情愿的接受...[繼續閱讀]

所謂消費者民主，就是讓消費者有選擇的自由，也有不選擇的自由，能夠自主決定一個(gè)產(chǎn)品是什么的權利。這是參加今年CES的最大感想——而很多消費電子制造商，仍然沒(méi)有給予消費者這樣的權利，也從未意識到這將改變什么，埋葬什么。許多傳統行業(yè)將迎來(lái)顛覆式的互聯(lián)網(wǎng)化革命，原因就是，許多廠(chǎng)商仍然執拗于工程師思維，以生產(chǎn)...[繼續閱讀]

中國的多數行業(yè)仍然沒(méi)有實(shí)現產(chǎn)業(yè)集中，中小企業(yè)占據絕對多數。即使是中國人引以為傲的海爾，在美國人眼里也不過(guò)是一個(gè)“規模稍大的小企業(yè)”。小，這是中國企業(yè)的基本現實(shí)，差別是很小和比較小的問(wèn)題。承認弱勢，正視弱勢，是中國營(yíng)銷(xiāo)的基本營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境——環(huán)境導向比消費者導向更能體現營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。再大的中國企業(yè)，到了發(fā)達國...[繼續閱讀]

市場(chǎng)上并不缺產(chǎn)品。對于一個(gè)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于實(shí)力所限，論資金、技術(shù)、實(shí)力，中小型企業(yè)與大型企業(yè)都無(wú)...絡(luò )、產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、管理水平以及企業(yè)的核心競爭力等要素中，你必須知道你的優(yōu)勢在哪兒?在“政策法規、消費者、經(jīng)銷(xiāo)商、廣告、零售商、媒體、社會(huì )團體”等社會(huì )資源中哪些是我們可以利用的。然后將企業(yè)資源和社會(huì )...[繼續閱讀]

在中國家紡行業(yè)有一顆毒瘤，這顆毒瘤開(kāi)始危害整個(gè)家紡市場(chǎng)，甚至讓家紡品牌的終端體系有崩潰的危險，這顆毒...所以同質(zhì)化為危害到中高端家紡品牌，就是因為中高端家紡的品牌知名度不高，那么模仿的中小型家紡品牌，利用消費者品牌辨識度不高的特點(diǎn)，開(kāi)始了同質(zhì)化，試圖依靠?jì)r(jià)格戰來(lái)制勝市場(chǎng)，就是鉆了一個(gè)空子，這怪就怪，那些...[繼續閱讀]