對位營(yíng)銷(xiāo)好比打“移動(dòng)靶”——把消費者看成是動(dòng)態(tài)目標，需要不斷瞄準、不斷調整射程和位置、不斷變換武器進(jìn)行射擊。隨著(zhù)20世紀80年代營(yíng)銷(xiāo)理論在我國的傳播，定位理論得到了國內營(yíng)銷(xiāo)界和企業(yè)界的重視，一些企業(yè)紛紛采取定位理論為產(chǎn)品確定一個(gè)在消費者心目中的地位。但是，隨著(zhù)企業(yè)間的競爭越來(lái)越激烈，以前采用定位理論...[繼續閱讀]

家紡行業(yè)，硝煙彌漫；逐鹿終端，群雄紛爭；價(jià)格博弈，哀鴻遍野。面對近乎慘烈的行業(yè)之爭，如何實(shí)現有效突圍成為當下所有家紡人共同的夢(mèng)想。行業(yè)之爭實(shí)則是終端之爭，終端位于產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的最末端，是產(chǎn)品到達消費者完成交易的最終端口。終端強勢與否直接影響著(zhù)渠道各環(huán)節的利潤收益，于是乎“決戰終端”、“贏(yíng)在終端”、“...[繼續閱讀]

節假日往往會(huì )成為家紡消費的井噴期。每逢假日，各個(gè)家紡品牌都將使出渾身解數來(lái)采摘這塊蛋糕，然而卻往往落得個(gè)空歡喜的結局。不是品牌活動(dòng)乏善可陳，令過(guò)往消費者視若無(wú)睹，反響平平；就是價(jià)格齊齊跳水，消費者不但不買(mǎi)賬，品牌形象還一落千丈。所以節假日促銷(xiāo)到底做不做，如何做，做了效果如何，這一系列問(wèn)題越來(lái)越讓人無(wú)...[繼續閱讀]

特惠、清倉、買(mǎi)贈、折扣各種形式的活動(dòng)在各行各業(yè)如火如荼的開(kāi)展著(zhù)，而消費者更加趨于理性化。作為耐銷(xiāo)品的家紡來(lái)說(shuō)，如何搶占市場(chǎng)份額，掀起2013年第一波銷(xiāo)售高峰呢。寶縵家紡大同店春夏促銷(xiāo)活動(dòng)的成功開(kāi)展，會(huì )給我們以不一樣的啟示。3月28日活動(dòng)第一天打破銷(xiāo)售記錄，銷(xiāo)售總金額為24萬(wàn)元，第二天的銷(xiāo)售也超出了1...[繼續閱讀]

(一)目標市場(chǎng)定位策略目標市場(chǎng)是企業(yè)的服務(wù)對象，市場(chǎng)定位就是針對目標市場(chǎng)的需求特點(diǎn)體現出獨特的產(chǎn)品或市場(chǎng)形象�？v觀(guān)我國的家訪(fǎng)企業(yè)，大都存在著(zhù)目標消費者多、亂的問(wèn)題，表現為兩種極端：一是把所有的消費者都作為目標消費群體，最后的結果是沒(méi)有明確的目標。二是很多家紡企業(yè)，無(wú)論規模大小、實(shí)力強弱，都將目標消費...[繼續閱讀]

什么是顧客滿(mǎn)意?有人認為，顧客滿(mǎn)意是通過(guò)系統地掌握對服務(wù)和商品的顧客滿(mǎn)意度，發(fā)現存在的問(wèn)題，維持和拓...示上述這兩種定義并不準確，他認為，所謂“顧客滿(mǎn)意”，是顧客自身決定的東西，而不應該是企業(yè)決定或強加給消費者的�！邦櫩蜐M(mǎn)意是企業(yè)指對于提供的商品、服務(wù)及提供者的理念，顧客根據自身標準找到所能接受的質(zhì)量和...[繼續閱讀]

由消費者參與和創(chuàng )造的網(wǎng)絡(luò )空間正在日益成為營(yíng)銷(xiāo)者最大的機會(huì )所在。如今的互聯(lián)網(wǎng)上，社交媒體（socialmedia）的發(fā)展非常迅速。所謂社交媒體，指的是互聯(lián)網(wǎng)上那些消費者發(fā)表的產(chǎn)品評論、博客、論壇、社交網(wǎng)絡(luò )里的個(gè)人檔案以及用戶(hù)創(chuàng )作的視頻文件等等�，F在的消費者斷然摒棄老調的廣告，轉而投入那些可以讓他們自由...[繼續閱讀]

