導購就是引導消費者完成購買(mǎi)行為，對于終端為王的銷(xiāo)售市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，導購的重要性顯得尤為重要，而如何提高導購技巧，發(fā)揮導購技巧的優(yōu)越性，就成了家紡品牌在終端的長(cháng)期工程。導購技巧可以快速的引導消費者完成購買(mǎi)行為，快速提高商品銷(xiāo)量，同時(shí)也為企業(yè)降低了銷(xiāo)售成本，在競爭如此激烈的今天，這些都是家紡終端的老板所期待的...[繼續閱讀]

所謂“誘餌效應”，就是要通過(guò)抓住消費者的“心”，讓其心甘情愿的“上鉤”，成為自己所營(yíng)銷(xiāo)商品的忠實(shí)購買(mǎi)者。凡釣過(guò)魚(yú)的人都知道：要釣魚(yú)，既要在選擇的釣點(diǎn)上撒些餌料，又要在釣鉤上掛上魚(yú)喜歡吃的東西，這樣，才能引誘魚(yú)來(lái)上鉤。在家紡市場(chǎng)競爭日趨激烈的前提下，家紡企業(yè)該如何在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中運用“誘餌效應”呢？家紡企...[繼續閱讀]

如果你真的想成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售，那你就應該避免犯以下的錯誤。一、你不夠自信。如果你連自己都不相信的話(huà)...守銷(xiāo)售中的基本法則。簡(jiǎn)單點(diǎn)，每天去學(xué)點(diǎn)新東西吧!也就是多讀書(shū)、聽(tīng)錄音帶、參加研討會(huì )。八、不能充分了解消費者，無(wú)法滿(mǎn)足他們的需求。不懂得傾聽(tīng)和提問(wèn)的銷(xiāo)售是無(wú)法真正去發(fā)現客戶(hù)需求的。九、不能隨機應變。應對...[繼續閱讀]

眾多失敗的和成功讓我們深刻地認識到：新品的上市，不僅僅是策劃方案如何如何?更重要的我們有沒(méi)有良好的P...系統有沒(méi)有預警能力?我們的系統有沒(méi)有補救能力?……一個(gè)新產(chǎn)品在上市初期除需要解決八大問(wèn)題(市場(chǎng)問(wèn)題、消費者問(wèn)題、產(chǎn)品問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題、品牌問(wèn)題、渠道問(wèn)題、競爭問(wèn)題、傳播問(wèn)題)。其中有三個(gè)細節至關(guān)重要。一...[繼續閱讀]

“道”的原始涵義指道路、坦途，以后逐漸發(fā)展為道理，用以表達事物的規律性。政治與戰爭中的道是政治原則、...是對策。一、營(yíng)銷(xiāo)之“道”宏觀(guān)環(huán)境的分析（PEST環(huán)境掃描）、競爭者的分析（五力模型、SWOT分析）、消費者行為的分析（生活形態(tài)的分析、消費心理和消費特征）、STP分析等都需要有科學(xué)的調查，需要結合所在...[繼續閱讀]

市場(chǎng)環(huán)境的變化，使得過(guò)去某些被企業(yè)大量采用的常規性的營(yíng)銷(xiāo)策略再難以取得最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。企業(yè)如何采用新...基礎和營(yíng)銷(xiāo)方法。實(shí)行市場(chǎng)細分的必要性，并不是體現在將整體市場(chǎng)分得越多越好、越細越好。市場(chǎng)細分應以滿(mǎn)足消費者差異性需求、發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )、降低營(yíng)銷(xiāo)成本為目的。反市場(chǎng)細分策略就是在滿(mǎn)足大多數消費者的共同需求基...[繼續閱讀]

晚美家紡干凈寬敞的生產(chǎn)車(chē)間嫻熟的操作技藝年輕激情的生產(chǎn)管理團隊一個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售是先鋒、產(chǎn)品是基礎、生產(chǎn)是...新發(fā)貨記錄，這就要求我們的生產(chǎn)部門(mén)及時(shí)、快速保質(zhì)保量的生產(chǎn)出所需產(chǎn)品，為銷(xiāo)售部門(mén)提供上前線(xiàn)的糧草和彈藥，讓我們的加盟商不再錯過(guò)銷(xiāo)售的旺季，保證持續、快速的供貨，實(shí)現企業(yè)、加盟商、消費者多方共贏(yíng)的追求。[繼續閱讀]

