在國外已流行多年的木纖維紡織品，目前在國內也開(kāi)始興旺起來(lái)了。品牌如雨后的春筍一樣越來(lái)越多，既有國內的...的產(chǎn)品，對經(jīng)銷(xiāo)商而言也是一個(gè)福音。畢竟，目前服裝、家紡等紡織品行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，如何超越競爭對手是一個(gè)難題。因此，可以說(shuō)木纖維市場(chǎng)是一個(gè)藍海市場(chǎng)，有眼光的經(jīng)銷(xiāo)商去經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售其產(chǎn)品，自然要比做...[繼續閱讀]

“沉錨”陷阱考慮做一個(gè)決定時(shí)，人們大腦會(huì )對得到的第一個(gè)信息給予特別的重視。第一印象或數據就像沉入海底...有一次你參加了一個(gè)專(zhuān)家論壇，一位專(zhuān)家發(fā)表了自己對未來(lái)三五年市場(chǎng)的趨勢預測，你信以為真，后來(lái)無(wú)論是分析競爭對手，還是思考市場(chǎng)策略，你都會(huì )不由自主地想起他的論斷。如果是這樣，那位專(zhuān)家的意見(jiàn)和預測對你來(lái)說(shuō)就...[繼續閱讀]

中國是個(gè)禮儀之邦，禮儀意識根深蒂固，推銷(xiāo)員要想爭奪到競爭對手的客戶(hù)，很重要的一個(gè)方法就是說(shuō)服高層領(lǐng)導直接面對經(jīng)銷(xiāo)商�？蛻�(hù)是產(chǎn)品銷(xiāo)售的對象，客戶(hù)的多少直接影響著(zhù)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。如果不去建立新客戶(hù)，客戶(hù)只會(huì )越來(lái)越少，因為沒(méi)有從天上掉餡餅的事。那么，作為企業(yè)生力軍的推銷(xiāo)員該如何為建立新客戶(hù)而去爭奪競爭對手的客...[繼續閱讀]

這個(gè)世界上，有很多個(gè)人和企業(yè)靠埋頭苦干，一步一個(gè)腳印，獲得成長(cháng)發(fā)展，但是還有更多更成功的個(gè)人和組織，不僅僅靠踏踏實(shí)實(shí)做事，更善于整合資源，借助他人的事件平臺和資源，把企業(yè)做的更強更大.自身的資金、資源、技術(shù)、設備、智慧、人力、渠道畢竟有限，就是要借、大膽的借、創(chuàng )新的借，系統的借，你不借，你的競爭對手...[繼續閱讀]

作為中小家紡企業(yè)，面對強勢的競爭對手，我們過(guò)于弱小，但是又不得不與強大對手展開(kāi)競爭，該怎么辦？筆者認為，進(jìn)行創(chuàng )新、以新對好是最為有效的方法。這種關(guān)于招商的創(chuàng )新分為兩類(lèi)，一類(lèi)是招商前奏的創(chuàng )新，另一類(lèi)是招商方式的創(chuàng )新。招商要成功，第一步要做的就是進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新，只有產(chǎn)品具備差異化優(yōu)勢了，我們才具備制勝市場(chǎng)...[繼續閱讀]

企業(yè)傳統的營(yíng)銷(xiāo)理念強調“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費者不一定滿(mǎn)意�，F代的營(yíng)銷(xiāo)理念強調客戶(hù)“服...功地在全國范圍內開(kāi)出了面積超200㎡的多家“居夢(mèng)萊”品牌床上用品體驗館，在經(jīng)歷了企業(yè)轉型、金融危機、競爭對手惡意打壓后，“居夢(mèng)萊”沖破重重阻力重演2005~2006期間的輝煌業(yè)績(jì)，也為廣大消費者帶來(lái)了...[繼續閱讀]

家紡促銷(xiāo)就是做服務(wù)，很多經(jīng)銷(xiāo)商忽略了這一點(diǎn)，這就是半數以上新進(jìn)入家紡領(lǐng)域的經(jīng)銷(xiāo)商，鎩羽而歸的一個(gè)重要...的平臺，創(chuàng )造性進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)形象、產(chǎn)品、人員、公關(guān)以及服務(wù)的整合，開(kāi)辟一條自己的發(fā)展競爭之路，別忘記了，看罷此文還不行動(dòng)者，很危險哦，因為你的競爭對手看到了，或許已經(jīng)采取行動(dòng)了，到時(shí)候就很被動(dòng)了。[繼續閱讀]

