強者愈強，弱者愈弱，強牌是不是到了＂全面進(jìn)攻＂的時(shí)代？筆者認為，對手再強大，也是只是某些亮點(diǎn)和局部區域優(yōu)勢在“撐腰”，很多方面還是“紙老虎”，這為我們亮點(diǎn)商戰突圍提供了條件與機會(huì )。筆者認為，2012是亮點(diǎn)商戰的年頭，要想在競爭中決勝而出，就必須避開(kāi)競爭對手一直領(lǐng)先的強項與強區，同時(shí)又要學(xué)習其把亮點(diǎn)做...[繼續閱讀]

做營(yíng)銷(xiāo)的人每年都會(huì )面臨一個(gè)很現實(shí)的問(wèn)題：漲指標！但是有多少人真正思考過(guò)為什么要漲指標？似乎每年漲指標...管面對來(lái)自銷(xiāo)售代表的無(wú)奈，提出如何能解決指標完成的問(wèn)題，代表的回應基本上是地球人都知道的老一套理由：競爭對手最近如何如何迅猛；目標客戶(hù)如何如何胃口大；自己的資源如何如何少之類(lèi)的�？傊�，全是主觀(guān)上認為的...[繼續閱讀]

終端營(yíng)銷(xiāo)是最直接有效的推廣策略之一，也是許多弱勢品牌迅速崛起的法寶。許多企業(yè)忽視了終端營(yíng)銷(xiāo)最終只能曇...消品紛紛效仿，也取得了不錯業(yè)績(jì)。成也終端，敗也終端。舒蕾日后的業(yè)績(jì)下滑，也與終端營(yíng)銷(xiāo)有很大關(guān)系。隨著(zhù)競爭對手對終端營(yíng)銷(xiāo)的重視，單一的終端營(yíng)銷(xiāo)效果大打折扣。因此，終端營(yíng)銷(xiāo)在廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)等其它推廣手段...[繼續閱讀]

社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展不僅促進(jìn)了買(mǎi)方市場(chǎng)的形成，還帶動(dòng)了消費者消費觀(guān)念的變化，在這種情況下，傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已...新的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略新思路。1、營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的創(chuàng )新中國市場(chǎng)的開(kāi)放，迎來(lái)了大批的跨國公司的涌入，使得國內企業(yè)的競爭對手不再只是國內同行。因此，國內企業(yè)必須融入國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)潮流，與發(fā)達國家在同一市場(chǎng)條件下展開(kāi)競爭...[繼續閱讀]

做好營(yíng)銷(xiāo)困難嗎？答案無(wú)非兩種，容易或很難，兩種截然不同的答案都沒(méi)說(shuō)錯，主要區別是不同營(yíng)銷(xiāo)策略所帶來(lái)的...查、市場(chǎng)分析等，然后才能發(fā)現好的營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)。先通過(guò)SWOT進(jìn)行宏觀(guān)的具體分析，到一線(xiàn)市場(chǎng)、目標市場(chǎng)、競爭對手市場(chǎng)深入下去，進(jìn)行全面、全方位的調查，走訪(fǎng)消費者、走訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商、走訪(fǎng)終端客戶(hù)，創(chuàng )造條件瓦解同行...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)，對于市場(chǎng)上的任何一個(gè)行業(yè)的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，都是其在經(jīng)營(yíng)一個(gè)項目的時(shí)候需要關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題，以為內對于...商什么時(shí)候對消費者進(jìn)行促銷(xiāo)。對于各級渠道商的促銷(xiāo)，一般情況下要提前1個(gè)月左右進(jìn)行，這個(gè)時(shí)候，根據市場(chǎng)競爭對手的動(dòng)向以及市場(chǎng)預測，及時(shí)推出促銷(xiāo)政策。這個(gè)時(shí)機把握很重要，早了，有可能泄露市場(chǎng)機密，讓對手瞄...[繼續閱讀]

現在，品牌家紡市場(chǎng)在不斷的壯大，因此，很多品牌家紡市場(chǎng)上的品牌家紡門(mén)店也是隨著(zhù)品牌家紡市場(chǎng)的壯大不斷...費者購買(mǎi)本產(chǎn)品，減少顧客對競爭產(chǎn)品的興趣，并通過(guò)促進(jìn)消費者大量購買(mǎi)或者提前購買(mǎi)，來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額，打擊競爭對手。品牌家紡加盟店經(jīng)營(yíng)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，可以吸引店面的人流量，以達到刺激本產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售的目...[繼續閱讀]