早春三月，北方還在大雪飄飄，而南方早已春風(fēng)拂面。此時(shí)，2013年家紡業(yè)的戰鼓早已擂起，各品牌都爭先開(kāi)...存款，開(kāi)始了他們艱辛的創(chuàng )業(yè)之路。臨汾的第一家寶縵店是在安達信商場(chǎng)起步的，面積很小。陌生的品牌，要獲得消費者的了解與支持是何其不易。何煒?lè )驄D對品牌操作沒(méi)有任何經(jīng)驗，嚴酷的現實(shí)，考驗著(zhù)他們。公司的政策與支...[繼續閱讀]

文化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代之消費者利益營(yíng)銷(xiāo)的受體是消費者，營(yíng)銷(xiāo)的最終目的也就是滿(mǎn)足消費者的利益最大化；現代營(yíng)銷(xiāo)競爭的結果是事以愿違。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)造成營(yíng)銷(xiāo)成本上漲，利潤下降，沒(méi)有更多的資金滿(mǎn)足技術(shù)、質(zhì)量和價(jià)格的需要；消費者得到的是嚴重過(guò)剩的無(wú)形價(jià)值。文化營(yíng)銷(xiāo)最大受益者就是消費者，文化營(yíng)銷(xiāo)改變了信息傳播、銷(xiāo)售渠道、服務(wù)的...[繼續閱讀]

2008年的金融風(fēng)暴席卷全球，國內不少企業(yè)先后應聲倒下，留下的實(shí)力較強的企業(yè)正在積極轉戰國內市場(chǎng)，趁...廣告做形象代言人的廠(chǎng)家很多。著(zhù)名策劃人葉茂中沒(méi)少幫泉州企業(yè)干這事，他認為，“明星廣告最便宜�！敝袊�的消費者普遍不是很自信，需要意見(jiàn)領(lǐng)袖的引導，而明星在某種程度上扮演了意見(jiàn)領(lǐng)袖的角色。用明星做廣告某種程...[繼續閱讀]

覺(jué)家居網(wǎng)上旗艦店的一款名為“俺們兩口子”的時(shí)尚婚慶四件套，以其顛覆傳統、大膽俏皮的設計引得廣大消費者爭相購買(mǎi)。近日，天貓上涌現出很多銷(xiāo)售“俺們兩口子”的店鋪，是分銷(xiāo)還是侵權？針對眾多的“俺們兩口子”，是李逵還是李鬼？引得眾多網(wǎng)友的關(guān)注。據詳細調查了解，覺(jué)家居旗艦店方面確認了“俺們兩口子”四件套被侵權...[繼續閱讀]

近日，喜丹奴家紡正式簽約國內著(zhù)名演員姚芊羽為紡形象代言人。長(cháng)期以來(lái)，喜丹奴家紡品牌依托"文化傳承、品...品牌形象一致的姚芊羽這樣的演藝明星為代言人，是經(jīng)過(guò)再三的權衡與評估后作出的決策，喜丹奴家紡導入成功的連鎖專(zhuān)賣(mài)的品牌管理模式和品牌傳播規范，使消費者有越來(lái)越多的機會(huì )地享有使用喜丹奴家紡而帶來(lái)的增值價(jià)值。[繼續閱讀]

眾所周知，營(yíng)銷(xiāo)一詞是舶來(lái)語(yǔ)，源自西方。營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域占有主導話(huà)語(yǔ)權的依然是以科特勒、舒爾茨、特勞特等為代表...的，銷(xiāo)售是執行層面的。策劃就是通過(guò)尋求某種社會(huì )元素給產(chǎn)品注入靈魂，塑造產(chǎn)品內涵，引導一種社會(huì )風(fēng)尚，與消費者產(chǎn)生共鳴以及向心力。銷(xiāo)售就是透過(guò)搭建一個(gè)平臺把產(chǎn)品傳遞到消費者手中。一個(gè)復雜的理論問(wèn)題不可能如...[繼續閱讀]