一、貼牌事件：迅速打造知名度貼牌，搭建銷(xiāo)售平臺是企業(yè)實(shí)施事件營(yíng)銷(xiāo)中運用的最為廣泛的一種策略，其實(shí)質(zhì)就是以事件的名義行銷(xiāo)。當一些重大事件發(fā)生時(shí)，企業(yè)往往會(huì )憑借自身產(chǎn)品與事件中相關(guān)的某個(gè)切入點(diǎn)，以新聞?dòng)深^為廣告商機，借助媒介的強大的宣傳攻勢，展開(kāi)廣告戰，使受眾（現在或潛在的消費者）在關(guān)注事件的同時(shí)，由于...[繼續閱讀]

家紡促銷(xiāo)在2012年上演得淋漓盡致，“雙十一”、“雙十二”兩場(chǎng)節日大促為家紡企業(yè)很大程度上解決了庫存...傳。要想促銷(xiāo)能夠有所效果，就必須讓更多的消費者知道并了解活動(dòng)信息。通常情況下的促銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì )做宣傳單來(lái)進(jìn)行宣傳，但這種宣傳方式效果有限。不妨可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺，使用微博、微信等平臺進(jìn)行活動(dòng)信息的宣傳。[繼續閱讀]

促銷(xiāo)是紡加盟商常使用的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，通過(guò)促銷(xiāo)，可以帶動(dòng)人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售，提高品牌知名度，紫羅蘭家紡，成立十八年以來(lái)，成功舉辦了許多場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，也真正意義上帶來(lái)了紫羅蘭品牌的提升，然而，隨著(zhù)促銷(xiāo)活動(dòng)的普遍，消費者對于這種促銷(xiāo)已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了，所以，盡管現在許多商家打著(zhù)賠本促銷(xiāo)、以跳樓價(jià)銷(xiāo)售的口號大搞活動(dòng)，...[繼續閱讀]

為進(jìn)一步加強長(cháng)寧區服裝產(chǎn)品的質(zhì)量監督，促進(jìn)轄區內服裝行業(yè)健康發(fā)展，維護消費者合法權益，2013年第一季度，長(cháng)寧區質(zhì)監局在轄區內開(kāi)展服裝類(lèi)產(chǎn)品監督抽查。此次監督抽查由長(cháng)寧區質(zhì)監局與上海市紡織纖維質(zhì)量監督檢驗站密切配合，發(fā)揮技術(shù)機構的技術(shù)支撐作用，聯(lián)合開(kāi)展行動(dòng)。抽查的重點(diǎn)產(chǎn)品是休閑類(lèi)服裝和兒童服裝，抽查...[繼續閱讀]

一，“贏(yíng)利模式”我們最早聽(tīng)說(shuō)過(guò)的討論“贏(yíng)利模式”的是商業(yè)網(wǎng)站，大家都知道賺錢(qián)，但是怎么運作成了難題，...終的產(chǎn)品就出錢(qián)。在第三產(chǎn)業(yè)中就不是這么容易了，尤其是咨詢(xún)、中介等行業(yè)，怎么收費，收誰(shuí)的費，收多少費，消費者是否認可你的收費方式，都是需要亟待解決的問(wèn)題。尤其是創(chuàng )業(yè)的諸位都是貴在創(chuàng )意上，都是之前市場(chǎng)中比...[繼續閱讀]

在有人聚居的地方就有人開(kāi)店，在五花八門(mén)的店鋪世界里，開(kāi)什么店才能賺錢(qián)是很多人開(kāi)店之前都想過(guò)的問(wèn)題，盡...的批發(fā)市場(chǎng)、商業(yè)中心、主次要街道的店鋪經(jīng)營(yíng)類(lèi)別，結合當地的市場(chǎng)情況就能看出兩地的差別。此外，了解異地消費者的消費習慣，看看與當地消費者是否存在差別，也是選定項目的重要依據。對異地市場(chǎng)的了解還可以是平時(shí)...[繼續閱讀]