作為床上用品專(zhuān)賣(mài)店的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，在應對市場(chǎng)上的競爭壓力時(shí)，創(chuàng )業(yè)者要想更成功的獲得這個(gè)行業(yè)的財富，那么...品面料的來(lái)源地及生產(chǎn)流程、質(zhì)量保障系統、各種不同規格方式的產(chǎn)品作充分啦解、一對一銷(xiāo)售溝通、銷(xiāo)售組合、競爭對手分析及解釋等地方作系統培訓及考核床上用品專(zhuān)賣(mài)店如何吸引顧客技巧三：可在商品陳列區及門(mén)口灑點(diǎn)空...[繼續閱讀]

把床上用品門(mén)店的促銷(xiāo)做到位，把床上用品門(mén)店的促銷(xiāo)做的有效果，是床上用品門(mén)店的管理者，或者說(shuō)床上用品門(mén)...，又要選擇一些不太敏感的商品組成促銷(xiāo)商品組合。這就需要考慮季節的變化、商品銷(xiāo)售排行榜、廠(chǎng)商的配合度、競爭對手的狀況等來(lái)加以衡量，選擇最適合的促銷(xiāo)商品。促銷(xiāo)時(shí)間：一般促銷(xiāo)活動(dòng)在什么時(shí)間舉行，舉辦的時(shí)間應...[繼續閱讀]

現在許多的家紡企業(yè)都將業(yè)內知名的品牌作為標桿進(jìn)行模仿，從包裝到陳列，再到產(chǎn)品的設計研發(fā)，甚至連一張宣...定要注意以下幾點(diǎn)：差異性，要著(zhù)重體現出與競爭對手不同的地方；面向終端消費者，最好的發(fā)力點(diǎn)源自對顧客的互動(dòng)與溝通；與品牌定位和市場(chǎng)定位相統一，形成合力，發(fā)揮最大的價(jià)值；進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，對商業(yè)終端進(jìn)行整合。[繼續閱讀]

競爭對手采取家紡促銷(xiāo)政策，應該說(shuō)很少有家紡企業(yè)不予跟進(jìn)的。因為跟進(jìn)是找死的話(huà)，不跟進(jìn)更是等死，所以還不如正面對待它，或許能變被動(dòng)為主動(dòng)。競爭對手進(jìn)行家紡促銷(xiāo)，家紡企業(yè)應該從容應對，不采取任何的應對式、反撲式促銷(xiāo)，或者采用其它的方式來(lái)確保銷(xiāo)售不受損失。競爭對手進(jìn)行促銷(xiāo)時(shí)，我們就應該早有心理準備，并且必...[繼續閱讀]

今天在帖子里看到有位同學(xué)說(shuō)了：“真正的營(yíng)銷(xiāo)高手是將二流的產(chǎn)品做成一流的市場(chǎng)�！边@句話(huà)呢代表了銷(xiāo)售的一...這個(gè)道理，我們就知道什么叫高價(jià)了。所謂低價(jià)，有兩個(gè)評判標準：1、是否低于公司規定考核價(jià)？2、是否低于競爭對手價(jià)格？如果不低于公司考核價(jià)，那則不屬于真正意義上的低價(jià)；如果低于競爭對手的價(jià)格但不低于公司考...[繼續閱讀]

征服顧客就是讓顧客聽(tīng)話(huà)！所以銷(xiāo)售者總是強調控制顧客，害怕顧客不聽(tīng)話(huà)，害怕顧客力量的強大！顧客擁有了強...，影響營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)影響的第一步，就是讓顧客動(dòng)起來(lái)！營(yíng)銷(xiāo)中最可怕的事情就是：顧客根本不動(dòng)。你的產(chǎn)品比所有競爭對手的信價(jià)比都好，顧客說(shuō)我不需要！你問(wèn)顧客那你需要什麼？顧客說(shuō)我除了錢(qián)什麼都不缺！你覺(jué)得這很可笑...[繼續閱讀]