根據瑞士圣加倫大學(xué)近日完成的調查研究，過(guò)去兩年瑞士網(wǎng)上購物迅速增長(cháng)，影響了傳統零售業(yè)的發(fā)展，未來(lái)兩種...專(zhuān)家稱(chēng)，這些消費者因便宜的價(jià)格而十分青睞網(wǎng)購，但他們希望有更豐富的網(wǎng)購渠道可供選擇，而對于傳統的店面銷(xiāo)售消費者更注重咨詢(xún)服務(wù)和質(zhì)量。傳統零售業(yè)不會(huì )消失，而是需要向更加專(zhuān)業(yè)化、人性化和高質(zhì)量的服務(wù)轉型。[繼續閱讀]

把家紡做成一件可觀(guān)可賞可用的藝術(shù)品，是家紡行業(yè)一次全面的提升與蛻變，隨著(zhù)消費者消費水平的不斷提高，越來(lái)越多的消費者追求整體的搭配和完美的視覺(jué)感覺(jué)，重視藝術(shù)品位的生活，那么怎樣才能將家紡打造成藝術(shù)品？這是家紡加盟商們?yōu)橹�深思的一件事，下面家紡十大品牌紫羅蘭，就這個(gè)問(wèn)題，與大家共同討論。床上用品從最初的...[繼續閱讀]

圖為意大利紡織面料展新聞發(fā)布會(huì )現場(chǎng)“中國國際紡織面料及輔料(春夏)博覽會(huì )”于2013年3月27-29...有機會(huì )在非價(jià)格因素上建立競爭優(yōu)勢，并在與新興國家面料企業(yè)的比較中突顯自身的差別化。他指出，近年來(lái)中國消費者對意大利女裝、休閑裝的關(guān)注度日益提升。雖然與歐洲消費者相比，中國消費者更年輕化、關(guān)注創(chuàng )新，但同...[繼續閱讀]

3月24日，在市區一家大型商場(chǎng)，導購員正在向顧客推薦新款春裝。隨后，記者采訪(fǎng)了多家商場(chǎng)了解到，由于去...發(fā)現，今年的春裝顏色更靚麗，款式更多樣，而價(jià)格卻比去年同期下降一成。部分冬裝也打起了促銷(xiāo)戰，吸引眾多消費者前來(lái)購買(mǎi)。在昆崳路一家商場(chǎng)，記者看到各種時(shí)尚春裝擺在醒目位置，不同于去年流行的深藍、黑白、紫紅...[繼續閱讀]

第95屆中國針棉織交易會(huì )已在上海新國際博覽中心隆重舉行，本次中針會(huì )上自然風(fēng)格大行其道，頗受大眾的青睞...一些天然面料來(lái)豐富上身的舒適感。無(wú)論是自然風(fēng)格設計還是自然環(huán)保材質(zhì)面料的選取，都透露出未來(lái)居家生活中消費者越來(lái)越重視自然環(huán)保的體驗。天然屬性健康品質(zhì)本次中針會(huì )上“竹代爾”成功問(wèn)世，汲取天絲、亞麻、竹炭...[繼續閱讀]

提起蠶絲被，就會(huì )讓人不禁想起去年央視曝光的劣質(zhì)蠶絲被風(fēng)波。在不少消費者的心中對蠶絲被，真的是有一種想說(shuō)愛(ài)你不容易的感受。蠶絲被作為中國古老的傳統文化藝術(shù)產(chǎn)品流傳至今，被各階層消費者熟知和喜愛(ài)�？墒�，近年來(lái)不少商販和廠(chǎng)家為了追求蠶絲被的高額利潤，不惜損壞消費者的利益，更不惜損壞蠶絲被的行業(yè)信譽(yù)，用摻雜...[繼續閱讀]

現在家紡品牌很多，消費者也很難一一辨識每一個(gè)家紡品牌。那么，一個(gè)新的家紡品牌是否就無(wú)力改變了呢？還是要經(jīng)營(yíng)十幾年才能夠盈利賺錢(qián)呢？家紡招商是跟一個(gè)家紡品牌的市場(chǎng)地位有關(guān)的，市場(chǎng)地位高，投資者自己也會(huì )找上品牌，市場(chǎng)地位低，那么招商費用就成倍增加，一些家紡品牌費力招商，甚至倒貼讓投資者做自己的品牌，這就...[繼續閱讀]