羅萊、富安娜、夢(mèng)潔在家紡行業(yè)已經(jīng)造就了響亮的品牌，特別是羅萊和富安娜多年來(lái)處于行業(yè)前兩強的位置，彼此也一直視對方為競爭對手。在家紡行業(yè)中，富安娜訴羅萊商標侵權及不正當競爭的侵權案在業(yè)內引起了關(guān)注，今年這一侵權案這才落下大幕�？梢�(jiàn)家紡行業(yè)間的競爭日益激烈。電子商務(wù)市場(chǎng)正成為家紡行業(yè)競爭的一塊“蛋糕”。...[繼續閱讀]

從戰場(chǎng)到商場(chǎng)，及時(shí)有效的情報系統的作用越來(lái)越重要，尤其是越來(lái)越激烈的商業(yè)競爭�！爸�彼知此，方能百戰百...個(gè)搶的過(guò)程中，企業(yè)一方面要保護好自己，一方面要不斷的研究宏觀(guān)環(huán)境和行業(yè)整體動(dòng)態(tài)，一方面還得不斷的尋找競爭對手的弱點(diǎn)下手，后兩點(diǎn)就需要情報系統的有力支持。以前是大魚(yú)吃小魚(yú)，現在更多的則是快魚(yú)吃慢魚(yú)，對市...[繼續閱讀]

管理需要的是科學(xué)，科學(xué)的管理就是可以模仿、可以復制的管理方式。長(cháng)期以來(lái)，人們更多地把營(yíng)銷(xiāo)當做一種藝術(shù)...”們的跳槽頻率極高，管理起來(lái)難度極大。他們既能為企業(yè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，也最容易毀掉企業(yè)的市場(chǎng)，甚至將客戶(hù)帶給競爭對手�！熬�英銷(xiāo)售”體制還給企業(yè)帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題：當企業(yè)沒(méi)有找到或沒(méi)有培養出銷(xiāo)售精英時(shí)，企業(yè)只有通過(guò)那...[繼續閱讀]

管理需要的是科學(xué)，科學(xué)的管理就是可以模仿、可以復制的管理方式。長(cháng)期以來(lái)，人們更多地把營(yíng)銷(xiāo)當做一種藝術(shù)...”們的跳槽頻率極高，管理起來(lái)難度極大。他們既能為企業(yè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，也最容易毀掉企業(yè)的市場(chǎng)，甚至將客戶(hù)帶給競爭對手�！熬�英銷(xiāo)售”體制還給企業(yè)帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題：當企業(yè)沒(méi)有找到或沒(méi)有培養出銷(xiāo)售精英時(shí)，企業(yè)只有通過(guò)那...[繼續閱讀]

一位知名培訓師說(shuō)過(guò)，21世紀最佳的服務(wù)方式是“用顧客喜歡被對待的方式對待顧客”，互動(dòng)服務(wù)就是這樣一種服務(wù)方式。有個(gè)真實(shí)的故事，一位火鍋店老板把自己的中高層員工派到競爭對手那里學(xué)習，卻發(fā)現根本學(xué)不會(huì )。這位老板事后總結說(shuō)，歸根到底是因為他們學(xué)來(lái)的只是一堆“招式”，而對手擁有的是“心法”。當他們也按照對手...[繼續閱讀]

第—個(gè)層次是營(yíng)銷(xiāo)技巧角逐：這是最常見(jiàn)的也是最熱鬧的層面，現在很多的公司招聘人員，都為能招到技術(shù)高超的...是不屑于做的市場(chǎng)空間，這樣沒(méi)有對手的市場(chǎng)做起來(lái)就簡(jiǎn)單得多，即便我們的實(shí)力不是很強，但是我們沒(méi)有或少有競爭對手，我們恰瑪古的營(yíng)銷(xiāo)主要就是這種競爭方式。第三個(gè)層次是營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念開(kāi)發(fā)：這是更高層次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。海...[繼續閱讀]

社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展不僅促進(jìn)了買(mǎi)方市場(chǎng)的形成，還帶動(dòng)了消費者消費觀(guān)念的變化，在這種情況下，傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已...新的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略新思路。1、營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的創(chuàng )新中國市場(chǎng)的開(kāi)放，迎來(lái)了大批的跨國公司的涌入，使得國內企業(yè)的競爭對手不再只是國內同行。因此，國內企業(yè)必須融入國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)潮流，與發(fā)達國家在同一市場(chǎng)條件下展開(kāi)競爭...[繼續閱讀]