對大多數家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，2012年的國內市場(chǎng)前景并不十分樂(lè )觀(guān)。但相對于國外不穩定的市場(chǎng)環(huán)境，越來(lái)越多的...，包括人力、原材料等，今年出口的壓力肯定大�！都�，N次方》中“外轉內”的薛茂祥就經(jīng)歷了轉型失敗，遭致競爭對手陷害最終宣布破產(chǎn)的結局�？梢哉f(shuō)，“外轉內”并不是所有出口企業(yè)應對危機的萬(wàn)靈丹。說(shuō)轉型容易，做...[繼續閱讀]

對大多數家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，2012年的國內市場(chǎng)前景并不十分樂(lè )觀(guān)。但相對于國外不穩定的市場(chǎng)環(huán)境，越來(lái)越多的...，包括人力、原材料等，今年出口的壓力肯定大�！都�，N次方》中“外轉內”的薛茂祥就經(jīng)歷了轉型失敗，遭致競爭對手陷害最終宣布破產(chǎn)的結局�？梢哉f(shuō)，“外轉內”并不是所有出口企業(yè)應對危機的萬(wàn)靈丹。說(shuō)轉型容易，做...[繼續閱讀]

現在的整體櫥柜市場(chǎng)需求量大，而且十分穩定，創(chuàng )業(yè)投資選擇經(jīng)營(yíng)整體櫥柜行業(yè)的人越來(lái)越多，也有很多人都賺到...因此，“開(kāi)店要有上上策，不要走下下策”，上上策就是：良好的服務(wù)、品質(zhì)的保證，而且一次就要把它做好，讓競爭對手沒(méi)有追趕的空間。夏夢(mèng)還說(shuō)，她的整體櫥柜店經(jīng)營(yíng)成功，還得靠好財務(wù)規劃，也就是進(jìn)貨出貨的問(wèn)題。很...[繼續閱讀]

毋庸置疑，在這個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)上，創(chuàng )業(yè)者要想更好的通過(guò)一個(gè)項目締造這個(gè)行業(yè)的商機，那么創(chuàng )業(yè)者在經(jīng)營(yíng)這...，可謂找到了市場(chǎng)的核心競爭力，使產(chǎn)品具備了無(wú)可抗拒的號召力。作為一項新科技，竹纖維的到來(lái)，因為找不到競爭對手，注定要在市場(chǎng)中撒野，如同中古世紀的蒙古鐵騎，所向霹靂，從而實(shí)現對傳統市場(chǎng)的橫掃。在瞬息萬(wàn)變...[繼續閱讀]

業(yè)績(jì)突破是企業(yè)老總和銷(xiāo)售們最關(guān)心的事情，根據筆者多年的實(shí)際經(jīng)驗，總結了關(guān)于業(yè)績(jì)突破可具體操作的路徑，...為他們存在那里，他們總有需要的時(shí)候。敢于宣布一個(gè)“不可能的未來(lái)”很多公司之所以業(yè)績(jì)增長(cháng)緩慢，到后來(lái)被競爭對手遠遠地甩在后面，甚至面臨衰亡的危險，就是因為這些公司和個(gè)人都在為一個(gè)“可預測的未來(lái)”在努力。...[繼續閱讀]

品牌重在研究心智戰中國著(zhù)名品牌戰略專(zhuān)家李光斗如今，價(jià)格大戰、渠道大戰、促銷(xiāo)大戰將家紡企業(yè)的資源、利潤...使企業(yè)陷入“營(yíng)銷(xiāo)焦慮”。營(yíng)銷(xiāo)手段是很容易COPY的，而品牌是“偷不去，帶不走，學(xué)不了，拿不來(lái)”的，是競爭對手無(wú)法COPY的。正是在這個(gè)意義上說(shuō)，品牌是是企業(yè)避免陷入營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化競爭的最后一道“防火墻”。...[繼續閱讀]

中國入世以及中國產(chǎn)品競爭性的提高給墨西哥紡織和服裝業(yè)帶來(lái)巨大壓力。認為，墨該產(chǎn)業(yè)亟待解決的問(wèn)題是獲得...市場(chǎng)》以及《墨紡織業(yè)的脆弱》中說(shuō)，除中國外，亞洲其他國家的競爭性也超過(guò)墨西哥；墨西哥紡織和服裝業(yè)在其競爭對手中國面前顯得疲軟。文章說(shuō)，10年前墨西哥是是美國市場(chǎng)紡織和服裝的主要供應國，2000年占美國...[繼續閱讀]