一個(gè)至公司和小公司的經(jīng)營(yíng)戰略去去是大同小異的。也就是說(shuō)無(wú)論是至公司或者小公司都可能有一套屬于自己原于實(shí)際而且又非常理性的戰略套路。但為什么最后的功效確實(shí)似是而非，畫(huà)皮難畫(huà)骨呢？他們在最后的執行環(huán)節上出了題目。所以我們可以絕不夸張地說(shuō)，一家公司與競爭對手的區別，不在于企業(yè)高層戰略，而在于它最后的執行能...[繼續閱讀]

中國是個(gè)禮儀之邦，禮儀意識根深蒂固，推銷(xiāo)員要想爭奪到競爭對手的客戶(hù)，很重要的一個(gè)方法就是說(shuō)服高層領(lǐng)導直接面對經(jīng)銷(xiāo)商�？蛻�(hù)是產(chǎn)品銷(xiāo)售的對象，客戶(hù)的多少直接影響著(zhù)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。如果不去建立新客戶(hù)，客戶(hù)只會(huì )越來(lái)越少，因為沒(méi)有從天上掉餡餅的事。那么，作為企業(yè)生力軍的推銷(xiāo)員該如何為建立新客戶(hù)而去爭奪競爭對手的客...[繼續閱讀]

中國是個(gè)禮儀之邦，禮儀意識根深蒂固，推銷(xiāo)員要想爭奪到競爭對手的客戶(hù)，很重要的一個(gè)方法就是說(shuō)服高層領(lǐng)導直接面對經(jīng)銷(xiāo)商�？蛻�(hù)是產(chǎn)品銷(xiāo)售的對象，客戶(hù)的多少直接影響著(zhù)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。如果不去建立新客戶(hù)，客戶(hù)只會(huì )越來(lái)越少，因為沒(méi)有從天上掉餡餅的事。那么，作為企業(yè)生力軍的推銷(xiāo)員該如何為建立新客戶(hù)而去爭奪競爭對手的客...[繼續閱讀]

A.L.F致力于開(kāi)發(fā)私人產(chǎn)品，同時(shí)也成功的在市場(chǎng)上建立出自己的品牌。它的產(chǎn)品外銷(xiāo)已經(jīng)超過(guò)了70個(gè)國家。目前，公司正致力于中高檔產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。產(chǎn)品的銷(xiāo)售量超過(guò)了競爭對手，因此A.L.F為自己產(chǎn)品大范圍的銷(xiāo)售而感到自豪。由于它重要的戰略方針和在意大利的木制家具、辦公家具的地位，A.L.F團隊快速建立起了市...[繼續閱讀]

從加入水星的第一天起我就問(wèn)自己這樣的問(wèn)題“水星的定位是什么？”，最近在和我們的品牌總監溝通時(shí)，我們對此有一個(gè)清晰的表述。我想和大家分享下我們競爭對手的定位；羅萊家紡，代言人：李嘉欣，廣告語(yǔ)：“經(jīng)典羅萊，品味生活”。據此能找出該品牌的定位于創(chuàng )造中高檔的品位生活，產(chǎn)品趨向經(jīng)典，精致。從羅萊的裝修風(fēng)格和產(chǎn)...[繼續閱讀]

自1999年版，宜家試探性地印刷了一本32頁(yè)的產(chǎn)品目錄起，此種營(yíng)銷(xiāo)方式就在其營(yíng)銷(xiāo)戰略中占據很重要的位置。為了與中國當地競爭對手爭奪以對價(jià)格敏感而聞名的中國消費者，宜家努力降低成本并不斷擴展在華業(yè)務(wù)，宜家許多產(chǎn)品的全球最低價(jià)格都出現在中國。宜家的產(chǎn)品目錄，可以理解為是一本降價(jià)促銷(xiāo)手冊。自1888年西爾...[繼續閱讀]

轉眼即將送走2009，我們將跨入了2010年的新春，一年之計在于春，壽昌號銷(xiāo)售團隊又迎來(lái)了新一輪的挑...法和建議。這次培訓會(huì )讓全體銷(xiāo)售人員明確了公司的發(fā)展目標和考核要求，為公司今后的發(fā)展指明了方向，取得了預期的效果。相信在新的考核制度保障下，在全體員工的辛勤付出中，壽昌號的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一定能取得更大的提高！[繼續閱讀]