“忠誠是人們內心深處擁有的一種情感投入，不管環(huán)境因素如何變化，也不管市場(chǎng)上存在什么樣的吸引顧客做出行...的客戶(hù)決策過(guò)程比較簡(jiǎn)單，非常容易受外在的因素影響，尤其是與價(jià)格相關(guān)的促銷(xiāo)。對于沖動(dòng)型忠誠者來(lái)說(shuō)，往往競爭對手的一個(gè)更優(yōu)惠的價(jià)格促銷(xiāo)信息就可能把這個(gè)顧客吸引過(guò)去。2、情感型忠誠是基于偏好的忠誠，人們是因...[繼續閱讀]

“大家都知道，營(yíng)銷(xiāo)應該從顧客出發(fā)，而非產(chǎn)品。從產(chǎn)品出發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)，境界最低，把營(yíng)銷(xiāo)等同于推銷(xiāo)和廣告，是“...式不只一種，其初級階段是“市場(chǎng)驅動(dòng)型”：企業(yè)先發(fā)現一個(gè)市場(chǎng)，瞄準這個(gè)市場(chǎng)，發(fā)現它的需求，然后盡力超越競爭對手去滿(mǎn)足這些需求。這跟產(chǎn)品驅動(dòng)型相比是180度的轉彎，是革命性的進(jìn)步。市場(chǎng)驅動(dòng)型的企業(yè)，假設自...[繼續閱讀]

陷阱一：經(jīng)驗代替專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調研新產(chǎn)品要成功進(jìn)入市場(chǎng)，就必須通過(guò)專(zhuān)業(yè)的消費者需求定量問(wèn)卷市場(chǎng)調研、銷(xiāo)售渠道和競爭對手定性市場(chǎng)調研，來(lái)了解消費者對自己新產(chǎn)品的需求，新產(chǎn)品適合的銷(xiāo)售渠道以及同類(lèi)產(chǎn)品主要競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略等等，為新產(chǎn)品的品牌規劃、產(chǎn)品規劃和市場(chǎng)規劃提供精準的數據支持。很多食品企業(yè)，特別是一些...[繼續閱讀]

管理需要的是科學(xué)，科學(xué)的管理就是可以模仿、可以復制的管理方式。長(cháng)期以來(lái)，人們更多地把營(yíng)銷(xiāo)當做一種藝術(shù)...”們的跳槽頻率極高，管理起來(lái)難度極大。他們既能為企業(yè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，也最容易毀掉企業(yè)的市場(chǎng)，甚至將客戶(hù)帶給競爭對手�！熬�英銷(xiāo)售”體制還給企業(yè)帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題：當企業(yè)沒(méi)有找到或沒(méi)有培養出銷(xiāo)售精英時(shí)，企業(yè)只有通過(guò)那...[繼續閱讀]

很幸運，我們生正逢時(shí)，遇上了蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟盛世，搭上了快速的營(yíng)銷(xiāo)列車(chē)，企業(yè)主扮演著(zhù)列車(chē)長(cháng)這一角色，為...營(yíng)銷(xiāo)常常干的活兒，就是打價(jià)格戰，不管價(jià)格戰處于主動(dòng)還是被動(dòng)，但結局相同，都是殺敵一千自損八百。即使把競爭對手殺死后，自己也是元氣大傷。在繁爭無(wú)序的市場(chǎng)，要尋找屬于自己的藍海，就得跳出價(jià)格的圍墻，做一只...[繼續閱讀]