做生意如果希望在最短的時(shí)間內賺到最多的錢(qián)，那前提條件就是要讓你的店在最短的時(shí)間內成為當地最有名的一家...怎樣在最短的時(shí)間里做到最有名？最有效的方法是開(kāi)一個(gè)比所有競爭對手面積都要大、形象都要好的店。這樣，當消費者第一眼看到你的店的時(shí)候，就會(huì )留下深刻的印象，會(huì )覺(jué)得你經(jīng)營(yíng)的這個(gè)品牌是一個(gè)很有品質(zhì)的品牌。所以說(shuō)...[繼續閱讀]

當今的時(shí)代是造就老板的時(shí)代，獨立開(kāi)店、自己給自己當老板成了許多人的夢(mèng)想。然而，你能開(kāi)什么店？店怎么開(kāi)...條件：真正能讓店面落地生根，充足的競爭力是不可或缺的；留意市場(chǎng)訊息，關(guān)注新形態(tài)消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免于落入削價(jià)競爭的惡性循環(huán)中。３．開(kāi)什么樣的店倘若問(wèn)你到底想開(kāi)什么服裝店...[繼續閱讀]

在決定開(kāi)店前，還要針對自己店的特色定好目標顧客群，并充分了解這類(lèi)群體在店所在區域的數量，是否足以支撐...內購買(mǎi)顧客數＝一年必要的營(yíng)業(yè)額÷（平均1次交易單價(jià)×1個(gè)顧客年購買(mǎi)次數）。以銀飾品來(lái)說(shuō)，假如平均一個(gè)消費者每次交易單價(jià)為150元，而每天必須要有15人次購買(mǎi)，此銀飾店才能維持經(jīng)營(yíng)，通的購買(mǎi)頻率為30天...[繼續閱讀]

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)店建設，但是不少人卻忽略了一個(gè)比較有價(jià)值的因素，在更多的發(fā)展中努力中確實(shí)盲目的推廣得到的...些人就是關(guān)注客戶(hù)的服務(wù)關(guān)注，來(lái)購買(mǎi)商品的。當然這樣也會(huì )帶來(lái)更多的回頭客。第二。注冊與不注冊中在購物人消費者來(lái)到你的網(wǎng)站中也有幾種情況，需不需注冊充值購物，或者直接訂單的發(fā)送，模式就是用戶(hù)的一個(gè)好的心態(tài)...[繼續閱讀]

2008年的金融風(fēng)暴席卷全球，國內不少企業(yè)先后應聲倒下，留下的實(shí)力較強的企業(yè)正在積極轉戰國內市場(chǎng)，趁...廣告做形象代言人的廠(chǎng)家很多。著(zhù)名策劃人葉茂中沒(méi)少幫泉州企業(yè)干這事，他認為，“明星廣告最便宜�！敝袊�的消費者普遍不是很自信，需要意見(jiàn)領(lǐng)袖的引導，而明星在某種程度上扮演了意見(jiàn)領(lǐng)袖的角色。用明星做廣告某種程...[繼續閱讀]

讓亞麻面料成為堪稱(chēng)完美的藝術(shù)品是2013年新申亞麻在研發(fā)和生產(chǎn)方面的大步伐努力方向。運用科技推動(dòng)“亞...面料，最富創(chuàng )意的時(shí)尚設計，以時(shí)尚樣衣等形式呈現于終端品牌客戶(hù)面前，同時(shí)也將亞麻面料時(shí)尚發(fā)布傳遞給廣大消費者，助推從終端消費市場(chǎng)源頭反哺而形成的一套綠色生態(tài)商業(yè)經(jīng)濟大循環(huán)，孕育亞麻時(shí)尚生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。精湛面...[繼續閱讀]

即將來(lái)臨的清明小長(cháng)假尚未成為刺激戶(hù)外消費的動(dòng)力。大型戶(hù)外用品連鎖三夫(專(zhuān)賣(mài)店)戶(hù)外方面表示，清明節假期時(shí)間短以及天氣尚未回暖阻礙了消費者購買(mǎi)戶(hù)外產(chǎn)品的熱情。"目前有很大一部分可以進(jìn)行戶(hù)外活動(dòng)的地方暫時(shí)還處在封山狀態(tài)，北京(專(zhuān)賣(mài)店)及周邊大多數適宜出游的地方比較冷淡。"三夫戶(hù)外方面表示，預報顯示，清明...[繼續閱讀]