現在的市場(chǎng)中，產(chǎn)品一滯銷(xiāo)，大多數企業(yè)就認為是產(chǎn)品已經(jīng)缺乏競爭力，急忙加大廣告投入、提高促銷(xiāo)力度、升級或淘汰產(chǎn)品等，最常用的方法就是降價(jià)。降價(jià)的確可以促進(jìn)銷(xiāo)售，但同時(shí)也失掉了利潤，并且有可能對品牌的形象造成損傷。而且，在今天這個(gè)同質(zhì)化競爭十分激烈的市場(chǎng)中，你降價(jià)，競爭對手也跟著(zhù)降價(jià)，甚至降幅更大時(shí)，價(jià)...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)管理怪圈現象一：某銷(xiāo)售額不到1億元的白酒企業(yè)區域經(jīng)理在匯報工作時(shí)說(shuō)：“本月我親自走訪(fǎng)了幾家酒店終端，發(fā)現……”現象二：某年銷(xiāo)售額5億元的啤酒企業(yè)召開(kāi)月度營(yíng)銷(xiāo)例會(huì )�？偨�(jīng)理說(shuō)：“當前我們品牌在酒店沒(méi)有開(kāi)展任何促銷(xiāo)，而競爭對手A品牌對酒店大量免費投放冰柜，我們是否也要進(jìn)行一些形式的促銷(xiāo)，搞一些陳列獎？...[繼續閱讀]

3月13日至3月15日在上海舉行的2012年94屆中國針棉織品交易會(huì )中國內衣服飾展覽會(huì )、中國家紡家居...現場(chǎng)圖三在3月這個(gè)還有些冷的季節，樂(lè )巢人用百分百的熱情接待了來(lái)自五湖四海的參觀(guān)者。其中不乏專(zhuān)業(yè)媒體、競爭對手、意向客戶(hù)。對于大家的熱情，樂(lè )巢人感覺(jué)驕傲與自豪，作為第一次參加大型專(zhuān)業(yè)展會(huì )，這樣的結果是令...[繼續閱讀]

所有強盜在搶劫之前都在想一件事：怎樣才能夠搶到我需要的東西；所有被搶劫的人都在想一件事：真倒霉，為什么今天被搶的偏偏是我！銷(xiāo)售的邏輯就像被搶了的人，總覺(jué)得際遇不佳，不是埋怨客戶(hù)挑剔，就是責怪競爭對手亂來(lái)！營(yíng)銷(xiāo)的邏輯就象一個(gè)行動(dòng)之前的強盜，只研究我到底應該怎麼做。正因為有了目的明確的營(yíng)銷(xiāo)者的到來(lái)，再加...[繼續閱讀]

當企業(yè)所處行業(yè)發(fā)展日趨成熟，市場(chǎng)日益飽和的時(shí)候，面對對手林立的市場(chǎng)，企業(yè)要想往前走一步都顯得很艱難。...化的競爭，尋找差異化變得越來(lái)越難，大家生產(chǎn)的都是同樣的一瓶飲料，你如何讓消費者非得喝你的飲料而不選擇競爭對手的飲料？要是還從飲料的功能入手，就比較困難，因為在消費者眼里，水都是一樣的。但是，如果跳出水...[繼續閱讀]

顧客剛剛進(jìn)店，初步表達出購買(mǎi)意愿和基本需求之后，接下來(lái)就得要營(yíng)業(yè)人員針對性的詳細介紹產(chǎn)品了。那么，在...的給顧客普及產(chǎn)品知識，介紹品牌背景，著(zhù)重渲染當前這個(gè)產(chǎn)品的受歡迎程度如何，然后就是先下手為強，將相關(guān)競爭對手的缺點(diǎn)一一羅列出來(lái)，試圖讓客戶(hù)直接打消再去其他店看看的想法，甚至會(huì )直接否定顧客原定的購買(mǎi)計劃...[繼續閱讀]

做官有三思：思危、思退、思變――知道有危險就躲開(kāi)危險，叫思危；躲到人家都不再注意你的地方，叫思退；退下來(lái)就有機會(huì )，再慢慢看，慢慢想，以前哪里錯了，往后該怎么改，叫思變。做市場(chǎng)也有三思――知道環(huán)境瞬時(shí)改變，競爭對手輩出，就叫思危；放棄不適時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策略甚至產(chǎn)品，就叫思退；退回來(lái)，思考以前哪里不合時(shí)宜了，...[繼續閱讀]

當企業(yè)所處行業(yè)發(fā)展日趨成熟，市場(chǎng)日益飽和的時(shí)候，面對對手林立的市場(chǎng)，企業(yè)要想往前走一步都顯得很艱難。...化的競爭，尋找差異化變得越來(lái)越難，大家生產(chǎn)的都是同樣的一瓶飲料，你如何讓消費者非得喝你的飲料而不選擇競爭對手的飲料？要是還從飲料的功能入手，就比較困難，因為在消費者眼里，水都是一樣的。但是，如果跳出水...[繼續閱讀]